Projeto Extensão Industrial ExportadoraPROJETO EXTENSÃO INDUSTRIAL EXPORTADORA

PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

Projeto Extensão Industrial Exportadora

CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOSCURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS

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MÓDULO DE PLANO DE NEGÓCIOS

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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Escrever um plano de negócios deve ser uma tarefa prazerosa, organizada e eficaz.

Ele representa uma ferramenta de gestão que permite planejar e decidir a respeito do futuro da empresa, baseado no seu passado, sua situação atual em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência.

É uma ferramenta dinâmica, portanto deve ser atualizada periodicamente.

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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Ele permite ainda:

Identificar os riscos da empresa e formular planos para diminuí-los ou até eliminá-los;

Identificar os pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua.

Conhecer melhor o mercado e definir estratégias de marketing para os produtos.

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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

• Analisar o desempenho financeiro do negócio.

• Avaliar investimentos, como o retorno sobre o capital investido.

• Possibilitar acesso à crédito e financiamentos de muitas instituições, bancos e órgãos governamentais (MCT, BNDES, CNPQ, etc.).

• É um cartão de visita que apresenta de forma concisa as características da empresa.

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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:

Incubadoras de empresas: Para o objetivo de ser uma empresa incubada;

Sócios potenciais: Para estabelecer acordos;

Bancos: Para outorgar financiamentos; Intermediários: Para ajudar a vender a

empresa; Investidores: atrair empresas de capital

de risco, pessoas jurídicas e outros interessados;

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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Os públicos-alvo para o Plano de

Negócios:• Gerentes de Marketing: Para

desenvolver planos de marketing;• Executivos de alto nível: Para aprovar e

alocar recursos;• Fornecedores: Para outorgar crédito

para compra de mercadorias e matéria-prima;

• Gente talentosa: Que a empresa quer contratar como colaborador;

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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:• A própria empresa: Para comunicação

interna com os funcionários;• Os clientes potenciais: Para facilitar a

venda dos produtos ou serviços.

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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

É um documento usado para descrever o negócio da empresa;

As seções que o compõe são normalmente padronizadas para facilitar o entendimento;

Um PN para uma pequena empresa pode ser menor que o de uma grande empresa e não deve ultrapassar 10 ou 12 páginas;

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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Para se chegar ao formato final para apresentação ao público-alvo, muitas versões e revisões são necessárias;

Não existe uma estrutura rígida e específica, mas o PN deve possuir um mínimo de informações que permita um entendimento completo do negócio;

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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

As informações devem ser disponibilizadas de forma a manter uma seqüência lógica que permita ao leitor entender sua empresa:

Sua organização; Os objetivos; Os produtos e serviços; Seu mercado; Sua estratégia de marketing; A situação financeira.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

O padrão de estrutura exibido a seguir foi definido com base em estudos de Planos de Negócios de empresas reais. Portanto acredita-se que este modelo facilite a tarefa de escrever o PN de sua empresa de forma mais simples e organizada.

A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do PN:

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Capa:

Apesar de não parecer, é uma das peças mais importantes do PN, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem vai lê-lo. A primeira impressão é vital;

Sumário: Ele deve conter o título de cada seção do

PN e a respectiva página onde se encontra;

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Sumário executivo:

É a primeira informação a ser percebida pelo leitor e deve ser a última a escrever no PN, pois depende de todas as informações a disponibilizar.

Deve ser uma síntese escrita com muita atenção e critério, pois ela é decisiva para o leitor continuar a leitura ou não;

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Sumário executivo:

Explicitar o objetivo do PN (P. ex.: requisição de financiamento junto a banco, capital de risco, apresentação da empresa a potenciais parceiros ou clientes, etc.);

Apresentar o planejamento estratégico que é o que define os rumos da empresa, a situação atual, as metas e objetivos bem como a descrição da visão e missão. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações da empresa.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Descrição da empresa:

Razão social; Estrutura organizacional; • Histórico;• Localização; Crescimento/faturamento nos últimos

anos; Parcerias; Serviços terceirizados.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Produtos e serviços:

Descrição; Processo de produção; Ciclo de vida; Fatores tecnológicos envolvidos; Pesquisa e desenvolvimento; Clientes atuais; Detenção de marca e/ou patente de

algum produto.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

Análise de mercado: Demonstrar que conhece seu mercado

(através de pesquisas de mercado); Em qual segmento atua; As características dos clientes; Análise da concorrência: Seus pontos

fortes e fracos; Sua participação de mercado e a dos

principais concorrentes; Os riscos do negócio.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Plano de marketing:

Como pretende vender seu produto/serviço e conquistar clientes, mantendo o interesse dos mesmos e aumentar a demanda;

Métodos de comercialização; Diferenciais do produto/serviço ao cliente; Políticas de preço; Projeção de vendas; Canais de distribuição; Estratégias de promoção/comunicação e

publicidade.

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Plano financeiro:

Apresentar em números todas as ações planejadas e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital e com que propósito);

Fluxo de caixa com horizonte de três anos (modelo de fluxo de caixa em Excel no módulo de Finanças e Custos);

Balanço e ponto de equilíbrio; Necessidades de investimento,

lucratividade prevista e prazo de retorno do investimento;

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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Anexos com as informações relevantes

para melhor entendimento do PN, como:

Curriculum Vitae dos sócios; Fotos dos produtos; Plantas da localização; Resultados das pesquisas de mercado; Folders, catálogos, estatutos, contrato

social, planilhas financeiras detalhadas.

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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO? O tamanho e a ênfase dependerão do leitor-alvo:

Se for para um gerente de banco, o PN deverá dar maior ênfase à parte financeira;

Se for uma instituição de fomento ou governamental, o PN enfocará por que está se requisitando recursos, sua aplicação e o retorno do capital investido;

Um parceiro atentará mais para a análise de mercado e oportunidade de maiores lucros;

O fornecedor quer saber da saúde financeira.

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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?

Plano de Negócios Completo: É utilizado quando se necessita uma

grande quantidade de recursos financeiros, ou se necessita apresentar uma visão completa do negócio. Pode variar de 15 a 45 páginas, mais os anexos.

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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?

Plano de Negócios Resumido: É usado para estimular um investidor a

requisitar um PN Completo; Deve mostrar os objetivos macro do

negócio; Listar investimento, mercado e forma de

retorno; Focar as informações específicas

requisitadas; Geralmente varia de 10 a 15 páginas.

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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?

Plano de Negócios Operacional: É importante para ser utilizado

internamente por diretores, gerentes e funcionários;

É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização;

Independente do tamanho e tipo do PN, sua estrutura deve conter as seções anteriormente apresentadas.

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REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

Prof. Dr. José Dornelas