Em FOCO setembro

ACESSE: www.pli-petronas.com.br

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A ENTRE NÓS

É com satisfação que es-tamos apresentando a

vocês a primeira edição des-ta nova publicação, que vai mostrar as principais inicia-tivas da PETRONAS relacio-nadas aos clientes e colabo-radores.

Com foco na busca perma-nente de satisfação, e para atender e antecipar neces-sidades, colocamos na prá-tica a dedicação. O nível de exigência cresce ainda mais em um ano de dificuldades como 2015, que tem apresentado vá-rios desafios.

Apesar dos obstáculos, temos man-tido nosso crescimento em participa-ção de mercado, com destaque para a linha PCMO, em que já somos a tercei-ra empresa do mercado, e na linha de Diesel e Graxas.

O foco no resultado deve ser redobra-do nesta reta final de 2015. Para isso, é essencial que tenhamos uma comuni-cação cada vez mais intensa e foi nessa linha que tomamos a decisão de criar

esta publicação. Procuramos fa-zer um projeto gráfico atraente e selecionamos as informações que realmente possam interes-sar a todos vocês.

Com essas e outras ferramentas, somadas à dedicação e empenho de todos os colaboradores, tenho confiança de que conseguiremos

superar as dificuldades. Conto com vo-cês para celebrarmos mais conquistas.

Boas vendas, boa leitura e até a pró-xima edição!

A nova campanha publicitária da PETRONAS, que está no ar, trabalha conceitos criativos

e dá continuidade à estratégia de comu-nicação da marca no Brasil e na Argentina iniciada em 2013 – tendo como meta se tornar cada dia mais conhecida pelos bra-sileiros e pelos argentinos.

De acordo com Luiz Sabatino, diretor de Estratégia e Marketing LATAM, a campa-nha divulga a linha de produtos para cada tipo de veículo e reforça a performance com uma linguagem textual mais objetiva. “Queremos estar próximos do consumidor e toda estratégia foi pensada nessa dire-ção”, ressaltou.

A linha PETRONAS Syntium deixa claro ao consumidor, tanto nos anúncios como nos spots, que ele tem o privilégio de ro-

dar com o mesmo lubrificante dos carros da escuderia Mercedes AMG PETRONAS de Fórmula 1. O foco é a alta performance e a tecnologia do produto. Já os anúncios da linha PETRONAS Selènia, além de reforçar o conceito de pro-teção do motor e economia de combustível, desvendam um segredo: o lubrificante é utilizado pela montadora Fiat em todos os seus veículos.

A linha PETRONAS Sprinta traz a segurança para o dia a dia e a proteção dos componen-tes do motor e dos pistões como principal benefício do produto. Segurança é a palavra-chave para a linha PETRONAS Urania, volta-da para os veículos pesados. A comuni-cação reforça o intervalo maior para as trocas de lubrificante.

A estratégia de mídia, envolvendo im-presso e rádio, direcionou as veiculações se-guindo uma lógica de perfil do consumidor x linha de produtos. “Assim nasceu uma cam-panha eficiente e com excelente cobertura”, relatou Sabatino.

PETRONAS reforça posicionamento da marca em rádios e na mídia impressa

PUBLICAÇÂO TRIMESTRAL dA PETRONAS LUBRICANTS INTERNATIONAL (PLI)

Guilherme de Paula, presidente da PETRONAS LATAM

2015 - SETEMBRO

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Em FocoComunicação


ESPECIFICAÇÕES: • SAE 25W-60

• API CG-4

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A s linhas PETRONAS Sprinta e PETRONAS Mach5 estão de roupa nova, ou melhor, de embalagem

nova. As novas embalagens são de extrema importância para o conceito institucional da marca. Com a mudança, a PETRONAS dá mais um passo adiante, adequado à nova comunicação global de produtos. O layout ficou mais atrativo, trazendo novos elementos e em destaque o nome da marca, buscando maior visibilidade nas gôndolas e assim captando a atenção do consumidor.

Vem novidade por aí

Novos Syntium 3000 BV e Urania HM CG-4A PETRONAS acaba de lançar no Brasil dois lubrificantes: PETRONAS Syntium 3000 BV e PETRONAS Urania HM CG-4

Ações de marketing na Chery

O sucesso do estande da PETRONAS na convenção de pós-vendas da

Chery, realizada nos últimos dias 17 e 18 de junho, ficou provado através do alto fluxo de visitantes no local. No evento, a PETRONAS foi oficial-mente apresentada como parceira e fornecedora de toda a rede Chery.

