Realização

EXCLUSIVIDA

DE 2.0por Diego Simon

Objeções do Proprietário Objeções do Corretor

Maior velocidade de vendas deixando com

várias imobiliárias

Imóvel vai ficar parado

Proprietário irá vender por conta

Outros corretores irão assediar meu cliente

Perda de tempo. Clientes não acreditam

na exclusividade

Isto não funciona no Brasil.

Isto não funciona em Campinas

9 placas

16 placas

ARGUMENTOS

TRADICIONAIS

DA EXCLUSIVIDADE

Tranquilidade

Segurança

Rapidez

Valorização

94,5% DAS IMOBILIÁRIAS UTILIZAM

OS MESMOS ARGUMENTOS PARA

“VENDER” A EXCLUSIVIDADE

Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

EXCLUSIVIDADE

ABORDAGEM Tradicional

BENEFÍCIOS Segurança;

Velocidade na venda e valorização;

Assessoria

Divulgação

CONQUISTE O INTERESSE DE SEU CLIENTE.

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

FIDELIDADE

GESTÃO DE VENDA

OU

GESTÃO EXCLUSIVA DE

VENDA!

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

Faça uma boa apresentação!

Mostre que você é

especialista na região e no

tipo de imóvel que será

trabalhado.

Apresente casos de sucesso

Kit de Venda

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL

Fotografia Profissional Invista em câmera profissional;

Capacite sua equipe;

Ofereça a fotografia profissional como um benefício.

Manual: Recursos para Máquina Digital http://iimob.me/2ls

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

Crie apresentações de seus

imóveis. Fotos

Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)

Dados do imóvel

Diferenciais

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA

Hospede suas apresentações no Slideshare.nete envie para seus clientes rapidamente

O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO

Incorpore em seu site

Google Maps

Geolocalização em portais

Realização

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

Invista em divulgação!

Invista em portais

especializados no mercado

imobiliário;

Trabalhe com destaques

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais

Álbuns

Facebook Ads

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site

IMÓVEIS EXCLUSIVOS

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros

FAÇA PARCERIAS

Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de

sua confiança;

Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;

Faça parceria com o proprietário

Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013Gestor de imóvel Carolina Pinheiro

Data:

FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Contatos total 66 8 16 19 23Contatos site 19 3 5 3 8Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6Outros 17 1 6 7 3

Visitas realizadas 9 1 2 2 4Propostas 3 0 1 1 1Conversão 33% 0% 50% 50% 25%

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIMVídeoEnvio de e-mail marketing 08/fev 08/fevFotografias personalizadasFolderÁlbum FacebookPosição destaque no site 01/fev 05/fevAnúncio de jornal 08/fev 08/fev

FEEDBACK DE CLIENTESNome do cliente Data FeedbackJoão da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caroMariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno

LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO

Integral

IntegralIntegralIntegral

30/05/2013

9

1

2 2

4

3

0

1 1 1

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4

Visitas realizadas Propostas

Placas

Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade geradaNúmero de atendimento mensal/semanal | Principais comentáriosPropostas geradas | Documentação

4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento

A exclusividade dependede você!

Use a tecnologia como seu maior aliada.

Mostre ao proprietário porque ele deve trabalhar com a exclusividade

Colecione cases de sucesso

5. SERVIÇOS: Argumentos Finais

Obrigado!dsimon@vivareal.com

Diego Simon

@diegosimon