ANALISIS DE FODA.ppt

8/16/2019 ANALISIS DE FODA.ppt

1/33

ANALISIS FODA


2/33

INTRODUCCIONINTRODUCCION

• El análisis FODA, es una herramienta muy útilpara ver los pasos y acciones futuras de unaempresa La misma lo!ra, mediante el estudiodel desempe"o presente, del interior de laempresa y del entorno empresarial, marcarposi#les evoluciones e$itosas de la or!ani%aci&n

'omo su#producto muy importante, permite (ueel nivel !erencial de la empresa refle$ione so#reella y cono%ca me)or la or!ani%aci&n a la (uepertenece, aumentando aún más las venta)as del

estudio


3/33

ANALISIS FODAANALISIS FODA

•FODAFODA es la si!la usada para referirse a unaherramienta anal*tica (ue permite tra#a)ar

con toda la informaci&n (ue se posea so#reuna or!ani%aci&n, sea +sta instituci&npu#lica o privada

FFO-ALE.AS

OO/O-0NIDADES DDE1ILIDADES AA2ENA.AS


4/33

ANALISIS FODAANALISIS FODA

• -iene múltiples aplicaciones y puede serusado por todos los niveles de lacorporaci&n y en diferentes unidades deanálisis tales como producto3mercado,l*nea de productos, corporaci&n, empresa,divisi&n, unidad estrat+!ica de ne!ocios,

etc• De#e enfocarse solamente hacia los

factores claves para el +$ito de su ne!ocio


5/33

ANALISIS FODA

• De#e resaltar las fortale%as y las de#ilidadesdiferenciales internas al compararlo de

manera o#)etiva y realista con la competenciay con las oportunidades y amena%as claves delentorno


6/33

ANALISIS FODA CONSTA DE DOSANALISIS FODA CONSTA DE DOS

PARTES:PARTES:

• LA PARTE INTERNALA PARTE INTERNA

• LA PARTE EXTERNALA PARTE EXTERNA


7/33

LA PARTE INTERNALA PARTE INTERNA

•-iene (ue ver con las fortale%as y las

de#ilidades de su ne!ocio, aspectos so#relos cuales usted tiene al!ún !rado decontrol


8/33

Ejemplos de la parteEjemplos de la parte

interna del análisis FODAinterna del análisis FODA• LogísticaLogística• ComprasCompras

• Aprovechamiento e! espacioAprovechamiento e! espacio• Conservaci"nConservaci"n• SistemasSistemas• Contro! e stoc#Contro! e stoc#• Contro! FísicoContro! Físico• OperacionesOperaciones• Descripci"n t$cnicaDescripci"n t$cnica• %antenimiento preventivo%antenimiento preventivo• Costos Fi&osCostos Fi&os


9/33

CONSIDERECONSIDERE

• Análisis de Recursos Análisis de RecursosCapita!' rec(rsos h(manos' sistemas e in)ormaci"n' activos )i&os'Capita!' rec(rsos h(manos' sistemas e in)ormaci"n' activos )i&os'activos no tangi*!es+activos no tangi*!es+

• Análisis de Actividades Análisis de ActividadesRec(rsos gerencia!es' rec(rsos estrat$gicos' creativiaRec(rsos gerencia!es' rec(rsos estrat$gicos' creativia

• Análisis de Riesgos Análisis de Riesgos

Con re!aci"n a !os rec(rsos , a !as activiaes e !a empresa+Con re!aci"n a !os rec(rsos , a !as activiaes e !a empresa+

• -.gase preg(ntas como $stas:-.gase preg(ntas como $stas:• /C(.!es son a0(e!!os cinco a siete aspectos one (ste cree 0(e/C(.!es son a0(e!!os cinco a siete aspectos one (ste cree 0(e

s(pera a s(s principa!es competiores1s(pera a s(s principa!es competiores1

• /C(.!es son a0(e!!os cinco a siete aspectos one (ste cree 0(e/C(.!es son a0(e!!os cinco a siete aspectos one (ste cree 0(es(s competiores !o s(peran1s(s competiores !o s(peran1


10/33

C!asi)icaci"n *.sica e !asC!asi)icaci"n *.sica e !as

)orta!e2as)orta!e2as• Forta!e2as Organi2aciona!es Com(nesForta!e2as Organi2aciona!es Com(nes

'uando una determinada fortale%a es pose*da porun !ran número de empresas competidoras Laparidad competitiva se da cuando un !ran númerode empresas competidoras están en capacidad deimplementar la misma estrate!ia

