Mentoria

A Premissa Bsica da Mentoria.

Existe uma antiga anedota judaica que gosto muito. Um rapaz procura um psiquiatra. Doutor, meu irmo pensa que uma galinha. Por que no o traz aqui eu para trat-lo? Porque eu preciso dos ovos.

Essa uma parbola interessante sobre tudo aquilo que amamos odiar, mas no conseguimos viver sem. E quando se trata de coaching esse o ponto nevrlgico que faz a diferena entre o sucesso e o fracasso do processo. Ao adquirir novas competncias, nos confrontamos com as nossas limitaes. Algumas delas so amarras que temos que nos desvencilhar para crescer. Outras so simplesmente os contornos naturais que definem a nossa personalidade. O erro mais comum confundir uma com a outra. e inverter os esforos: tentar se livrar dos contornos naturais ao invs de cultiv-los, ficar agarrado s amarras ao invs de se desvencilhar delas.

Isso normalmente acontece porque muitas vezes essas amarras nos trazem alguma contrapartida psicolgica prazeirosa, por mais danosa que sejam. Muletas psicolgicas que sabemos que so nocivas mas que no conseguimos viver sem. Porque acreditamos que precisamos dos ovos.

Temos que estar prontos para quebr-los. Ou pelo menos, predispostos.

Os 7 Passos do Processo de Mentoria.

Neste processo de coaching as 2 primeiras fases, Auto-Conhecimento e Conscientizao de Repertrio, so fundamentais. Na primeira, tomamos conscincia de quem somos. Na 2, tomamos conscincia do que sabemos. A partir disso temos a exata dimenso do que nos tornamos e a noo da distncia que temos que percorrer para chegar onde queremos.

Nas fases 3 e 4, Reconhecimento de Padres e Administrao das Relaes, exercitaremos a nossa capacidade de nos relacionar e analisar o ambiente externo e as pessoas. Mergulharemos aqui em tcnicas pouco desenvolvidas no Brasil, como o Cold Reading, Social Engineering e Black Op, usadas por mentalistas, porta-vozes e spin doctors (especialistas em gesto de imagem).

Nas fases 5 e 6, Definio do Propsito e Construo de Discurso, vamos descobrir o propsito interno e pessoal, e construir um discurso alinhado s expectativas das necessidades do segmento de atuao que identificarmos como potencial comprador dessa vocao.

Na fase 7, Prtica de Metodologias, conheceremos e exercitaremos as metodologias ligadas s diferentes escolas de inovao, que sero teis na construo de modelos de negcios que levem a diferentes formatos de remunerao em diferentes mercados.

Essas 7 fases sero desenvolvidas em um perodo de 3 meses, com reunies presenciais semanais, material audiovisual de apoio e literatura recomendada e comentada, descrita mais adiante.

Fase 1 Auto-Conhecimento.

Fase 2 Conscientizao de Repertrio.

Fase 3 Reconhecimento de Padres.

Fase 4 Administrao das Relaes.

Fase 5 Definio do Propsito.

Fase 6 Construo do Discurso.

Fase 7 Prtica de Metodologias.

S P L A S H E VA L U AT I O N

V I S I O N

TA N G I B L E & M E A S U R A B L E G O A L S

D E A D L I N E S

I D E A / C O N C E P T

T E C H N O LO G I E S & T O O L S

E C O N O M Y & F U N D I N G

TA R G E T G R O U P

v. 1 M O R E I N F O AT:H T T P : / / M E T H O D K I T. C O M /

M A R K E T I N G & P R

T E A M

M O T I VAT I O NR AT E C L A R I T Y & S TAT EO F E A C H A S P E C T.( 1 ) B E I N G P R O B L E M AT I C S I T U AT I O NO R H AV I N G U N C L A R I T Y.

( 5 ) H AV I N G C L A R I T Y & B E I N G I N AB E N E F I C A L S I T U AT I O N .

D i d y o u u n d e r s t a n d t h e t a r g e t g r o u p ? H a v e y o u b e e n u n d e r s t o o d b y t h e m ?

