LUCRO É COMIDA, CAIXA É ARITU PARTNERS

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

Palmirinha, culinarista e apresentadora

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

Aleix Segura –23min e 4seg

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

Para ter AR

Vendas

Controle de

Despesas

Crescimento Sustentável

Margem

Limitar Excessos

Permitir Investimentos

ROADMAP

Diferenciais, metas e compartilhar cultura

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

O QUE É E-COMMERCE?

O que o e-commerce vende?

Vende conveniência

Conveniência = serviço

Serviço tem que ser cobrado

e-commerce

SERVIÇO

TECNOLOGIA

VAREJO

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

O QUE MATA O CAIXA?

Margem baixa (preço baixo)

Frete Grátis

Ciclo de Capital de Giro erradoSufocam!

Modelo adotado no Brasil foi o IRRACIONAL!!

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

BREVE HISTÓRIA DO E-COMMERCE

Origem: EUA, anos 90 “Close-out” (queima de estoque) Preço Baixo Crescimento acelerado Ebitda Negativo / Prejuízo Gera caixa (???) Vende à vista / Paga fornecedor a prazo

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

EUA – DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS

Jan Fev Mar Abr Mai JunVendas 10 15 20 25 30 35Custos + Despesas -11 -16 -21 -26 -31 -36EBITDA -1 -1 -1 -1 -1 -1Lucro Liquido -1 -1 -1 -1 -1 -1

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

EUA – FLUXO DE CAIXA

Jan Fev Mar Abr Mai JunEntrada 10 15 20 25 30 35Saída -11 -16 -21Saldo no Mês 10 15 20 14 14 14Saldo Acumulado 10 25 45 59 73 87

Gera Caixa!! Vende à vista e paga fornecedores em 90 dias Margem negativa não é sustentável no LP

VISÃO AMPLIADA

Amazon: serviço, e não preço

Ásia

Marketplace

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

NO BRASIL

Recomeço em 2000 Modelo copiado, não “tropicalizado”

e não modernizado Financistas e Fundos Tripé mortal

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

TRIPÉ MORTAL

Preço Baixo (Margem Baixa) Crescimento a qualquer custo “Assim que funciona lá fora” Amazon vem nos comprar Investidores... Investidores... Investidores....

Frete Grátis Precisa? Qual a alternativa para o consumidor?

O concorrente? Ciclo de capital de giro

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

BRASIL – DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS

Jan Fev Mar Abr Mai JunVendas 10 15 20 25 30 35Custos + Despesas -11 -16 -21 -26 -31 -36EBITDA -1 -1 -1 -1 -1 -1Lucro Liquido -1 -1 -1 -1 -1 -1

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

EUA – FLUXO DE CAIXA

Jan Fev Mar Abr Mai JunEntrada 10 15 20 25 30 35Saída -11 -16 -21Saldo no Mês 10 15 20 14 14 14Saldo Acumulado 10 25 45 59 73 87

Gera Caixa!! Vende à vista e paga fornecedores em 90 dias Margem negativa não é sustentável no LP

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

BRASIL – FLUXO DE CAIXA

Jan Fev Mar Abr Mai JunEntrada 2 5 9 14 20 28Saída -11 -16 -21 -26 -31Saldo no Mês 2 -6 -7 -7 -6 -3Saldo Acumulado 2 -4 -11 -18 -24 -27

Vende em 5x, fornecedor 30 dias, frete grátis... Para fechar o caixa: Empréstimo (?)... Capital (?)... Modelo sem perspectiva de solução

DESAFIOS NO BRASIL

Baixo custo fixo, baixo ganho na escala

Modelo foi implantado de maneira

equivocada e não evoluiu

Como estimular a geração de caixa em

todas as áreas da empresa?

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

PARA LEMBRAR Saber qual é seu diferencial competitivo e

cobrar por isso Preço não pode ser diferencial Para gerar caixa, é necessário abandonar o

modelo irracional Não existe milagre: Margem baixa e

financiamento longo ao cliente sem ser financiado mata

Nem todos os “grandes” são exemplos

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

APRENDIZADO

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

EMPRESAS QUE QUEBRAM

Aprendizado de um foco indevido do passado recente

Apego a uma fórmula de sucesso Leitura errada da necessidade dos clientes Acreditar cegamente em um business do

momento Não enxergar mudanças claras em seus

mercados

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

VISÃO

”O mercado é habitado por ideias insustentáveis – ou simplesmente ruins – que encontram compradores por muito tempo. Até que venha alguém e enxergue o óbvio” (Geraldo Samor)

JOSÉ ROGÉRIO LUIZ

Palmirinha, culinarista e apresentadora

José Rogério Luizjrluiz@itupartners.com.br