Acreditamos que o destaque alcançado se deve, entre outros detalhes, ao layout do estande e ao carro da Stock Car.

Com isso, cadastramos 67 concessio-nárias e fechamos diversos pedidos. Carlos Faria, gerente comercial nacional de venda, foi o responsável pela apre-sentação institucional da PETRONAS.

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ESPECIFICAÇÕES: • SAE 5W-40 • API SN • ACEA A3/B4 • VW: 508.88 e 509.99

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O lubrificante PETRONAS Syntium 3000 BV veio para cum-prir a missão de completar o portfólio da PETRONAS para atender a todas as especificações dos motores dos carros da Volkswagen. É um lubrificante 5W-40, 100% sintético,

que garante que o motor tenha uma melhor performan-ce, desenvolvido através de alta tecnologia. De acordo

com Marcelo Capanema, gerente de Tecnologia e Pesquisa e Desenvolvimento, a linha PETRONAS

Syntium agora está completa, com quatro pro-dutos (Syntium 3000 BV, Syntium 1000, Syn-

tium 3000 e Syntium 5000 AV). Brevemente estarão no site da VW Brasil.

O lubrificante PETRONAS Urania HM CG-4 é um produto pen-

sado para caminhões com alta qui-lometragem. Segundo Marcelo, é um lubrificante desenvolvido para esses motores, com uma viscosida-de diferenciada e de ótima perfor-mance. A coloração verde para este lubrificante foi mantida. Com este produto a PETRONAS amplia seu portfólio, atendendo às diferentes necessidades dos caminhoneiros.

Café com o PresidenteO primeiro encontro “Café com o Presidente”, organizado pela

PETRONAS, em junho, reuniu dez colaboradores de diversas áreas, na fábrica em Contagem (MG).

O presidente Guilherme de Paula fez a abertura destacando a im-portância do encontro, que tem como objetivo ser mais um canal de comunicação entre a empresa e os jovens talentos, promoven-do discussões e entendimentos de assuntos que são de interesse geral, como estratégia, cenário do negócio, carreira, projetos, ex-pectativas e valores culturais. “É muito importante conhecer os jovens profissionais da empresa e aproximá-los por meio desses encontros”, ressalta o presidente Guilherme de Paula.


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Promoção PETRONAS Urania é sucesso com caminhoneiros

Garanta o seu lugar no

GP de Fórmula 1

PETRONAS coloca clientes

no camarote da Corrida do Milhão

A promoção PETRONAS Urania, nos 30 primeiros dias, atingiu números impressionantes e ganhou simpatia dos caminho-

neiros. “Essa ação aumentou em torno de 75% nossas vendas e o estoque de 7 mil camisetas, que previmos entregar em 45 dias, conseguimos em pouco mais de 30. Podemos afirmar que a ação foi um sucesso”, avaliou Bruno Lobo, executivo de desenvolvi-mento de negócios nacional da PETRONAS. No período da ação, segundo ele, o volume médio mensal de litros aumentou 75%. “Ao todo 14 dos nossos maiores distribuidores foram envolvidos nes-sa ação, tendo como público-alvo os caminhoneiros”, destacou.

Passagem, hospedagem e uma volta rápida no circuito com piloto profis-

sional. Parece algo impossível, mas essa foi a proposta da PETRONAS para os três melhores clientes em vendas de lubrifi-cantes. “Tivemos um crescimento de 15% no volume Syntium versus o ano passado. No volume total os clientes ganhadores superaram suas metas em 2,1%, com um crescimento de 68,7% versus 2014”, enfa-tizou Adilson Capanema, diretor comer-cial da PETRONAS.

