NORDESTEO 2º MAIOR MERCADO CONSUMIDOR BRASILEIRO

Em 2012, as famílias nordestinas devem consumir R$ 482 bilhões

A Globo recria para a TV o clássico Gabriela, Cravo e Canela

BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARA

PUBLICITÁRIOScomercial.redeglobo.com.br

Junho / 2012 | n. 584

NESTA EDIÇÃO

Publicação da Direção Geral deComercialização da Rede Globo

Produzido para a Central Globo de Marketing

pela Porto Palavra Editores Associados

Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro

Jornalista responsável Mônica OliveiraProjeto gráfico Sérgio BritoFotos CGCOMDesktop Conexão Brasil

MERCADO

BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARAPUBLICITÁRIOS

3 NoRDesteFamílias da região vão consumir mais de R$ 480 bilhões em 2012

Para mais informações, visite o site da DireçãoGeral de Comercialização

Assinaturas:bip@tvglobo.com.br

comercial.redeglobo.com.br

POR DENTRO DA GLOBO

1412 GABRIeLA

Nova novela recria a obra clássica de Jorge Amado

15 PLIM-PLIMCenas que marcaram a história da TV no Brasil

DAtAs PRoMoCIoNAIsDia dos Namorados, comemorado em 12 de junho

TV NEGóCIOS

9

8 CRIANÇA esPeRANÇA27ª edição do projeto começa dia 28 de julho, no Caldeirão do Huck

10 JoGos PARALÍMPICosConfira a presença da Globo em um dos maiores eventos esportivos do mundo

PeDRo BIALNovo programa tem estreia prevista para 5 de julho

JUNHO / 2012 • Nº 584BIP2

11 CAseCNA

BIP 3JUNHO / 2012 • Nº 584

A região Nordeste ratifica a sua

condição de segundo maior

mercado brasileiro em volume

de compras ao longo de 2012,

atrás apenas do Sudeste. Ao

todo, famílias nordestinas vão gastar

R$ 482 bilhões até dezembro. A previsão é

da IPC Mar keting Editora, empresa espe-

cializada no cálculo de índices de poten-

cial de consumo, ao concluir os cálculos

do estudo IPC Maps para 2012, que deta-

lha a potencialidade de consumo em

cada um dos 5.565 municípios brasileiros.

De acordo com a pesquisa, em 2012 o

consumo total das famílias brasileiras deve

totalizar R$ 2,7 trilhões em compras de

bens e serviços, com um crescimento

nominal superior a 11% sobre 2011. O con-

sumo das famílias nordestinas, segundo o

estudo, representa pouco menos de 18%

do total nacional, patamar semelhante ao

observado em 2011. O Nordeste só fica

atrás do Sudeste, que deve perder, a

exemplo do observado nos últimos anos,

representatividade no consumo nacional

em 2012: de 52,2% para 50,4%.

CoNsUMo Mas o consumidor nordestino é diferen-

te do consumidor de outras regiões do

país? A resposta é sim, segundo Ana Paula

de Miranda, doutora em administração

pela USP, professora da Universidade

Federal de Pernambuco e sócia da Modus

Marketing e Semiótica.

“Há certa irreverência no comportamen-

to do consumidor nordestino que precisa

ser levada em conta”, diz ela. “Não que

não haja exigência de qualidade mas não

há, certamente, aquele stress tão típico do

Em 2012, as famílias nordestinas devem consumir mais de R$ 480 bilhões

NordesteO 2º maior mercado consumidor brasileiro

mercado

JUNHO / 2012 • Nº 584BIP4

mercadoNordeste

Para Marcelo Barros, formado em

Economia pela Universidade Federal de

Pernambuco, a explosão do consumo no

Nordeste é produto de uma combinação

virtuosa de fatores que datam do começo

da década passada. “Foi a partir daquele

momento que os programas sociais do

governo federal começaram a ganhar

volume, associados à política de valoriza-

ção do salário mínimo. O Nordeste é cer-

tamente a região do país que mais recebe

recursos dos programas sociais do gover-

no e onde o salário mínimo é mais pratica-

do, inclusive pelos governos de estados e

municípios junto ao funcionalismo públi-

co”, explica Marcelo, que é professor de

Economia da Faculdade Boa Viagem, no

Recife, e superintendente técnico da

Secretaria da Fazenda do Estado de

Pernambuco.