• Forta!e2as DistintivasForta!e2as Distintivas

'uando una determinada fortale%a es pose*dasolamente por un reducido número de empresascompetidoras Las empresas (ue sa#en e$plotar sufortale%a distintiva, !eneralmente lo!ran unaventa)a competitiva y o#tienen utilidadesecon&micas por encima del promedio de su

industria


11/33

C!asi)icaci"n *.sica e !asC!asi)icaci"n *.sica e !as

)orta!e2as)orta!e2as

• Forta!e2as e Imitaci"n e !asForta!e2as e Imitaci"n e !asForta!e2as DistintivasForta!e2as Distintivas

Es la capacidad de copiar la fortale%adistintiva de otra empresa y deconvertirla en una estrate!ia (ue !enereutilidad econ&mica

• La venta&a competitiva ser.La venta&a competitiva ser.

tempora!mente sosteni*!e' c(anotempora!mente sosteni*!e' c(anos(*siste esp($s 0(e cesan toos !oss(*siste esp($s 0(e cesan toos !osintentos e imitaci"n estrat$gica porintentos e imitaci"n estrat$gica por

parte e !a competencia+parte e !a competencia+


12/33

LA PARTE E3TERNALA PARTE E3TERNA

2ira las oportunidades (ue ofrece el mercadoy las amena%as (ue de#e enfrentar su ne!ocio

en el mercado seleccionado

0sted tiene (ue desarrollar toda su capacidady ha#ilidad para aprovechar esas

oportunidades y para minimi%ar o anular esasamena%as, circunstancias so#re las cualestenemos poco o nin!ún control directo


13/33

E&emp!os e !a parte e4ternaE&emp!os e !a parte e4terna

e! an.!isis FODAe! an.!isis FODA• Po!ítica )isca!Po!ítica )isca!

• Ins(mos importaosIns(mos importaos

• Competiores e4ternosCompetiores e4ternos• E4portacionesE4portaciones

• Po!íticas p5*!icasPo!íticas p5*!icas

• Po!ítica econ"micaPo!ítica econ"mica

• Po!íticas e )omentoPo!íticas e )omento• 6m*ito Socioc(!t(ra!6m*ito Socioc(!t(ra!

• Acceso a !a in)ormaci"nAcceso a !a in)ormaci"n

• Tecno!ogíaTecno!ogía

• 7!o*a!i2aci"n7!o*a!i2aci"n


14/33

ConsiereConsiere

• Análisis del Entorno Análisis del EntornoEstructura de su industria 4/roveedores,canales deEstructura de su industria 4/roveedores,canales dedistri#uci&n, clientes, mercados, competidores5distri#uci&n, clientes, mercados, competidores5

• Grupos de interésGrupos de interés

6o#ierno, instituciones pú#licas, sindicatos,6o#ierno, instituciones pú#licas, sindicatos,!remios, accionistas, comunidad!remios, accionistas, comunidad

• El entorno visto en forma más ampliaEl entorno visto en forma más amplia

Aspectos demo!ráficos, pol*ticos, le!islativos, etcAspectos demo!ráficos, pol*ticos, le!islativos, etc

• /re!úntese7/re!úntese7• 8'uáles son realmente las mayores amena%as8'uáles son realmente las mayores amena%as

(ue enfrenta en el entorno9(ue enfrenta en el entorno9

• 8'uáles son las me)ores oportunidades (ue8'uáles son las me)ores oportunidades (uetiene9tiene9


15/33

LA %ATRI8 FODALA %ATRI8 FODA

• Al tener ya determinadas cuales son las FODA en unprimer plano, nos permite determinar los

principales elementos de fortale%as,oportunidades, amena%as y de#ilidades, lo (ueimplica ahora hacer un e)ercicio de mayorconcentraci&n en d&nde se determine, teniendocomo referencias a la 2isi&n y la :isi&n, c&moafecta cada uno de los elementos de FODA

Despu+s de o#tener una relaci&n lo más e$haustivaposi#le, se ponderan y ordenan por importanciacada uno de los FODA a efecto de (uedarnos conlos (ue revisten mayor importancia


16/33

LA %ATRI8 FODALA %ATRI8 FODA 16


17/33

17


18/33

La Estrate!ia DA 42ini32ini5La Estrate!ia DA 42ini32ini5

• La estrategia DA 9De*i!iaes vs; Amena2asLa estrategia DA 9De*i!iaes vs; Amena2as5

