DyM9-noviembre2009
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SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1
Latintour 09 reaLiza segundo evento do ano com poker, jantar e negócios, excLusivos para o mercado de informática
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / www.latinmediapublishing.com
comex e dertec BrasiL, distriBui-dora da caLcuLadora Hp, definem estratégias para 2010
varejoinfo fecHa parceria com a primetek, varejista conceituado da região centro-oeste
fnac BrasiL inaugura nona Loja em riBeirão preto e tem novo comprador de informática
Patrocinado Por
Para fechar o ano em grande estilo, o evento patrocinado por Logitech, Western digital, Full tilt Poker, intcomex e investa, reuniu importantes nomes do mercado de ti para uma noite de relacionamento em São Paulo.
Livros eLetrônicos são a nova tendên-cia para o nataL
O novo produto virou sucesso nos Estados Unidos e chega com grande expectativa ao Brasil. Mais leves e menores do que os livros convencionais, este aparelho promete ser a nova forma de leitura do século XXI.
futurecom 2009 receBeu mais de 12 miL visitantes e foi paLco para o Lançamento da Banda Larga popuLar
O evento aconteceu de 13 a 16 de outubro, em São Paulo, com foco em Telecom e Ti.
Reuniu mais de 300 palestrantes para mostrar as tendências do mercado para o setor.
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 2
diretor GeralLuis A. Martorano
diretora EditorialNatalia P. Meyer
departamento de arteCarla Carpossi
Jornalista responsávelFernanda S. Beziaco
Mtb 55756/[email protected]
colaboradoresJaqueline Cabral
Jean [email protected]
Maurício [email protected]
departamento comercialBrasil > VMA ASSESSORIA
[email protected](+55 11) 7885-5237
EUA > Verónica Torres [email protected]
coordenação GeralVerónica Torres Falco
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo,
notícia ou informe publicitário.
impressãoDUOGRAF Gráfica e Editora Ltda.
São Paulo, [email protected]
(+55 11) 3933-9100
revisão ortográfica
[email protected](+55 11) 4191-2894
distribuidores & Mercadoe uma co-produção de:
Latinmedia Publishing, inc.8424 NW 56th StreetSuite MVD 039906
Miami, FL 33166, USAF (+1 305) 260 6436
VMA Assessoria Comercialem Informática Ltda.
VMa assessoria comercial em informática Ltda.
Alameda Grajaú 584, Suíte 168São Paulo, SP 06454-050, Brasil
F (+55 11) 7892 7447
s t a f fs u m á r i o
p 4nagem reaLiza encontros regionais para aproximar-se dos cLientes
p 6Há mais de 15 anos no mercado de distriBuição e faBricação de micros a Houter tamBém faBricará noteBooks
p 7fnac inaugura nona Loja no BrasiL
No ano em que comemora 10 anos de existência no país loja Fnac, Unidade Ribeirão Preto, para a cidade em seu nono lançamento.
p 8e-reader é a nova tendência para o nataL
Fanáticos por livros convencionais talvez não gostem, mas os geeks por eletrônica estão animados com o novo produto que está sur-gindo no mercado e que já é febre entre os norte americanos.
p 9aLto preço de memórias ram é refLexo da crise mundiaL
p 10equipa oferece outsourcing de impressão para redução de custos
p 11cis comemora 25 anos de experiência em automação Bancária e comerciaL
p 12futurecom 2009
Em sua 11ª edição, o evento que aconteceu em São Paulo reuniu mais de 12 mil participantes.
p 13estratégia emc e iomega gera expectativas no mercado
Nesta edição, entrevistamos Marcelo Cardoso, CFO e COO da EMC para a América Latina.
p 14ruBen aLvo enfrenta o desafio de aBrir as portas da américa Latina para ccm internationaL
p 15deLL inaugura escritório comerciaL em são pauLo
p 16comex e dertec BrasiL definem estratégias para 2010
p 17segurança de dados é o foco do novo Lançamento da qnap
p 18Latintour encerra suas apostas para 2009 com poker, jantar e negócios
p 20disputa entre memórias ddr2 e ddr3 aquecem mercado
p 212ª conferência de vendedores na intcomex miami
p 22varejoinfo fecHa parceria com primetek
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 3
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 4
nagem reaLiza encontros regionais para aproximar-se dos cLientes
A Nagem é uma distribuidora de soluções
para automação de negócios, tecnologia,
informática, material de escritório e papelaria.
Possui centros de distribuição e unidades de
negócios em Recife, Salvador, Fortaleza, São
Paulo e Imperatriz do Maranhão.
A empresa atua nacionalmente desde 1990,
trabalhando no mercado de revenda com mais
de 190 marcas, além de cinco mil itens em
estoque. Sua frota é própria e tem parceria
com transportadoras de todo o país.
A filosofia de atuação da Nagem é ser um
referencial na prestação de serviços no mer-
cado, para atingir um excelente nível de aten-
dimento, valorizando fornecedores, clientes e
Estes eventos são focados para revendedo-
res de informática e papelarias, onde a Nagem
e os fabricantes proporcionam palestras sobre
produtos, varejo e mercado. Os fabricantes
que participam do evento têm a oportunidade
de oferecer apoio e conhecimentos aos clien-
tes, além disso, nestes encontros são convi-
dados revendedores dos estados de Alagoas,
Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte,
Ceará, Bahia e todo o norte do país. “É uma
rodada de negócios com promoções exclusivas
para os clientes presentes no evento”, expli-
ca Iara Espíndola, gerente de Marketing da
Nagem.
Para saber mais sobre a Nagem, acesse:
www.nagem.com.br.
toda a equipe de colaboradores. Dessa forma,
a empresa visa garantir a satisfação em todas
as etapas, fornecendo produtos e serviços de
informática, com qualidade e atualização.
A estratégia da Nagem é a captação de
novos varejos, aumentando a atuação e ca-
pilaridade. Para isso, conta com uma equipe
de 1600 funcionários em todas as unidades,
são profissionais treinados e com experiência,
oferecendo sempre um bom atendimento.
Para ficar mais próxima de seus clientes, a
Nagem oferece diversos benefícios, mantendo
os clientes atualizados através dos Encontros
Regionais, que são realizados todos os anos
em Recife, Salvador e Fortaleza.Alicia Choperena,
gerente de produtos da Nagem
Participantes do evento se reúnem para fazer contatos comerciaisStand de produtos distribuídos pela Nagem
Noberto Borges, Gerente Regional de Vendas Varejo da HP, Ricardo Collazo, Diretor Comercial da Nagem, Pierre Warda, Assessor Comercial da Nagem
Salão do evento, muito negócios fechados a todo momento
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SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 6
Há mais de 15 anos no mercado de distriBuição e faBricação de micros a Houter tamBém faBricará noteBooks
Atuando desde 1993, a Houter Distribuidora
realizou um evento no ultimo mês de outu-
bro, apresentando lançamentos e tendências
dos fabricantes. Com o objetivo de levar mais
informações aos clientes, o evento teve o
resultado esperado pela empresa, além de ter
superado o número de participantes.
Com sede em São José dos Campos, interior
de São Paulo, a Houter é uma das principais
distribuidoras de produtos de informática e
tem seu foco em equipamentos, acessórios e
suprimentos para empresas de diversos portes
e ramos de atividade.
A Houter não possui lojas, porém conta com
uma empresa do grupo, a Premium, que atua
dos prazos, setor de RMA equipado e moder-
no e praticam preços competitivos. Fabricam
quatro mil microcomputadores por mês, e
iniciam a produção de notebooks em meados
de outubro, início de novembro.
Hoje, os principais parceiros da Houter são
LG, HP, Intel, Microsoft, D-link, Sony, Digitron,
SMS, Mtek, Point of View, Intelbras, Wisecase,
Benq, ECE, Tenda, Targus, Encores, A Data,
Navcity e Miotech.