D o y o u k n o w w h e r e y o u a r e h e a d i n g ? I s t h e g r e a t e r v i s i o n c l e a r ?

D o y o u h a v e t a n g i b l e & a p p r o a c h a b l e g o a l s ?A r e t h e g o a l s m e a s u r a b l e ?D o y o u f e e l t h a t t h e y a r e c l e a r ?D o y o u h a v e g o a l s a l o n g t h e w a y t o w a r d s t h e b i g g o a l ?

D o y o u n e e d t o d e v e l o p t h e i d e a m o r e ?D o e s t h e i d e a h a v e a s e n s e o f c l a r i t y ?C a n y o u e a s i l y d e s c r i b e t h e i d e a i n 2 m i n u t e s ? 2 s e n t e n c e s ?

D o y o u k n o w h o w t o p u t t h e i d e a i n t o r e a l i t y ?A r e y o u s k i l l e d e n o u g h w i t h t h e t o o l s t o m a k e i t ?

D o y o u h a v e e n o u gh m o n e y t o p u l l i t off ? I s t h e b u d g e t r e a s o n a b l e ?D o y o u k n o w w h o & h o w t o f u n d t h e p r o j e c t ?

D o y o u k n o w h o w t o r e a c h o u t ?D o p e o p l e k n o w t h a t y o u e x i s t ?H o w w i l l y o u a t t r a c t p e o p l e t o y o u r p r o j e c t ?

D o y o u h a v e a s t r o n g t e a m ? I f n o t d o y o u k n o w h o w t o fi n d t h e m ?H o w y o u h a v e a g o o d t e a m s p i r i t ?W h i c h p a r t n e r / t e a m m e m b e r c o u l d f i l l p o s s i b l e c o m p e t e n c e g a p s ?

W h y a r e y o u d o i n g t h e p r o j e c t ?H o w d o e s t h e p r o j e c t m o t i v a t e y o u ?

D o y o u h a v e c l e a r d e a d l i n e s & m i l e s s t o n e s ? I s i t t o o l o o s e o r t o o s t r u c t u r e d ? W i l l y o u b e a b l e t o h o l d t h e e x p e c t e d t i m e f r a m e ?

1

5

1

P R O J E C T D AT E

v.

S U C C E S SF A C T O R S

V A L U E

G O A L S

V I S I O N

M V PD I S C A R D S

U S E RA C Q U I S I T I O N

E X I S T I N GA L T E R N A T I V E S

Q U E ST I O N

C O M P A N Y N A M E

D A T E V E R S I O N

T E A M S O L U T I O N

V I A B I L I T Y

TA R G E T G R O U P

H T T P : / / M E T H O D K I T. C O M /M O R E I N F O AT:

N O T E S B Y

STARTUP CANVAS

N

S

W E

N

W

S

E

S

W

N

E

W H I C H Q U E S T I O N A R E Y O U S O L V I N G A N D W H Y I S I T U R G E N T ?

W H Y I T W O U L D W O R K

D E S C R I P T I O N O FY O U R S O L U T I O N

W H A T S O L U T I O N S W I L LU S E R S L E A V E B E H I N DF O R Y O U R S ?

S I M I L A R P R O J E C T S& C O M P E T I T O R S

T H E A U D I E N C E Y O UA I M T O T A R G E T

W H A T I S T H ES I M P L E S T V E R S I O NO F Y O U R C O N C E P T ?

F A C T O R S T H A T W I L LH E L P Y O U S U C C E E D

H O W T O H O O KN E W U S E R S

V A L U E O R E X P E R I E N C EY O U O F F E R

T H E F L U F F Y V I S I O NO N T H E H O R I Z O N

W H A T Y O U A R EA I M I N G A T

VALUE-CREATING

ENERGIZING

TIME EFFECTIVE

1

5

P R O J E C T

P R O J E C T / TA S K E VA L U AT I O N

K N O W I N G I F A P R O J E C T I S W O R T HP R O C E E D I N G W I T H O R N O T.

v. 1 M O R E I N F O AT: H T T P : / / M E T H O D K I T. C O M /

I S T H E VA L U E T H AT I SC R E AT E D W O R T H W H I L E I NR E L AT I O N T O T H E T I M E& E F F O R T Y O U W I L L I N V E S T ?

