CASES DE SUCESSO

LOCAL

BIP 81AGOSTO / 2009 • NO 563

NO

RTE

Emissora TV Amazonas

Anunciante Grupo SucessoPágina 86

Emissora TV Roraima

Anunciante Superm. GoianaPágina 92

Emissora TV Amapá

Anunciante Óticas ÁgapePágina 89

Emissora TV Acre

Anunciante Ótica SantanaPágina 83

Emissora TV Cacoal

Anunciante Atacado MundialPágina 84

Emissora TV Rondônia

Anunciante Le Palace, PeugeotPágina 94

Emissora TV Tapajós

Anunciante CR Supermercados Página 82

Emissora TV Liberal (PUP)

Anunciante A PaulistinhaPágina 85

Emissora TV Liberal (MAB)

Anunciante Revemar AutomóveisPágina 88

Emissora TV Liberal (CAS)

Anunciante Grande CastanhalPágina 91

Emissora TV Ji-Paraná

Anunciante Taí MaxPágina 93

Emissora TV Rio Formoso (GUR)

Anunciante Grupo Hipernorte Página 87

Emissora TV Rio Formoso (PAL)

Anunciante Supermercado SilvaPágina 90

Emissora TV Liberal (BEL)

Anunciante Esamaz Página 95

PARÁ

CR SUPERMERCADOS

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP82

COM A TV TAPAJÓS A MARCA CONSOLIDOU-SE NO OESTE DO ESTADO

Desde que iniciou as suas atividades, em 1991,

o CR Supermercados utiliza os intervalos

comerciais da TV Tapajós, afiliada à Rede

Globo no oeste no Pará. Diego Moura, diretor de

marketing, e Marlus Nogueira, diretor comercial do

CR, explicam que o objetivo almejado – fazer do

empreendimento o mais popular e renomado da

região oeste do estado – foi obtido a partir dos

investimentos em publicidade na TV. A Mourabrasil

Marketing e Comunicação é a responsável pela

criação dos comerciais do supermercado.

Em torno de 75% da verba de marketing é

destinada à TV Tapajós, para realizar os flights

semanais com ofertas de produto e preço em

programas destinados ao público-alvo, no horário

nobre diurno e noturno.

Segundo Diego, o crescimento do volume de

vendas dos produtos anunciados viabilizou a fusão

do Supermercado Progresso com o CR, hoje a maior

rede de supermercados da região. "Com a Rede

Globo foi possível consolidar a marca CR Supermer-

cados em todo o oeste do Pará. A parceria colocou

a marca na vanguarda do varejo da região, tornan-

do-a reconhecida”, afirma o diretor.

O CR inaugurou sua primeira loja no formato de

autosserviço em 1991, ainda com o nome Super-

mercado Progresso, que alguns anos depois mudou

para o atual CR Supermercados. A partir de 2001

iniciou sua expansão com a aquisição de um novo

supermercado, abrindo em seguida mais duas lojas.

Atualmente, são cinco lojas na cidade de Santarém,

gerando mais de 350 empregos diretos.

FICHAFICHA

Setor • VarejoMercado • SantarémO desafio TORNAR A MARCA

MAIS CONHECIDAA solução Flights semanais com ofertas

de produtos/preçoO resultado Consolidação da marca em

toda a região oeste do Pará

A parceria colocou amarca na vanguarda dovarejo da região,tornando-a reconhecida”Diego, do CR Supermercados

ACRE

BIP 83AGOSTO / 2009 • NO 563

ÓTICA SANTANA

DEZ ANOS DE VEICULAÇÃOCONTÍNUA NA TV ACRE

No mercado de Rio Branco há 20 anos, a Ótica

Santana é reconhecida pela população da

região como referência em óculos. Desde

que o estabelecimento foi fundado, seu admi-

nistrador Adilson Luís de Santana concentra toda a

verba publicitária do negócio na TV Acre. Segundo

ele, ”somente uma empresa com alto nível pro-

fissional e seriedade poderia passar a mensagem

da Ótica Santana, posicionando a empresa da

forma desejada”. Um dos diferenciais, neste caso, é

que além do investimento na qualidade dos

produtos e serviços oferecidos, desde o início ele

tem como premissa não trabalhar com ofertas,

preferindo agregar valor ao negócio, via o processo

de branding.

A estratégia tem dado certo: o anunciante é

amplamente reconhecido no mercado de Rio

Branco como a empresa mais confiável do

segmento, detendo os maiores share of mind e

market share.

