Agricultura e Silvicultura de Precisão

Bernardo F. D. de Castrobernardo@arvus.com.br

Ciclo de PalestrasEMPREENDE FLORIPA!Novembro/2010

TÓPICOS

Apresentação da Empresa

A Busca pelo Capital

A empresa após o investimento

A Agricultura de Precisão

As Tecnologias da Arvus

Controle, AutomaçãoE sensoriamento

das máquinas

Eletrônica Embarcada

Sistemas de Informações Geográficas

)) )Coleta/

TransmissãoDe Dados

OPERAÇÕESAGRÍCOLAS/FLORESTAIS

TxV Titanium Horizon

As Tecnologias da Arvus

SAIG:Software para visualização e

geração de mapas de recomendação

SWS:Sistema WEB para

gestão das operações

Histórico

Fundação1os. Recursos não

Reembolsáveis CNPq

Contrato comGrupo

Votorantim

Desenvolvimento Crescimento e DiversificaçãoPrimeiras Vendas

IngressoIncubadora MIDI

Faturamento e Reinvestimento

2004 2005 2006 2007 2008 2010

Início do estabelecimento de

rede comercial

Novos contratos Florestais

Entrada Fundo CRIATEC

2009

Ampliação da rede

Clientes e Parceiros

Estrutura própriaClientes florestaisParceiros comerciais

A Busca do Capital

IDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIAIDÉIA

PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO

PRODUTO PRODUTO PRODUTO PRODUTO PRODUTO

NEGÓCIO NEGÓCIO NEGÓCIO

BOM NEGÓCIO

Desenvolvimento/Pré-Operação

Comercialização

Gestão

Crescimento

Consolidação

Renovação

$$

$$

$$

A Necessidade do Capital

A Busca de Capital

• Empréstimos Bancários:• Investimentos (infra-estrutura)• Capital de Giro• Inovação

• Subvenções econômicas:• Agências governamentais: FINEP, CNPq, FAPESC• Institutos de Pesquisa: universidades,

centros de pesquisa

• Participações (Equities):• Financeiros• Estratégicos• Angels

Tipos de Capital

Endividamento

Uso “Livre”

“Carimbado”

Não-Reembolsável

Caro!

Uso Livre!

A Busca de Capital

A Decisão

• Oportunidade X Timing

• Apego à Empresa ou ao Retorno Financeiro?

• Nível de confiança no projeto

A Busca de Capital

O que buscam os investidores?

Financeiro: Estratégico: Angel:

Ativos intangíveis, como:• Carteira de clientes

• Linha de Produtos/Tecnologia• Patentes

Crescimento sustentado da empresa, para geração de LUCRO

Participação temporária na empresa, apostando

no seu rápido crescimento e

valorização para futuro DESINVESTIMENTO

(VENDA)

A Busca de Capital

O que os investidores valorizam na PEQUENA EMPRESA?

• Know-how, Produtos, Tecnologias ou Mercados diferenciados (HISTÓRICO)

• 1 Case de sucesso (1 Cliente-Referência)

• Governança/Gestão

• Os empreendedores:• Motivação• Capacidade de gestão• Conhecimento técnico• ...

A Busca de Capital

O processo do investimento:

1. Análise inicial do negócio (Plano de Negócios)

2. Análise detalhadaEntrevistas, aprofundamento sobre detalhes do PN, clientes, mercado, produto, concorrência, necessidade de investimento, riscos, etc.

3. Negociação: Valuation e % de Participação

4. Compromisso (Carta de Intenções): “Regras de convivência”

5. Due-Dilligence: avaliação de riscos

6. Estatuto social e demais documentações

7. Aporte

A empresa após o investimento

Principais impactos do investimento:

• Necessidade de delegação (“multiplicação da equipe”)• Esforços de contratação e treinamentos• Nascimento/Propagação da cultura da empresa• Crise de qualidade

• Profissionalização da gestão

• Inteligência financeira

• Decisão por investimentos nunca feitos: incertezas

• Convivência intensa com metas (ajustes, justificativas, ...)

SALT

O D

E CR

ESCI

MEN

TO

A empresa após o investimento

O investidor no dia-a-dia da pequena empresa

• Investidor/Gestor• Desafio de se inserir no cotidiano da empresa• Acompanhamento dos resultados

• Empreendedor:• Processo decisório mais criterioso e moroso• Cumplicidade nas decisões• Desafio de agregar competências do Gestor/Investidor à empresa

Agricultura e Silvicultura de Precisão

Bernardo F. D. de Castrobernardo@arvus.com.br

Ciclo de PalestrasEMPREENDE FLORIPA!Novembro/2010