Ao mesmo tempo, diz ele, a economia

local foi sacudida por investimentos públi-

cos e privados em obras como a

Transnordestina, a Refinaria Abreu e Lima e

a transposição das águas do Rio São

Francisco, entre outras, e na construção de

fábricas e instalações de empresas como

Unilever, Kraft, BR Foods, Fiat, Jac e muitas

outras, tudo contribuindo para ampliar os

níveis de emprego na região.

A partir daí, segundo Marcelo, o processo

foi se autoalimentando. Com o crescimento

do consumo, as empresas reforçaram seus

investimentos, contrataram mais pessoas,

ampliando ainda mais os níveis de empre-

go enquanto os salários cresceram, refor-

çando o poder de compra do consumidor e

também a sua condição de obter financia-

mento, uma predisposição reforçada, se-

gundo o economista, pela expectativa oti-

mista dos consumidores em relação ao

futuro. “Havia uma demanda natural de

consumo em toda a região, principalmente

junto às classes de menor renda”, diz

Marcelo. Para ele, trata-se de um caminho

sem volta. “Não é só o consumo que está

crescendo no Nordeste; é a produção e a

geração de riquezas.”

Sinais animadores vêm de todos os seto-

res, mas ele destaca a construção civil, que

explode em praticamente todos os estados

da região. Na maioria das capitais, os pre-

ços dos terrenos dispararam e os lança-

mentos imobiliários batem seguidos recor-

des. Segundo Marcelo, o crescimento mais

acentuado se dá nos estados líderes do

Nordeste – Bahia, Pernambuco e Ceará –,

mas se irradia para os demais estados. Ele

cita o caso da fábrica da Fiat, na cidade de

Goiana, na Zona da Mata Norte de

As razões para o crescimento do Nordeste

o potencial de consumo no NordesteConsumo de alguns segmentos de produtos e serviços na região

Fonte: Atlas de Cobertura GCM/DIM (Base: Estimativa de Consumo e População 2011 – Target Marketing)

evolução de consumo na regiãoEm R$ bilhões Em R$ bilhões

2007 2008 2009 2010 2011

249312 344

383427

Manutenção do lar 90,3

Alimentação no domicílio 58,4

Alimentação fora do domicílio 19,3

Gastos com veículo próprio 16,6

Vestuário confeccionado 15,0

Ao todo, famílias nordestinas vão gastar R$ 482 bilhões até dezembro. Em 2012, o consumo total das famílias brasileiras deve totalizar R$ 2,7 trilhões em compras de bens e serviços, com um crescimento nominal superior a 11% sobre 2011

consumidor paulista, por exemplo. Há,

entre os nordestinos, um toque de leveza

no processo de consumo.”

Outra diferença marcante, no entendi-

mento de Ana Paula, é a relação dos con-

sumidores do Nordeste com os preços dos

bens e serviços a eles oferecidos. “De uma

forma geral, o consumidor do Sudeste

paga com muito mais facilidade pelo servi-

ço adjunto ao produto. Isso já não aconte-

ce em outras regiões e no Nordeste

menos ainda. O nordestino considera isso

algo automático, que já está embutido no

preço do produto, decorrente de uma

relação amistosa entre o consumidor e o

vendedor, de amizade mesmo, no restau-

rante, na loja, no supermercado, e isso

não deve ser cobrado. Por isso, trata-se de

uma dica valiosa: não basta ser eficiente

para vender ao nordestino; é preciso ser

amigável e não se pode cobrar por isso”,

diz ela, sublinhando a importância de

tudo ser verdadeiro e natural na relação

consumidor-vendedor. “Como tudo é

muito mais emocional nas relações de

consumo no Nordeste, é relativamente

fácil o consumidor desenvolver simpatia

ou antipatia pelo estabelecimento e espa-

lhar este sentimento para os conhecidos.”

