13 de Maio de 2010 3T103T1003 de novembro de 2010

Agenda

Eventos do Trimestre Roberto Senna

2

Destaques Operacionais Ricardo Gontijo

Destaques Financeiros Carlos Wollenweber

Eventos do Trimestre

Mudanças no Management

Roberto Senna, ex-CEO da Bairro Novo (Grupo Odebrecht) assume a posição de Diretor Superintendente.

A atuação da Companhia continua focada no segmento popular (98,7% dos lançamentos), em mercadosonde possui diferencial estratégico (74,9% dos lançamentos nas regiões Norte e Centro-Oeste),apresentando forte ritmo de crescimento, mas priorizando sempre a rentabilidade (ROE anualizado foi de25,2%).

3

Landbank

Programa MCMV – Faixa 0-3

� Aquisição de novos terrenos totalizou um aumento de R$ 688,1 milhões no VGV do landbank,representando um potencial de 3.104 novas unidades (85% na região sudeste).

� Contratação do empreendimento “Bairro Carioca” no RJ (Outubro/10), totalizando 2.240 unidades eVGV de R$ 114,2 milhões.

Agenda

Destaques Operacionais Ricardo Gontijo

� Lançamentos

4

� Lançamentos� Vendas� Landbank� Estoque

4.470

8.492 7.171

-16%

-60%

362

702 652

-7%

-55%

Lançamentos

� Foram lançadas 1.788 unidades no 3T10, totalizando um VGV de R$ 188 MM (R$ 162 MM % Direcional)� Lançamentos no 3T10 concentrados no segmento popular (98,7% das unidades) e região NO e CO (74,9%).

Lançamentos - % Direcional (R$ MM) Número de Unidades Lançadas

5

3T09 3T10 9M09 9M10

21,4% 19,0%49,0%18,7%

98,7%

37,2%

46,2%59,9%

1,3%

37,9%

0,3%5,9%

4,5%

Média-Alta

Média

Popular

0 - 3 SM

4.470

1.788

3T09 3T10 9M09 9M10

362

162

3T09 3T10 9M09 9M10

Segmentação GeográficaSegmentação Econômica

3T09 3T10 9M09 9M10

87,3%

50,9%76,5% 74,6%

24,0%

8,8% 19,0%12,7%

25,1%14,7%

6,4%Sudeste

Centro-oeste

Norte

243

523631

+20%

-41%

Vendas Contratadas

� No 3T10, foram contratadas 1.080 unidades totalizando VGV de R$ 187 milhões (R$ 143 MM % Direcional)� Velocidade de Vendas (VSO) de 20,8% no 3T10.

VSO (em VGV)VGV Contratado - % Direcional (R$ MM)

27,8%

20,5%24,2%

36,0%

20,8%20,2% 19,4%

6

243143

3T09 3T10 9M09 9M10

Segmentação Econômica Segmentação Geográfica

3T09 3T10 9M09 9M10

78,7%

34,2%

82,3% 73,9%

7,1%

38,3%

4,3% 17,1%

14,2%27,5%

13,4% 9,0%Sudeste

Centro-oeste

Norte

* Na linha em cinza desconsidera-se o efeito da assinatura dos contratos em regime de empreitada para a construção de empreendimentos na faixa de 0-3 SM do Programa MCMV.

3T09* 4T09 1T10 2T10* 3T10

com 0-3 SM sem 0-3 SM

3T09 3T10 9M09 9M10

23,1% 29,5%50,0%

61,1%

67,9%

53,6%36,2%

14,1%24,1%

13,5% 10,6%

1,7%8,1% 3,4% 3,1%

Média - Alta

Média

Popular

0-3 SM

Banco de Terrenos

� Land Bank de R$ 8,6 bilhões (R$ 6,2 bilhões % Direcional) com 66.167 unidades� Custo médio de terreno de 8,6% do VGV potencial, com 80,1% adquirido via permuta física ou financeira

Composição do Land Bank Empreendimentos de Grande Porte

RO Manaus Total Ville AM Em construção 3,576 2,136 225 Total Ville Bella Cittá PA Em construção 4,049 3,732 347 Total Ville Marabá PA Em construção 5,712 4,664 461

Empreendimentos StatusTotal de

Unidades

No de unidades

a serem

lançadas

VGV (R$ MM) a

ser lançado

ES

AM9,1%

MG38,2%

RO4,5%

SP

PA13,6%

DF28,2%

7

“MINHA CASA, MINHA VIDA”46.116 unidades elegíveis ao Programa

Equivalente 69,7% do total do banco de terrenos

81,8% das unidades do Land Bank a serem lançadas são referentes a projetos de grande porte

