Slide 1abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

NOVOS AXOR 2036 E AXOR 2041 BlueTec (4X2)MELHOR CONFORTO E RENTABILIDADE

Slide 2abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

Axor 2036 e 2041 agora com a exclusiva tecnologia BlueTec e itens de srie como cmbio

PowerShift totalmente automatizado sem pedal da embreagem e sem anis sincronizados,

eixo traseiro HL6 sem reduo nos cubos, trio-eltrico (vidros, espelhos e travas da porta),

piloto automtico, ar condicionado e CMT (capacidade mxima de trao) de 48,3

toneladas.

Comparativo de consumo de combustvel, tambm evidenciou a vantagem do Axor 2036

BlueTec em relao ao seu antecessor Axor 2035. Tudo isso trazendo valor agregado para

o nosso cliente final e principalmente reduz em 11% o custo de consumo de combustvel.

NOVOS AXOR 2036 E 2041, MAIS MODERNOS, CONFORTVEIS E ECONMICOS

Slide 3abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

+ 300 veculos/ano (+10 %)Potencial de VendasPotencial de Vendas

adicional em 2012adicional em 2012

6x4

27%

6x2

40%

4x2

33%

Mercado Total

43.957 unidades

MB Axor

361 veculosScania P + Volvo FM + Iveco

2.846 veculos

at

330cv

38%

>330

until

410cv

46%>410 cv

16%

Fonte: MarketInfo Caminhes Emplacamento 2011

1.824

Scania P

57%

Iveco

60919%

Axor

36111%

13%

Volvo FM

413

AXOR 2036 E 2041, MAIS COMPETITIVIDADE NOS EXTRAPESADOS (4X2)

Slide 4abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

% Segmento

Principais requerimentos do cliente

Confiabilidade

Baixo consumo de combustvel

Baixo custo operacional

Conforto de cabina para trabalho e descanso

Potncia do motor maior que 350 cv

Logstica

45%Si

d

e

r

Container

7%

C

o

n

t

a

i

n

e

r

Tanque

7%

T

a

n

q

u

e

Cegonha

8%

C

e

g

o

n

h

a

O

u

t

r

o

s Outros

8%

Basculante

19%

T

a

n

q

u

e

( 4X2 )

APLICAES RODOVIRIAS DE MDIAS E LONGAS DISTNCIAS EXTRAPESADOS

Fonte: VCM Marketing estratgico/ANFIR maro/12

Slide 5abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

Sistema PowerShift, totalmente automatizada

Sem pedal deembreagem

Mais economia decombustvel e trocas demarchas nas rotaescorretas

Menos manuteno, semanis sincronizadores

Maior durabilidade, poupao trem-de-fora de abusos

Axor rodovirio com motor OM 457 LA Transmisso Mercedes-Benz

Sem pedal da embreagem

AXOR 2036 e 2041 OS NICOS COM TRANSMISSO AUTOMATIZADA DE SRIE

Slide 6abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

Menor consumo de combustvel

Menos itens para manuteno

Menor peso

Eixo traseiro HL6

AXOR 2036 E 2041, EIXO TRASEIRO SEM REDUO NOS CUBOS DE SRIE PARAAPLICAES RODOVIRIAS

Slide 7abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

+ Tecnologia do motor BlueTec5 (motor 12 litros)

. Cumprimento do Proconve P7

. Consumo de combustvel reduzido

. Extenso do intervalo de trocas de leo do motor (+33%)

+ Cmbio PowerShift totalmente automatizado de srie:

. Menor consumo de combustvel, equaliza a operao por

meio do sistema PowerShift (automatizado)

. Menor custo operacional sem pedal da embreagem e

sem anis sincronizadores

. Maior conforto para o motorista, foco na conduo e

segurana do caminho e da carga

+ ABS, sistema de freio motor Top Brake e freio a disco de srie

. Maior segurana e controle, principalmente nas condies de

frenagem em emergncias

. Reduo do custo operacional, menor consumo de combustvel

e desgaste de componentes como pneus, discos e pastilhas de freio

+ Eixo traseiro HL6 sem reduo nos cubos

. Menor tara e consumo de combustvel

+ Trio eltrico (vidros, espelhos e travas das portas ) srie

+ Ar condicionado srie

- Motor passou de 11 litros (P340) para 13 litros no (P 360) Euro 5

. Possibilidade de comprometimento do consumo de combustvel

- Cmbio com acionamento manual de srie

. Necessidade de esforo para engates por parte do motorista

. Exigncia total da habilidade do motorista para trocas de marchas

+ Freio a tambor

. Pode apresentar ao mercado um menor custo operacional,

entretanto, estamos j bem competitivos em custo operacional com o

freio a disco, alm de mais seguro e eficiente

- ABS opcional, e o freio motor do tipo convencional

. A incorporao do ABS no caminho significa acrscimo de

preo, e no te-los deficincia tcnica e aumento de custo

operacional

+ CMT de 66 toneladas

. Para 4x2 no oferece grande vantagem, pois h limite na lei

da balana.

- Somente o vidro e espelho do lado direito so eltricos e de srie

+ Ar condicionado srie

2036 Scania P 360

DESTAQUES DO COMPARATIVO AXOR 2036 x SCANIA P 360

Slide 8abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

2036 Motor (Euro 5 - Proconve P7)

. Cilindrada (l.)