Outro aspecto que, segundo ela, preci-

sa ser destacado e devidamente levado

em conta: o nordestino é intelectualizado,

principalmente aqueles de renda mais

alta. “São pessoas que gostam de mani-

festações artísticas de todos os gêneros. A

imagem que me vem à cabeça para com-

provar o que digo é a de Ariano Suassuna.

Ele é um intelectual de nível internacional

mas sem frescuras, que gosta de usar san-

dália e está sempre brincando. É preciso

Pernambuco, com produção prevista de

até 250 mil automóveis por ano e geração

inicial de 3,5 mil empregos diretos, que já

atrai trabalhadores de cidades da Paraíba.

A Fiat está investindo entre R$ 3 bilhões e

R$ 3,5 bilhões na nova unidade fabril com

inauguração prevista para o início de 2014.

Marcelo considera que a economia nor-

destina é ainda concentrada, mas acredita

que essa tendência tenha sido reduzida

nos últimos anos. Ele aguarda dados mais

recentes da economia regional. “Ainda não

é possível estabelecer com clareza como

as microrregiões estão se desenvolvendo,

mas a percepção geral é de que está

havendo desconcentração. Ele menciona,

entre outras, as regiões de Balsas, no

Maranhão, de Petrolina e Juazeiro, na divi-

sa entre Pernambuco e Bahia, o Vale do

Açu, no Rio Grande do Norte, os vários

polos industriais nas regiões metropolita-

nas das capitais e o Porto de Suape, a 30

km do Recife.

Entre os setores industriais que mais

crescem na região, Marcelo destaca o

automobilístico e motociclístico, o de bebi-

das e alimentos, o de móveis e também o

atacado e varejo. O recolhimento do

Imposto sobre Circulação de Mercadorias

em Pernambuco cresceu 22,5% em 2010 e

mais 18,5% em 2011, informa ele.

BIP 5JUNHO / 2012 • Nº 584

mercadoNordeste

MARANhão• TV Mirante São LuísSede: São LuísDomicílio com TV: 823 milTelespectadores: 3,3 milhões

• TV Mirante Santa InêsSede: Santa InêsDomicílio com TV: 42 milTelespectadores: 172 mil

• TV Mirante CocaisSede: CodóDomicílio com TV: 357 milTelespectadores: 1,4 milhão

• TV Mirante AçailândiaSede: AçailândiaDomicílio com TV: 26 milTelespectadores: 101 mil

• TV Mirante ImperatrizSede: ImperatrizDomicílio com TV: 121 milTelespectadores: 457 mil

• TV Mirante BalsasSede: BalsasDomicílio com TV: 19 milTelespectadores: 78 mil

PIAUÍ • TV ClubeSede: TeresinaDomicílio com TV: 500 milTelespectadores: 1,8 milhão

• TV Alvorada do SulSede: FlorianoDomicílio com TV: 96 milTelespectadores: 341 mil

CeARÁ• TV Verdes MaresSede: FortalezaDomicílio com TV: 1,7 milhãoTelespectadores: 6,3 milhões

• TV Verdes Mares CaririSede: Juazeiro do NorteDomicílio com TV: 489 milTelespectadores: 1,7 milhão RIo GRANDe Do NoRte• Inter TV CabugiSede: NatalDomicílio com TV: 881 milTelespectadores: 3,1 milhões

PARAÍBA• TV Cabo BrancoSede: João PessoaDomicílio com TV: 477 milTelespectadores: 1,6 milhão

• TV ParaíbaSede: Campina Grande Domicílio com TV: 432 milTelespectadores: 1,5 milhão

