TREINAMENTO PLANO DE NEGOCIO

Projeto Extensão Industrial ExportadoraPROJETO EXTENSÃO INDUSTRIAL EXPORTADORA

PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

Projeto Extensão Industrial Exportadora

CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOSCURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS


MÓDULO DE PLANO DE NEGÓCIOS


POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Escrever um plano de negócios deve ser uma tarefa prazerosa, organizada e eficaz.

Ele representa uma ferramenta de gestão que permite planejar e decidir a respeito do futuro da empresa, baseado no seu passado, sua situação atual em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência.

É uma ferramenta dinâmica, portanto deve ser atualizada periodicamente.


POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Ele permite ainda:

Identificar os riscos da empresa e formular planos para diminuí-los ou até eliminá-los;

Identificar os pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua.

Conhecer melhor o mercado e definir estratégias de marketing para os produtos.



• Analisar o desempenho financeiro do negócio.

• Avaliar investimentos, como o retorno sobre o capital investido.

• Possibilitar acesso à crédito e financiamentos de muitas instituições, bancos e órgãos governamentais (MCT, BNDES, CNPQ, etc.).

• É um cartão de visita que apresenta de forma concisa as características da empresa.


POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:

Incubadoras de empresas: Para o objetivo de ser uma empresa incubada;

Sócios potenciais: Para estabelecer acordos;

Bancos: Para outorgar financiamentos; Intermediários: Para ajudar a vender a

empresa; Investidores: atrair empresas de capital

de risco, pessoas jurídicas e outros interessados;


POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Os públicos-alvo para o Plano de

Negócios:• Gerentes de Marketing: Para

desenvolver planos de marketing;• Executivos de alto nível: Para aprovar e

alocar recursos;• Fornecedores: Para outorgar crédito

para compra de mercadorias e matéria-prima;

• Gente talentosa: Que a empresa quer contratar como colaborador;



Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:• A própria empresa: Para comunicação

interna com os funcionários;• Os clientes potenciais: Para facilitar a

venda dos produtos ou serviços.


O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

É um documento usado para descrever o negócio da empresa;

As seções que o compõe são normalmente padronizadas para facilitar o entendimento;

Um PN para uma pequena empresa pode ser menor que o de uma grande empresa e não deve ultrapassar 10 ou 12 páginas;



Para se chegar ao formato final para apresentação ao público-alvo, muitas versões e revisões são necessárias;

Não existe uma estrutura rígida e específica, mas o PN deve possuir um mínimo de informações que permita um entendimento completo do negócio;



As informações devem ser disponibilizadas de forma a manter uma seqüência lógica que permita ao leitor entender sua empresa:

Sua organização; Os objetivos; Os produtos e serviços; Seu mercado; Sua estratégia de marketing; A situação financeira.


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

O padrão de estrutura exibido a seguir foi definido com base em estudos de Planos de Negócios de empresas reais. Portanto acredita-se que este modelo facilite a tarefa de escrever o PN de sua empresa de forma mais simples e organizada.

A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do PN:


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Capa:

Apesar de não parecer, é uma das peças mais importantes do PN, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem vai lê-lo. A primeira impressão é vital;

Sumário: Ele deve conter o título de cada seção do

PN e a respectiva página onde se encontra;


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Sumário executivo:

É a primeira informação a ser percebida pelo leitor e deve ser a última a escrever no PN, pois depende de todas as informações a disponibilizar.

Deve ser uma síntese escrita com muita atenção e critério, pois ela é decisiva para o leitor continuar a leitura ou não;


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Sumário executivo:

Explicitar o objetivo do PN (P. ex.: requisição de financiamento junto a banco, capital de risco, apresentação da empresa a potenciais parceiros ou clientes, etc.);

Apresentar o planejamento estratégico que é o que define os rumos da empresa, a situação atual, as metas e objetivos bem como a descrição da visão e missão. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações da empresa.


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Descrição da empresa:

Razão social; Estrutura organizacional; • Histórico;• Localização; Crescimento/faturamento nos últimos

anos; Parcerias; Serviços terceirizados.


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Produtos e serviços:

Descrição; Processo de produção; Ciclo de vida; Fatores tecnológicos envolvidos; Pesquisa e desenvolvimento; Clientes atuais; Detenção de marca e/ou patente de

algum produto.


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

Análise de mercado: Demonstrar que conhece seu mercado

(através de pesquisas de mercado); Em qual segmento atua; As características dos clientes; Análise da concorrência: Seus pontos

fortes e fracos; Sua participação de mercado e a dos

principais concorrentes; Os riscos do negócio.


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Plano de marketing:

Como pretende vender seu produto/serviço e conquistar clientes, mantendo o interesse dos mesmos e aumentar a demanda;

Métodos de comercialização; Diferenciais do produto/serviço ao cliente; Políticas de preço; Projeção de vendas; Canais de distribuição; Estratégias de promoção/comunicação e

publicidade.


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Plano financeiro:

Apresentar em números todas as ações planejadas e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital e com que propósito);

Fluxo de caixa com horizonte de três anos (modelo de fluxo de caixa em Excel no módulo de Finanças e Custos);

Balanço e ponto de equilíbrio; Necessidades de investimento,

lucratividade prevista e prazo de retorno do investimento;


ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Anexos com as informações relevantes

para melhor entendimento do PN, como:

Curriculum Vitae dos sócios; Fotos dos produtos; Plantas da localização; Resultados das pesquisas de mercado; Folders, catálogos, estatutos, contrato

social, planilhas financeiras detalhadas.


QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO? O tamanho e a ênfase dependerão do leitor-alvo:

Se for para um gerente de banco, o PN deverá dar maior ênfase à parte financeira;

Se for uma instituição de fomento ou governamental, o PN enfocará por que está se requisitando recursos, sua aplicação e o retorno do capital investido;

Um parceiro atentará mais para a análise de mercado e oportunidade de maiores lucros;

O fornecedor quer saber da saúde financeira.


QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?

Plano de Negócios Completo: É utilizado quando se necessita uma

grande quantidade de recursos financeiros, ou se necessita apresentar uma visão completa do negócio. Pode variar de 15 a 45 páginas, mais os anexos.



Plano de Negócios Resumido: É usado para estimular um investidor a

requisitar um PN Completo; Deve mostrar os objetivos macro do

negócio; Listar investimento, mercado e forma de

retorno; Focar as informações específicas

requisitadas; Geralmente varia de 10 a 15 páginas.



Plano de Negócios Operacional: É importante para ser utilizado

internamente por diretores, gerentes e funcionários;

É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização;

Independente do tamanho e tipo do PN, sua estrutura deve conter as seções anteriormente apresentadas.


REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

Prof. Dr. José Dornelas

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