A Houter atua em todo o Brasil, com uma
estrutura comercial que compreende gerente
comercial e vendedores, que atendem logistas/
revendas, atendimento corporativo e licita-
ções. Atua com o setor de Governo desde
no varejo com 11 lojas, focadas no consumi-
dor de informática e eletrônica, atendendo
pessoa física e jurídica.
Além disso, a distribuidora investe constan-
temente na ampliação de seu portfólio, per-
cebendo e aderindo ao viés de convergência
digital. Incluindo em sua linha TVs de plasma,
MP3, MP4, iPods, entre outros produtos.
Atualmente, a empresa trabalha com cerca
de 150 colaboradores, treinados e sempre
atualizados em suas funções.
A equipe prima pelo bom relacionamento
com seus clientes, devido a isso, oferece uma
logística que atenda corretamente e dentro
2002, fornecendo monitores, processadores,
placas de rede, memórias, impressoras, gabi-
netes, entre outros.
O que a Houter oferece:
•Estoqueparaprontoatendimento;
•Entregasemtodooterritórionacional;
•Equipetreinada;
•Faturamentodiretoparausuáriosfinais
comcomissionamentodasrevendas;
•Preçoscompetitivos;
•Flexibilidadedepagamento;
•Campanhaspromocionais;
•ServiçosdeRMAetrocaemgarantia.
Para saber mais sobre a Houter, acesse:
www.houter.com.br
Por Fernanda Beziaco
Adilson Lemos, Gerente Comercial Houter e Afonso Santos, Gerente Comercial da Premium
Erica Martins; Talita Costa, Comercial da Houter; Agnes Riberiro, Comercial da Tenda Brasil; Laide, Comercial da Houter e Ystal Rubio, Diretor Comercial da Tenda Brasil
Rodinei Isqueiro, Diretor da Houter e Ana Guimarães, Marketing Houter
Patricia Tognete, Comercial A-Data e Paulo Lee, Country Manager A-Data Brasil
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 7
fnac inaugura nona Loja no BrasiL
No ano em que comemora 10 anos de existência no país loja Fnac, Unidade Ribeirão Preto, para a cidade em seu nono lançamento.
A Fnac, Féderation Nationale d Achat des
Cadres, nasceu em 1954, na França, criada
por André Essel e Max Théret. Empresários
ousados, eles se comprometeram a oferecer
descontos de até 20% em comparação com o
mercado da época, transformando a Fnac em
uma cooperativa de compradores, vendendo
apenas para associados.
Neste período a Fnac não possuía lojas pró-
prias, foi em 57 que inauguraram a primeira
loja em Paris, com a venda de produtos de
fotografia e som. Poucos anos depois, criaram
o departamento de discos. Em 1972 lançam
a primeira loja fora de Paris e em 80 criam o
departamento de informática.
No Brasil as duas primeiras lojas surgiram
no ano 2000, ambas na cidade de São Paulo.
de Açúcar, após um período de quatro anos,
assumiu a área de vendas na Panasonic do
Brasil, gerenciando contas importantes, como
Grupo Wal-Mart, Lojas C&A e Fnac. E, logo
após, começou a trabalhar com o mercado de
informática na Semp Toshiba Info, onde fazia
o gerenciamento das contas anteriores, porém
atuando com notebooks, desktops e net-
books. Foi em outubro de 2009 que Peixoto
assumiu o novo desafio, ingressar na área de
compras da Fnac Brasil. A oportunidade surgiu
As duas foram lançadas simultaneamente,
uma no Shopping Metrô Tatuapé e a outra em
Pinheiros. Atualmente conta com uma rede de
oito lojas e inaugurou sua nona unidade no
último dia 05/10, em Ribeirão Preto, interior
de São Paulo.
A festa de inauguração movimentou a ci-
dade de Ribeirão, com seus padrinhos, que
foram Alcione, Augusto Cury, Mônica & Ce-
bolinha, Paula Toller, Zeca Camargo e Zezé di
Camargo e Luciano. Além do show Romance,
com Marisa Orth e exposição de fotos de
Walter Firmo.
Outra novidade é que a Fnac Brasil con-
tratou um novo comprador de impressoras e
acessórios de informática. Rodrigo Alves Peixo-
to iniciou sua carreira comercial no Grupo Pão
através de seu trabalho anterior, onde geren-
ciava a conta da Fnac e obteve ótimos resul-
tados, além de criar um bom relacionamento
com a equipe de colaboradores. A motivação
para aceitar o convite veio com o fato de que
poderia atuar em um novo segmento, impres-
são e acessórios, além de ter a possibilidade
de conhecer o varejo por outra perspectiva.
Para saber mais sobre a Fnac, acesse:
www.fnac.com.br.
Por Fernanda Beziaco
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 8
e-reader é a nova tendência para o nataL
Fanáticos por livros convencionais talvez não gostem, mas os geeks por eletrônica estão animados com o novo produto que está surgindo no mercado e que já é febre entre os norte americanos.
Quantas vezes, por falta de tempo, não
deixamos acumular pilhas e pilhas de jornais e
revistas para um dia finalmente serem lidos?
Essa dificuldade pode estar com as horas
contadas com a tecnologia dos aparelhos
móveis de leitura, mais conhecido como e-rea-
ders, que são vistos nos Estados Unidos como
o novo desejo de consumo e a estimativa é
que sejam vendidos 3 milhões de unidades
ainda nesse natal.
“Alguém se imagina, hoje, tirando fotos da
família em câmeras com rolos de 12 poses?
Ouvindo 90 minutos de músicas no walkman
em fita cassete? Filmando vídeos caseiros
naquelas câmeras gigantescas? Agora chegou
o momento do livro, e essa também não será
uma tendência momentânea.” afirma Eduardo
Melo da Editora Plus.
Sem contar no gasto de combustível que
o transporte desses livros demanda e que os
e-readers, em relação a um PC, não danificam
a vista devido a tecnologia chamada tinta
eletrônica, que possibilita, entre outras coisas,
a visualização em qualquer ângulo, inclusive
com forte luz solar.
Para Eduardo Melo a comodidade é também
um fator importante. “Posso carregar grandes
quantidade de livros, em um só aparelho. Es-
tou lendo “Crime e Castigo” no Sony Reader,
e dentro do reader tenho mais uns 30 livros,
alguns iniciados, outros ainda não. Imagine
viajar com 30 livros no feriadão.” completa.
É quase um consenso sobre necessidade
de adaptar livros e outras publicações para o
meio virtual e o quanto mais rápido, menor
será o prejuízo. "Enquanto as editoras se dis-
traem com reclamações sobre os preços de
livros digitais, segurando o lançamento dos
mesmos para que não afetem as vendas de
livros físicos, assistem conformadas à ruína de
seus negócios", afirma Sarah Rotman, analista
da Forrester.
Há anos as mudanças no mercado editorial
preocupam o setor e, assim como as indústrias
Esses aparelhos são pequenos e leves, do
tamanho de um livro de bolso, ideais para
levar na mala e são moldados para fazer todas
as leituras um mero prazer em qualquer lugar,
como num ônibus, numa fila ou durante a
espera num consultório médico.
A comodidade de usar um e-reader é o
mesmo do que ler um livro de papel, com a
facilidade que para mudar a página, basta
clicar em um botão.
