Técnicas de promoção de vendas

Aula 05

Prof. Thiago Ianatoni

Target da promoção de vendas

O público interno é o primeiro cliente de uma organização, se compreendermos que ao assumir os valores e atitudes de sua empresa, este colabora com o processo de produção, comunicação e imagem da organização para com o mercado.

Promoção de vendas para público interno

Identificação / Valorização

Aperfeiçoamento

Motivação / engajamento

Técnicas promocionais

Atividade de fixação

Case: variados• Identificar problema• Propor solução• Criar e apresentar a dinâmica.

Por púbico intermediário compreende-se todos os profissionais que compõem uma empresa que represente ou revenda seu produto.

Promoção de vendas para público intermediário

Distribuidores

Vendedores / Balconista

Relacionamento

Aperfeiçoamento

Motivação / engajamento

Crescimento do varejo

Importância do Canal intermediário

Técnicas promocionais

Promoção de vendas para público final

Técnicas de promoção de vendas

Ofertas especiais Estimula as vendas de produtos e visitas à loja; aumenta a quantidade adquirida.

Amostras / experiências grátis

Encoraja a compra de novos produtos pela diminuição do risco.

Cupons Estimula vendas por meio de redução de curto prazo; estimula experimentação de novos produtos.

Brindes Atrai novos clientes para produtos existentes; cria novas razões de consumo, prestigio e ou valor.

Concursos e sorteios Chama atenção, cria prestígio, gera publicidade.

Abatimentos posteriores Encoraja repetição de compras, obtém informações sobre o comportamento de compra.

Programa de fidelização Recompensa a lealdade do cliente; apoia esforços de marketing de relacionamento; amplia demanda.

Exposições e eventos Gera interação e relacionamento com o publico consumidor; gera feedback; realiza vendas.

Atividade de fixação

Cupons

São um dos tipos mais comuns de promoções ao consumidor. É um tipo de desconto direto concedido através de um vale-desconto e que assegura ao comprador pagar menos pelo bem adquirido.

Mídia impressa

Mala-direta

Embalagem do produto

São incentivos que visam atrair visita e compra nas lojas. É uma promoção de resultados rápidos pois permite ao consumidor comprar um bem a preços menores. É muito utilizado por produtores e intermediários para acelerar o giro do produto.

Ofertas Especiais

Descontos

Bonificações

Parcelas

Esta técnica consiste em oferecer outra mercadoria grátis ou a preço baixo na compra do produto.

Brindes ou prêmios

Veiculado compra de um bem

Como estímulo à fidelidade de compra

Sem vínculo de compra do bem

Dá ao público alvo a oportunidade de conhecer o produto ou serviço antes de ser comprado. A amostragem se baseia na teoria de que, se o publico aprova uma parte do bem, provavelmente aprovará o todo.

Amostras

Sampling

Degustação

Demonstração

O concurso é uma promoção na qual, para se ganhar o prêmio, o participante usa sua habilidade na criação de uma frase ou slogan, na solução de um jogo, no acerto de uma resposta.

O sorteio é a promoção em que o comprador do bem ganha o brinde com base em um critério único: a sorte.

Concursos e sorteios

Vale-brinde

Sorteio público ou pela loteria

Experiências grátisCom o produto

Programas de fidelização

Exposições / eventos

Promoção de VendasProf. Thiago Ianatoniianatoni@gmail.com

Aula 05

Referência:

PANCRAZIO, Paulino Da San. Promoção de vendas: o gatilho do marketing. São Paulo, Futura, 2000.