A conta da ótica é atendida pela Companhia de

Selva, que, para manter a credibilidade e a liderança

de mercado da marca, há mais de dez anos investe

de janeiro a dezembro na TV Acre. Os comerciais,

sempre de alto padrão e focados na beleza e na

qualidade dos produtos, são veiculados nos pro-

gramas de maior audiência, visando atingir todos os

públicos. ”Procuramos destacar a alta capacitação

técnica e a qualidade do atendimento", afirma Adil-

son, explicando que além das inserções de 30 se-

gundos, os investimentos também são direcionados

às assinaturas de datas comemorativas, importantes

para ajudar a fixar a marca.

FICHAFICHA

Setor • ÓticaMercado • Rio BrancoO desafio FIXAR A MARCA E MANTER

A CREDIBILIDADE E ALIDERANÇA DE MERCADO

A solução Veiculação o ano todoO resultado O anunciante detém os

maiores share of mind e marketshare do segmento

Somente umaempresa com altonível profissionalpoderia posicionara marca da formadesejada”Adilson, da Ótica Santana

RONDÔNIA

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP84

ATACADO MUNDIAL

CAMPANHA NA TV CACOAL AJUDOUA VENDER 70% DO ESTOQUE

Em fevereiro de 1998 surgia o Atacado Mundial,

loja especializada em atender varejistas que

tinham dificuldade em adquirir mercadorias

comercializadas apenas nos grandes centros. As

instalações da nova loja eram modestas, com

apenas 70 metros quadrados, num prédio alugado

e com pouco mais de 80 clientes e uma variedade

de produtos que não atingia 50 itens.

Com dedicação e qualidade no atendimento, o

Atacado Mundial alcançou credibilidade e sig-

nificativo aumento do número de clientes. Em 2001,

mudou-se para um prédio próprio, com ampliação

importante das suas instalações. Em 2008, mais uma

mudança, dessa vez para um espaço com mil

metros quadrados e 37 funcionários.

”A empresa consagrou-se como uma das mais

importantes lojas de variedades do estado de

Rondônia, ampliando suas vendas em Cacoal e

cidades vizinhas. E sempre contou com a parceria

da TV Cacoal, afiliada da Globo”, afirma Danillo

Sandri, proprietário do estabelecimento.

Em fevereiro de 2008, a Master’s, agência que

atende à conta, cortou toda a mídia que o cliente

tinha em outros veículos (rádio e outras emissoras)

e concentrou o investimento na TV Cacoal. Os

resultados foram surpreendentes. ”As vendas

superaram todas as expectativas. Em dez dias,

conseguimos alcançar o objetivo proposto para um

mês de vendas e a repercussão foi extremamente

positiva”, afirma Danillo, revelando que em torno

de 70% do estoque da empresa foi vendido. ”Se

soubesse que a mídia na TV Cacoal daria tanto

resultado, teria comprado um maior volume de

alguns itens campeões de vendas”, afirma.

Os dois comerciais de 30 segundos, um

abordando a expansão da loja e os serviços

oferecidos, e outro promocional, destacando um

desconto especial como forma de comemorar os

dez anos da empresa, foram veiculados em

programas voltados para o público-alvo nas três

faixas horárias.

FICHAFICHA

Setor • Atacado evarejo

Mercado • CacoalO desafio ALAVANCAR VENDAS E

FORTALECER A MARCAA solução Campanha institucional e

promocional durante fevereiroO resultado Em dez dias, alcançou o

objetivo proposto para um mêsde vendas

As vendassuperaram todasas expectativas”Danillo, do Atacado Mundial

PARÁ

BIP 85AGOSTO / 2009 • NO 563

A PAULISTINHA

RETORNO RÁPIDO E SATISFATÓRIO

Daniel Lopes, proprietário da Paulistinha, conta

que anuncia na TV Liberal desde 2004,

quando tinha apenas uma loja no segmento

de tintas e 16 funcionários. Atualmente são quatro

lojas na região, nas quais emprega 68 pessoas,

atuando também no mercado de materiais de

construção. Desde o início, o objetivo era fortalecer

a imagem da empresa focando na qualidade dos

seus produtos e promoções, além da excelência no

atendimento dos seus clientes.

A empresa veicula comerciais para divulgar

promoções, patrocina programas de linha e investe

também em informes publicitários com duração de

60 segundos para divulgar os eventos que organiza.