As vantagens desses e-readers são diver-
sas. Segundo Emma Ritch, coordenadora de
pesquisas da Cleantech, só no ano passado
nos Estados Unidos, foram derrubadas 125
milhões de árvores durante todo o processo
de fabricação de papel e com a adoção desses
dispositivos de leitura poderia evitar a emissão
de 9 bilhões de quilos de CO2 até 2012.
de música e de mídia, o mundo editorial en-
frenta fortes quedas de receita devido à concor-
rência com a distribuição gratuita de conteúdo
digital. Pensando nisso a revista norte-ameri-
cana “Time” está unindo editoras para criar
uma banca on-line a partir de 2010. A ideia do
empreendimento é disponibilizar assinaturas,
mensais ou anuais, e aumentar a receita de
publicidade, que na mídia impressa vem caindo
para quase todos os títulos.
“Se eu sou autor, e publico um e-book,
posso vender meu livro no Brasil ou no Japão,
sem necessariamente aumentar meus custos
e ter um percentual de direitos autorais maior
(até 30% em algumas editoras estrangeiras).
Se eu sou editor, posso trabalhar com margens
de lucro maiores, embora com mais riscos
também.” conclui Eduardo.
Sony Reader Pocket Edition (PRS-
300) » Possui uma tela de 5 polegadas, pesa
229 gramas e mede 16×11cm (com 1,03cm
de espessura).
Kindle DX » Tem um display de 24,6 cm
(ou 9,7 pol) na diagonal, e 3,3 gigabytes de
memória capazes de armazenar 3.500 livros
(nos formatos PDF, MP3 e TXT).
Por Jean Garnier
E-reader da amazonKindle. no dispositivo um exemplo de como seria a vizualização da revista distribuidores & Mercado
SEGundo EMMa ritch, coordEnadora dE PESquiSaS da cLEantEch, Só no ano PaSSado noS EStadoS unidoS, ForaM dErruBadaS 125 MiLhõES dE árVorES durantE todo o ProcESSo dE FaBricação dE PaPEL E coM a adoção dESSES diSPoSitiVoS dE LEitura PodEria EVitar
a EMiSSão dE 9 BiLhõES dE quiLoS dE co2 até 2012
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 9
Por Fernanda Beziaco e Jean Garnier
aLto preço de memórias ram é refLexo da crise mundiaL
O mercado de memórias RAM, Random Ac-
cess Memory, está em uma fase conturbada.
O preço quase triplicou nos últimos meses e os
fabricantes de computadores, sejam desktops
ou notebooks, passam por dificuldades no
momento de adquirir esses produtos. Ficam
em dúvida sobre onde comprar, de quem com-
prar e com a flutuação dos preços, muitas ve-
zes têm prejuízos. As três maiores fabricantes
de memórias do mundo são Kingston, A-Data
e Smart Module. Segundo Paulo Lee, diretor
comercial da A-Data no Brasil, quem mais
sofre com as constantes mudanças nos preços
desses produtos são os pequenos integrado-
res, que acabam repassando essa diferença
para os computadores.
Três questões são fundamentais para enten-
der este mercado: 1- por que o preço quase
“Com o estoque excessivo dos fabricantes
de memória RAM, aliado a relativa baixa pro-
cura do produto devido a crise mundial, os
fabricantes resolveram diminuir o ritmo de
produção e conseqüentemente ocasionaram
o aumento dos preços”, comenta Tolouei.
Ainda segundo Daniel, este fato é o que
provoca a instabilidade do mercado de me-
mórias. “O fornecimento dos módulos de
memória RAM está intermitente justamente
pela redução na produção do produto, com
o intuito dos fabricantes reduzirem o estoque
que andava excessivamente alto”.
Sobre o fator que influencia a indústria
brasileira, Paulo Lee questionou a preocupa-
ção da indústria para cumprir o PPB (Processo
Produtivo Básico) do ano. Comentou também
triplicou nos últimos nove meses? 2- Por que
o fornecimento está tão intermitente? E, 3-
como estes dois fatores influenciam no desen-
volvimento da indústria no Brasil?
Para Lee o valor triplicou por diversas ra-
zões, “os maiores fabricantes de chips resol-
veram fechar a torneira dos chips para igualar
o patamar da demanda, as economias saíram
mais rápido da crise do que o esperado e a
demanda aumentou expressivamente e os
fabricantes de celulares e câmeras digitais
aumentaram suas vendas, demandando mais
chip flash”, explica.
Outra opinião sobre o assunto é do Funda-
dor do portal PC Fórum, Daniel Tolouei, que
conta que em alguns casos o aumento dos
preços das memórias RAM chegou a 90%.
sobre o canal de distribuição, que deve encon-
trar dificuldades para atender os integrado-
res. “Infelizmente o segmento vai encontrar
dificuldade de fornecimento expressivo e um
aumento preocupante da concorrência de
memórias falsificadas ou contrabandeadas”,
finaliza Paulo.
Para Tolouei, este impacto foi suavizado pela
queda do dólar. Mas, alerta que se o dólar
voltar a subir, os preços dos componentes vão
continuar. “Apesar dessa preocupação, esta
é somente uma fase temporariamente ruim
que a indústria está passando, principalmente
devido a crise mundial. Com o lançamento de
novas tecnologias e o barateamento dos cus-
tos a tendência é que o mercado se recupere e
volte ao ritmo dos “temos das vacas gordas”,
conclui otimista Daniel.
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 10
equipa oferece outsourcing de impressão para redução de custos
Há mais de 10 anos a empresa oferece soluções para clientes reduzirem gastos desnecessários através de gestão estratégica.
A Equipa, empresa especializada em serviços
e produtos para escritório e informática, fun-
dada em 1976, é atualmente uma das maiores
revendas de valor agregado do país. Fornecen-
do também outsourcing de impressão, reenge-
nharia de cópias, vendas de serviços, locações,
instalações e replacement, trabalhando sem-
pre com os melhores fabricantes.
O serviço de outsourcing de impressão, ofe-
recido pela Equipa, é uma solução para reduzir
gastos e eliminar desperdícios, nessa área que
normalmente é colocada em segundo plano
dentro das empresas, mas que podem causar
um impacto negativo caso não se tenha con-
trole das impressões realizadas.
eliminando processos de compras, estoque,
logística de hardware, software e custos de
manutenção.
Conta com profissionais certificados como
especialistas em soluções de impressões pelos
fabricantes e com experiência no mercado. Al-
guns parceiros da Equipa são Brother, Canon,
Kyocera, Oki, HP e Sharp. Com este controle
a Equipe reduz os custos que a empresa teria
com impressões ocultas, gastos com manuten-
ção, suprimentos e atualizações.
Metodologia aplicada pela Equipa
A Equipa tem a seguinte metodologia: fazer
o levantamento de todo parque de impressão
da empresa, verificando onde existem cus-
tos ocultos e as dificuldades para o controle
desses gastos. Feito isso, são coletadas infor-
mações, analisados dados para fazer o plane-
jamento da solução adequada e implantar o
projeto a fim de reduzir custos da empresa,
sempre contando com profissionais qualifica-
dos e especializados.
Quais os benefícios desse serviço?
Este serviço oferece uma série de benefícios,
tais como a atualização tecnológica com
custo baixo, manutenção e assistência técni-
ca, monitoração remota, operação e suporte,
implantação de software de gerenciamento
de impressão, entre outros aspectos que
O que é outsourcing?
O serviço de outsourcing está ligado direta-
mente a gestão e gerenciamento estratégicos
das empresas. Funciona como uma espécie
de terceirização de serviços, a Equipa tira da
empresa que a contrata algumas responsabili-
dades que normalmente são as “esquecidas”
na corporação, algumas tarefas físicas simples,
como as impressões realizadas que ninguém
controla. É uma forma de agregar valor aos
negócios, transformando despesas ocorridas
dentro da empresa em um serviço. A Equipa
implanta esta solução levantando a situação
da empresa, sem custo inicial, apresenta uma
proposta de “terceirização tecnológica”,
Estoque da Equipa, o trabalho com os melhores fabricantes e uma das características da empresa
Equipe Comercial da Equipa, Outsourcing como solução para os clientes
Andre Luis Pestiglione, Diretor Comercial; Celso Rodrigues Baeta, Diretor Administrativo e Henning Steinhoff, Diretor Comercial
agregam valor aos negócios e eliminam gastos
desnecessários.
