O Cético

Palavras coletadas dentro de uma página de dicionário da web

Crítico, descrente;

Aquele que só acredita em algo quando provado;

Questionador de uma "verdade";

Aquele que não se deixa influenciar facilmente por uma opinião;

Aquele que diz: só acredito vendo, é um cético;

Adepto ao ceticismo;

Aquele que julga a existência de verdade absoluta como incerta ou

inexistente.

Questiona, inquire;

Toma suas decisões e opiniões através da análise crítica dos fatos;

Não faz nada agindo pela emoção mas somente pela razão;

Defesa da vida dedicada ao trabalho duro , à poupança e ao acetismo;

Pessoa que não crê prontamente, que duvida da informação até

verificar a fonte, que usa o raciocínio para chegar às conclusões;

Não crê em nada principalmente nas coisas espirituais;

Não acredita em nada;

Em uma conversa, tem grande dificuldade de receber informações, de aprender sobre novos assuntos, sustentando um posicionamento totalmente rígido, impenetrável.

Tem a certeza absoluta de que o que está em sua mente, é definitivamente, e absolutamente, o certo.

Não acredita veementemente em certezas absolutas, mas tem certeza absoluta de tudo.

Palavras de um coach iniciante sobre o cético:

O quanto cético eu sou ?

O quanto cético eu fui ?

Até quando eu continuarei a ser cético?

Eu admito ter sido cético por muitas vezes

em minha vida?

Psicologicamente, existe um mecanismo interno que estabelece um

padrão de condicionamento neuro-psico-fisiológico-comportamental ,

são os scripts.

Um diálogo interno, geralmente não –consciente se sobrepõe ao

processamento de novas informações.

Esquema mental > Paradigma Inquebrantável > Comportamento Rígido

Nosso diálogo interno é o maior inimigo. Estamos sempre contando para nós mesmos como o mundo é, e como deveria ser; para entrar em uma realidade mágica, precisamos interromper este diálogo, e deixar que o mundo se mostre em toda a sua generosidade e grandeza. Quando conseguimos parar nosso diálogo interno, tudo é possível; até os projetos mais loucos se tornam viáveis. A partir daí, aceitamos nossa sorte com humildade, porque ela é nosso desafio vital.

Trecho de um livro de Paulo Coelho:

Porque uma abordagem psicológica, Pessoal?

O dono é quem é afetado e é quem afeta;

O dono é quem decide;

O dono é quem precisa ter a capacida de enxergar o invisível;

O dono é quem tem que tomar a atitude;

O dono é quem é o empreendedor de uma idéia;

Uma idéia é algo intangível;

A certeza é algo tangível e concreto, ou não é nada se não for absoluta;

Não há como empreender um projeto sem a consistência da certeza,

principalmente com a inovação;

O segredo da iniciativa de sucesso é Psicológico, Neuro-linguístico, Científico,

Comportamental, Emocional.

Toda a ação de comunicação é destinada ao sistema límbico do cérebro humano por isso ela funciona para qualquer tipo de negócio,

produto ou relação humana.

Não se comunica com o setor do cérebro que processa a lógica. Os sistemas de marketing tradicionais tentam atuar neste campo. Por

isso a saturação do mercado.

Por isso não vende.

Pesquisas científicas comprovam que a decisão de compra é emocional e instintiva, e

se constrói a partir do suprimento da necessidades inerentes ao ser humano.

Leads do tipo 1

Leads do tipo 2

Leads do tipo 3

Briga de foice do marketing tradicional de esperança, anúncios, folhetos, compra aí

Quer comprar mais ainda não sabe que vai comprar , ou que vai comprar de você, talvez não te conheça

Não sabe se quer comprar e nem sabe que você existe.

Teoria do Iceberg

Exemplo: Wise up, neste case, foram feitas visitas em domicílio para apresentar a proposta do curso a pessoas que não estavam procurando um curso de inglês.

O dono nunca tem tempo de conhecer este tipo de informação e continua disputando a

briga de foice na ponta do iceberg.

E acreditar em coisas subjetivas é uma hipótese descartada.

O dono ignora que o Marketing é subjetivo, que venda é subjetivo, e que a mente de seu

cliente, é algo subjetivo.

Emoção então é algo totalmente desconsiderado.

Então, porque não vende??

Simples, porque o cliente não quer comprar?

É pura e simplesmente uma questão de posicionamento, da empresa, do dono da empresa.

Por isso sistemas de marketing não funcionam

para quem não tem a mentalidade de utilizá-los com a consciência técnica e com princípio

humano-afetivo.

Marketing de Esperança X

Lançamento Orquestrado

Potencial Ação

Crença Resultado

(-) ESPIRAL (+)

http://www.b2bmarketinginsider.com/content-marketing/inbound-marketing-101-get-your-customers-to-listen-and-buy-infographic