A Corrida do Milhão, disputada em Goiâ-nia, em agosto, proporcionou a esses ga-nhadores assistir, com vista privilegiada, ultrapassagens emocionantes, disputas acirradas e dose alta de adrenalina. O dita-do da velocidade diz: quando o prêmio de R$ 1 milhão está nas curvas da pista, os tor-cedores podem esperar um espetáculo de tirar o fôlego. “O Autódromo Internacional de Goiânia recebeu a etapa mais aguarda-da da principal categoria do automobilismo nacional e, nós da PETRONAS, estivemos

lado a lado com os melhores em vendas”, ressaltou Capanema, descontraindo “con-quistaram lugar no pódio (camarote) aque-les que bateram as metas de volume total e de Syntium”. Confira o resultado dos que receberam a bandeira quadriculada:

A dinâmica envolvia o consu-midor final que, ao adquirir duas embalagens de 20 litros de lubrifi-cantes de motor PETRONAS Urania Turbo LD ou uma de PETRONAS Urania Optimo, levava para casa uma camiseta personalizada da marca. “Ficamos satisfeitos com os resultados e atingimos nosso objeti-vo”, finalizou Lobo.

Já pensou em assistir o GP da Fórmula 1 no Brasil, poder cir-cular no paddock da equipe Mercedes, passear no pit lane e

ainda ganhar um kit exclusivo? Essa é a campanha preparada para o nosso distribuidor. Em

que os oito melhores classificados serão contemplados. Para concorrer a esse prêmio basta atingir as metas de vendas totais para os produtos das famílias PETRONAS Syntium e PETRONAS Selènia (100% sintéticos) e a partir daí somar pontos.

Para ganhar, o cliente do Grupo Supreme deverá ser classifi-cado entre os cinco primeiros lugares, do Grupo Top entre os dois primeiros lugares e o do Grupo Standard deverá ser clas-sificado em 1º lugar. A campanha vai até setembro.

V ai até 31 dezembro a campanha de in-centivo direcionada ao time de ven-

das, que tem como foco os produtos das famílias PETRONAS Syntium (veículos leves), Moto e PETRONAS Urania. A campanha é válida para os assesso-

res de vendas, representantes comerciais,

gerentes regionais, gerente de contas — segmentos de frota, mineração/siderurgia e hipermercados (exceto canal ataca-dista), que serão classificados no ranking de vendas pelo vo-lume (LTS) e preço médio (R$) comercializado.

“Acompanhe sua performance e vá atrás da sua pontua-ção máxima”, enfatizou Adilson Capanema, diretor comer-cial da PETRONAS.

Incentivo de vendas

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Variação Variação Variação x 2014 x Budget x TargetVolume (L) 68,7% 25,2% 2,1%CAMPEÃO 17,5% 54,4% 1,7%QUERODIESEL 28,6% 22,0% 3,2% SK AUTOMOTIVE 106,2% 17,7% 1,4%

EMPRESAS VENCEDORES

Ulisses Celso Vieira, da SK Automotive

Luciana Gomes Botelho e Marcelo Amatheuw Machado

Winck, da Quero Diesel

2015 - S E T E M B R O



Em FocoComunicação Comunicação Em FOCO: é um boletim trimestral publicado para os colaboradores

da PETRONAS. Ele oferece informações sobre marketing, objetivos, investimento e novidades da PETRONAS Brasil e América Latina. Setembro 2015; Copyright 2015. Todos os direitos reservados.

Departamento de Marketing; Luiz Sabatino, diretor de Estratégia e Marketing LATAM; Ricardo Brandão, gerente de Marketing LATAM, e Joana Muniz Wolowski, executiva de Comunicação e Branding.

Publisher: Sergio Tamer Editor-chefe: Theo Carnier Subeditor: Gustavo Girotto Redação: Eliane Santos e Evandro Ribeiro Edição de arte: Moacyr Mw

Expandindo negócios na

América Latina – Projeto Conquest

Com objetivo de expandir os negócios na América Latina, foram realizados

no primeiro semestre os eventos de lan-çamento da marca nos países do projeto Conquest – Colômbia, Chile e Peru.

Durante o primeiro semestre, realizamos cinco eventos, sendo três na Colômbia (março) — um em cada uma das cidades de Bogotá, Medellín e Cali — um no Chile, em Santiago (março), e outro no Peru, na cidade de Lima (junho).

Tivemos a presença de cerca de 500 clientes entre proprietários de oficinas mecânicas, troca de lubrificante, conces-sionárias, frotistas de veículos de passeio

Feira “2 Ruedas”A PETRONAS estreia sua participação na

‘Feira Duas Rodas’, em Medellín, o mais importante evento internacional da indús-tria de motocicletas na Colômbia. O evento

foi realizado entre os dias 21 a 24 de maio, no Plaza Mayor Exposiciones.