H O W M U C H VA L U ED O E S T H E P R O J E C TO R TA S K C R E AT E ?

( D O N T H AV E T O B EE C O N O M I C VA L U E )

W I L L T H E P R O J E C T / TA S K E N E R G I Z EO R D R A I N Y O U ? I F I T S D R A I N I N G,W I L L T H E VA L U E - C R E AT I O N B EW O R T H T H E S A C R I F I C E ?

Original Framework & PDF: Translation:businessmodelgeneration.com Pablo Surez RivayaRe-design: methodkit.comv.1

Em:

Iterao:

Desenhado por:Projetado para:Dia Ms ANo

No.

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g y

A TELA DE MODELO DE NEGCIOS

Parcerias Chave

Estrutura de custos Fontes de renda

CanaisRecursos Chave

Segmentos de mercadoRelaes com clientesProposta de valorAtividades Chave

Quem so nossos parceiros chave?Quem so nossos provedores chave?Que recursos chave adquirimos de nossos parceiros?Que atividades chave realizam nossos parceiros?

Que atividades chave requerem nossas propostas de valor? Nossos canais de distribuio?Relaes com clientes?Fontes de renda?

Que recursos chave requerem nossas propostas de valor?Nossos canais de distribuio? Relaes com clientes?Fontes de renda?

Que valor proporcionamos aos nossos clientes?Que problema de nossos clientes ajudamos a solucionar?Que pacotes de produtos ou servios oferecemos a cadasegmento de mercado?Que necessidade dos clientes satisfazemos?

Que tipo de relao esperam os diferentes segmentosde mercado?Que tipo de relaes temos estabelecido?Qual o custo destas relaes?Como esto integradas em nosso modelo de negcio?

Para quem criamos valor?Quais so os nossos clientes mais importantes?

Quais so os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negcio?Quais so os recursos chave mais caros?Quais so as atividades chave mais caras?

Por que valor esto dispostos a pagar nossos clientes?Por que pagam atualmente?Como pagam atualmente?Como eles gostariam de pagar?Quanto geram as diferentes fontes de renda ao total da renda?

Que canais preferem nossos segmentos de mercado?Como estabelecemos atualmente o contato com os clientes?Como se conjugam nossos canais?Quais tm melhores resultados?Quais so mais rentveis?Como se integram nas atividades dirias dos clientes?

EXEMPLOS

Assistncia pessoalAssistncia pessoal dedicadaAuto servioServios automatizadosComunidadesCocriao

MOTIVAES PARA A PARCERIA

Otimizao e economiaReduo de risco e incertezaAquisio de recursos e atividades particulares

CATEGORIAS

ProduoSoluo de problemasPlataformas/Network

CARACTERSTICAS

NovidadeDesempenhoCustomizaoObter o trabalho feitoDesignMarca/Status

PreoReduo de custosReduo de riscosAcessibilidadeConvenincia/usabilidade

Mercado de massasMercadonichoSegmentadoDiversificadoPlataforma multilateral

FASES DOS CANAIS

1. PercepoComo fazemos com que a nossa empresa seja percebida?

2. AvaliaoComo ajudamos ao cliente avaliar nossa proposta de valor?

3. CompraComo permitimos que o clientes compre produtos e/ou servios especificos

4. EntregaComo entregamos nossa proposta de valor ao cliente?

5. Ps-vendaComo fornecemos ao cliente apoio aps a compra?

TIPOS DE RECURSOS

FsicosIntelectuais (patentes de marcas, direitos autorais, dados)HumanosFinanceiros

TIPOS:

Venda de ativosTaxas de usoTaxas de assinaturaLending/Renting/LeasingLicenciamentoTaxas de brokerAnuncio

PREOS FIXOS:

Preos por listaDependente de caractersticas do produtoDependente do segmento de clienteDependente do volume

PREOS DINMICOS:

Negociao (barganha)Yield managementMercado em tempo real

O SEU NEGCIO MAIS:

