Empreendimentos Internacionais - II Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva.
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Empreendimentos Internacionais - II
"Não me ofereça coisas.Não me ofereça sapatos.
Ofereça-me a comodidade para meus pés e o prazer de caminhar.Não me ofereça casa.
Ofereça-me segurança, conforto e um lugar que prime pela limpeza e felicidade.Não me ofereça livros.
Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento.Não me ofereça discos.
Ofereça-me lazer e a sonoridade da música.Não me ofereça ferramentas.
Ofereça-me o benefício e o prazer de fazer coisas bonitas.Não me ofereça móveis.
Ofereça-me conforto e tranqüilidade de um ambiente aconchegante.Não me ofereça coisas.
Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios.Por favor, não me ofereça coisas."
Autor desconhecido
Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva
Empreendimentos Internacionais - II
• Os negócios internacionais propiciam-nos acesso a bens e serviços mundiais e afetam de modo profundo nossa qualidade de vida e bem estar econômico.
• Globalização integração crescente da economia mundial
• Os negócios internacionais constituem uma iniciativa complexa e demandam que inúmeras organizações atuem em conjunto .
Organizar Abastecer Empresas Produzir Comercializar Conduzir
Atividades de Valor Agregado
Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva
Empreendimentos Internacionais - II
• Os negócios internacionais existem há séculos, mas ganharam impulso e complexidade nas últimas décadas ( globalização).
Macrotendência de intensa interconectividade econômica entre países :(tempo e espaço).• Volume e variedade de transações internacionais (bens, serviços e fluxos de
capital)• Tecnologia e conhecimento pelo mundo• Internacionalização de empresas
Negócios dominados multinacionais atualmente de qualquer porte
Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva
Empreendimentos Internacionais - II
O que são negócios Internacionais?
• Empreendimento comercial, industrial ou financeiro, realizados no âmbito globalizado.
• Transação Internacional;
• Referem-se ao desempenho de atividades de comércio e investimento por empresas através das fronteiras entre países.
O mercado internacional não aceita amadores, você pode ser uma pequena empresa, mas precisa agir com
profissionalismo
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Por que estudar negócios internacionais?
Facilidade da economia global e da interconectividade ( ferramentas internet e o comércio eletrônico)
Contribuição para o bem estar da economia nacional ( prosperidade econômica)
Vantagem competitiva para a empresa. Oportunidade de cidadania corporativa global ( empresas constantemente
monitoradas – escrutínio público – ex. Coca Cola , Mcdonalds, Citibank)
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Riscos
Variáveis incontroláveis devido ao ambiente o qual se detêm pouco controle.
Riscos
a) Intercultural (valores humanos)b) País (direitos de propriedade, proteção à
propriedade intelectual, políticas tributárias, etc.c) Cambiald) Comercial ( estratégias e tática mal formuladas,
produtos inferiores, etc
ONIPRESENTES ( Podem ser encontrados em qualquer esquina
Próatividade administrativa
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Empreendimentos Internacionais - II
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Riscos em negócios
internacionais
Risco Comercial
•Parceiro fraco•Problemas operacionais •Intensidade competitiva•Estratégia mal Implementada
Risco-país
•Intervenção governamental. • Protecionismo, barreiras ao comércio e ao . . . . . investimento.•Falta de salvaguarda legal para os direitos de propriedade industrial•Legislação desfavorável a empresas estrangeiras•Fracassos econômicos e má administração•Agitação e instabilidade política e social
Risco Intercultural
•Diferenças culturais•Estilos de negociação•Estilos de processos decisórios•Práticas éticas
RiscoMonetários
•Exposição Monetária•Avaliação de ativos•Tributação estrangeira•Preço inflacionários
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Tipos Participantes dos Negócios Internacionais:
• Diferem quanto aos motivos da internacionalização, modos de entrada e modalidades de operações.
1. Empresa Focal: inicia uma transação comercial internacional que concebe, desenvolve e produz as ofertas destinadas em escala global.
2. Intermediário de canal de Distribuição: especializado em oferecer uma gama de serviços logísticos e de marketing à empresas globais
3. Facilitadores: empresa com experiência em consultoria bancária, jurídica, despacho aduaneiro ou serviços correlatos de valor. Ex Agente de Carga
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Cadeia de Valor:
• Exemplo: Compra, manufatura, marketing , transporte, distribuição e serviços de transporte.
Negóciointernacional a
Empresa Focal
IntermediárioFacilitadores
Processos envolvidos em uma ou mais atividades essenciais deValor agregado ( completo sistema de negócios.
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Investimento estrangeiro direto (IED) é o investimento feito para adquirir um interesse duradouro em empresas que operem fora da economia do investidor.
A relação de IED compreende uma empresa matriz e uma filial estrangeira, as quais, em conjunto, formam uma empresa multinacional.
Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o controle sobre a sua filial.