PeRNAMBUCo• TV Globo Sede: RecifeDomicílio com TV: 1,4 milhãoTelespectadores: 4,8 milhões

• TV Asa BrancaSede: CaruaruDomicílio com TV: 817 milTelespectadores: 2,8 milhões

• TV Grande RioSede: PetrolinaDomicílio com TV: 211 mil Telespectadores: 818 mil

ALAGoAs• TV GazetaSede: MaceióDomicílio com TV: 811 milTelespectadores: 3 milhões

A cobertura das 24 emissoras da Globo no Nordeste

totAL NoRDeste

Municípios: 1.785

População: 53,4 milhões

Domicílio com tV: 13,6 milhões

telespectadores: 49,6 milhões

IPC: 17,738%

No site da Direção Geral de Comercialização, você encontra informações sobre a programação local das emissoras da Rede Globo no Nordeste.

JUNHO / 2012 • Nº 584BIP6

Fonte: Atlas de Cobertura da Rede Globo

O consumo das famílias nordestinas representa pouco menos de 18% do total nacional, patamar semelhante ao observado em 2011. O Nordeste só fica atrás, em consumo, do Sudeste

ponderar esta faceta na hora de criar pro-

dutos e divulgá-los para o consumidor do

Nordeste”, diz Ana Paula.

Ela alerta, porém, para a grande diversi-

dade de mercados consumidores dentro

do Nordeste. “É um erro enorme colocar

todos os nordestinos num bolo só. A cada

estado correspondem características bem

diferentes.” No Recife, por exemplo, as

roupas pretas fazem muito sucesso, prin-

cipalmente em ocasiões formais. Já em

Salvador, a opção se inclina fortemente

pelas roupas coloridas. “Costumo brincar

que o baiano é o carioca enquanto o

recifense é o paulista – e o cearense é

diferente de ambos”, diz. Ana Paula con-

corda que Bahia, Pernambuco e Ceará e

suas capitais são locais para onde as coi-

sas convergem. “Os consumidores vão

pra lá em busca de cultura, gastronomia,

compras, consumo de alto nível.”

Muitas regiões de consumo crescem

rápido no interior dos estados, geralmente

ligadas a polos industriais. Há um público

consumidor já bem desenvolvido, que

inclusive vai para as capitais do Nordeste,

Sudeste e exterior.

Entre os segmentos que não estão

ainda bem atendidos no Nordeste, Ana

Paula destaca principalmente os serviços

em geral. “Você já tem uma indústria de

moda interessante na região, mas ainda

há carência para encontrar oficinas de

modelagem”, exemplifica ela.

Isso não vale, no entanto, para o comér-

cio. “Temos a atividade na veia. O Nordeste

é referência em comércio de qualidade já

há muito tempo”, diz ela.

seRGIPe• TV SergipeSede: AracajuDomicílio com TV: 565 mil Telespectadores: 1,9 milhão

BAhIA• TV BahiaSede: SalvadorDomicílio com TV: 1,9 milhãoTelespectadores: 6,4 milhões

• TV Santa CruzSede: ItabunaDomicílio com TV: 427 milTelespectadores: 1,4 milhão

• TV SudoesteSede: Vitória da ConquistaDomicílio com TV: 447 milTelespectadores: 1,6 milhão

• TV OesteSede: BarreiraDomicílio com TV: 141 milTelespectadores: 524 mil

• TV São Francisco Sede: JuazeiroDomicílio com TV: 321 milTelespectadores: 1,1 milhão

• TV SubaéSede: Feira de SantanaDomicílio com TV: 502 milTelespectadores: 1,7 milhão

BIP 7JUNHO / 2012 • Nº 584

Junho / 2012 • nº 584BIP8

TV NEGÓCIOS Cidadania

CrIaNça ESpEraNça 2012

Uma iniciativa da Rede Globo e

da Unesco, o Criança Esperança

chega ao seu 27º ano, tendo

arrecadado R$ 230 milhões em

doações, totalmente investidas

em projetos sociais e ONGs brasileiras. Tais

contribuições ajudaram a transformar a

vida de milhões de crianças, adolescentes

e jovens em todo o país.