VGV por Segmento

Média-alta

1,3%

Médio

23,9%

Popular

73,8%

Comercial

0,9%

Allegro Residencial Club AM Em construção 1,648 704 112 Setor Total Ville DF Em construção 5,096 2,520 244 Total Ville Porto Velho RO Em construção 2,428 1,844 144 Dream Park ES Em construção 1,034 658 112 Eliza Miranda AM Em construção 2,112 128 20 Cachoeiras do Madeira RO Em construção 1,278 426 78 Águas Claras DF Lançamento 1S11 1,148 1,148 429 Granjas Werneck MG Lançamento 2S11 15,000 15,000 1,500 Floramar MG Lançamento 1S11 1,261 1,261 216 Samambaia DF Lançamento 1S12 14,614 14,614 1,584 Projeto Macaé RJ Em construção 1,182 704 58 Sítio São João MG Lançamento 2S11 2,500 2,500 238 Ferroeste MG Lançamento 2S11 2,064 2,064 417 Total 64,702 54,103 6,182

1

ES1,0%

38,2%SP

3,4%RJ

2,1%

Estoque

� Direcional encerrou o 3T10 com estoque total de R$ 718,1 MM (R$ 602,7,8 MM % Direcional) e 4.846 unidades� Estoque de unidades concluídas somou R$ 31,0 MM com 166 unidades� Os empreendimentos em construção já têm, em média, 78,5% das unidades vendidas.

Estoque a valor de mercado em 30/09/2010

Total % Direcional

Unidades

em

Estoque

% Unidades

em

Estoque

Estoque

VGV em Estoque (R$MIL)

8

Total % Direcional

Lançamentos 3T10 152.337 132.715 1.492 84,9%

Lançamentos 2T10 110.314 107.685 301 7,3%

Lançamentos 1T10 102.059 89.656 735 59,1%

Lançamentos 4T09 6.048 5.074 44 5,1%

Lançamentos 3T09 130.850 110.180 856 20,0%

Lançamentos 2T09 27.036 23.361 257 8,7%

Lançamentos 1T09 32.088 27.669 221 23,3%

Lançamentos 4T08 71.892 52.136 361 29,8%

Lançamentos 3T08 28.869 22.898 233 15,3%

Lançamentos 2T08 11.444 7.934 101 8,0%

Lançamentos 1T08 9.556 8.231 43 4,0%

Lançamentos Anteriores 4.471 2.235 36 6,4%

Total em Construção 686.963 589.775 4.680 21,5%

Empreendimentos Concluídos 31.186 12.955 166 4,4%

Estoque Total 718.148 602.730 4.846

Estoque Estoque

Empreendimentos EntreguesNo 3T10

Total

(R$ Mil)

% Direcional

(R$ mil)

1 Sirius fevereiro-08 Campinas - SP 12.118 3.119 65 Médio

2 Le Parc março-08 Belo Horizonte - MG 10.155 9.962 106 Popular

3 Allegro março-08 Campinas - SP 31.011 15.505 220 Médio

TOTAL 53.283 28.586 391

Empreendimentos Entregues - 3T10Data de

LançamentoLocalização

VGVNúmero

de

Unidades

Segmento

9

AllegroLe ParcSirius

Agenda

Destaques Financeiros Carlos Wollenweber

� Resultados Financeiros

10

� Resultados Financeiros� Indicadores de Liquidez� Resultado a Apropriar� Desempenho das Ações

113211

262

519

3T09 3T10 9M09 9M10

Resultados Financeiros

Receita Líquida (R$ MM)

87%

98%

11

3T09 3T10 9M09 9M10

Lucro Bruto e Margem Bruta

57%

95%

41 6487 170

36,1% 30,3% 33,1% 32,7%

3T09 3T10 9M09 9M10

Lucro Bruto (R$ MM) Margem Bruta (%)

4,8 5,5

11,1 13,9

% Direcional

Resultados Financeiros – Cont.

Despesas Comerciais (R$ MM)

G&A ajustado¹(R$ MM)

6,1 12,4 13,2

31,9

% Direcional

12

3T09 3T10 9M09 9M10

4,3%

2,6%

4,2%

2,7%

1,7%

2,9%

1,7%

1,8%

3T09 3T10 9M09 9M10

% Receita % Vendas

1. Ajustado por despesas (não-caixa) com programa de stock-option de R$ 3,6 MM no 3T10 e por despesas não recorrentes de R$ 0,4 MM relacionadas ao processo de abertura de capital realizado em novembro de 2009.