Um dos aspectos importantes da estratégia,

como salienta Daniel, é o fato de conseguir manter

uma regularidade nos investimentos publicitários,

permanecendo constantemente na programação

da Globo, com o objetivo de atingir o máximo de

telespectadores/potenciais consumidores.

Da verba do anunciante, 90% é destinada à TV

Liberal Parauapebas. Segundo Daniel, as vendas

apresentam uma resposta instantânea quando A

Paulistinha está no ar. ”Além do trabalho focado

nos pintores da cidade, muitos clientes visitam a

loja”, afirma. ”Anunciar na TV Liberal é a melhor

maneira de ter um retorno rápido e satisfatório,

viabilizando negócios e novos clientes”, declara

Daniel.

FICHAFICHA

Setor • Tintas emateriais de construção

Mercado • ParauapebasO desafio FORTALECER A IMAGEM

DA EMPRESAA solução Continuidade nos

investimentosO resultado Resposta instantânea quando

a mídia está no ar

Anunciar na TV Liberal é amelhor maneira de ter umretorno rápido e satisfatório”Daniel, da Paulistinha

AMAZONAS

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP86

GRUPO SUCESSO

DESDE 2008, A VERBA É CONCENTRADA100% NA TV AMAZONAS

“OGrupo Sucesso, após o início das cam-

panhas na TV Amazonas, passou a ser a

empresa de cursos livres mais conhecida,

não só em Manaus, como no interior do estado e

em outras cidades da região Norte”, diz Gilberto

Sucesso, diretor da empresa, ao comentar os

resultados obtidos a partir da parceria estabelecida

pela instituição com a afiliada da Globo.

O Grupo tem atualmente 16 escolas na cidade de

Manaus, com aproximadamente 12 mil alunos, e

planeja inaugurar mais três unidades para o

segundo semestre de 2009, sendo duas no interior

do Amazonas e outra na capital.

O projeto de expansão tem sido acelerado nos

últimos anos, quando foi praticamente quadriplicado

o número de alunos. Para isso, Gilberto afirma que a

publicidade foi fundamental. Desde 2008, a verba é

concentrada 100% na TV Amazonas. Os comerciais

de 15 segundos, criados pela Figueiredo Publicidade,

são distribuídos ao longo da programação, nas faixas

horárias da manhã e da tarde, com uma média de

160 inserções por mês.

”A expectativa era aumentar a taxa de captação

de alunos por mês, o que realmente ocorreu de

imediato quando iniciamos a campanha, forçando-

-nos a ampliar e a readequar as escolas existentes.

Além disso, acabamos por inaugurar mais quatro

unidades”, diz Gilberto. Ele conta também que a

partir da primeira veiculação foram incontáveis

consultas por telefone, o que fez com que o Grupo

Sucesso tivesse que implantar um sistema de

atendimento especial para este canal e também

nos balcões das escolas.

FICHAFICHA

Setor • EnsinoMercado • Manaus e interior

do AmazonasO desafio AUMENTO DA CAPTAÇÃO

DE ALUNOSA solução Comerciais pela manhã

e à tardeO resultado A instituição quadriplicou

o número de alunos

A taxa de captaçãoaumentou deimediato quandoiniciamos acampanha”Gilberto, do Grupo Sucesso

TOCANTINS

BIP 87AGOSTO / 2009 • NO 563

GRUPO HIPERNORTE

RECEITA PARA ZERAR ESTOQUE

OSupermercado Hipernorte está há 25 anos no

mercado de Gurupi, em Tocantins. Desde

maio de 2009, anuncia exclusivamente na TV

Rio Formoso, estando no ar todos os dias da

semana. No dia 11 de junho, a EDP Publicidade,

responsável pela conta, idealizou uma ação para

promover a venda imediata de uma série de

produtos. O objetivo era baixar os estoques em

apenas um dia.

Leandro Messias, sócio-proprietário do super-

mercado, conta que, para alcançar tal meta, optou

pelo emprego de uma programação que seria

garantia de audiência e visibilidade para a marca:

anunciar com alta frequência no horário nobre.

O comercial de 30 segundos, que mostrava os

produtos em promoção, despertando no teles-

pectador o interesse de comparecer ao ponto de

venda, foi veiculado na Novela III.