Patrocinar o Criança Esperança é uma

oportunidade diferenciada para empresas

que projetam um imagem de responsabili-

dade social, vinculando-a a uma iniciativa

de forte credibilidade e resultados expressi-

vos e comprovados. O patrocínio do Crian-

ça Esperan ça oferece aos anunciantes um

amplo plano de inserções que proporciona

visibilidade, tanto pela cobertura jornalísti-

ca e o envolvimento dos mais variados pro-

gramas da Globo, como pela presença na

Globo.com.

A campanha de arrecadação será lançada

no Caldeirão do Huck em 28 de julho e o

encerramento acontecerá no Fantástico, dia

16 de setembro. Vários outros programas da

Globo vão se envolver na campanha, pro-

porcionando a presença da marca dos

patrocinadores nos seus intervalos comer-

ciais. Prevista também a veiculação de

materiais produzidos pela Globo ao longo

da programação e o Minuto Criança Espe-

rança, a ser exibido semanalmente, a partir

de setembro até junho de 2013. Assegura-

-se, assim, visibilidade por dez meses aos

patrocinadores, por meio de vinhetas nos

Bom Dia Brasil e Jornal Hoje. Mídia de apoio

em toda a programação e página na Globo.

com complementam o projeto. Um dos

seus pontos altos, o Show Criança Esperan-

ça 2012 está previsto para 18 de agosto, na

Arena Rio, celebrando com muita festa e

alegria mais um ano de campanha.

CorrIda e CamInhada O Criança Esperança 2012 oferece outra

oportunidade de envolvimento a anun-

ciantes – que não precisam necessaria-

mente estar associados ao projeto de

arrecadação –, com a Corrida e Caminhada

da Esperança, a ser realizada em 5 de agos-

to em doze capitais: São Paulo, Rio de

Janeiro, Belo Ho rizonte, Brasília, Recife, Por-

to Alegre, Curitiba, Salvador, Fortaleza,

Cuiabá, Belém e Goiânia. Toda a arrecada-

ção líquida com as inscrições será revertida

em doações ao Criança Esperança. A Globo

fará a cobertura do evento com matérias

em seus telejornais nacionais e locais, no

Fantástico e uma Ação Integrada no Esporte

Espetacular. Cada patrocinador da Corrida e

Caminhada terá direito a 42 inserções, entre

nacionais e locais, além de propriedades

de arena.

Também o Licenciamento e a TV Globo

Internacional são oportunidades opcionais

para os patrocinadores. O licenciamento

permite ampliar a ligação dos produtos e

Resumo das inserções na Globo

Chamadas mais flashes nacionais 83

Comerciais de 30” nacionais 11

Comerciais de 30” locais 11

Inserções virtuais 2

Vinhetas nacionais 30

Vinhetas locais 20

Valorização dos parceiros 36

ação de visibilidade no show 1

mídia de apoio 11

minuto Criança esperança 86

Total 291

em 2012, serão apoiados 114 projetos sociais, beneficiando mais de 30 mil crianças, adolescentes e jovens

CrIaNça ESpEraNça 2012 pEdrO BIal NaS NOITES dE quINTa, Na GlOBOEntre 5 de julho e 30 de agosto, a Globo exibe o novo programa de Pedro Bial, nas noites de quinta-feira, na faixa das 23h50

Na presença de um auditório, o programa, ainda sem títu-

lo definido, abordará um grande tema a cada semana, por

meio de encenação, debates em estúdio, pessoas falando

nas ruas e entrevistas, por exemplo, mostrando maneiras

diferentes de discutir um mesmo assunto. A ideia é ser um

espaço aberto para discussão com todos os membros da

família e abordar assuntos da atualidade com uma visão

aberta, polêmica e abrangente, se valendo do bom humor e

carisma de Bial.