5,4%

5,9%

5,0%6,1%

2,1%

6,7%

2,0%4,2%

3T09 3T10 9M09 9M10

% Receita % Vendas

3T09 3T10 9M09 9M10

Resultados Financeiros – Cont.

47%

85%

EBITDA ajustado e Margem EBITDA ajustada

35 51 75 139

31,1% 24,3% 28,6% 26,8%

3T09 3T10 9M09 9M10

13

Lucro Líquido ajustado e Margem Líquida ajustada

65%

110%

29 48 60 126

25,7% 22,7% 22,9% 24,4%

3T09 3T10 9M09 9M10

Lucro Líquido ajustado (R$ MM) Margem Líquida ajustada (%)

3T09 3T10 9M09 9M10Ebitda ajustado (R$ MM) Margem Ebitda ajustada (%)

Liquidez

Situação de Liquidez 3T09 2T10 3T10 ∆∆∆∆ % ∆∆∆∆ %

(R$ mil) (a) (b) (c) (c/a) (c/b)

Emprestimos e Financiamentos 104.326 220.384 245.724 135,5% 11,5%

SFH 102.015 161.435 184.243 80,6% 14,1%

Securitização de Recebíveis 1.232 55.123 53.097 4209,8% -3,7%

FINAME e Leasing 1.079 3.826 8.384 677,0% 119,1%

Caixa e Equivalentes 67.576 296.036 235.075 247,9% -20,6%

Dívida (caixa) Liquida -36.750 -75.652 10.649 -129,0% -114%

14

Cronograma de Amortizaçãoda Dívida (R$ MM)

Consumo de Caixa1 (R$ MM)

44,6

164,3

31,6 5,2

2010 2011 2012 + 2013

12,9

44,7 28,2 26,6

14,5 25,3 22,5

32,7 41,2 19,4

86,3 54,3

1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10* 3T10

1. Consumo de Caixa: medido pela variação da dívida líquida, deduzida dos aumentos de capital2. 2T10*: Ajustado por co-obrigação em operação de securitização de recebíveis no montante de R$ 54,3 milhões.

Dívida (caixa) Liquida´/ Patrimônio Líquido -9,4% -10,3% 1,4% -114,4% -113%

Resultado a Apropriar

Resultado a Apropriar (R$ mil) 3T09 2T10 3T10 ∆∆∆∆ % ∆∆∆∆ %

(a) (b) (c) (c/a) (c/b)

Receitas a incorrer 534.145 655.288 673.976 26,2% 2,9%

Custos a incorrer -308.030 -394.571 -395.440 28,4% 0,2%

Resultado a apropriar 226.115 260.717 278.536 23,2% 6,8%

Margem Resultado de Exercícios Futuros (REF) 42,3% 39,8% 41,3%

15

18,0%

71,0%

11,0%

2010 2011 2012+

Cronograma de Reconhecimento do REF

105

110

115

120

125

Desempenho das Ações

DIRR3 +17,5%

Desde o IPO

Índice

R$12,34

16

80

85

90

95

100

18

-no

v

26

-no

v

3-d

ez

10

-dez

17

-dez

28

-dez

6-j

an

13

-jan

20

-jan

28

-jan

4-f

ev

11

-fev

22

-fev

1-m

ar

8-m

ar

15

-mar

22

-mar

29

-mar

5-a

br

12

-ab

r

19

-ab

r

26

-ab

r

3-m

ai

10

-mai

17

-mai

24

-mai

31

-mai

7-j

un

14

-ju

n

21

-ju

n

28

-ju

n

5-j

ul

13

-ju

l

20

-ju

l

27

-ju

l

3-a

go

10

-ago

17

-ago

24

-ago

31

-ago

8-s

et

15

-set

22

-set

29

-set

IBOV DIRR3

IBOV +4,4%

R$10,5

Aviso

Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultadosoperacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia constituem merasprevisões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenhofuturo da Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições

17

futuro da Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposiçõesrazoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam asperspectivas futuras da Companhia dependem em grande parte do comportamento do mercado, dasituação econômica e política do Brasil, do nível de crédito disponível, de regulamentaçõesgovernamentais existentes e futuras e do desempenho geral da economia mundial e, portanto, estãosujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração.

Carlos WollenweberDiretor Financeiro e de Relações com Investidores

Paulo Tropia

Contatos

Paulo TropiaAnalista de RI

Lucas BousasAnalista de RI

www.direcional.com.brri@direcional.com.br

(55 31) 3214-6450(55 31) 3214-6451