Captando Recursos de

Fundações Internacionais:

O que Elas Esperam?

Captando Recursos de

Fundações Internacionais:

O que Elas Esperam?

Robert J. Crandall, CFRE

II CONGRESSO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS E SUSTENTABILIDADE.

29 de setembro a 02 de outubro de 2004.Mackenzie – São Paulo

Captando Recursos de

Fundações Internacionais:

O que Elas Esperam?

Captando Recursos de

Fundações Internacionais:

O que Elas Esperam?Parte II

Apresentado por

Robert J. Crandall, CFRE

Diretor de Desenvolvimento

White’s Residential & Family Services

Wabash, Indiana – Estados Unidos

Selecionando uma FundaçãoSelecionando uma Fundação

� Primeiro, as Coisas Mais Importantes:Elas fazem doações ao tipo de ação para a qual você trabalha no Brasil?Você está procurando uma fundação e uma doação que combinem com a missão da sua instituição e da causa?Ou você está procurando uma fundação onde você possa adequar as metas da sua organização com a missão daquela fundação?

Você está Preparado?Você está Preparado?

� Você tem lista de verificação pronta?Qual é a história da sua organização?Você tem as finanças da sua organização auditadas?Você tem um plano-mestre ou estratégico para o futuro da sua organização?Você tem um orçamento para o projeto?Você tem uma pessoa responsável pelas doações que tenha credenciais adequadas?Você tem experiência prévia em gestão de doações? Qual é o histórico dessa experiência?

Você está Preparado?

(Continuação)

Você está Preparado?

(Continuação)

Quais serão os resultados trazidos pela doação pretendida?Você será capaz de medir estes resultados?Você tem um plano de relações públicas e de comunicação?Priorize todas as fundações possíveis em 3 categorias. 1) Prováveis 2) Possíveis 3) Possíveis porém não prováveisRelacione os nomes de todos diretores para cada fundação. Verifique se alguém da sua diretoria ou um dos seus doadores principais conhecem alguns dos diretores das fundações.

Como Delinear um Projeto Capaz de

Receber Doações

Como Delinear um Projeto Capaz de

Receber Doações

O Desenvolvimento do Projeto é o elemento crítico na obtenção bem sucedida de doações. Os Projetos são, às vezes, financiados por apenas uma fonte, porém isto é raro. Normalmente, um projeto será financiado por diversas fontes. As fundações, freqüentemente, querem ser as últimas a doar para completar a campanha, para garantir o sucesso do(s) projeto(s).Uma vez que um projeto tenha sido desenvolvido, muitas propostas sobre ele podem ser escritas e submetidas. Quer você solicite fundos de uma fundação, nacional, local, ou de uma fonte corporativa, você será solicitado a descrever os detalhes do seu projeto.

Os doadores normalmente não apenas enviam valores para compra de um equipamento, mas preferencialmente, doam a um projeto para o qual o equipamento possa vir a ser necessário. Você deve fornecer evidência, na sua proposta, de que seu projeto tem uma chance razoável de funcionar. Para ser considerado como alvo de doação, um projeto proposto precisa resolver um problema no qual o doador esteja interessado. Seja realista. Se você ganhar uma doação, seu projeto e a proposta que você elaborou sobre ele se constituem em um contrato.

Como Delinear um Projeto Capaz de

Receber Doações - continuação

Como Delinear um Projeto Capaz de

Receber Doações - continuação

Pronto para Escrever?

Itens que Você Precisa!

Pronto para Escrever?

Itens que Você Precisa!Procure encontrar grupos anteriores que foram bem sucedidos e receberam doação desta fundação.Adquira uma cópia de um projeto que foi bem sucedido e resultou em uma doação anterior, se possível, de modo que você tenha uma idéia do que é necessário para elaborar um projeto bem sucedido de solicitação.Por correio ou pela Internet obtenha uma cópia dos formulários requeridos e de quaisquer outros documentos necessários.Datilografe a solicitação ou, preferivelmente, utilize seu computador, se isto for possível.

Dicas para Elaboração da

Solicitação de Doação

Dicas para Elaboração da

Solicitação de Doação

1. Sempre procure as oportunidades de doação que se enquadram nas metas e objetivos do seu programa, ao invés do contrário.

2. Conheça o máximo de informações possíveis sobre o doador e sobre a fundação prospectadas!

3. Leia e compreenda os requisitos e diretrizes da fundação.

4. Uma “Declaração de Necessidades” bem documentada é crucial para sua proposta.

5. A maioria das propostas necessitam de um breve resumo do projeto.

6. Utilize a narrativa do projeto para descrever completamente seu programa – metas, objetivos, estratégias, orçamento e estratégias de avaliação.

7. Envie, com sua proposta, uma carta de acompanhamento objetiva.

8. A aparência da sua proposta é primordial. Não submeta uma proposta sobre a qual você não esteja orgulhoso de sua aparência.

9. Sempre agradeça ao doador pela oportunidade de se candidatar à doação.

10. Transforme seus investidores em parceiros no seu programa mantendo-os informados do seu progresso.

Dicas para Elaboração da

Solicitação de Doação - continuação

Dicas para Elaboração da

Solicitação de Doação - continuação

Elaborando a Solicitação de Doação Dicas Adicionais

Elaborando a Solicitação de Doação Dicas Adicionais

Escreva apenas o que eles pedirem e não o que você quer dizer-lhes. E se eles não pedirem brochuras, vídeos etc.? O que faço?Não envie exatamente a mesma proposta para diversas fundações. Isso raramente funciona.Elabore a proposta escrita sob medida para a fundação para a qual você a está enviando.Lembre-se de qual a sua necessidade e a quem ela servirá.Você tem a melhor instituição para resolver este problema?Você poderia fazer uma parceria com um outro grupo para melhor executar este projeto?