• -rata de minimi%ar tanto las debilidades como las amena%as 0na

instituci&n (ue estuviera enfrentada s&lo con amena%as e$ternas ycon de#ilidades internas, pudiera encontrarse en una situaci&ntotalmente precaria -endr*a (ue luchar por su supervivencia olle!ar hasta su li(uidaci&n /ero e$isten otras alternativas

• /or e)emplo, esa instituci&n podr*a reducir sus operaciones#uscando ya sea so#reponerse a sus de#ilidades o para esperartiempos me)ores, cuando desapare%can esas amena%as 4a menudoesas son falsas esperan%as5 Sin em#ar!o, cual(uiera (ue sea laestrate!ia seleccionada, la posici&n DA se de#erá siempre evitar


19/33

La Estrategia DO 9%ini;%a4i


20/33

La Estrategia FA 9%a4i;%ini


21/33

La Estrategia FO 9%a4i;%a4i


22/33

PLANTILLA DE ANALISIS FODAPLANTILLA DE ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)


23/33

FORTALE8ASFORTALE8AS

• /=enta&as e !a/=enta&as e !aprop(esta1prop(esta1

• /Capaciaes1/Capaciaes1

• /=enta&as/=enta&ascompetitivas1competitivas1• /PU=>s 9prop(esta/PU=>s 9prop(esta

5nica e vetas


24/33

DE@ILIDADESDE@ILIDADES

• /Desventa&as e !a/Desventa&as e !aprop(esta1prop(esta1

• /@rechas en !a/@rechas en !a

capacia1capacia1• /Fa!ta e )(er2a/Fa!ta e )(er2acompetitiva1competitiva1

• /Rep(taci"n'/Rep(taci"n'presencia , a!cance1presencia , a!cance1

• /Aspectos/AspectosFinancieros1Financieros1• /=(!nera*i!iaes/=(!nera*i!iaes

propias conocias1propias conocias1• /Esca!a e tiempo'/Esca!a e tiempo'

)echas tope ,)echas tope ,presiones1presiones1

• /F!(&o e ca&a' rena&e e/F!(&o e ca&a' rena&e ee)ectivo1e)ectivo1

• /Contin(ia' ro*(ste2 e/Contin(ia' ro*(ste2 e!a caena e s(ministros1!a caena e s(ministros1

• /E)ectos so*re !as/E)ectos so*re !asactiviaes principa!es'activiaes principa!es'istracci"n1istracci"n1

• /Con)ia*i!ia e !os atos'/Con)ia*i!ia e !os atos'preicti*i!ia e! p!an1preicti*i!ia e! p!an1

• /%otivaci"n' compromiso'/%otivaci"n' compromiso'!iera2go1!iera2go1

• /Acreitaci"n' etc1/Acreitaci"n' etc1

• /Procesos , sistemass' etc1/Procesos , sistemass' etc1

• /Co*ert(ra gerencia!'/Co*ert(ra gerencia!'s(cesi"n1s(cesi"n1


25/33

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

• /Desarro!!os e!/Desarro!!os e!mercao1mercao1

• /=(!nera*i!iaes e !os/=(!nera*i!iaes e !oscompetiores1competiores1

• /Tenencias e !a/Tenencias e !ain(stria o e esti!o ein(stria o e esti!o evia1via1

• /Desarro!!os/Desarro!!ostecno!"gicos etecno!"gicos einnovaciones1innovaciones1

• /In)!(encias g!o*a!es1/In)!(encias g!o*a!es1• /N(evos mercaos'/N(evos mercaos'

vertica!es' hori2onta!es1vertica!es' hori2onta!es1• /%ercaos o*&etivo/%ercaos o*&etivo

nicho1nicho1• /7eogra)ía' e4portaci"n'/7eogra)ía' e4portaci"n'

importaci"n1importaci"n1

• /N(evas prop(estas/N(evas prop(estas5nicas e venta15nicas e venta1

• /T.cticas ; sorpresa'/T.cticas ; sorpresa'granes contratos' etc1granes contratos' etc1

