1Prof: MEROFAMKT EMPREENDEDORES

MARKETING -EMPREENDORES

UNIP – 2007

PROF: MEROFA

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Fatores que influenciam o Mix de Fatores que influenciam o Mix de PromoçãoPromoção

Mercado Alvo:

•prontidão para a compra(6 estágios):•percepção: o vendedor deve tornar o produto conhecido

•conhecimento: inclui transmitir as características/benefícios do produto

•apreciação: como o mercado sente-se diante do produto ou marca, costuma-se associar o produto a uma personalidade, ou a um símbolo.

•criar preferência: neste momento as empresas buscam através de comparações mostrar que o seu produto é superior aos dos concorrentes

•Convicção: leva a real decisão ou compromisso de compra, o objetivo é aumentar o desejo do consumidor a respeito do produto, teste de uso é muito utilizado neste caso.

•Compra: neste estágio a empresa busca uma alternativa para superar os motivos que podem retardar a compra.

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Fatores que influenciam o Mix de Fatores que influenciam o Mix de Promoção – mercadoPromoção – mercado

•Escopo geográfico do mercado•Tipo de cliente alvo (cliente final, empresas,distribuidores)•Concentração do mercado(independente de onde estejam).

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Fatores que influenciam o Mix de Fatores que influenciam o Mix de PromoçãoPromoção

Natureza do produto•valor unitário•grau de customização•serviços pré e pós venda

Fundos disponíveis

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Estratégia promocional para os Estratégia promocional para os diferentes estágios do ciclo de vida diferentes estágios do ciclo de vida

do produto.do produto.

INTRODUÇÃO

SITUAÇÃO DE MERCADOClientes desconhecem as características e benefícios do produto

ESTRATÉGIA PROMOCIONALdeve-se estimular a demanda primária (por um tipo de produto)(venda pessoal e feiras)

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Estratégia promocional para os Estratégia promocional para os diferentes estágios do ciclo de vida diferentes estágios do ciclo de vida

do produto.do produto.

CRESCIMENTO

SITUAÇÃO DE MERCADOConsumidores conscientes dos benefícios do produto, o produto vende bem, e os intermediários querem trabalhar com ele

ESTRATÉGIA PROMOCIONALEstimular a demanda seletiva (marca), os intermediários dividem uma maior parcela do esforço promocional total.

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Estratégia promocional para os Estratégia promocional para os diferentes estágios do ciclo de vida diferentes estágios do ciclo de vida

do produto.do produto.

MATURIDADE

SITUAÇÃO DE MERCADOA concorrência se intensifica, e as vendas estabilizam

ESTRATÉGIA PROMOCIONALA propaganda é usada mais para persuadir do que somente informar. Grande concorrência obriga maiores verbas de propaganda.

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Estratégia promocional para os Estratégia promocional para os diferentes estágios do ciclo de vida diferentes estágios do ciclo de vida

do produto.do produto.

DECLÍNIO

SITUAÇÃO DE MERCADOVendas e lucros em declínio, produtos novos e melhores entrando no mercado.

ESTRATÉGIA PROMOCIONALTodos os esforços promocionais são substancialmente cortados. A enfase passa a ser lembrar os clientes restantes.

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Estratégia de Empurrar ou PuxarEstratégia de Empurrar ou Puxar

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Venda pessoalVenda pessoal

Natureza: A comunicação pessoal de informações para persuadir alguém a comprar algo.

Representa em muitas empresas a maior despesa operacional isolada ficando entre 8% a 15% das vendas.

Propaganda representa entre 1% e 3%.