Origem da cadeia de valor –

Inputs, producão, servicos:

Sementes, fertilizantes e outros inputs;

Prestacão de servicos: mecanizacão, irrigacão, processamento agro-

industrial, etc.

Lisboa, 20-21 Janeiro 2011

Luis Pereira, Agriculture Program Director

Cel +258-823066374

lpereira@tnsmz.org

Pobreza

Inseguranca

alimentarMá-nutricão

Actualmente, a maioria das zonas rurais em Mocambique encontram-se

num ciclo de pobreza, com deflorestacão intensa e degradacão de solos

Colecta informal de lenha

/carvão

Uso de técnicas

agrícolas inadequadas

Desmate intenso &

uso de queimadas

Degradacão de solos

Queimadas para

cacar pequenos animais

Deflorestacão

O Investimento em Agribusiness tem sido o instrumento mais

significativo para a reducão da pobreza rural em Mocambique

3

Agro-indústrias do Tabaco/Tete, Algodão/centro-

norte e Cajú/norte

Pequenos agricultores/ outgrowers

Indústria Acucareira em

Sofala (2) e prov.Maputo (2)

Geracão Emprego/traba

lhadores

Mais recente, caso das

Plantacões Florestais em

Niassa e +2 em arranque-

norte/centro, e da Plantacão de

Banana em Nampula

Geracão Emprego/

trabalhadores

Crescimento das Indústrias Avícola e deRacões (sul,

centro, e agora norte)

Outgowers + geracão

Emprego/trabalhadores

Início da producão

comercial de grãos para

ind.racões –Soja e Milho (em projecto)

Pequenos agricultores/ outgrowers.

Novos investimento em AgribusinessFase 95 a 2005; A partir de 2005 (até 2015)

Tipo de

Indústria/agri

business

Actuais

Investidores (em curso e/ou

até 2015)

Emprego/trabalho

gerado

Potencial

Futuro

Emprego

possível de

gerar

Impacto

Potencial

no

GDP/PNB

Acúcar

Tabaco

Algodão

Caju

35.000 Ha

40,000 Ha

60,000 Ha

10 fábricas

20 mil

40 mil outgrowers

80 mil outgrowers

5 mil

+50 mil Ha

+40 mil Ha

+100 mil Ha

+5 fábricas

+30.000

+40 mil p.ag

+100 mil p.ag

+2 mil

$1.000

Milhões

Banana

Ind.Avícola/

Racões

Grãos/Soja

6.000 Ha

70 milhões

aves/ano

30,000 Ha

18.000

6 mil outgrowers

30,000 outgrowers

+54 mil Ha

+200 Milhões

aves/ano

+200 mil Ha

+150,000

+10.000

outgrowers

+100,000

outgrowers

$4.000

Milhões

$650

Milhões

$ 400

Milhões

Plantacões

Florestais

100 mil Ha 10.000 +3 Milhões Ha +300.000 $ 10.000

Milhões4

Estes investimentos podem quebrar o ciclo da pobreza rural, pela criacão

de emprego e intensificacão agro-pecuária-florestal ligada à agro-indústria

Emprego em escala na agricultura e

plantacões florestais

–Salários/renda familiar regular

–Acesso ao cash c/base salários que

tb financiam intensificacão agrícola

Uso Produtivo e sustentável dos

recursos florestais

–Plantio industrial, recuperacão de

carbono

–Áreas protegidas que evitam

deflorestacão e asseguram

biodiversidade

Agricultura sustentavel, comercial e

fomento pequenos agricultores:

–Técnicas modernas de cultivo que

aumentam o rendimento e a

produtividade

–Geram renda adicional significativa

para as famíias rurais

Pobreza

Inseguranca

alimentarMá-nutricão

Degradacão de solosDeflorestacão

Estratégia-Modelo do investimento em Agribusiness em

Mocambique deve atender alguns aspectos específicos

Não basear-se apenas numa agricultura comercial intensiva, executada apenas

pela empresa investidora - riscos:

- conflito de terras, embora exista disponibilidade/ordenamento;

- falta de pessoal qualificado para uso pleno do capital intensivo;

- dificuldade na disponibilidade atempada dalguns inputs mais sofisticados;

- roubos, desvios, má utilizacão;

- conhecer melhor certos aspectos específicos sociais e culturais, com impacto

nos níveis producão/produtividade exige tempo;

Modelo de investimento em agribusiness deve considerar equilíbrio entre áreas

de agricultura/producão comercial intensiva (own farming)/agro-industrial e a

promocão/fomento de pequenos/médios produtores locais-”outgrowers”

= Nb. – reduz risco mas permite conducão/controle da aplicacão do modelo: - ao

mesmo tempo procede-se à transferencia de tecnologia e fornecimento de

servicos/inputs, a partir do seu pólo de desenvolvimento agro-industrial, gerando

boas relacões agro-económico-sociais;

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Modelo de investimento misto – agricultura comercial intensiva

(own farming) + fomento/promocão do pequeno-médio produtor

Concentrar o investimento mais intensivo no seu pólo empresarial, onde:

- coloca a(s) unidade(s) agro-industrial = valor acrescentado/cadeia valor e qualidade; -

abastecida pela sua producão/onw farm + compra da producão dos pequenos produtores

por si assistidos; - Nb. - assegura directamente volumes mínimos, maior qualidade,

acrescenta valor/uniformiza o produto final, etc.;

- serve de base operativa à sua rede de fomento p/promocão do pequeno-médio

produtor definindo uma “área de influencia”, a si vinculados por uma relacão agro-

comercial; -Nb. - assegura tipo de produto pretendido, controla qualidade, reduz riscos

materiais na producão, reforca vínculo/dependencia mútua = maior integracão, etc.