Como saber que sua empresa
precisa de outsourcing?
•Quandoháumgrandeíndicede
equipamentoscomdefeitos;
•Quandohánecessidadedesubstituir
impressoras de baixa produtividade,
porimpressorasdealtaprodutividade;
•Quandonãosetemcontroleexato
sobre todos os custos com suprimento,
manutenção,peçasehelp-desk;
•Quandosedecidifazerupgradeem
tecnologiasemfazerinvestimentos;
•Quandosedeciditerumfornecedorúnico
eespecializadoemsoluçõesemimpressão;
•Quandosedecideterceirizartodooparque
de impressão.
Há mais de 10 anos a Equipa vem desen-
volvendo projetos para reduzir custos com
impressões e cópias. Segundo o instituto CAP
Ventures, o custo com documentos em uma
empresa pode chegar a 15% da receita anu-
al de uma organização. Cerca de 90% das
empresas não tem controle de seus custos de
impressão e cópias. Os gastos com impressão
podem ser reduzidos em até 30%, em alguns
casos, basta serem auditados.
Para saber mais sobre este e outros serviços,
acesse: www.equipa.com.br
Por Fernanda Beziaco
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 11
cis comemora 25 anos de experiência em automação Bancária e comerciaL
A CIS Eletrônica, fundada por Yasuo Isuyama,
atual presidente da empresa, iniciou suas ativi-
dades em 1984 fabricando leitores de cartões
magnéticos, substituindo os leitores importa-
dos, em sua maioria do Japão.
Comemorando 25 anos de existência, a CIS
conquistou o mercado brasileiro em pouco
tempo, um dos motivos para isso foi a parceria
firmada com a Nippondenso, que assegurou a
qualidade nos produtos.
Atualmente, a empresa é reconhecida por
sua capacidade técnica em desenvolvimento e
fabricação de leitoras de cheques, documentos
e cartões, smartcards, contactless, entre outros
projetos especiais. Fornece produtos principal-
mente por meio do sistema OEM, fabricando os
equipamentos que são integrados aos produtos
distribuição, devido ao contato que possuem
com revendedores, fazendo uma mídia melhor
do que dos fabricantes. Outra estratégia é a
participação em eventos desses distribuidores, o
que auxilia na divulgação da marca e das solu-
ções oferecidas pela CIS.
Para Paulino Moreira, gerente de distribuição
e parcerias da CIS, a empresa investe no desen-
volvimento para garantir a satisfação do cliente.
“A CIS é uma empresa que tem 25 anos de
mercado, reinveste seus lucros no desenvol-
vimento de novos produtos, aprimoramento
de qualidade e produção e espera atender as
expectativas dos seus clientes com a melhor
confiabilidade” – explica Moreira.
Para saber mais sobre a CIS, acesse:
www.cis.com.br
com a marca de outra empresa que os adquire.
Com este serviço, potencializa os mais variados
equipamentos do mercado, cria soluções que
atendem as necessidades dos integradores e
clientes de diversos segmentos.
A CIS tem parceiros estratégicos para comer-
cializar seus produtos em outros países, e são
otimistas em relação ao avanço da economia
brasileira. Com pioneirismo e empenho, passou
atuar de forma decisiva no segmento de auto-
mação bancária e comercial. Conta com distri-
buidores tradicionais em automação comercial
e informática, como CDC Brasil, BPSolutions,
DN Automação, Interway e Ingram Micro. Além
dos parceiros, IBM, Unisys, Itautec e Dibold
Procomp e um grande número de pequenos
integradores. A estratégia atual da empresa,
para captar mais varejos, é utilizar o canal de Pr 100 4 redux, um dos produtos da ciS
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 12
futurecom 2009
Em sua 11ª edição, o evento que aconteceu em São Paulo reuniu mais de 12 mil participantes.
Realizado de 13 a 16 de outubro, no espaço
Transamérica Expo Center, em São Paulo, o
Futurecom é um evento focado em Telecom
e TI, que reúne as empresas mais importantes
do segmento do país e do mundo, além de
promover diversas palestras para mostrar as
tendências do mercado para o setor.
Esta foi a segunda vez em que a cidade de
São Paulo foi escolhida para receber a feira,
recebeu 12.804 visitantes, superando os even-
tos anteriores, mais de 300 palestrantes, além
da participação de 37 países.
Os expositores puderam demonstrar serviços
e soluções na área de tecnologia e sistema, em
um amplo espaço, com uma média de 6.103
O “Programa Banda Larga Popular”, entrou
em vigor no último dia 16 de outubro, em
mais de 500 cidades de São Paulo e até 2010
deve atingir a marca de 600 municípios.
Tendências
A GSMA, associação comercial global da
indústria, abordou durante participação do
congresso assuntos que dizem respeito a ban-
da larga móvel.
Tópicos como porque o número de assinan-
tes de banda larga móvel no Brasil continua
em progresso, como a banda larga deve con-
duzir a adoção de novas aplicações e serviços,
entre outros itens.
visitantes por dia. Entre os participantes do
evento estavam Alcatel-Lucent, IBM, Microsoft,
GSMA, BlackBerry, Nec, Tim, Ca, EMC², entre
outros.
Destaque
Durante o evento o Governador de São
Paulo, José Serra, assinou um decreto que cria
o primeiro programa de banda larga popular
do país. O projeto prevê conexões de 200
Kbps a 1 Mbps, por um valor reduzido, de
R$ 29,80. O serviço será oferecido inicialmen-
te pela Telefonica, porém qualquer operadora
poderá fazer acordos semelhantes com o
Estado de São Paulo para oferecer o serviço
de banda larga a preços mais acessíveis.
A BlackBerry mostrou ofertas de parceiros,
como a Spring Wireless e WIT Solutions. E,
discutiu o tema segurança e praticidade dos
terminais móveis.
A Nec Brasil abordou temas relacionados às
operadoras de telecomunicações e apresentou
soluções SaaS e Virtual PC Center.
Em maio de 2010 acontece a Futurecom
Santiago/Chile. O Congresso será semelhan-
te ao Futurecom São Paulo. Proporcionando
integração de clientes e fornecedores, além de
fortalecer relacionamentos profissionais.
Para obter mais informações sobre o evento,
acesse: www.futurecom2009.com.br.
Por Fernanda Beziaco
Stand BlackBerry na Futurecom 2009
Stand Pirelli na Futurecom 2009
Stand da LG na Futurecom 2009
Stand da WDC Networks na Futurecom 2009
Stand GSMA na Futurecom 2009
Stand Motorola na Futurecom 2009
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 13
estratégia emc e iomega gera expectativas no mercado
Nesta edição, entrevistamos Marcelo Cardoso, CFO e COO da EMC para a América Latina.
Qual a estratégia da Iomega para o Canal
Brasileiro?
O modelo operacional para todas as linhas
de produtos da Iomega é de chegar ao mer-
cado de forma exclusivamente indireta, com o
apoio da infra-estrutura local da EMC somente
quando aplicável. Nossa estratégia está base-
ada em um relacionamento de longo prazo
com os canais brasileiros e em uma infra-estru-
tura de apoio local para ganhar capilaridade
rapidamente.
Quais são os planos de ação, investimen-
tos no canal, distribuidores novos, pro-
dutos, tecnologias e novas tendências de
mercado?