. Extenso de troca de leo do motors Euro

3 para Euro 5 (+33%)

. Consumo de diesel Euro 5 x Euro 3

( PBTC 41,5 t Euro 5 melhor 11 % )

. Freio motor adicional, menor consumo de

combustvel e desgastes de componentes

do sistema de freio e pneus

P 360

Cmbio ( srie )

. Totalmente automatizado, sem pedal da

embreagem e sem anis sincronizadores

. Menos manuteno

. Melhor consumo de combustvel,

principalmente para frotistas

. Motorista pode focar melhor a operao e

segurana duante a conduo

CMT (Capacidade mxima de trao)

. Para uma aplicao (4x2) o PBTC legal 41,5 t,

ou 46 t para uma carreta de 3 eixos espaados,

ou seja + que 48,3 t no necessrio

ABS ( srie )

n.d

n.d

n.d = no disponvel

Eixo traseiro sem redutor nos cubos

Consumo de Arla x Diesel * * 6 % n.d

MARCAS Mercedes-Benz ScaniaMODELOS Axor 2036 LTA/LTB P/G 360 LA

Cabina1 Cabina modelos Leito Teto Baixo P Leito1.1 Cabina suspenso metlica ar

Motor2 Cilindrada (l.) 12 12,72.1 Potncia (cv) @ rpm 360 @ 1.900 360 @ 1.900 2.2 Torque (Nm) @ rpm 1.850 @ 1.100 1.850 @ 1.000-1.300 2.3 Freio motor adicional * Top brake Convencional

Cmbio

3 Cmbio nr. de marchas 12 123.1 Rel. ltima marcha 1 13.2 Acionamento * G 281 - Power Shift * Manual

Eixo Traseiro

4 Relao ( i ) * HL 6 (2,846) 3,274.1 Redutor (S/N) No No

Chassi

5 Suspenso traseira metlica metlica5.1 Dist. entre eixos (mm) 3.600 3.5505.2 Tanques de comb.(l.) 500 + 230 440 + 3305.3 Pneus 295/80R22,5 295/80R22,55.4 CMT (ton.) * 48,3 * 66

6 Piloto automtico Srie Opcional6.1 Ar condicionado Srie Srie6.2 ABS Srie Opcional

Espelhos, vidros e travas vidro/espelho eltricoeltricas s lado do motorista

COMPOSIO DOS EXTRAPESADOS RODOVIRIOS ( 4 X 2 )

6.3 Srie

* srie * * Medio VCM PBTC 41,5 t

DADOS TCNICOS BSICOS PARA ARGUMENTAO DE VENDAS

Slide 9abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

T

r

e

c

h

o

u

t

i

l

i

z

a

d

o

Rodovia Ferno BR 381

Percurso de 262 km

Guarulhos SP Roseta MG Guarulhos SP

Veculos rodaram nas mesmas condies e motorista

Trecho sinuoso e serrano simulando trajetos da maioria

das estradas brasileiras

Axor 203611 % 11 %

mais econmico que Axor 2035

Axor 2035 Euro 3 x Axor 2036 Euro 5

Carreta Sider Facchini 3 eixos convencionais

Motor

Potncia (cv)

Torque (mkgf)

Freio motor

Cmbio

Eixo traseiro

Tara (kg)

PBTC (toneladas)

Obs.:

6 cil. 12 litros

354 (1.900 rpm)

189 (1.100 rpm)

Top Brake

G240-16(11,72/0,69)

HL7 com cubo redutor

7.540

41,5

*Rodas de ao/tq590l.

6 cil. 12 litros (BlueTec)

360 (1.900 rpm)

188,6 (1.100 rpm)

Top Brake

G281-12(14,93/1,00) PowerShift

HL6 sem cubo redutor

7.650

41,5

*Rodas de alumnio/tq590l.

Dados tcnicos Axor 2035 Euro 3 Axor 2036 Euro 5

Abastecimento Ida

Abastecimento Volta

Roseta

MG

Total 262 km

BR 381Rod. Ferno Dias

V

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s

e

s

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l

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a

d

a

s

AXOR 2036 BLUETEC 11 % MELHOR

TESTE COMPARATIVO DE CONSUMO AXOR 2036 Euro 5 x AXOR 2035 Euro 3

Guarulhos

SP

Slide 10abril / 2012VCM Marketing de produtos caminhes

Axor 2036 e Axor 2041 (4x2) oferecem grandes possibilidades de

novos negcios para as aplicaes rodovirias de mdias e longas

distncias, pois dispe como itens de srie:

Cmbio PowerShift (reduo de custo operacional)

Eixo traseiro HL6 sem reduo nos cubos (reduo de custo

operacional e consumo de combustvel)

ABS (maior segurana)

Top Brake, reduo de consumo de combustvel, desgaste de pneus,

pastilha e disco do sistema de freio. Maior velocidade mdia em descida

de serra com segurana. ( maior segurana e reduo de custo operacional)

Trio eltrico: vidros, espelhos e travas das portas (maior conforto)

Ar condicionado (maior conforto)

Piloto automtico (maior conforto)

Consumo de combustvel 11% melhor que seu

antecessor Axor 2035 Euro 3 (reduo de custo operacional)

Boas vendas !!

No precisa

PowerShift

Eixo HL6

Fcil operao

Sem reduo nos cubos

Pedal da embreagem

CONCLUSO