INTRODUÇÃO

A atividade de exportar caracteriza-se pela saída de uma mercadoria do

território aduaneiro que pode ou não envolver pagamento (cobertura cambial).

Apresenta-se para empresas que a opera como vantagem competitiva ante

concorrentes internos por diversificar mercados, aproveitar melhor a capacidade de

produção, diminuir custos e aumentar da qualidade dos produtos.

O Brasil esta entre os trinta países que mais exportam, porém no ano de 2014

houve uma queda, resultando de uma participação de 1,2% no mercado exportador,

caindo do vigésimo segundo lugar para o vigésimo quinto, superado pela Tailândia,

Suíça e Malásia.

O café é um dos produtos com maior representatividade nas exportações do

Brasil e isso já acontece a algumas décadas, deixando notável o quão significativo

ele é para economia do país. Atualmente são quinze estados produtores, o que

possibilita uma ampla variedade de tipos de café favorecendo o atendimento das

diferentes demandas mundiais.

2.MARKETING

2.1. Terra Forte

A Terra Forte Exportações de Café é uma das maiores exportadoras de café

do Brasil, representando, em média, 6,5 das exportações de café. A empresa é

associada ao Conselho dos Exportadores de Café do Brasil (CeCafé), a entidade

máxima representante do setor.

Apresenta uma filosofia de melhoria contínua, buscando a efetividade das

operações de armazenamento, rebenefício e exportação de cafés, utilizando de alta

tecnologia e um sistema eficiente.

A empresa possui sete fazendas, sendo uma em São Paulo e as outras em

Minas Gerais. São 3615 hectares de café de tipos variados, como: mundo novo,

catuaí, obatã, acaiá, catucaí e Icatu.

A sede da empresa, em São João da Boa Vista, no estado de São Paulo, tem

capacidade para rebeneficiar 3.000 sacas de café por dia e armazenar 140.000

sacas. A unidade de Poços de Caldas, em Minas Gerais, é considerado um dos

maiores e mais avançados projetos de café do mundo, com capacidade para

rebeneficiar 12.000 sacas/dia e armazenar em torno de 600.000 sacas.

Um completo sistema de gerenciamento de processos permite que os cafés

rebeneficiados e exportados pela Terra Forte sejam 100% rastreáveis. Uma equipe

composta por profissionais especializados, aliada ao maquinário de última geração

específico para rebenefício de café e instalações projetadas com eficiência, permite

que os cafés tenham sua qualidade controlada em todos os processos.

A empresa também atua no mercado interno, podendo fornecer café de

qualidade a pequenas, medias e grandes torrefações.

2.2 O Café

No Brasil, o café tem destaque econômico e social desde sua chegada em

meados do século dezoito. Sua adaptação aos solos brasileiros foi rápida,

conquistando grade importância no mercado do país e destaque nas exportações,

desde o império até os dias atuais.

Atualmente são quinze estados produtores, os quais São Paulo, Minas

Gerais, Espírito Santo, Bahia, Paraná e Rondônia se destacam. Essa diversificação

de regiões propicia a alta variedade de tipos de café, tornando mais fácil o

atendimento das variadas demandas mundiais.

O café arábica é uma espécie de café mais fino, com maior aroma e sabor e

apresenta variações destas características.

CONDIÇÕES DE VENDA

INCOTERM são termos internacionais de comercio, que defini dentro de um

contrato de compra e venda internacionais, os direitos e obrigações do exportador e

importador para que haja uma padronização geral evitando duvidas na negociação.

A sigla FOB significa Free on board e em português pode ser traduzida por

“livre a bordo”. Neste tipo de frete o comprador assume todos os riscos e custos a

partir do momento que a mercadoria é embarcada no porto do país exportador.

Na escolha do FOB a empresa empurra a responsabilidade do frete e do

seguro para os clientes, assumindo assim um menor risco e menos

responsabilidades, isso reflete diretamente nos elementos que compõe o preço da

mercadoria podendo ser denominadas “Cláusulas de Preço”, essa modalidade é a

mais utilizada nas exportações brasileiras sendo através de vias marítimas.

CONCLUSÃO

Através da exportação a empresa adquire uma vantagem competitiva sobre

os concorrentes internos.

Mais exportar vai muito além de vender os produtos para outros países, deve

ser feito um planejamento e tanto o exportador quanto o importador deve ficar por

dentro de todas as etapas dos processos.

As decisões a serem tomadas resultarão num processo que renderão lucros e

uma maior aliança com o mercado externo. Isso envolve a escolha da melhor forma

de pagamento, mercado a ser atendido, aproveitando de oportunidades que o

mercado disponibiliza as condições de vendas, entre outros aspectos.

Devido à alta produtividade e ampla variedade de café, o Brasil consegue

infiltrar-se nos mais diversos mercados, sendo referência em qualidade.