A visão da fusão entre EMC & Iomega é a
de trazer tecnologias de ponta, que antes só
eram disponíveis às empresas de grande porte,
necessidade de um grupo altamente técnico
para sua instalação, uso e manutenção. A
EMC/ Iomega está aberta a novas parcerias
para complementar a cobertura geográfica e/
ou das linhas de produtos.
Quando a EMC adquiriu a Iomega como
o mercado reagiu?
A aceitação da fusão, bem como de seus
objetivos estratégicos e da visão do negócio
EMC/ Iomega, tem sido muito favorável e
refletida no rápido crescimento das vendas
e significativos ganhos de participação de
mercado em todas as geografias globais. Mais
especificamente no Brasil, o volume de vendas
vem triplicando neste ano.
Quais as vantagens da fusão?
A principal vantagem desta fusão é a
ao mundo de pequenas e médias empresas
e até mesmo aos consumidores finais. Con-
cluímos que, salvo em sua magnitude, os de-
safios de como armazenar, proteger, acessar,
compartilhar e alavancar as informações são
comuns a todos os segmentos do mercado.
Para tanto, uma política de investimentos nos
canais para capacitação técnica e de vendas,
equipamentos para demonstrações, bem como
atividades conjuntas de marketing fazem parte
do nosso plano de ação. A inovação tecnoló-
gica e pioneirismo são também compromissos
da EMC/ Iomega com nossos parceiros. A
EMC vem rapidamente transferindo suas tec-
nologias para as plataformas de hardware da
Iomega, tais como: back-ups, replicação, se-
gurança, virtualização, acesso remoto, etc., E,
tudo isso a um preço competitivo e a um nível
muito baixo de complexidade, dispensando a
complementaridade entre as empresas. A
EMC é uma empresa nascida no mundo cor-
porativo e que gradualmente avança para os
outros segmentos do mercado (na direção das
empresas de menor porte) enquanto que a
Iomega nasceu no mundo de consumidores
e vinha trilhando o caminho oposto (na dire-
ção de empresas de maior porte). Portanto,
a junção dos dois negócios gera uma oferta
de produtos completa aos nossos parceiros,
permitindo assim que trabalhem o mercado
como um todo, desde transações de volume
até negócios de alto valor agregado, com uma
infra-estrutura local e mais importante, com
marcas reconhecidas em todos esses segmen-
tos de mercado.
Para saber mais sobre a EMC, acesse:
www.emc.com
Por Fernanda Beziaco
»Marcelo Cardoso, CFO E COO da EMC
para a America Latina
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 14
ruBen aLvo enfrenta o desafio de aBrir as portas da américa Latina para ccm internationaLFlamente, Diretor de Vendas para América Latina, nos diz qual o perfil e as expectativas da empresa.
Qual é a sua posição na CCM?
Minha posição é Diretor de Vendas da
América Latina.
Perfil atual da CCM International?
É uma empresa que nasceu com a distri-
buição de celulares e acessórios, chegou a ser
líder nos E.U.A. em venda de acessórios de ce-
lulares, como o conhecido CCM NAVIGATOR,
que era um dispositivo colocado no carro jun-
to ao isqueiro que possibilitava ouvir através
de alto-falantes e falar através de um microfo-
ne, hoje substituído pela tecnologia Bluetooth,
(1998 a 2003), mas a realidade é que ele tem
potencial para realizar um grande trabalho na
América Latina e este é o desafio para esta
nova fase, que a CCM seja uma alternativa
para o mercado latino ao que se refere a ven-
da de produtos de tecnologia em geral, como
computadores, celulares e acessórios.
território e ser líder no mercado latino. Ava-
liaram outras regiões antes? Nós já tínhamos
incursões no Canadá, Europa e África.
Qual o diferencial da CCM Int em relação
à concorrência?
Nós daremos ao mercado aquilo que ele
precisa. Basicamente auxiliamos com as ferra-
mentas de marketing.
Em muitos casos é difícil para o revendedor
ou varejistas entender como fazer isso e sua
importância.
Nós geramos a demanda, ou seja, realiza-
mos Sale Out de todos os produtos para au-
mentar a cada dia.
Além disso, disponibilizaremos um 0800
gratuito em cada país, para permitir que o
Onde está localizado o escritório central?
E, em que cidades possuem filiais?
O escritório principal fica em Miami e temos
filiais na China, Europa/Bélgica e temos a in-
tenção de abrir, em breve, na América Latina
(Começando pelo Uruguai).
Quais linhas são distribuídas atualmente
e quais estão agregando?
As linhas que distribuímos são Blackberry,
Motorola, Sandisk, Kinstong, Lexar, Samsung,
Apple, Jabra, HTC, e estamos incorporando
NetGear e alguns mais.
Ao que se deve o interesse no mercado
latino-americano?
Este é um território que vai crescer nos próxi-
mos anos, devido a isso e aproveitando a minha
experiência, o proprietário da Karim Benyahia
(Ben), confiou na proposta de entrar no nosso
cliente se comunique conosco, oferecendo a
oportunidade de ligar para Miami, sem custos
adicionais.
O que um distribuidor que quer começar
a trabalhar com vocês deve fazer?
Enviar um e-mail para: ruben@
ccminternational.com ou entrar em nosso site:
www.ccminternational.com.
NETGEAR
Esta é uma oportunidade de trabalhar em
uma nova rede, que oferece a possibilidade de
desenvolver esta linha fortemente na América
Central, queremos ser líderes neste segmento,
por outro lado, temos todo o suporte da
Netgear (Victor Baez e Tony Firjam) para
executar esta tarefa. Nosso foco será VAREJO,
que é a minha especialidade.
ruben alvo, diretor de Vendas para américa Latina da ccM international
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 15
deLL inaugura escritório comerciaL em são pauLo
Fundada em 1984, por Michael Dell, a em-
presa nasceu de uma simples idéia, vender
computadores pessoais diretamente ao con-
sumidor, sem o uso dos canais tradicionais de
distribuição. Detectando de forma mais eficaz
as necessidades de seus clientes, fornecendo
soluções precisas e, dessa maneira atingindo a
satisfação dos consumidores.
A Dell se tornou a primeira empresa a ven-
der um volume de US$ 1 milhão através de
seu site, no ano de 1997. Hoje, administra um
dos sites comerciais com os maiores registros
de vendas do mundo. O número de visitas ao
site da Dell quebra a marca dos dois bilhões
de acessos trimestralmente. A empresa está
presente no Brasil desde 1999. Sua primeira
unidade no país foi inaugurada em Eldorado
do Sul, RS. Em maio de 2007, uma nova planta
grandes empresas. O Brasil está entre os merca-
dos prioritários da Dell, juntamente com outros
países que compõem o BRIC. O Brasil tem apre-
sentado desempenho extremamente favorável
e a meta da Dell é continuar com crescimento
constante e acima do mercado. Devido a isso,
a companhia tem focado em oferecer grande
variedade de produtos, tanto para o segmento
doméstico quanto corporativo. Na linha de
consumidor final, a empresa lançou mais de 10
produtos, inclusive o Dimension 1000, primeiro
desktop desenvolvido exclusivamente para o
mercado brasileiro. No campo corporativo, além
da linha de notebooks, desktops, servidores e
sistemas de armazenamento, a Dell aposta em
serviços e soluções. Ao todo são quatro unida-
des no país, Sede (Eldorado do Sul - RS), Centro
de Tecnologia e Desenvolvimento de Software
(Porto Alegre - RS), Fábrica (Hortolândia – SP) e
entrou em operação no Brasil, na cidade de
Hortolândia, no Estado de São Paulo. Seguindo
um dos melhores processos de manufatura
disponíveis e com tecnologia de ponta, a nova
unidade é o resultado de uma expansão nos
negócios brasileiros. Em agosto de 2009, a
empresa inaugurou o escritório comercial em
São Paulo, que abriga profissionais das áreas
de vendas para Consumidor Final e Grandes
Empresas, além de equipes de marketing e
finanças. A Dell conta, também, com um cen-
tro de desenvolvimento de software, que está
localizada em Porto Alegre.