A verba destinada à ação foi 100% direcionada

para a TV Anhanguera Gurupi e o objetivo foi plena-

mente alcançado. ”O supermercado conseguiu ba-

ter a meta, o resultado foi imediato, no dia seguinte

à veiculação. Com o anúncio da promoção vende-

mos, por exemplo, 3 mil potes de macarrão instan-

tâneo e 6 mil quilos de toalhas”, afirma Leandro.

FICHAFICHA

Setor • VarejoMercado • Gurupi O desafio BAIXAR ESTOQUES

EM UM DIAA solução Alta frequência no

horário nobreO resultado Venda total do estoque

em um dia

Vendemos 3 mil potesde macarrão instantâneo e 6mil quilos de toalhas”Leandro, do Hipernorte

PARÁ

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP88

REVEMAR AUTOMÓVEIS

DRIBLANDO A CRISE

Revendedora de veículos Volkswagen em

Marabá há mais de 25 anos, líder no seg-

mento automotor com participação no merca-

do local acima de 30%, a Revemar Automóveis deci-

diu, em outubro de 2008, realizar uma ação na TV

Liberal Marabá para driblar os efeitos da crise eco-

nômica. ”Houve uma grande retração no mercado

automobilístico na região. Por isso, nosso objetivo

principal com a campanha era atrair os consumido-

res com um grande diferencial nas taxas de juros”,

explica Carlos Neves, gerente comercial da revenda.

Criado pela Planet Comunicação, agência respon-

sável pela conta, o comercial utilizava como tema

principal a crise econômica, ressaltando a compra de

automóveis na Revemar como uma grande opor-

tunidade de negócio, principalmente em função das

excelentes condições de financiamento disponibili-

zadas. Os comerciais foram distribuídos por toda a

grade de programação da TV Liberal. ”Concentramos

100% da verba na TV Liberal”, revela Carlos.

No fechamento da campanha, registrou-se um

aumento de 12% nas vendas de veículos 0 Km,

comparando com o período anterior, resultado

excelente, principalmente se for considerado que

as condições eram diferentes, por causa da retração

da demanda. ”A repercussão da campanha no

mercado foi muito positiva. Além do resultado

comercial, obtivemos destaque pela inovação e

posicionamento diante da crise. Muitos clientes

fizeram contato parabenizando pela abordagem

adotada”, comemora Carlos.

FICHAFICHA

Setor • AutomotivoMercado • Marabá e regiãoO desafio ATRAIR CONSUMIDORES

COM TAXAS DEFINANCIAMENTODIFERENCIADAS

A solução Comerciais na programaçãoda TV Liberal

O resultado Aumento de 12% nas vendas

Além do resultadocomercial, obtivemosdestaque pela inovaçãoe posicionamento dianteda crise”Carlos, da Revemar

AMAPÁ

BIP 89AGOSTO / 2009 • NO 563

ÓTICAS ÁGAPE

EXPECTATIVAS SUPERADASCOM A TV AMAPÁ

AÓticas Ágape entrou mercado de Macapá em

novembro de 2007, com a inauguração de sua

primeira loja. Na época, sentindo a neces-

sidade de divulgar as ações e mostrar os serviços e

produtos, resolveu anunciar em vários veículos de

comunicação da região. No decorrer do tempo, con-

tudo, percebeu que se concentrasse a maior parte

da verba de mídia em um único veículo obteria mais

resultados. ”Decidimos investir 80% de nossa verba

na TV Amapá e, em menos de dois anos, já inau-

guramos a quarta loja, ou seja, tem sido mais de

uma unidade a cada seis meses”, comemora Cesar

Menezes Alves, diretor-geral da Óticas Ágape,

acrescentando que o objetivo é continuar amplian-

do a rede de lojas, apostando na credibilidade e na

penetração da afiliada da Globo na região.

Em 2009, no período que antecedeu o Dia das

Mães, a Duarte Comunicação criou para a marca

uma nova campanha, destacando a qualidade dos

produtos, as facilidades na forma de pagamento e

os serviços diferenciados oferecidos pelo esta-

belecimento, como a busca do cliente em

domicílio.

A ação tinha como objetivo aumentar as vendas

no período da data comemorativa, além de fixar a

marca junto ao público e ampliar a participação no

mercado de forma eficaz. Para isso, os comerciais

foram distribuídos ao longo da programação, pos-

sibilitando maior impacto para as mensagens, mas

dentro de uma abordagem mais diversificada. ”A

campanha foi um grande sucesso, e atingimos

150% de nossas expectativas”, afirma Cesar.