Cada edição do novo programa terá participação de um DJ.

Também será aberto espaço para entrevistas com alguém

que esteja em destaque no momento. O novo programa

tem direção de núcleo de Luiz Gleiser, texto de Marcel Souto

Maior, João Carrascosa, Fernanda Scalzo e pesquisa de Carla

Siqueira.

O programa tem uma cota de patrocínio em mercado

nacional, já comercializada junto ao cliente Peugeot.

marca do patrocinador com o Criança Espe-

rança. O posicionamento da empresa

como socialmente consciente e a transfe-

rência de atributos do projeto para a linha

de produtos ou serviços são os principais

benefícios que o licenciamento pode pro-

porcionar.

Já na TV Globo Internacional, os patroci-

nadores podem se comunicar com brasi-

leiros residentes em 115 países e também

milhares de assinantes em países lusófo-

nos, como Portugal, Angola e Moçam bi-

que. São 570 mil domicílios assinantes, o

que representa um potencial de 1,9 milhão

de telespectadores.

A Petrobras, patrocinadora do projeto em

2011, já renovou sua associação com o

Criança Esperança. Outras cotas estão dis-

poníveis. Consulte o Atendimento Comer-

cial da Rede Globo.

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo para mais informações.

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo para mais informações.

as doações ao Criança esperança são administradas pela Unesco e beneficiam projetos selecionados por terem atingido padrões de inovação, replicabilidade, sustentabilidade, legitimidade, impacto e eficácia. em 2012, o Criança esperança deve apoiar 114 projetos sociais espalhados por todo o país, que vão beneficiar mais de 30 mil crianças, adolescentes e jovens.

BIP 9Junho / 2012 • nº 584

em 2012, serão apoiados 114 projetos sociais, beneficiando mais de 30 mil crianças, adolescentes e jovens

Junho / 2012 • nº 584BIP10

TV NEGÓCIOS

JOGOS ParalímPicOSLonDRES 2012 Confira a presença da Globo em um dos maiores eventos esportivos do mundo

Os Jogos Paralímpicos vão reunir

em Londres, entre 29 de agosto

e 9 de setembro, 4.200 atletas,

representando 160 países e

com petindo em 20 modalidades

esportivas paralímpicas. Os brasileiros vêm

se destacando em várias delas e prometem

muitas medalhas em Londres.

A Globo criou um projeto que vai propor-

cionar ampla cobertura do evento, com

boletins em toda a programação e cobertu-

ra completa em programas como Esporte

Espetacular, Globo Esporte, Corujão do

Esporte, Jornal da Globo, Bom Dia Brasil e

Jornal Nacional. Os patrocinadores do proje-

to estarão presentes em toda a cobertura,

com um esquema comercial que prevê 70

inserções nacionais, entre vinhetas, comer-

ciais e chamadas. Estão disponíveis duas

cotas de patrocínio em mercado nacional,

uma delas já comercializada junto ao cliente

Caixa.

A cobertura do evento será reforçada pela

Globoesporte.com, que, por meio de pági-

na especial, trará as principais informações

sobre resultados, disputas, atletas, equipes,

quadro de medalhas e novidades exclusi-

vas, que também reservam espaço para os

patrocinadores do projeto.

Simulação com base nas inserções previs-

tas no projeto, sem considerar as chamadas

de envolvimento, mostra alcance expressivo

em targets qualificados. A marca dos patro-

cinadores deve ser vista, por exemplo, ao

menos uma vez por mais de 87 milhões de

telespectadores de ambos os sexos, das

classes ABC com 18 anos e mais de idade.

LIDERANÇA DE AUDIÊNCIA Também na internet, os patrocinadores

do projeto terão oportunidade diferenciada

para expor as suas mensagens. O site

Globoesporte.com teve 10,5 milhões de vi -

sitantes únicos em fevereiro, 85% mais visi-

tantes únicos que o segundo colocado da

categoria.