No Brasil, a empresa oferece produtos para
consumidor doméstico, como monitores,
desktops, notebooks, netbooks e equipamen-
tos. Assim como serviços para mercado cor-
porativo, e soluções para pequenas, médias e
o Escritório de São Paulo (São Paulo – SP). Este
último abriga profissionais das áreas de vendas
para Consumidor Final e Grandes Empresas,
além de equipes de marketing e finanças. O es-
paço conta, também, com um showroom com
cerca de 15 produtos, de notebooks e desktops
a servidores e sistemas de armazenamento.
A companhia esteve sempre presente em São
Paulo por meio de Home Office, o que conti-
nuará ocorrendo, mas com o novo escritório,
a Dell terá um local para reunir e convidar os
seus clientes. Durante as visitas, os executivos
também poderão apresentar a sala de testes
de servidores e soluções de armazenamento,
demonstrando as inovações Dell sem o custo e
tempo de instalação em locais remotos.
Para saber mais, acesse: www.dell.com
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 16
comex e dertec BrasiL definem estratégias para 2010
Divisão HP de calculadoras deve investir em marketing e intensificar as vendas a partir do primeiro trimestre.
A Dertec Brasil é distribuidora oficial da
calculadora HP e tem parceria com a Comex,
que conta com uma experiência de mais de 12
anos em importação e manutenção de gran-
des contas.
Atualmente, a divisão de calculadoras HP
vem trabalhando com o intuito de fomentar
o crescimento das vendas, assim como desen-
volver a distribuição, incluir mais produtos da
linha, facilitar o acesso e oferecer preços mais
competitivos, formas de pagamento que pro-
porcionem ao consumidor final um leque am-
plo de opções e manter um foco especial em
estudantes de diversos níveis educacionais.
Segundo Daniel Monteiro, diretor da Dertec
Brasil, o trabalho sério da empresa abriu portas
para operação da calculadora HP no país. “Fo-
mos convidados para montar uma operação no
Brasil para oficializar e regular a importação,
distribuição e vendas das calculadoras, até en-
tão sofríamos com empresas não reconhecidas
e muitos produtos vindo ilegalmente, sendo
vendidos nas ruas sem o pagamento de seus
devidos impostos”, comenta Monteiro. Ainda
segundo Daniel, para o primeiro trimestre de
2010 os planos são de fortalecimento comer-
cial com a parceira Comex. “Vamos investir em
marketing como nunca e nos aproximaremos
do público jovem, auxiliando-os na escolha
correta de sua calculadora”, afirma ele.
O sistema de trabalho da Dertec Brasil foi
aprovado pela HP dos Estados Unidos, que
controla as operações da divisão de calcula-
doras para América Latina. Sendo assim, o
objetivo da Dertec não é apenas distribuir, mas
também garantir que as empresas consigam
escoamento dos produtos.
Após realizada uma pesquisa rígida, a
Comex foi convidada para uma reunião em
Miami/FL, para iniciar uma análise de atuação
conjunta no maior mercado da América Lati-
na, o Brasil.
“Sabemos que a Comex existe há um pou-
co mais de 12 anos e possui know-how em
importação e manutenção de grandes contas
(...). Com a brilhante visão de André Palma e
a experiência comercial de Paulo Alves, a Co-
mex possui todos os atributos para ser um dos
maiores distribuidores do Brasil, e fazer nossa
parceria perpetuar”, diz Monteiro. Daniel expli-
ca que hoje, as operações comerciais da HP no
Brasil estão divididas em duas partes, a primei-
ra que é feita pela própria HP no Brasil, e não
existe influência da Dertec sobre essas ativida-
des. E, a segunda é feita através de distribuidor
reconhecido pela HP dos Estados Unidos, com
contrato assinado de distribuidor oficial, com
acesso a linhas de produtos que não são ofe-
recidas pela HP do Brasil e cumprindo todas as
normas estabelecidas na matriz mundial.
A importação é feita através da Dertec e
Comex, e posteriormente são armazenados
em três estados diferentes, a fim de reduzir
a distancia do frete e o tempo de entrega, e
também para aproveitar o diferencial tributá-
rio de cada região. Para isso, o território foi
dividido por atuação. Onde a Dertec atuar a
Comex não atua e da mesma forma, onde a
Comex atua a Dertec não pode atuar. “Como
se trata de uma parceria, caso um distribuidor
precise de calculadoras que o outro não tenha
no estoque bastará um telefonema para que o
cliente seja atendido”, informa Daniel.
Para concluir, o diretor da Dertec explica
que o mais importante para os bons resultados
será a parceria, onde a venda poderá ser ga-
rantida ao cliente, através do estoque concilia-
do, além de reduzir custos e investir juntos em
ações de marketing eficazes.
Para saber mais sobre a Comex, acesse:
www.comexsp.com.br.
Enrique Ortiz, Diretor da divisão de calculadora HP para America Latina e Daniel Monteiro, Diretor da Dertec Brasil
"o MaiS iMPortantE Para oS BonS rESuLtadoS SErá a ParcEria, ondE a VEnda PodErá SEr Garantida ao cLiEntE, atraVéS do EStoquE conciLiado, aLéM dE rEduzir cuStoS E inVEStir JuntoS EM açõES dE
MarKEtinG EFicazES"
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 17
segurança de dados é o foco do novo Lançamento da qnap
O NAS TS-439U-RP faz parte da nova geração de produtos de alto desempenho para armazenamento em rede, que atende pequenas, médias e grandes empresas.
Assim como as grandes corporações, as
pequenas e médias empresas necessitam man-
ter seus arquivos e informações em segurança.
Pensando nisso, a Controle Net, empresa
especializada em soluções de armazenamen-
to, acaba de lançar no Brasil uma solução
inovadora da série Turbo NAS da Qnap, o
TS-439U-RP Turbo. Aliando alto desempenho
em compartilhamento de dados, segurança e
avançada funcionalidade de um NAS, o produ-
to possui proteção avançada em RAID, Serviço
iSCSI, criptografia de dados AES 256-bit, fonte
redundante e discos Hot-Swappable, que
permitem a substituição dos HDs ainda em
funcionamento.
Segundo Julio Esteves, gerente de marke-
ting da Controle Net, o TS-439U faz parte de
uma nova geração de soluções da QNAP, que
Server203 ou 2008. Outra aplicação é o tra-
balho como um Servidor de Armazenamento,
onde mantém as informações que devem ser
arquivadas por um longo período, substituindo
as unidades de fita já ultrapassadas. Pode,
também, ser utilizado como um Sistema de
Backup muito confiável e seguro, uma vez que
possui redundância nas áreas mais críticas des-
te tipo de dispositivos, tais como HDs, cone-
xões de rede gigabite e fonte de alimentação.
Para manter os dados seguros, o backup, ou
cópia de segurança, é extremamente necessário.
O TS-439U possui toda a tecnologia para estes
processos: capacidade de configuração dos
discos em RAID 0,1,5,6, 5+ Spare e JBOD. Com
o objetivo de ganhar segurança e alto desempe-
nho, essa tecnologia consiste em criar um sub-
sistema de armazenamento por combinação
permite performance superior em funciona-
lidades comuns, como Disaster Recovery e
Backup Server, em função do Processador Intel
Atom CPU 1.6 GHz e 1GB de memória DDR II.
"As informações são itens muito valiosos para
todas empresas, independentemente de seu
porte. Com o gabinete adequadamente proje-
tado para instalação em rack padrão de 19", o
servidor é ideal para armazenamento, backup
e disponibilidade de informações, permitindo
total compartilhamento em rede", declara
Esteves.