FICHAFICHA

Setor • ÓticaMercado • Macapá, Santana

e MazagãoO desafio AUMENTAR AS VENDAS NO

PERÍODO DO DIAS DAS MÃESA solução Comerciais em programação

variadaO resultado As metas foram superadas

Decidimos investir80% de nossaverba na TVAmapá”Cesar, da Óticas Ágape

TOCANTINS

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP90

SUPERMERCADO SILVA

FORTE EXPOSIÇÃO NA MÍDIAPARA PROMOVER PREÇOS BAIXOS

Rosalino da Silva Costa, proprietário do

Supermercado Silva, conta que a ação

iniciada em maio de 2009 na TV Rio Formoso

tinha como objetivo aumentar as vendas em um

valor significativo e posicionar o supermercado co-

mo um dos mais baratos da região.

Atendido pela MIB Representações e Marketing,

o anunciante decidiu reformular sua linha de

comunicação e, no caso da mídia, buscou uma

emissora de grande audiência para atingir o público

da região com mais eficácia.

A escolha dos horários recaiu sobre programas

que o público-alvo do Supermercado Silva costuma

assistir. ”O que queríamos é ter forte exposição na

mídia, mostrando as nossas promoções”, comenta

Rosalino, explicando que a verba disponível para

publicidade foi aplicada em 100% na TV Rio

Formoso, afiliada da Rede Globo em Palmas.

Anunciante e agência colheram bons frutos da

estratégia: o Supermercado Silva obteve um resul-

tado bastante positivo, com aumento de mais de

30% no volume das vendas. Além disso, comemora

o fato de o estabelecimento ter se tornado mais

conhecido pelo consumidor, principalmente pelas

donas de casa. ”Estou tendo resultados satisfatórios,

sou bem atendido pela minha agência e pela TV Rio

Formoso”, confirma Rosalino.

O Supermercado Silva foi criado há dez anos e

está localizado na zona norte de Palmas, aten-

dendo pessoas de todas as classes. Atualmente

conta com 25 funcionários e uma boa estrutura

visando responder às demandas e oferecer varie-

dades de produtos a preços mais baixos.

FICHAFICHA

Setor • VarejoMercado • Palmas e regiãoO desafio MULTIPLICAR AS VENDASA solução Alta exposição, mostrando

promoçõesO resultado Aumento de mais de 30% no

volume das vendas

Estou tendo resultadossatisfatórios”Rosalino, do Supermercado Silva

PARÁ

BIP 91AGOSTO / 2009 • NO 563

GRANDE CASTANHAL

LIDERANÇA CONQUISTADA COMMÍDIA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO

“Em todos os meses que anunciei na TV

Liberal Castanhal, bati minha meta de

vendas”, revela Ivanílson Gonçalves,

gerente de vendas da Grande Castanhal, que ini-

ciou sua parceria com a emissora em outubro de

2008, quando promoveu a chegada da nova con-

cessionária à região.

Atendido pela M7 Propaganda, o anunciante

deste então tem concentrado seus investimentos

em TV e, principalmente, na TV Liberal, responsável

por levar o sinal da Globo para Castanhal,

Inhangapi, Terra Alta e São Francisco. Na época do lançamento, a necessidade de

promover a empresa, alcançando os potenciais

consumidores, fez com que a estratégia adotada

fosse a concentração da mídia nos programas de

maior audiência, especialmente no horário nobre.

O comercial tinha uma edição rápida, mostrando as

promoções e os diferenciais da nova marca que

passava a fazer parte do mercado de Castanhal.

Os resultados atenderam às expectativas: a

Grande Castanhal é líder de vendas de veículos na

praça desde o lançamento e tem apresentado

resultados crescentes, informa Ivanílson.

FICHAFICHA

Setor • AutomotivoMercado • Castanhal e regiãoO desafio LANÇAMENTO DA

CONCESSIONÁRIAA solução Concentração da mídia nos

programas de maior audiênciaO resultado Líder de vendas de veículos na

praça desde o lançamento

Em todos os mesesque anunciei naTV Liberal Castanhal,bati minha metade vendas”Ivanílson, da Grande Castanhal

RORAIMA

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP92

SUPERMERCADO GOIANA

CRESCIMENTO DE 500% NAS VENDAS

Maior investidor de varejo local em mídia na

TV Roraima, o Supermercado Goiana apos-

tou numa campanha de alto impacto, em

outubro de 2008, para promover a inauguração de

uma nova filial.