O site proporcionou, no mesmo mês, um

alcance de 49% das pessoas que navegaram

em sites de esportes. Trata-se de um público

predominantemente masculino, de todas as

faixas etárias e bastante qualificado.

Simulação do perfil de audiência na Globo.com

Simulação de audiência na Globo.comMilhões de pessoas

Total categoria esportes

globoesporte.com

Concorrente B

Concorrente C

Concorrente D

19,9

10,5

5,2 3,3 2,5

Simulação de audiência na Globo

Total Telesp.

Fonte: Ibope Planview: universo PnT/Audiência média dos programas do Esquema Comercial em 2011. Atlas de cobertura da TV Globo: março de 2012

AS ABC 18+ AS ABC 25+ AS AB 18+ AS AB 25+

68% 71% 72% 72% 73%

125.

634.

510

87.1

61.9

76

74.2

67.0

42

38.6

39.8

20

33.6

50.2

80

Fonte: Ibope nielsen online fev/12 (home + work)

Fonte: Ibope nielsen online fev/12 (home + work) Classe social:Target Group Index BrY12w1

Gênero

34%

66%

Classe Social

AB C DE

36%

63%

1%

Idade

25% 12%15%

14%34%

2/17 18/24 25/34 35/49 50+

homem Mulher

BIP 11Junho / 2012 • nº 584

A CNA Inglês Definitivo, uma das

maiores escolas de idiomas do

Brasil, já está habituada a núme-

ros superlativos. Parceira da

Globo há mais de vinte anos,

foi fundada por Luiz Nogueira da Gama

Neto em 1973, em Porto Alegre, tendo

começado com 2.500 alunos, a partir da

experiência da venda de material didático

pelo seu criador. Hoje, já são cerca de 700

mil alunos, espalhados por 701 escolas,

697 das quais franqueadas, em todos os

estados brasileiros. A CNA está entre as

cinco maiores empresas brasileiras de

franquia em número de unidades e entre

as três maiores por número de alunos. Um

exemplo do crescimento rápido da escola:

em Guarulhos, o número de alunos da

CNA passou de 600 para 6 mil em dois

anos. Perto de 90% deles estão matricula-

dos em cursos de inglês e os demais em

espanhol.

Leonardo Cirino, diretor de marketing da

CNA, atribui muito do sucesso da escola à

parceria com a Globo, onde concentra ao

menos 80% da sua verba total de publici-

dade e, em alguns anos, simplesmente

toda ela. Por quê? “É uma equação óbvia”,

responde Leonardo. “O custo oferecido

pela Globo versus o número de pessoas

impactadas é insuperável por outros veícu-

los. Qualquer marca que queira impactar

todo o país tem de estar na programação

da Globo. Seus projetos são vencedores e

endossam a marca do anunciante. Há

também aspectos técnicos e financeiros a

serem considerados: a entrega é sempre

superior ao prometido”, diz ele.

No começo do ano, a CNA fechou com a

Globo o patrocínio da transmissão do

Oscar. “É um projeto com total afinidade

com a escola, pois usamos intensamente

filmes clássicos no nosso sistema de apren-

dizado”, explica Leonardo. As veiculações

estavam concentradas em uma semana,

no final de fevereiro, em mercado nacional,

com inserções tanto na transmissão da

festa quanto em programas que falavam

do Oscar, além de vinhetas e chamadas.

No Oscar, Leonardo promoveu o curso

CNA Fast, recém-lançado e totalmente afi-

nado com as necessidades da maioria dos

consumidores: um curso completo de

inglês em apenas 15 meses, com ensino

do idioma totalmente dirigido às exigên-

cias do mercado de trabalho.

Os resultados surpreenderam a CNA, já

habituada com os bons resultados das cam-

panhas na Globo. “Nossos cursos não são

certamente comprados por impulso, mas as

inserções na Globo geraram retorno imedia-

to nas secretarias das escolas, a ponto de

várias delas terem de montar plantões espe-

ciais de atendimento”, diz Leonardo.