IEDIIED
ESTRATÉGIA DE ENTRADA EM MERCADOS
ESTRANGEIROS
PARCIAL
INTEGRAL
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Princípios de norteiam a internacionalização:
1. Aquisição do grau de conhecimento: a) atividades esporádicas de exportação, b) exportação por meio de
representantes e ; c)subsidiária de vendas; subsidiária de produção.2. Distância Psíquica: Considera diferenças culturais,;níveis de desenvolvimento da educação;
idioma; linguagem dos negócios, sistema político e vínculos existentes entre o país de origem e o mercado estrangeiro.
3. Teoria dos custos: Considera que falhas de mercado podem levar uma empresa
multinacional a utilizar investimento direto para adentrar em um mercado estrangeiro.
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Estratégias adotadas na Internacionalização ( pró ativas e reativas)
1. Buscar oportunidades de crescimento com diversificação de mercado ( Ex. 1967 - ATM Automatic Seller Machine – Barclays Bank).
2. Obter maiores margens e lucros.3. Adquirir novas idéias sobre produtos, serviços e formas de negociação
( aquisição de novos conhecimentos para melhoras a eficácia e eficiência organizacionais).
4. Atender melhor clientes que se internacionalizaram5. Ficar mais próximos das fontes de suprimentos, beneficiar-se das
vantagens do global sourcing ou ganhar flexibilidade no fornecimento de suprimentos.
6. Obter acesso a fatores de produção com menor custo ou melhor valor
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7. Desenvolver economias de escala em suprimentos, produção , marketing e P&D.
8. Enfrentar a concorrência internacional com eficácia ou frustar o crescimento da concorrência no mercados global.
9. Investir em um relacionamento potencialmente vantajoso com um parceiro estrangeiro ( joint venture ou alianças)
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Empresas objetos de IED:a) Multinacional (EMN) : é uma empresa de grande porte com
recursos substanciais, que executa atividades comerciais por meio de uma rede de subsidiárias em diversos países.
b) Pequenas e Médias Empresas (PME) : consideradas a espinha dorsal do empreendedorismo e da inovação nas economias nacionais e internacionais (Inovadoras, adaptáveis, etc)
c) Empresa Born Global :
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O IED é uma estratégia de entrada tão importante que os estudiosos apresentas três teorias alternativas de como a empresa podem usá-lo para sustentar sua vantagem competitiva:
a) Teoria da Vantagem Monopolista
b) Teoria da Internalização
c) Paradigma Eclético de Dunning
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Teoria da Vantagem Monopolista:
Essa teoria sugere que as empresa que usam IED como uma estratégia de internacionalização tendem a controlar certos recursos e capacidades que lhe conferem um grau de poder de monopólio em relação aos concorrentes estrangeiros.
EX: a farmacêutica européia Novartis obtém lucros substânciasi com a comercialização de diversos medicamentos patenteados por suas subsidiárias mundiais.
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Teoria da Internacionalização
A empresa adquire e retém uma ou mais atividades da cadeia de valor.
EX: A MNE japonesa Toshiba • Possui e opera fábricas em dezenas de países para manufaturar
computadores Laptop;• Controla seus próprios processos de manufatura, garantindo uma
produção de qualidade;
Retém os principais ativos, tais como o conhecimento de ponta para a produção da próxima geração de laptops.
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Teoria do Paradigma eclético de DunningVantagens específicas:• Propriedade: a empresa detém conhecimento, habilidades, capacitações,
processos ou ativos físicos.• Localização: os fatores de cada país propiciam benefícios específicos, como
recursos naturais, mão de obras capacitada de baixo custo e capital barato.• Internalização: a empresa beneficia-se da internalização da manufaturam
distribuição ou outras atividades da cadeia de valor no exterior.
EX: A MNE Siemens:
a. Possui fábricas em locais no mundo que ofereça, acesso ideal a recursos naturais e mão de obra capacitada de baixo custo
b. Alavanca a base de conhecimento de seus funcionários em 190 países.
c. Internaliza um a ampla gama de atividades manufatureiras:iluminação, equipamento médico, celulares, etc
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Teoria do Paradigma eclético de Dunning -2
Exemplo 2: Alcoa
1. Sua administração deseja minimizar a disseminação de conhecimento sobre as operações de refino de alumínio;
2. A internacionalização gera retornos líquidos maiores do que com a contratação de fornecedores externos;
3. Necessidade de controlar a venda de seus produtos para evitar a depreciação dos preços mundiais ao saturar o mundo com eles;
4. Flexibilidade de aplicar estratégia diferenciada de preço, cobrando valores diferentes de clientes diferentes;
5. O refino de alumínio é um negócio complexo, e a Alcoa deseja controlá-lo para manter a qualidade de sua produção.
6. .O refino de alumínio é um negócio complexo, e a Alcoa deseja controlá-lo para manter a qualidade de sua produção.
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Empreendimentos Internacionais - II
CONCLUSÃO
“ A finalidade central da internacionalização é aumentar o valor agregado dentro do grupo, criando novos bens e/ou concebendo novos métodos capazes de permitir a redução de custos ao aprimoramento da eficiência e conseqüentemente, da riqueza do grupo de empresas.”
Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva