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Sessão 415 de abril, 2013

Amadora, Portugal

Pedagogia empreendedora

Método empreendedor

Sabedoria convencional:

Empresários procuram e encontram oportunidades

Via alternativa:

Empresários criam oportunidades através do

método empreendedor.

Educação para o Empreendedorismo:

Convencional procurar e encontrar empresários

por meio de incentivos e infra-estruturas

Alternativa tornar empresários, ensinando o

método empreendedor

Effectuation/Efetuação

Efetuação é o ato de efetuar; realizar; executar.

Efetuação é um conjunto de princípios de tomada

de decisão que empresários experientes tomam

após observação, para empregar em situações

de incerteza.

Fonte: Wikipédia

Efetuação

Lógica efetual concentra-se num conjunto de

meios de evolução para atingir novos e

diferentes objetivos. Efetuação evoca táticas

criativas e transformadoras. Lógica efetual é o

nome dado à abordagem prática utilizada por

empresários especializados na criação de novas

ideias. Os efetuadores acreditam que “Na

medida em que podemos controlar o futuro, não

precisamos de o prever.” Por que não usar o

método “mãos na massa”, uma vez que

algumas pessoas não vão estar familiarizadas

com estes conceitos – e é preferível que

pessoas intuitivas compreendam.

Efetuação

Efetuação é um conjunto de heurísticas de

empresários peritos, aprendidas no cenário incerto

da criação de uma nova ideia.

Manifesta-se em 5 princípios que inverte o que se

ensina tradicionalmente em gestão:

Princípio do pássaro na mão

Princípio da perda aceitável

Princípio da manta de retalhos emergente

Princípio da limonada

Princípio do piloto no avião

Uma das bases fundamentais de efetuação é a co-

criação.

Efetuação é o inverso de causalidade.

Lógica efetual Lógica causal

Persuadir e aprender Convencer e vender

Pequenos passos Negociar o grande

negócio

À procura de outras

opções

Concentração em um

alvo

Negociar os

resultados

Negociar as

condições

Efetuação Vs Causalidade

Princípio do pássaro na mão:

Comece com Quem você é, O que sabe, e Quem

conhece (não com a oportunidade).

Em vez de tentar começar a agir na incerteza com

uma determinada meta ou um objetivo específico,

trabalhe com os meios que possui à sua

disposição para formar a base para as decisões e

novas oportunidades. Os seus meios:

Quem sou eu

O que sei

Quem conheço

Efetuação

Como começar?

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Princípio da perda aceitável:

Investir o que puder dar-se ao luxo de perder –

caso extremo, 0 € (não se espera retorno).

Em vez de tentar fundamentar decisões sobre o

retorno esperado (o que é feito através do cálculo

do potencial de crescimento de uma ou muitas

oportunidades e procurando a melhor

oportunidade (ajustado ao risco)), calcular o

potencial de risco e não arriscar mais do que se

pode dar ao luxo de perder.

Efetuação

Risco, Retorno & Recursos

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Princípio da manta de retalhos emergente:

Construir uma rede de partes interessadas auto-

selecionadas (análise não competitiva) –

Oportunidade para estabelecer parcerias.

Em vez de se concentrar na concorrência,

construa o seu “futuro” em conjunto com os

clientes, fornecedores e até potenciais

concorrentes que identificam que pretendem co-

criar consigo através do pré-compromisso de

uma ideia co-desenvolvida através de uma

combinação inovadora dos seus meios com os

seus parceiros.

Efetuação

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Parceria. Construa o seu “futuro” em conjunto com os

seus clientes, fornecedores e até mesmo com

potenciais concorrentes.

Atitude em relação aos outros

Competição. Configurar relações

transacionais com clientes e

fornecedores.

Efetuação

Princípio da limonada:

Contingências de alavancagem e até mesmo

falhas (não as evitar).

Em vez de tentar antecipar a surpresa, evite-a,

supere-a, ou adapte-se a ela. Pense em eventos

de contingência, informações e reuniões como

novos recursos que pode adicionar aos meios já

existentes.

Princípio do piloto no avião ou CONTROLO NÃO

PREVISÍVEL: o futuro vem do que as pessoas

fazem (tendências não inevitáveis).

Taxonomia das lógicas

Dinâmica da lógica efetual

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Surpresa

• Alavancagem da surpresa.

As surpresas podem representar novas oportunidades.

Evitar surpresas.

Comunicação empresarial:

“The Elevator Pitch”

“Eu não tinha tempo

para escrever uma

carta curta, por isso

escrevi uma longa.”

Mark Twain

Os nossos maiores medos

1. Falar para um grupo

2. Alturas

3. Insectos & bichos

4. Problemas financeiros

5. Águas profundas

6. Doenças

7. Morte

8. Voar

The Book of Lists, 1977

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Re-escrever e Re-escrever e Re-escrever…

• 1 MINUTO ~= 150 PALAVRAS

• Comparações e analogias

• Eliminar repetições e palavras fracas

• Objetivo: mais substantivos, menos adjetivos

• Não utilizar jargão ou fazer uma palestra

técnica

• Uma assinatura simples

• O ponto de viragem

• Também conhecido por: O avô dos Elevator

pitch

Tanta informação

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identificar & adaptar mensagens aceites

FONTE

identificar & adaptar mensagens aceites

PERCEÇÃO A

PERCEÇÃO B

PERCEÇÃO C

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Os 9 Cs do Elevator Pitch

• Conciso

• Claro

• Cativante (Apelativo)

• Credível

• Concetual

• Concreto

• Consistente

• Customizado (Personalizado)

• Conversacional

Chris O’Leary: http://www.elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html24

Estrutura sugerida

• Problema

• A nossa solução

• Quem somos

• Proposta de valor

• Ação!

Vídeo: 14 dicas para fazer um bom Elevator Pitch

Concluir e aplicar Plano de aula

Colocar recursos de empreendedorismo

no fórum

Preparar o elevator pitch

Tarefas a realizar