SITUAÇÃO COMERCIAL DOS EMPREENDIMENTOS DE COLETA DE MATERIAIS RECICLÁVEIS EM MG

Júlio MáximoBelo Horizonte - Setembro 2012

SÉRIE DIÁLOGOS - FIP

COMPARADA COM 31 REDES DE EMPREENDIMENTOS NO BRASIL (08 ESTADOS)

UNIVERSO ANALISADO

04 REDES COMERCIALIZAM PARCIALMENTE COM A INDÚSTRIA

DEMAIS:

90 A 95% DAS VENDAS SÃO PARA ATRAVESSADORES05 A 10% DAS VENDAS SÃO AVULSAS

TRABALHO DE PESQUISA COM 72 EMPREENDIMENTOS DE CATADORES NO ESTADO

"Rutkowski, Jacqueline et al, Análise da Cadeia Produtiva dos Materiais Recicláveis no Brasil, Relatório de Pesquisa, Instituto Sustentar/FBB, 2012”.

R$ 1,8 / 0,10 = 18 vezes

R$ 1,05 / 0,06 = 17,5 vezes

NÃO CONHECECATADOR

DOMINA O PROCESSO

PRODUTIVO

DOMINA O PROCESSO

PRODUTIVO

NÃO DOMINA O PROCESSO

PRODUTIVO

ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL

UC’sINDÚSTRIA

REDEATRAVESSADORES

COM A CRIAÇÃO DAS REDES

UC’s

INDÚSTRIA

REDE

ATRAVESSADORES

NOVO ARRANJO DE MERCADO

UC’s

INDÚSTRIA

REDE

ATRAVESSADORES

NOVO ARRANJO DE MERCADO

Atratividade do Mercado ou da Indústria

Po

siçã

o C

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pet

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a

O F

RA

CA

33%

MÉ

DIA

66%

FO

RT

E

ALTA100% 66% 33%

UEN C

o

UEN B

o

UEN A

o

VARIÁVEIS QUE PODEM SER

ANALISADAS NA

ATRATIVIDADE DO MERCADO• Potencial

• Crescimento• Flutuações da demanda

VARIÁVEIS QUE PODEM SER

ANALISADAS NA

ATRATIVIDADE DO MERCADO• Potencial

• Crescimento• Flutuações da demanda

VARIÁVEIS DA POSIÇÃO

COMPETITIVA• Penetração de mercado

• Participação• Gastos • Retorno

VARIÁVEIS DA POSIÇÃO

COMPETITIVA• Penetração de mercado

• Participação• Gastos • Retorno

BAIXA

Investir/Crescer

Ganhar seletivamente

Colher / retirar-se

IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES

FERRAMENTAS (ANSOFF)

4. Estratégia dediversificação

2. Estratégia dedesenvolvimento

de mercados

Novosmercados

1. Estratégia de penetração

no mercadoMercados

atuais

Produtos atuais

3. Estratégia dedesenvolvimento

de produtos

Novos produtos

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