Nestlé Negresco

No Brasil, a NESTLÉ produz biscoitos desde 1967, quando adquiriu a Fábrica de Biscoitos São Luiz. Em 1993, consolidou definitivamente a sua liderança no mercado de biscoitos adquirindo a marca Tostines da Fábrica Confiança, de biscoitos e confeitos.

O Brasil é o principal mercado de biscoitos da NESTLÉ S.A., que atua nessa categoria em vários outros países na América Latina, Europa e Ásia. A produção do Brasil também é exportada para o Japão, Paraguai, Uruguai, Portugal, Cuba, EUA, Inglaterra, Angola, Coréia do Sul, Hong Kong (China), Austrália, Emirados Árabes e Líbano entre outros.

Atualmente, os Biscoitos NESTLÉ são produzidos em duas fábricas, uma situada no bairro do Pari, em São Paulo, e outra em Marília, no interior paulista. A partir de 2002, as marcas São Luiz e Tostines começaram a ceder espaço para a marca unificada dos Biscoitos NESTLÉ.

O mercado de biscoitos recheados no Brasil começou o ano aquecido com uma rivalidade como há tempos não se via no setor. A chegada damarca Oreo, um dos biscoitos mais populares do mundo, sacudiu o território do líder de vendas do segmento de chocolate com recheio de baunilha, o Negresco, fabricado pela Nestlé.

Chegada da Oreo No Brasil

• Depois de retornar às prateleiras nacionais em novembro de 2013, o Oreo lançou em fevereiro deste ano seu primeiro comercial para a TV. O vídeo promove a notícia da chegada do produto ao público de todo o país, afirma Flavio Ackel, gerente do Oreo na fabricante Mondelēz Brasil.

• Com boa parte do conteúdo em inglês e batizada de Is This Love, o filme tem trilha sonora de Bob Marley e dá uma boa pista da estratégia da marca para conquistar espaço por aqui: transformar o global em local.

O vídeo alcançou 3 milhões de visualizações no YouTube em duas semanas.

Resposta da Negresco

• Também no começo de fevereiro o Negresco mostrou suas armas, escolhendo ocupar um território diametralmente oposto.

• A marca abraçou o conceito Desenrola, uma campanha que estimula as atitudes “que descomplicam o dia a dia dos brasileiros”.

A trilha pede para que os brasileiros não compliquem a vida. O filme virou motivo de piada nas redes sociais e conquistou mais de 300 mil visualizações em 24h.

Não demorou muitos dias para que o vídeo ultrapassasse a barreira do milhão de visualizações, e só mais

tarde a marca veio a público e assumiu estar por trás da iniciativa.

A campanha, assinada pelas agências Publicis Brasil e AG2

Publicis Modem, começou a ser desenvolvida no segundo semestre

de 2013, e foi planejada para ser totalmente digital.

Conceito da Campanha

• O conceito da campanha é levar dicas de Negresco para simplificar a vida, usando uma linguagem divertida, inusitada e próxima do

consumidor do produto.

"Un regalo para Suárez" (Um presente para Suárez)

• Nas cenas a marca envia pelo correio uma caixa, endereçada ao jogador, com vários

pacotes do biscoito. A explicação é simples: "Suárez, enviamos algo muito mais gostoso para você morder nesses seus 4 meses de

férias! ".

Pontos fortes da comunicação

• Linguagem divertida, inusitada e próxima do consumidor do produto

• Custo relativamente baixo

• Mensagem impacante

Fraquezas

• Baixíssimo engajamento nas pages

• Concorrente fortíssimo