Dirigido por custos (estrutura de custos mais magra, proposta de valor de preo baixo, automao mxima, terceirizao extensiva)Dirigido por valor Focado em criao de valor, proposta de valo premium)

CARACTERSTICAS DE EXEMPLO:

Custos fixos (salrios, rendas, utilidades)Custos variveisEconomias de escalaEconomias de escopo

Credenciais. linkedin.com/in/robsonhenriques

Wednesday, June 17, 15

Nexialista, articulista do Portal Exame, no Blog do Management. Lecionou Design Thinking no Istituto Europeo Di Design, alm de palestrar sobre Branding e Storytelling na Miami Ad School, ESPM, UNIP, CONARH e HSM ExpoManagement.Atuou por 20 anos em criao e estratgia nas maiores agncias de propaganda do pas como Salles (atual Publicis) e MatosGrey (atual Grey Brasil), atendendo Johnson & Johnson, Glaxo Smith Kline, British American Tobacco, Mercedes-Benz, Ford, General Motors, Procter & Gamble, Natura, Bradesco, Barclays Bank, Harley-Davidson, TAM, Natura, Quartzolit, SOS Mata Atlntica, entre outros, alm de realizar projetos para agncias dos dois maiores grupos de publicidade do mundo, WPP e Omnicom.Seus trabalhos foram premiados no Profissionais do Ano da Rede Globo, Festival Iberoamericano de la Publicidad, Clube de Criao de So Paulo, Associao Brasileira de Marketing Direto, Top Of Mind de RH (Prmio Especial de Inovao), alm de short-list no Festival de Cannes.Trabalhou como ghostwriter para alguns dos maiores executivos do pas e atuou como consultor tcnico dos livros Prato Sujo: como a indstria de alimentos manipula voc (editado pela Superinteressante), Enciclopdia Olmpica Brasileira e A NeoEmpresa: o futuro da sua carreira e dos negcios no mundo em reconfiguraco.Na rea social foi Fellow Advisor da ONG SYMAP de Paraispolis (resgate de jovens em situao social de risco atravs do esporte) e do Instituto Quer de Cinema (que forma jovens de comunidades carentes para o mercado de cinema, tv e entretenimento).Foi roteirista do documentrio Padilha: uma vida olmpica, produzido pela Academia de Filmes para o projeto Memria do Esporte Olmpico Brasileiro. Consultor Associado do Grupo Empreenda, de Csar Souza (um dos 100 Leaders of Tomorrow no Frum de Davos e um dos 8 pensadores mundiais em gesto de pessoas, segundo a Voc RH) e do Nexial Group, de Walter Longo (4 vezes vencedor do Prmio Cabor).

Robson Henriques.


Inovao: o mais novo astro pop da diferenciao.http://abr.ai/1wZNmVA Hoje o passado do futuro. http://abr.ai/1wZNvbN

Quando termina a criatividade e comea a inovao.http://abr.ai/18Ec0PP

Pergunte a um lpis.http://abr.ai/1wZNNiT

Tudo que slido se desmancha no ar.http://abr.ai/1wZO0SU

O degelo das nossas convices.http://abr.ai/1wZO5Ge

Parabns, voc acaba de morrer.http://abr.ai/1wZObxD

A intolerncia de todos ns.http://abr.ai/1EfgqYF

Ns, os Gregrios.http://abr.ai/1EfgNm5

Ns, os Normativos.http://abr.ai/1Efh2xx

Ns, os Hierrquicos.http://abr.ai/1EfgNm5

A Diviso Panzer e as Senhoras de Paris.http://abr.ai/1MwsjNM

Um dos ltimos e legtimos Mad Men.http://abr.ai/1Mwu7qc

O ouvido de dentro.http://abr.ai/1Mwwrxf

O ltimo beijo.http://abr.ai/1L3qElv

No leia este texto se voc tem mais de 30.http://abr.ai/1L3qU47

A verdade est escrita em cdigo na mentira.http://abr.ai/1B0A4aY

O Carpinteiro de Estrelashttp://migre.me/q2BiK

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