Também o monitoramento do curso

pelas ferramentas do Google demonstrou

um salto repentino da relevância da marca,

da ordem de 250%, a partir da campanha

na Globo. “O CNA Fast, apesar de recém-

implantado tornou-se um sucesso instan-

tâneo, já atraindo aproximadamente 10%

das vendas da editora”, comemora

Leonardo.

A agência da CNA é a Cheil.

Algumas escolas da rede de cursos de inglês tiveram de montar plantões especiais para atender interessados

PATROCÍNIO DO OSCAR NAGLOBO GERA RETORNO IMEDIATO PARA A CNA

O CNA Fast, apesar de recém-implantado,

tornou-se um sucesso instantâneo”Leonardo, da CNA

TV NEGÓCIOS CASES

JOGOS ParalímPicOSLonDRES 2012 Confira a presença da Globo em um dos maiores eventos esportivos do mundo

A recriAção de

GAbrielANo centenário de Jorge Amado, a Globo recria para a TV o clássico Gabriela, Cravo e Canela, um dos maiores sucesso do autor.

A trama de Gabriela se passa na

Ilhéus dos anos 20, em pleno

apogeu da cultura do cacau, e é

centrada na personagem da

retirante nordestina Gabriela,

que será vivida por Juliana Paes, em meio

a vários personagens inesquecíveis, como

o coronel Ramiro Bastos (Antonio Fagun­

des), Nacib (Humberto Martins) e Mun­

dinho Falcão (Mateus Solano).

Gabriela tem duas cotas de patrocínio

em mercado nacional, com aberturas e

encerramentos caracterizados e chama­

das, num total de 232 inserções, mais

ações na Globo.com. A novela será exibida

entre 19 de junho e 26 de outubro, de

terça a sexta­feira após a primeira linha de

shows ou a transmissão do futebol.

Junho / 2012 • nº 584BIP12

Por deNTro dA GloboProgramação

BIP 13Junho / 2012 • nº 584

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo e conheça todas as oportunidades comerciais da nova Novela.

A recriAção de

GAbrielANo centenário de Jorge Amado, a Globo recria para a TV o clássico Gabriela, Cravo e Canela, um dos maiores sucesso do autor.

Junho / 2012 • nº 584BIP14

POR DENTRO DA GLOBODatas promocionais

DIA DOS NAMORADOS

C omemorado em 12 de junho, o

Dia dos Namorados é data tradi-

cional e importante, que movi-

menta o comércio e pode ser

capitalizada por anunciantes de

todos os setores por meio do formato Datas

Promocionais da Globo.

Cada uma das 122 emissoras da rede ofe-

rece um plano de inserções sob medida

para anunciantes locais. Eles podem assinar

um filme de grande qualidade técnica, que

reserva espaço em seu final para a inserção

das suas marcas e slogan.

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo e saiba mais sobre as Datas Promocionais.

O calendário de Datas Promocionais da Rede Globo para 2012 terá ainda as seguintes produções:

12 de agosto – Dia dos Pais

12 de outubro – Dia das Crianças

18 de outubro – Dia do Médico

BIP 15Junho / 2012 • nº 584

CEnAS QuE MARCARAM A hISTÓRIA DA TV no BRASIL

GABRIELA, 1975

Adaptação da obra de Jorge Amado, Gabriela foi produzida para comemorar os dez anos da

Rede Globo e recebeu tratamento digno de superprodução.

Diante da falta de dados sobre a Ilhéus de 1925 (quando a história se passa), a equipe da

Globo foi para a Bahia e entrevistou o escritor Jorge Amado e moradores de Ilhéus. Descobriu

que o impacto do livro no imaginário da população era tão forte, que vários deles juravam que

Gabriela e Nacib existiram de verdade, e relatavam detalhes sobre suas roupas e costumes.

Arquivo CGCoM

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