• /Desarro!!o e negocios/Desarro!!o e negocioso e pro(ctos1o e pro(ctos1• /In)ormaci"n e/In)ormaci"n e

investigaci"n1investigaci"n1• /Socieaes' agencias'/Socieaes' agencias'

istri*(ci"n1istri*(ci"n1• /=o!5menes'/=o!5menes'

pro(cci"n' economías1pro(cci"n' economías1• /In)!(encias/In)!(encias

estaciona!es' e! c!ima'estaciona!es' e! c!ima'o e !a moa1o e !a moa1


26/33

A%ENA8ASA%ENA8AS

• /E)ectos po!íticos1/E)ectos po!íticos1• /E)ectos !egis!ativos1/E)ectos !egis!ativos1• /E)ectos am*ienta!es1/E)ectos am*ienta!es1• /Desarro!!os e TI1/Desarro!!os e TI1• /Intenciones e !os/Intenciones e !os

competiores1competiores1• /Demana e!/Demana e!

mercao1mercao1• /N(evas tecno!ogías'/N(evas tecno!ogías'servicios' ieas1servicios' ieas1

• /Contratos , a!ian2as/Contratos , a!ian2asvita!es1vita!es1

• /%antener !as/%antener !ascapaciaes internas1capaciaes internas1

• /O*st.c(!os/O*st.c(!osen)rentaos1en)rentaos1

• /De*i!iaes no/De*i!iaes nos(pera*!es1s(pera*!es1

• /P$ria e persona!/P$ria e persona!c!ave1c!ave1

• /Respa!o )inanciero/Respa!o )inancierososteni*!e1sosteni*!e1

• /Economía !oca! o/Economía !oca! oe4tran&era1e4tran&era1

• /In)!(encias/In)!(enciasestaciona!es' e!estaciona!es' e!

c!ima' o e !a moac!ima' o e !a moa


27/33

Estrategias DAEstrategias DAMinimice debilidades

y evite amenazas

Estrategias FAEstrategias FAUse fortalezas paraUse fortalezas para

evadir amenazasevadir amenazas

Amenazas-AAmenazas-A

Liste las amenazasListe las amenazas

Estrategias DOEstrategias DOSupere lasSupere las

debilidades tomandodebilidades tomando

ventaja de lasventaja de las

oportunidadesoportunidades

Estrategias FOEstrategias FOUse las fortalezasUse las fortalezas

para tomar ventajapara tomar ventaja

de las oportunidadesde las oportunidades

Oportunidades-OOportunidades-O

Liste las oprtunidadesListe las oprtunidades

Deilidades-DDeilidades-D

Liste las debilidadesListe las debilidades

Fortalezas-FFortalezas-F

Liste las fortalezasListe las fortalezas

Deje en blanco

!atriz!atrizFODAFODA



28/33

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma



29/33

PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA

1 A!A

" #$%IA

& A'TA

#U A'TA


30/33

Caso: Mejora de

la compe!!"!dad

del ca#$ or%&'!co



31/33

* + s i , i l i d

a d d e i n - u r s i + n a r

e n n u

e . + s m e r - a d + s

e / i 0 e n t e s e n 1 r + d u - t + s

-

e r t i f i - a d + s

* r e - i + d i f e r e n - i a d + 2

m a 2 + r d e l - a f 3 + r 0 á n i - +

- + n r e s 1 e - t + a l - a f 3

- + n . e n - i + n a l

I n t e r 3 s

d e - + n s u m i d + r e s

1 + r m 1 r +

d u - t + s + r 0 á n i - + s

1 r + - e d e n

t e s d e z + n a s - + n

e / t r

e m a 1 + , r e z a

4 a í d a d

e l 1 r e - i + d e - a f 3

e n

e l m e r - a d +

i n

t e r n a - i + n a l

I n 0 r e s + d e n u e . + s

+ f e r t a n t e s d e - a f 3

+ r 0 á n

i - + a l m e r - a d +

i n

t e r n a - i + n a l

' a a 1 a r i - i 5 n d e 1 l a 0 a s d e

i n e t e r 3 s t 3 - n i - + 2

e - + n 5 m

i - + 1 a r a e l - a f 3

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

'+s r+du-t+s de la As+-ia-i5n

-uentan -+n -ertifi-a-i5n interna-i+nal

de r+du--i5n +ráni-a

F1

'+s r+du-t+res están de,idamente

+ranizad+s 2 -uentan -+n e/erien-ia

en esti5n t3-ni-a 2 -+mer-ial

F2

'a As+-ia-i5n -uenta -+n una Alianza

$strat3i-a de un s+-i+ -+mer-ial

e/traner+ que aseura la e/+rta-i5n

F3

DEBILIDADES

ías de a--es+ en mal estad+

de-+nser.a-i5nD1

Areas -afetaleras -+n ,aa r+du--i5n

+r ser en su ma2+ría lanta-i+nes

antiuas

D2

$s-asa di.ersifi-a-i5n r+du-ti.a8

tenden-ia al m+n+-ulti.+ D3

Promover la diversificación de cultivos

para reducir el riesgo ante la caía del

precio interbacional del café (A1, D3)