Tipo de servicos e inputs a fornecer aos produtores integrados na sua rede de

fomento, podem ser:

- inputs melhorados: sementes/por si produzidas; - agro-químicos; - animais/ breeders

(por si produzidos), plantas, etc.;

- venda de servicos: mecanizacão, regadio, agro-processamento, formacão on-job, etc.Nb - rentabilizam custos de estrutura/fixos porque, vende parte da producão especializada,

define regras técnicas/variedade e tecnologia, etc.

Nota – importante pensar na triangulacão empresa x banca local x PME - facilita esquema de

acesso ao crédito por esses produtores, seleccionando os +evoluidos comercialmente

c/maiores áreas/volumes, garantia de compra do produto final c/base preco indicativo pré-

plantio, etc.);7

Viabilizar

sustentabilidade

e negócio com

valor

acrescentado

Producão Processamento

• assegurar

competividade/

custo, qualidade

• garantir matéria-

prima na cadeia

• Linkage aos

mercados

• Link ao

financing

• Mobilizar e fortalecer

PMEs no business

• aumentar

rendimentos, margem

• assegurar acesso aos

inputs

• assegurar qualidade

• Enable bulking

Melhorar o ambiance de negócios

Trabalhar com a indústria, governo, e instituicões financeiras para

assegurar uma ambiente regulado (ex.: SPS issues/normas ?,

SME finance, incentivos fiscais, etc.)

Marketing

• garantir a

distribuicão

• Desenvolver

marca forte

• Link aos

mercados local,

regional,

internacional

Accões TechnoServe baseiam-se em assegurar Mercado e approach da

Cadeia de Valor - ambos são geradores de sucesso no business.

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In 2009, TNS apoiou 2,140 negócios que geraram $189M de turn-

over, pagos $20+ M a 54,000 empregados (permanente e sazonal),

e negociados $62M de produtos gerados por 218,000 produtores

TNS actua na África

Ocidental/Austral/Leste,

assim como na América

Latina e India,

fundamentalmente com os

seguintes produtos

agrícolas: Artemisia, Cajú,

Café, Algodão, Cacau, Chá,

Leite, Fruticultura, gado

corte, Avicultura/Racões e

Soja

TechnoServe tem assistido clientes no desenho/montagem de modelos

de negócio rentáveis e sustentáveis que atendem essas especificidades

Missão: TechnoServe apoia empreendedores/homens e mulheres em zonas rurais pobres dos países em desenvolvi mento na edificacão de negócios que criem income/renda, oportunidade e crescimento económico para as suas famílias, comunidades e os seus paísies;

Filosofia: Empresa privada pode conduzir/levar ao crescimento económico e mudnacas sociais positivas; “a hand up is better than a handout

Approach: Apoiar as empresas privadas que ajudem ao combate da pobreza rural nos países em desenvolvimento, através da criacão de PMEs locais/nacionais.

Como actuamos: O que fazemos:

• Prestamos apoio no

desenvolvimento do negócio

através da identificacão de

Cadeias Valor de alto potencial e

desenhamos accões que ajudem

a desbloquear alguns problemas

e o seu potencial;

• Prestamos assistencia técnica e

suporte em “mentorship” para os

investidores que se

estabalecam junto das

comunidades rurais;

• Implementamos business plan

competitivos que estimulem

empreendedores nas

comunidades rurais (de

pequena-média escala)

Montagem do

negócio e

apoio às

indústrias (caju,

avicultura, banana,

florestal, Soja, etc.)

Desenvolviment

o de

empreendedores

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Prod.Agrícola

Multiplicacão semente

Soja

Extracão óleo

Bagaco Soja

Ind.Racões

Óleo bruto

Refinaria

Óleo

refinado

retalho Biodiesel?

Milho

Racão avícola

Prod.Avícola

Frango/Ovos

Cadeia de valor da Soja – caso Mocambique (Programa Avícola/USDA e proj Desenvolv. Cadeia de Valor Soja/BMGF)

Campo de multiplicacao de semente de Soja –

empresa privada, fomentadora – norte de Mocambique – Fev.2010

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SOJA=Pequena agricultora de soja Agricultura empresarial mecanizada1 ha=1,5 ton – encaixe de 330 Usd/ton 100 ha/semente + 500 ha own farming

camp. 09/10 - norte Mocambique

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