RAPPORT

RAPPORT

Clima ou estado, baseado em harmonia, que tem a semelhança como ponto disparador.

O Rapport produz:

Sintonia

Confiança

Comunicação eficaz

Influência

Julio Cesar

MarcoAntônio

Brutus

Cassio

ESPELHAMENTO NÃO VERBAL

RAPPORT

CONCEITOS IMPORTANTES:

1-) A – A – A – A C

Acompanhar

Acompanhar

Acompanhar

Acompanhar…

Para depois Conduzir

RAPPORT

CONCEITOS IMPORTANTES:

2-) Contemplação

Observar com atenção todas as informações que o outro está oferecendo a respeito dele, suas crenças, valores, idéias, critérios etc.

RAPPORT

CONCEITOS IMPORTANTES:

4-) Judô MentalConverter aquilo que poderia, a princípio, parecer algo contra nós, em algo a nosso favor ou a favor da construção da ponte com o outro.

RAPPORT

CONCEITOS IMPORTANTES:

3-) 101 %Concentrar 100% da atenção e da energia em 1% de semelhança ou num elemento verdadeiramente qualificável.

Joan: corretora de imóveis

Sr. Jones: milionário

FAZENDA: Valor: U$ 10 milhões

Um político

MENTIRA : “O sr. tem toda razão. Ele é fantástico! Deve ser presidente da República!”

VERDADE : “O sr. está louco? Ele é um homem despreparado, incapaz de liderar um país!”

101% : “Sabe... Uma das coisas mais fortes em termos de poder pessoal é a habilidade de comunicar. Assisti a um discurso dele certa feita e fiquei impressionada! Ele hipnotizou a platéia...”

O que é pior que uma ponte velha caindo aos pedaços?

Uma ponte velha, caindo aos pedaços, pintada com tinta novinha...

Dr. Cristovam Buarque

“ Essa idéia é absurda! Um abuso dos países imperialistas que buscam arrancar nossas maiores riquezas! Dizer coisas como essa é atitude que ofende nossa nação, nosso povo, pois ataca a nossa soberania!”

Se dissessse desta forma, esta seria apenas mais uma resposta indignada... Mas, ele fez diferente e disse:

“... Como humanista, aceito defender a internacionalização do mundo. Mas, enquanto o mundo me tratar como brasileiro, lutarei para que a Amazônia seja nossa. Só nossa.”

“... Como humanista, sentindo o risco da degradação ambiental que sofre a Amazônia, posso imaginar a sua internacionalização. Como também de tudo o mais que tem importância para a humanidade.”

CONJUNÇÕES ADVERSATIVAS

MASX Y

Anula Atenua

Reforça Destaca

Porém, todavia, contudo, entretanto, no entanto, agora, só que

CRÍTICAS/OPINIÕES DIVERGENTES

MASX Y

Anula Atenua

Reforça Destaca

Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante…

MasMas a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.

MASX Y

Anula Atenua

Reforça Destaca

Mas você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante.

A apresentação ficou fraca. Há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.

EX Y

Não interfere

AcrescentaE venho notando, e há também um outro ponto, e acho importante dizer que

CONJUNÇÃO ADITIVA

EX Y

Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante…

E percebi queE percebi que a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.

Não interfere

Acrescenta

MasMas você é muito capaz e sempre se mostra disposto a mudar para melhor. Isso é um grande diferencial que possui. Acho importante lhe apresentar algumas sugestões...

+ +-E MAS

Não interfere Anula / Atenua

Acrescenta Reforça Destaca

Sanduíche de feed-back

E eu percebi também queE eu percebi também que a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.

Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante.

MEL

HO

R AI

ND

A:

E.Q.M.

E.Q.M.

UMA PERGUNTA, DE FATO, IMPORTANTE. QUAL O SEU NOME, MEU JOVEM? MUITO GRATO PELA SUA PARTICIPAÇÃO, JOÃO. ESSA QUESTÃO PODE SER COMUM NA MENTE DE VÁRIAS PESSOAS AQUI NESTE AUDITÓRIO.

QUERO DIZER QUE A EXPLICAÇÃO MATERIALISTA PARA O FENÔMENO SATISFAZ DE FATO EM ALGUNS CASOS. SIM, A FALTA DE OXIGENAÇÃO NO CÉREBRO PODERIA GERAR AS ALUCINAÇÕES QUE ESSAS PESSOAS RELATAM...

EXEMPLO: UMA POSSIBILIDADE DE RESPOSTA DO PALESTRANTE AO ESTUDANTE DE MEDICINA, COM RAPPORT:

...E É IMPORTANTE NOTAR TAMBÉM QUE, EM ALGUNS DOS CASOS, HÁ DETALHES QUE NÃO SERIAM PERCEBIDOS SE NÃO HOUVESSE UMA ESSÊNCIA ESPIRITUAL ENVOLVIDA. TEMOS NA REVISTA MÉDICA THE LANCET UM CASO QUE MOSTRA UM HOMEM VOLTANDO DE COMA PROFUNDO E PEDINDO AO SEU MÉDICO A SUA DENTADURA DE VOLTA. ELE VIRA DO TETO QUANDO O SEU MÉDICO TIROU SUA DENTADURA AO ENTUBÁ-LO, ESTA CAIU NO CHÃO E FOI GUARDADA POSTERIORMENTE. DETALHES FORAM DESCRITOS EMBORA ESTIVESSE EM COMA. A HIPÓTESE DA ALUCINAÇÃO DECORRENTE DE HIPOXIA NÃO PODE EXPLICAR SITUAÇÕES DESSE TIPO.MUITO GRATO PELA SUA PERGUNTA, QUE ME PERMITIU A CHANCE DE EXPOR UM POUCO MAIS A TEORIA DE QUE EXISTE UMA CONSCIÊNCIA INDEPENDENTE DO CORPO FÍSICO.

1- P. FAZ UMA PROPOSTA INDECENTE2- S. RECUSA POIS TEM OBJEÇÕES3- P. FAZ RAPPORT / E QUESTIONA: O QUE DIFICULTA NÓS CONVERSARMOS SOBRE ESSE ASSUNTO?4- S. RESPONDE / P. BUSCA EXTRAIR QUAIS SÃO OS CRITÉRIOS E VALORES QUE SE ESCONDEM POR DETRÁS DAS OBJEÇÕES.

5- P. SATISFAZ OS CRITÉRIOS E VALORES DO S. EM SEGUIDA PERGUNTA: PODEMOS CONVERSAR SOBRE O ASSUNTO?