Promover la diversificación de cultivos

para reducir el riesgo de plagas que

afectan al café (A3, D3)

ane!ar estrategias de acceso a los

mercados !ustos ("3, #$)

Programa de diversificación de otros

cultivos competitivos en %reas

certificadas ("1, D3)

&enovar plantaciones cafetaleras para

me!orar la productividad '

competitividad (1, D3)


fertar e ingresar a nuevos mercados

eigentes en productos certificados (1,

#1, #$, #3)

ane!ar una b uena estrategia de precio

diferenciala partir de nuestros

productos certificados ("$, #1)

Posicionar marca en el emracdo

internacional utili*ando eficientemente

nuestra alian*a estrat+ (A$, #3)

Potencial la capacidad técnica de la

*ona para minim i*ar la presencia de

plagas al café (A3, #$)

% ll G

AMENAZAS

MATRIZ DE

OPORTUNIDADES


32/33

4re-imient+ del

mer-ad+ de

r+du-t+s lá-te+s

$sta,ilidad

#+netaria 2

-r3dit+s a

lar+ laz+

4re-imient+

$-+n5mi-+ del

*er9

%esarr+ll+ en

te-n+l+ía de

inf+rma-i5n 2

tele-+muni-a-i+n

es

4re-imient+ de

las

e/+rta-i+nes

Inesta,ilidad

+líti-a 2 s+-ial

4+rru-i5n 2

ur+-ra-ia del

aarat+ estatal

%ere-ia-i5n del

d5lar

Gran

-+meten-ia en

el mer-ad+

na-i+nal e

interna-i+nal

a+ +der

adquisiti.+

en el *er9

4alidad de l+s

*r+du-t+s que

+fre-e

4+n+-imient+ del

se-t+r

;ementa-i+n del

mer-ad+

'anzamient+ de

nue.+s r+du-t+s

e-+n5mi-+s

In-rement+ de las

mar-as -+r+rati.as

*r+du--i5n de

r+du-t+s

ere-i,les

etin el -+nsum+ de r+du-t+s na-i+nales

(= Analizar el desen.+l.imient+ del mer-ad+ a fin de esta,le-er

r+du-t+s al mas ,a+ re-i+

@= $sta,le-er re-i+s que -+mitan -+n r+du-t+s e/traner+s

1= ealizar estudi+ ara s+l+ r+du-ir r+du-t+s de ma2+r a-eta-i+n

en esta +,la-i+n

"= Brientar la adquisi-i+n de sus r+du-t+s a t+da la +,la-i+n mediante

mar>etin

&= %esarrr+llar un r+rama de r+m+-i+n 2 mar>etin ara una alta

r+ta-i+n de est+s r+du-t+s

(= Imlementar un sistema de inf+rma-i+n ara dar a -+n+-er

r+m+-i+nes de r+du-t+s al al-an-e de este se-t+r

@= Imlementar red intera-ti.a entre r+.eed+res 2 -+mrad+res

1= edu-ir el re-i+ a r+du-t+s de rimera ne-esidad

"= *r+m+-i+nar r+du-t+s al al-an-e de la +,la-i+n

&= Imlementar sistema de .entas ara dar alta r+ta-i+n a est+s

r+du-t+s

(= #antener un re-i+ inferi+r al de r+du-t+s e/traner+s

Empresa Gloria

Alime!os SA


33/33


1 ;e-t+res 4 de ,a+s inres+s n+ e/l+tad+s 1 Inres+ de nue.as -adenas de suerm

" Tenden-ia a -+mrar más en suermer-ad+s " 4+ntinuas -ama?as de ;anta 4Ca,ela

& a+ +der de ne+-ia-i5n de r+.eed+res & *+si,le entrada de emresa U;A

( *+si,les alianzas estrat3i-as internas ( *+,la-i5n a9n refiere las ,+deas@ $l mer-ad+ de r+.in-ia a9n n+ se e/l+ta

6 uenas rela-i+nes -+n el +,iern+

7 Ine/isten-ia de sindi-at+s

$;TAT$GIA

ANALISIS DE FODA.ppt

Documents

Transcript of ANALISIS DE FODA.ppt