Criada pela CH2 Marketing, a campanha tinha

como objetivo chamar a atenção para a inaugu-

ração e, consequentemente, fortalecer a marca e

buscar um aumento de vendas em 300%.

Segundo José Saraiva de Araújo Júnior, sócio do

supermercado, as metas foram amplamente supe-

radas: nos três primeiros dias da inauguração, as

vendas saltaram nada menos do que 500%. ”A

cidade de Boa Vista parou para conhecer as novas

instalações, fazendo da inauguração um grande

sucesso”, comenta, enfatizando que a divulgação

na TV Roraima fez toda a diferença.

Para conseguir o resultado, foi lançado um teaser

nos quatro primeiros dias da campanha, gerando

expectativa sobre a inauguração. Nos dias seguin-

tes foram ao ar três comerciais com promoções

atrativas, veiculados em programas de alto índice

de audiência, como Novela II, Novela III e Jornal

Nacional. Nos comerciais, os destaques foram as

ofertas especiais voltadas, principalmente, para o

setor hortifrutigranjeiro.

O Supermercado Goiana, que investe 100% de

sua verba publicitária na TV Roraima, foi fundado em

fevereiro de 2000 como uma discreta panificadora.

Dois anos depois, abriu a segunda loja. Em outubro

de 2008, inaugurou a nova sede, e hoje é o maior

varejista alimentício do estado de Roraima.

FICHAFICHA

Setor • VarejoMercado • Boa VistaO desafio DIVULGAR NOVA SEDE E

AUMENTAR VENDASA solução Teaser e comerciais com

promoções em programas dealto impacto

O resultado Crescimento de 500%nas vendas em três dias

Divulgação naTV Roraima fez todaa diferença”José, do Supermercado Goiana

RONDÔNIA

BIP 93AGOSTO / 2009 • NO 563

TAÍ MAX SUPERMERCADO

TRÊS MIL CAIXAS DE BOMBONSVENDIDAS EM 15 MINUTOS

“As portas foram fechadas antes do previsto

devido ao grande número de clientes no

local e à forte demanda pelo estoque

disponível. Para se ter uma ideia do sucesso da

campanha, foram vendidas 3 mil caixas de bombons

em 15 minutos”, revela Ailton Tomasi, proprietário do

Taí Max Supermercado, ao comentar os resultados

obtidos pela campanha veiculada na TV Ji-Paraná, em

novembro de 2008, por ocasião do aniversário da ci-

dade. ”Quando o resultado tem que ser imediato e

mais eficiente, o anúncio deve ser feito na afiliada da

Globo”, complementa, explicando que o investimen-

to mensal de R$ 1 mil ao mês passou para R$ 18 mil.

Para levar o maior número de clientes ao super-

mercado em 22 de novembro, aniversário da cidade,

a Top Mídia criou comerciais de 30 segundos que

evidenciavam as vantagens oferecidas nesse dia.

Para se avaliar o tamanho da ação, mais de cem itens

foram disponibilizados com preço abaixo do custo.

Toda a verba do anunciante foi destinada à TV Ji-

-Paraná, e o esforço valeu a pena: foram impactados

mais de 108 mil habitantes, e o resultado superou as

expectativas, uma vez que nesse dia o supermer-

cado registrou acréscimo no faturamento de 500%.

O Supermercado Tai Max foi fundado em Ji-Paraná

em 1997. Um ano depois passou pela primeira

ampliação, de 100 para 670 metros quadrados. Em

2006 foi aberto o Taí Max 2, com 1.900 metros qua-

drados, e em 2009 passou para 2.360 metros

quadrados só de área de venda. E prevê nova

ampliação até o fim do ano, além da abertura de

uma terceira unidade prevista para dezembro.

FICHAFICHA

Setor • VarejoMercado • Ji-ParanáO desafio ATRAIR O MAIOR NÚMERO

DE CLIENTES EM 22/11,ANIVERSÁRIO DA CIDADE

A solução Comerciais dois dias antes, emhorários diversificados

O resultado Acréscimo no faturamentode 500%

Quando o resultadotem que ser imediato e maiseficiente, o anúncio deve serfeito na afiliada da Globo”Ailton, do Taí Max Supermercado

RONDÔNIA

AGOSTO / 2009 • NO 563BIP94

LE PALACE – PEUGEOT

METAS SUPERADAS COMCAMPANHA NA TV RONDÔNIA

“Com a experiência adquirida em alguns

anos de prática no investimento em

publicidade, posso dizer que o custo-be-

nefício que a TV proporciona é uma peça funda-

mental para o resultado do nosso mercado de au-

tomóveis”, afirma Isaac Portela, diretor da Le Palace.