A cada ano a feira se aprimora e permite o estreitamento das relações entre os fa-náticos por motos, o público empresariado e as empresas fornecedoras de produtos e

e carga, além da pre-sença de 16 veículos de comunicação e im-prensa para cobertura dos eventos.

A PETRONAS apre-sentou ao mercado informações corpora-tivas, sua ampla linha de produtos, rede de distribuição em cada país, além das estra-tégias de marketing como comunicação e ações com os pontos promocionais e ma-teriais de merchan-dising para os pontos de venda.

“Sabemos que no segmento há muitos concorrentes competitivos, portanto buscamos nos diferenciar pela qualidade dos nossos produtos e por um plano es-

truturado de ações de marketing para im-pulsionar a marca nos países de atuação”, disse Rogério Ludorf, diretor de Mercados Internacionais da PETRONAS.

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Motorsports 13/9 8ª Etapa Stock Car Campo Grande/MS 13/9 5ªEtapa MB Challenge Campo Grande/MS 27/9 Super TC 2000 Santa Rosa/La Pampa/Argentina27/9 6ª Etapa Moto 1000GP Goiânia/GO 4/10 9ª Etapa Stock Car e 6ª Etapa MB Challenge Sta. Cruz do Sul/RS18/10 Super TC 2000 General Roca/Río Negro/Argentina18/10 10ª Etapa Stock Car Curitiba/PR25/10 7ª Etapa Moto 1000GP Sta. Cruz do Sul/RS8/11 Super TC 2000 - Potrero de Los Funes San Luis/Argentina8/11 11ª Etapa Stock Car e 7ª Etapa MB Challenge Tarumã/Curitiba/PR14/11 Treino Classificatório GP Brasil de F1 São Paulo/SP15/11 GP Brasil de F1 São Paulo/SP29/11 8ª Etapa Moto 1000GP São Paulo/SP29/11 Super TC 2000 Córdoba/Córdoba/Argentina

Eventos e Feiras14 a 17/9 Exposibram Belo Horizonte/MG15 e 16/9 ExpoFenabrave São Paulo/SP23/9 Seminário Técnico INVO San Luís/Argentina22/10 VIII Simpósio Internacional de Lubrificantes, Aditivos e Fluidos São Paulo/SP

11/11 Coletiva de imprensa Lewis Hamilton São Paulo/SP

Quer ficar por dentro do calendário de eventos da PETRONAS? Prepare-se. Nesta edição apresentamos uma lista completa. Setembro Outubro Novembro

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serviços para o setor. “Estrear nesse even-to é uma oportunidade para fazer contato direto com o consumidor final, apresentan-do a linha de produtos PETRONAS Syntium Moto e PETRONAS Sprinta, além de divulgar a marca e aproximar os clientes do distri-buidor PETRONAS – ABIN (responsável pela comercialização dos produtos de moto na Colômbia)” disse Everton Silva, executivo de marketing para distribuidores da PETRONAS.

A dinâmica em nosso estande proporcio-nou um grande fluxo de visitantes, com a exibição da linha de produtos, distribuição de folhetos e brindes PETRONAS, além de sorteios diários para os visitantes.

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Da esq. para a dir.: Douglas de Souza, gerente de Desenvolvimento de Negócios Mercados Internacionais; Rogério Ludorf, diretor de Mercados Internacionais; Everton Silva, executivo de Marketing para Distribuidores LATAM; Ricardo Brandão, gerente de Marketing LATAM; Hans Ortman, gerente Geral da Disoil (Distribuidor); Antonio Garufi, gerente de Distribuição Peru (KDM), e Carlos Cortes, gerente de Vendas de Mercados Internacionais

2015 - S E T E M B R O


Mercados Internacionais10/9 Evento Corporativo Petronas em conjunto com Distribuidor Airco

Cidade do Panamá/Panamá

7 a 9/10 Feira Colfecar Cartagena/Colômbia12 a 15/11 Feira Sago Fisur Osorno/Chile25 a 27/11 Congresso Nacional de Infraestrutura Cartagena/Colômbia

Em FOCO setembro

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