Websites a VisitarWebsites a Visitar

www.tgci.com/intl/latinam.aspwww.brazilfoundation.org/download/Chronicle_may02.pdfwww.tgci.com/magazine/98fall/int1.aspPress.nokia.com/PR/200209/873991_5.htmlwww.iie.org/Content/NavigationMenu/About_IIE/llEs_Mission/IIEs_Mission.htmwww.internationaldonors.org/pdf/resourcepacket.docwww.synergos.org

Websites a Visitar

(Continuação)

Websites a Visitar

(Continuação)

dmos.org/Society/Religion_and_Spirituality/Christianity/Missions/Medicaldmos.org/Society/Philanthropy/Organizations/Religious/Christian/www.fundsnetservices.com/latino.htmwww.gife.org.br/english_pg2.phpwww.cof.orgwww.InternationalDonors.orgwww.Idealist.orgwww.GuideStar.org

Fundações que Realizam Doações no BrasilFundações que Realizam Doações no Brasil

� Há muitas…Francois-Xavier Bagnoud FoundationThe Ford FoundationHewlett Foundation, William and Flora Hewlett PackardThe J.M. Kaplan FundW. K. Kellogg FoundationKock FoundationLoyola Foundation, Inc.John D. and Catherine T. MacArthurFoundationFundação Roberto MarinhoAndrew W. Mellon Foundation

Fundações que Realizam

Doações no Brasil- (Continuação)

Fundações que Realizam

Doações no Brasil- (Continuação)RJ Maclellan Charitable TrustThe McCaddin – McQuirk FoundationMustard Seed Foundation, Inc.Raskob FoundationSeventh Generation FundThe Stewardship Foundation, Inc.Timken Foundation of CantonThe Tinker Foundation, Inc.Weeden FoundationWeyerhaeuser Family Foundation, Inc.Wilkes FoundationWheat Ridges Ministries

Fundações que possuemEscritórios no Brasil

Fundações que possuemEscritórios no Brasil

�10, ou menos, possuem Escritórios no Brasil:

Ford

Kellogg

Fulbright

United Way (Caminhando Juntos) Foundation

Outras

Apoio ao BrasilApoio ao Brasil

� Corporações3M

American Express

Amway

Baxter

Banco Safra

Citigroup

Coca Cola

FEAC

Nestlé's

Rotary Clubs

SENAI, the National Service of Industrial Apprenticeship

Siemens

Há algum Apoio Específico de

Cunho Religioso?

Há algum Apoio Específico de

Cunho Religioso?� Dê uma olhada em:

Directory of Religious Giving – 1st edition 2003-2004 Prepared by THE TAFT GROUP – G. C. Wallace Communications, LLC – disponível em www.DesignForMinistry.comBusca na Internet – The National FoundationCenter.Procure por organizações semelhantes à sua e visite seus Endereços na Internet na busca de possíveis listagens de onde elas recebem apoio.O escândalo de grupos semelhantes ao seu pode afetar consideravelmente a captação de recursos para sua causa.

Algumas Fundações Adicionais a

Considerar…

Algumas Fundações Adicionais a

Considerar…

Atkinson FoundationPatrick and Aimee Butler FamilyFoundationJ. Homer Butler FoundationCaddock FoundationHenry P. and Susan C. Crowell TrustPatrick and Anna M. Cudahy FundWilliam Dauch Foundation

Algumas Fundações Adicionais a

Considerar… - Continuação

Algumas Fundações Adicionais a

Considerar… - Continuação

Arthur S. DeMoss FoundationFirst Fruit FoundationIMMI Word and Deed FoundationInternational FoundationMustard Seed FoundationStewardship FoundationTyndale House FoundationWord InvestmentsIrvin L. Young

Conclusões…Conclusões…

Algumas Experiências…Não considere as fundações apenas com fonte de doações.Na Europa, é interessante que as Fundações Cristãs tenham relacionamentos com a hierarquia eclesiástica.Tornar-se um membro da Foundation Center é fator essencial para ter acesso a um número grande de fundações americanas e ao tipo de programas que elas apóiam.Para algumas doações – de governo a governo e para lidar com grupos como o Banco Mundial, OEA, IBD, Etc. - É necessário permissão do Ministério das Relações Exteriores do Brasil.

Conclusões… continuaçãoConclusões… continuação

Algumas Experiências…Certifique-se de que as fundações para quais você escreve estão adequadas à sua missão.Esteja preparado para assumir o programa você mesmo, como organização, se você receber a doação. Após o período de 1 a 3 anos, freqüentemente, espera-se que você mesmo venha a prover os recursos para o mesmo programa. Deixar de utilizar dinheiro de uma doação concedido por sua solicitação, significará que você não seráconsiderado no futuro. Sempre existem condições, quando uma doação é realizada.Nos Estados Unidos você pode tentar procurar fundações familiares.

Obrigado!Obrigado!

ObrigadoObrigado

ObrigadoObrigado

ObrigadoObrigado

Obrigado

Robert J. Crandall1878 Stitt StreetWabash, IN 46992robertcrandall1945@yahoo.com