Funcionalidades
O TS-439U pode ser utilizado para Dispo-
nibilidade de Informações, trabalhando como
um servidor de arquivos na rede, integrado
ao Active Directory para redes com Windows
de um ou mais discos individuais. Além disso,
o TS-439U suporta compartilhamento direto
daimpressorapelaconexãoUSB;Servidorde
Download via Bit Torrent e FTP.
Onde encontrar: HTTP://loja.controle.net
características técnicas
ts-439u-rp turbofabricante: Qnapdimensões: 40.90 cm x 4.45 cm x 43.00 cmpeso: 5,20Kgsistema operacional requerido: Windows 98SE, Windows Me, Windows 2000, Windows XP (SP1 & SP2), Windows Vista ou Mac OS 9.x, Mac OS 10.2 ou superior ou Linux 2.4 ou superior
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 18
Jose Bublitz de SND, com cara de jogador profissional
Ari Milton Kanas da Travell, aguardando ansioso receber suas cartas
Arthur Soberanis da Smart Company, confiante que fará um bom jogo
Elaine Cordeiro da Lodisa, iniciante no poker mas não teve medo de arriscar
Mesa de prêmios e tela do jogo on line simultâneo, com jogadores do mercado Argentino, Uruguaio,
Paraguaio e exportadores de Miami
Poker On Line e físico ao mesmo tempo, organizado pela LatinMedia Poker
Da esquerda para direita, Arthur Soberanis da Smart Company, Fabio Baltazar da SND, Julio
Esteves e Antonio Carlos da Controle.Net, Jose Bublitz da SND e Levi Salera da Superkit
Alex Surin da Western Digital, concentrado com o jogo
Sergio Fernandez da Intcomex, Antonio Carlos da Controle.Net, Carlos Valero da Western Digital e Adriana Ribeiro da Tecimports, só o Sergio não participou da mesa final.
Melhor sorte da próxima vez!
Sergio Castro da Masterflash, a sabedoria oriental o ajudou na hora que precisou
Todos os participantes jogando comportados, esperando o primeiro a sair
Fernando Coratella da Tecimports, feliz com as fichas que ganhou em uma boa mão de sorte e Tony asiste sorrindo
A noite de quinta-feira, 29/10, foi à escolhi-
da para realizar o segundo evento do ano da
Latintour 09.
Desta vez, distribuidores, fabricantes de
informática e importadores, participaram de
um jantar de negócios e torneio de poker em
um amplo espaço no hotel Grand Plaza.
Apesar da chuva que caiu sobre a cidade
de São Paulo e do trânsito que atrapalhou a
chegada de alguns convidados, o evento foi
um sucesso.
prêmios. Alguns iniciantes, outros com mais
experiência, mas todos dispostos a entende-
rem as regras do jogo.
Na mesa final disputaram oito convidados,
Antonio Carlos e Julio Esteves, da Controle.
Net, Ulyssess Machado, da Network1, Fernan-
do Coratella, da Tecimports, Carlos Valero, da
Western Digital, Adriana Ribeiro, também da
Tecimports e Tony Shalom, da Intcomex.
O jogo se estendeu por pouco mais de duas
horas e o grande ganhador da noite foi Tony
Todos os participantes ganharam prêmios,
trocaram cartões e se divertiram jogando Texas
Hold Em.
Nesta edição do evento, além do jogo
físico, os convidados puderam assistir ao
torneio on line de poker, também realizado
pela Latinmedia Poker. Assim, os jogadores
puderam aprender um pouco mais sobre as
jogadas enquanto assistiam.
Cerca de 40 convidados participaram do
torneio, do primeiro ao último receberam
Shalon, presidente da Intcomex. Já o segundo
lugar ficou com Adriana Ribeiro, Gerente de
Marketing da Tecimports. Aos dois finalistas,
Parabéns! A disputa foi acirrada e muito bem
jogada.
Os próximos eventos da Latintour acon-
tecerão em 2010, e devem vir repletos de
novidades.
Todas as fotos do evento estão disponíveis
no site www.latinmediapoker.com, nos vemos
no próximo torneio!
A mistura se repete para finalizar o ano em grande estilo.
Latintour encerra suas apostas para 2009 com poker, jantar e negócios
Tatiana Melquiades da Elgin, estreou ganhando prêmios
Tony Shalom, escondendo o jogo Mesa final, da esquerda para direita, Antionio Carlos , Fernando, Tony, Carlos Valero, Geison,
Adriana, Douglas (croupier) Julio e Ulysses
Finalmente, Tony ganha o torneio depois de ter muito trabalho com Adriana
Ulysses Machado da Network1, voltou para casa cheio de prêmios! Parabens!
Vista Geral da sala de jogo, lotada Roberta com um doble par (A-K) deixando Ulysses sem jeito!
Carlos Valero, recente adquisição da Western Digital, sem dúvida, uma das contratações mais comentadas do ano
Mauro Mayero da Sky Technology, olhar desconfiado
Levi Salera da Superkit, sempre alto astral Roberta Figuieredo da Neotronic, o nervosismo do jogo não atrapalhou o sorriso no rosto
Julio e Carlos, sócios na Controle.Net, no jogo nem tanto!
Tony com A e 5, campeão do segundo torneio de Poker Latin Tour 2009 - São Paulo
Sergio, Tony e Roberto da Intcomex, um trio muito animado
Dupla final, Tony e Adriana, Parabens aos vencedores!
Adriana recebe o segundo prêmio depois de uma disputadíssima final
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 19
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 20
disputa entre memórias ddr2 e ddr3 aquecem mercado
A memória DDR (Double Data Rate ou Taxa
de transferência dobrada) é um tipo de cir-
cuito integrado utilizado em computadores,
possui entre 168 e 184 vias, e substituiu as
tradicionais memórias DIMM. No ano 2000,
quando foram lançados os processadores
Pentium 4 (Intel) e o Duron (AMD), a rapidez
da comunicação entre os componentes das
máquinas deixou de existir, pois o FSB (Front
Side Bus ou barramento frontal) passou a ter
mais velocidade, enquanto as memórias conti-
nuavam no padrão em 133 MHZ.
Portanto, como o computador não conse-
guia aproveitar todos os recursos do proces-
samento, operava pouco de sua capacidade.
Anos depois, as memórias Dual DDR minimi-
zaram esse problema, transmitindo o dobro
de dados por transferência (ao invés de 64
bits por vez, transferem 128 bits) em relação
às outras memórias. Com o lançamento da
DDR2, concretizou a promessa de aumentar
o desempenho, minimizar a interferência
eletromagnética (ruído), diminuir o consumo
elétrico e o aquecimento. Agora chegou a vez
da DDR3.
comprará outro kit. Essa cultura do upgrade
(atualização de um hardware) parcial precisa
acabar. Isso não funciona mais.” conclui.
Já que as DDR3 são mais eficazes, existe
a melhor marca? “Isso é irrelevante. Existem
poucos fabricantes de chips, e a maioria dos
fabricantes sérios usa modelos de referencia”,
responde Paulo. Abaixo, listamos alguns mo-
delos e fabricantes:
Kingston »A Kingston anunciou em julho
que dois de seus módulos de memória DDR3
de 1333 (non-ECC SO-DIMM e non-ECC
unbuffered DIMM) foram validados pela Intel
para uso em seus futuros sistemas Core i5.
Eles já estão disponíveis e otimizados para tirar
total vantagem da arquitetura dual-channel.
Modelo: 1024MB DDR3 1066 Mhz
PC3– 8500
Samsung » A Samsung anunciou no
começo do ano, a produção de memórias
DDR3 de 16 Gigabytes (GB) em um único
pente com chips de 2 GB e 50 nanômetros.