Em junho de 2009, a concessionária Peugeot

mais uma vez comprovou isto na prática. Com o

apoio da agência Imaginação Publicidade, colocou

no ar uma nova campanha na TV Rondônia que

tinha como objetivo impulsionar o volume de ven-

das, passando de 30 para 50 carros/mês. O

approach da ação era divulgar os melhores preços

e prazos, redução de IPI, taxas de bônus e empla-

camento grátis. “Entre os programas escolhidos, a

Novela II, Novela III, Amazônia TV, Globo Repórter,

A Grande Família e AutoEsporte, atrações que

englobam o público-alvo da marca Peugeot em

Porto Velho. Os resultados superaram as expecta-

tivas: logo no primeiro mês da campanha, 58 carros

foram comercializados.

O grupo Bezerra & Portela atua há 13 anos no

segmento de vendas de veículos em Rondônia,

trabalhando a princípio apenas como revendedora

de seminovos. Em 2006, nasceu a Le Palace,

concessionária Peugeot, oferecendo veículos no-

vos e seminovos, além de uma oficina com

técnicos treinados na fábrica.

FICHAFICHA

Setor • AutomotivoMercado • Porto VelhoO desafio AUMENTAR VENDAS DE

30 PARA 50 CARROS/MÊSA solução Comerciais em toda a

programaçãoO resultado Superação das metas, com

58 carros vendidos/mês

O custo-benefício que aTV proporciona é umapeça fundamental para oresultado do nossomercado de automóveis”Isaac, da Le Palace

PARÁ

BIP 95AGOSTO / 2009 • NO 563

ESAMAZ

USANDO A FORÇA DA TV LIBERALEM PROL DA MARCA

AEsamaz, Escola Superior da Amazônia, ini-

ciou suas atividades em 2004, ofertando

cinco cursos, com um total de 300 alunos em

única unidade de ensino. Desde o início, como

explica Reinaldo Williams, diretor de planejamento

educacional da instituição, acreditava-se na força de

comunicação da TV Liberal e em seus diferenciais.

”O investimento em publicidade tornou-se constan-

te, possibilitando o crescimento interno e externo

da Esamaz”, explica ele, observando que hoje são

cinco unidades de ensino ofertando 25 cursos para

8 mil alunos. Até o final de 2010, a meta é manter

os crescentes investimentos, fortalecendo ainda

mais a marca para atingir 12 mil alunos em seis

unidades educacionais.

Atendido pela OMG Total e pela Ivo Amaral

Publicidade, o anunciante emprega comerciais para

divulgar o vestibular e, ao longo do ano, patrocina

o jornal Liberal 1ª Edição e projetos culturais e

esportivos da TV Liberal. ”Hoje, com a marca

reconhecida e estabelecida, a Esamaz visa associar

seu nome a projetos que tragam reconhecimento,

além de consolidar a seriedade necessária para

uma instituição de ensino”, detalha Reinaldo,

lembrando que os patrocínios são importantes

porque conseguem associar a marca à credibilidade

dos projetos. Ӄ uma forma de agregar novos

conceitos positivos e confirmar a vocação da

instituição para a responsabilidade social”, salienta.

Em torno de 80% da verba é direcionada ao meio

TV, sendo que neste caso 90% dela é concentrada

na TV Liberal. ”Anunciar na TV Liberal, além de

contribuir para o crescimento, nos permite falar

com diversos públicos, captando para a marca a

empatia que a grade de programação conquistou

junto ao telespectador. Além disso, difunde

rapidamente os conceitos que fortalecem e

diferenciam a instituição, cativa o telespectador e

vende nossos serviços”, afirma Reinaldo.

FICHAFICHA

Setor • Ensinosuperior

Mercado • ParáO desafio FORTALECIMENTO

DA MARCAA solução Patrocínio do jornal Liberal

1ª Edição e apoio aos projetosculturais e esportivos

O resultado Retorno crescente, com maiordemanda de alunos

Anunciar na TV Liberal cativa otelespectador e vende nossos serviços”Reinaldo, da Esamaz