INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO! - static.eventials.com · anotações sobre ela no decorrer da...
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Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes!
HÁ 40 % DE GANHOSLIMITADOS(VENDAS)
4%, 6 %, 8 % ou 12 % DE GANHOSILIMITADOS(CARREIRA)
Os ganhos com suas vendas podem chegar a 40%, mas são limitadas. Os inícios são a chave do
crescimento do seu negócio.
Passo a passo da Iniciação
1 - POTENCIAL INICIADA
4 - ESTABELECER A RELAÇÃO
5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES
6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL
7 - FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK
8 - VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK
9 - PEDIR UMA DECISÃO
2 - AGENDAR ENTREVISTA
3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
1 - A quem eu posso oferecer:
1) Clientes 2) Anfitriã 3) As mulheres à procura de dinheiro extra 4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas 6) Pessoas com atitudes positivas 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que você fazer
Importante: Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades.
Nunca desperdice a oportunidade de realizar uma entrevista.
2 - Agendar Entrevista
O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após elaexperimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.
Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ouindividuais
SAIBA DO QUE VOCÊ PRECISA!!
2 - Agendar Entrevista
O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após elaexperimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.
Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ouindividuais
SAIBA DO QUE VOCÊ PRECISA!!
ENTUSIASMO(DEUS DENTRO)
A sua missão não é explicar exaustivamente o que é a Mary
Kay durante a sessão ou entrevista, o que tem é que criar
na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira
agendar com você uma entrevista.
3 - Apresentar imagem de sucesso
A imagem de sucesso da Mary Kay começa com sua imagem. A imagem que ela tiver de você, será a imagem que ela terá da Companhia. Por isso é muito importante estar sempre bem vestida e com maquiagem e tratar todos com profissionalismo e respeito.
4 - Estabelecer a relação
Peça para ela falar sobre si mesma.Isso ajuda a construir o relacionamento.
Entrevista Personalizada, sem ser mecânica, olho no olho, faça anotações sobre ela no decorrer da conversa.
OUÇA MAIS E FALE MENOS!!!
5 - Identificar as necessidades da potencial iniciada
As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões:
- Independência financeira - Horário flexível- Excelência dos produtos- Reconhecimentos- Conhecer pessoas- Incentivos (prêmios, carros, viagens)- oportunidades ilimitadas de ganhos- Treinamentos- Carreira- Crescimento pessoal e profissional
Perguntas Chave
a) Você já pensou em abrir o seu próprio negócio?
b) Você já pensou em fazer o que eu faço?
a) Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos?
Num ambiente de Sessão de Beleza ou Evento, escolha sempre alguém queesteja mais entusiasmada (o) e faça uma dessas perguntas após ofechamento.
Esforce-se para sempre sair desses momentos com uma Entrevistaagendada.
6 - Compartilhar sua história pessoal
Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criarempatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e osbenefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos depersonalidade e que todas nós temos as quatro, porém com uma delasmais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta o quenormalmente leva a entrevistada a criar objeções.
Certamente sua história tem um pouco das quatropersonalidades, é muito importante perceber em qual delas a entrevistadademonstra maior identificação para dar maior enfoque, não se esqueçatambém de falar sobre as objeções criadas e derrubadas por você parafazer a carreira.
Quatro tipos de Personalidade
Foco Na CarreiraCaracterística: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva,valoriza Independência e teme que as pessoas se aproveitem dela.
O que enfatizar com ela:-Ser seu próprio chefe. Você tem o poder, a autoridade, controle paratomar suas decisões e agir de acordo com elas.-É uma empresa voltada para resultados.-Prestígio e reconhecimentos materiais.-Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional.-Alto potencial de ganhos.
Foco No ReconhecimentoCaracterística: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora,esquece prazos.Valoriza Relacionamentos!Teme rejeição.
O que enfatizar com ela:-Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time.-Liberdade de Expressão.-Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades.-É uma atmosfera positiva de motivação.
Foco Nos DetalhesCaracterística: Precisa, curiosa, objetiva, convencional, crítica.Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeiros.Teme que a critiquem.
O que enfatizar com ela:-Atenção personalizada. Você é importante.-Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades-Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões eprocedimentos estabelecidos.-Segurança. Direções detalhadas e educação.
Foco na SegurançaCaracterística: Companheira, determinada, orientada para a família,Valoriza confiabilidade!Teme falta de segurança.
O que enfatizar com ela:-Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar.-Trabalho de equipe é importante. Cooperação e não competição.-Você é importante.-Atenção pessoal. “Primeiro a amizade”.-Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidadesinterpessoais.-Baixo ou nenhum risco.
7 - Falar sobre a oportunidade Mary Kay
UTILIZE SUA PASTINHA DE APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIOS!!!
AINDA NÃO TEM? CORREEEEEEE!!!
PARA FALAR DA OPORTUNIDADE É IMPORTANTE TER EM MÃOS: PASTA DE APRESENTAÇÃO OU ALGO QUE POSSA SE BASEAR CANETA BLOCO PARA ANOTAÇÕES E UMA DICA LEGAL É PORTAR SEU TALÃO DE PEDIDOS (MOSTRE
RESULTADOS)
8 - Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay
Nessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras, familiares, de horários e etc...
NÃO ADIANTA FALAR NO PRIMEIRO MOMENTO DE CARRO ROSA PRA QUEM NÃO SABE DIRIGIR, POR EXEMPLO!!
9 - Pedir uma decisão
O QUE TE IMPEDE DE HOJE SE TORNAR UMA CONSULTORA MARY KAY????
PODERÃO VIR AS OBJEÇÕES! (AO VISUALIZAR UMA POSSÍVEL OBJEÇÃO, TOQUE NO ASSUNTO ANTES, ASSIM MOSTRARÁ QUE A (O) COMPREENDEU)* QUANTO MAIS NÃOS VOCÊ RECEBER, MAIS PERTO DO SIM ESTARÁ!
VOCÊ IRÁ SE ESFORÇAR PARA QUEBRAR CADA UMA, SABE PORQUE?
PORQUE OBJEÇÕES SÃO UM “CONVENÇA-ME MELHOR!”
CONVENCER – AJUDAR A VENCER!
"Deus nos deu a capacidade de sonhar alto para que
possamos crescer junto com os nossos sonhos. Dentro de
você está tudo o que você precisa para ser quem você
quiser ser. Ouse crescer junto com os seus sonhos!"
Mary Kay Ash.