A empresa é a primeira no mundo a fabricar
módulos dessa capacidade que operam a
1,35 Volts e trabalha na produção de 18
configurações diferentes desse módulo de
memória, que tem como principal finalidade o
uso em servidores. “Trabalhamos agora para
aprimorar a densidade e a capacidade desses
chips economizarem energia. Assim, daremos
aos designers uma solução flexível e com alto
DDR2 X DDR3
As memórias DDR2 já estão com os dias
contados e 2010 será o ano dessa transição.
“É natural e necessária principalmente pela
evolução do mercado de internet. Cada vez
mais vídeos e imagens demandam mais me-
mória e maior performance” quem afirma é
o engenheiro de aplicações da Intel, Antônio
Rivera. A memória DDR3 consome cerca de
30% menos energia e trabalha com voltagem
de 1.5 V contra 1.8 V. dos módulos anterio-
res. Segundo o perito, Paulo Couto, do site
Forum PCs “as DDR3 são mais eficientes para
as plataformas recém lançadas, especialmente
notebooks, e são muito mais velozes”.
Quanto aos rumores do mercado que já
cogitam o lançamento da DDR4 para 2011
ou 2012, fica a dúvida: seria melhor esperar
esse modelo mais completo? “Espero uma
vida mais longa para a DDR3” afirma Rivera.
Enquanto Paulo é bem mais enfático, “Me-
mória, CPU e placa mãe fazem parte de uma
plataforma. Se você quer uma máquina hoje,
terá que comprar esse kit. Em 2011, você
valor agregado”, afirma Jim Elliott, vice-
presidente da divisão de memória da Samsung
Semicondutores. A produção em massa é
esperada para o final deste ano e ainda não há
previsão para comercialização dessa tecnologia
no Brasil.
Modelo: DDR3 PC8500-2GB 1066MHz
DDR3
Corsair » A norte-americana Corsair
desenvolveu a série XMS2 para aqueles que
gostam de praticar jogos pelo computador.
Os dissipadores otimizados deixam as
memórias estáveis.
Modelo: Dominator PC3-12800 3072
MBytes PC DDR3 1600 MHz
OCZ » Conhecida pelas memórias de alto
desempenho a OCZ também possui muitos
modelos indicados para o mercado de games.
A empresa inaugurou, em 2008, um centro
de produção de memórias no Brasil, região
que considera uma das mais promissoras do
ramo e que facilita a distribuição para toda a
América Latina.
Modelo: 1024MB DDR3 1333 Mhz PC3 -
10666 Gold Edition
Por Jean Garnier
Saiba as diferenças entre as memórias Double Data Rate e veja alguns dos fabricantes que comercializam este produto.
Memória DDR3 da fabricante Samsung
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 21
2ª conferência de vendedores na intcomex miami
Sob a frase “Growing Together”, ou “Cres-
cendo Juntos”, no último dia 22 de outubro, a
Intcomex Miami realizou seu 2° ano da Confe-
rência de Vendedores. Apresentado por Isaac
Menasce, Gerente Geral da Intcomex Miami e
Arturo Esguerra, Gerente Regional de Marketing
e Comunicaçao, a edição 2009 do evento con-
tou com 45 vendedores do setor de TI e cerca
de 65 pessoas. Issac Menasce iniciou o evento
com uma apresentação global sobre o mercado
latino-americano, assim como uma descrição
corporativa da Intcomex. Depois de sua apresen-
tação, Arturo Esguerra mostrou o Menu de Mar-
keting Regional, juntamente com o calendário
de atividades e eventos para 2010. O evento
contou com a participação de diversos veículos
de comunicação, que fizeram uma cobertura
total sobre as apresentações, e também a par-
ticipação dos fornecedores presentes em todo
evento, que apresentaram suas propostas estra-
tégicas e partilharam suas dúvidas, do ponto de
vista comercial. Outro aspecto importante foi a
divulgação do novo “Sales Engine”, ou “Motor
de Vendas”, que gerou muita expectativa e
comentários positivos por parte dos vendedores,
que afirmaram ser o início de uma nova fase
de crescimento exponencial do mercado, assim
como a cobertura regional para Intcomex.
Arturo Esguerra, Regional Marketing & Communications Manager, presentando el Plan de Mercadeo Regional del WebStore de Intcomex.https:// Store.intcomex.com
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 22
varejoinfo fecHa parceria com primetek
Um dos varejistas mais conceituados da região Centro-Oeste do Brasil foi aprovado por unanimidade pelo grupo.
Fundada em 1999, a Primetek é uma das
marcas mais conceituadas em Goiás no seg-
mento de informática, e é a nova parceira do
Varejoinfo.
Atualmente, o grupo conta com a presença
de 12 empresas associadas, Cecomil, Digimer,
Infobox, Kadri Informática, Santos Informática,
Miranda, Mondo Tecnologia, Online Informáti-
ca, Papel & Cia Digital, Sol Informática, Supri-
forms e Primetek Computadores.
A Primetek foi escolhida em setembro deste
ano para compor o grupo. A decisão foi unâ-
nime após todo o processo de seleção, o que
ocorreu no XVII encontro do Varejoinfo em
São Paulo.
A empresa foi indicada por fornecedores,
porém havia um conflito regional com a CTIS,
que atua na mesma região que a empresa.
treinados para prestar atendimento qualifica-
do. Além disso, a Primetek possui uma indús-
tria própria para fabricação de hardwares, que
está localizada em Ilhéus, na Bahia. É através
deste espaço que realizam a distribuição
de computadores no atacado com a marca
Slimtek.
Para saber mais sobre a Primetek, acesse:
www.primetek.com.br.
Sobre Varejoinfo
As empresas que compõe o Varejoinfo são
potencialidades em suas regiões de origem,
são especializadas em informática e a junção
dessas companhias torna o grupo conheci-
do nacionalmente pelos fabricantes que são
fornecedores, e também os veículos de co-
municação de uma forma abrangente. Hoje,
o grupo conta com mais de 70 lojas, com um
Com a saída da CTIS do grupo, a Primetek
ocupará seu lugar, atendendo a região de
Goiás e Distrito Federal.
Segundo Paulo Miranda, Diretor Comercial
da Miranda Computação, e um dos associados
do grupo, “a Primetek já tinha sido indicada
por nossos fornecedores. (...) Com a saída da
CTIS, que atua na mesma região da Primetek,
convidamos a empresa a entrar no grupo. Ela
passou por todo o processo de seleção interna
do grupo e foi aprovado por unanimidade”.
A empresa oferece serviços em instalação
e configuração de rede VPN, firewall, web
Server Microsoft, garantia OnSite e instalação
de Rede Wireless e produtos dos melhores
fabricantes em servidores, desktops, suprimen-
tos, periféricos, entre outros. Conta com duas
amplas lojas, que oferecem uma estrutura
moderna, com profissionais especializados e
faturamento anual que está em torno de
R$ 650 milhões.
Para fazer parte do grupo é preciso ter ao
menos oito anos de existência, um faturamen-
to mínimo mensal de R$ 2 milhões, não pode
ter irregularidades financeiras em bancos, nem
pode haver conflito regional com empresas
que já pertencem ao grupo.
Após isso, também é necessário que a em-
presa passe por todas as etapas cadastrais
e ter aprovação unânime pelos sócios em
atuação.
Como expectativa para o final do ano, o
Varejoinfo deve prepara diversas ofertas tablói-
des e novidade para as festas.
Para obter mais informações sobre o
Varejoinfo, acesse: www.varejoinfo.com.br.
Por Fernanda Beziaco
Fachada da Primetek, uma das marcas mais forte no Centro-Oeste do país Show Room da Primetek
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 23
SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 9 / PÁGINA 24