Metodologia da Pesquisa Especialização em Desenvolvimento de Software para Web: Metodologia da...

Especialização em Desenvolvimento de Software para Web:Especialização em Desenvolvimento de Software para Web: Metodologia da PesquisaMetodologia da Pesquisa 1

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Metodologia Metodologia para para Elaboração Elaboração de Projetos de Projetos EmpresariaisEmpresariais


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1. O QUE É UMA EMPRESA?1. O QUE É UMA EMPRESA?

2. ORGANIZAÇÕES BUROCRÁTICAS E ORGANIZAÇÕES 2. ORGANIZAÇÕES BUROCRÁTICAS E ORGANIZAÇÕES INOVATIVASINOVATIVAS

3. PLANEJAMENTO DA EMPRESA X PLANEJAMENTO DO 3. PLANEJAMENTO DA EMPRESA X PLANEJAMENTO DO NEGÓCIONEGÓCIO

4. O QUE É E PARA QUE SERVE UM PN?4. O QUE É E PARA QUE SERVE UM PN?

5. FATORES FUNDAMENTAIS NA ANÁLISE DE UM PLANO 5. FATORES FUNDAMENTAIS NA ANÁLISE DE UM PLANO EMPRESARIALEMPRESARIAL

ESTRUTURA DA APRESENTAÇÃO


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a1. O QUE É UMA EMPRESA?1. O QUE É UMA EMPRESA?

• As empresas são organizações que estão em constante interação com seus ambientes. As organizações, como classe especial de sistemas abertos, têm propriedades que lhes são peculiares, mas compartilham de outras propriedades em comum com todos os sistemas abertos. De acordo com seu ramo de atividade podem ser empresas: industriais, comerciais, de prestação de serviços ou agrícolas.


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a2 ORGANIZAÇÕES INOVATIVAS2 ORGANIZAÇÕES INOVATIVAS

ResultadosMORAL

PERFORMANCE

O AmbienteCOMPLEXIDADE DINÂMICA

GRUPOS DE INFLUÊNCIA

A OrganizaçãoESTRATÉGIA-ESTRUTURASISTEMA DE RECOMPENSA

O GrupoTOMADA DE DECISÕES

AÇÕES

O GerenteHABILIDADES GERENCIAIS

GERENCIAMENTO DE PROBLEMAS

Cultura Hipóteses


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• Voltada para o ambiente externo e para o longo prazo

• Não repetitiva e criativa

• Profissionais altamente capacitados

• Auto-realização, curiosidade intelectual, autonomia

• Estilo gerencial participativo, decisões conjuntas

• Decisão intuitiva, com eventuais estudos analíticos

• Interna e curto prazo

• Repetitiva, programável e especificada nos mínimos detalhes

• Fator humano menos habilitado, automatização

• Voltadas para fatores econômicos

• Dependência da autoridade formal

• Uso de modelos quantitativos


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• Assume riscos, tolera falhas

• Auto-avaliação e avaliação pelos pares

• Tecnologia complexa, próxima à fronteira do conhecimento

• Comunicação em todos os sentidos, verbal

•Risco mínimo

• Sistemas formais e critérios pré- determinados

• Tecnologia simples

• Comunicação em um único sentido, escrita


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Organização virtualOrganização virtual

É uma rede de organizações independentes queagem como se fossem uma organização única.

Integrador


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a3. PLANEJAMENTO DA EMPRESA X 3. PLANEJAMENTO DA EMPRESA X PLANEJAMENTO DO NEGÓCIOPLANEJAMENTO DO NEGÓCIO

O que é necessário O que é necessário considerar nos novos considerar nos novos Projetos Empresariais ?Projetos Empresariais ?


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Estratégia de parceriaGestão por objetivosAutonomia na gestão de recursosDescentralização do poderDiminuição dos níveis hierárquicosRelações externasCompetências principaisEstrutura organizacional flexível

2 ORGANIZAÇÕES INOVATIVAS2 ORGANIZAÇÕES INOVATIVAS

Desenhando a Desenhando a organizaçãoorganização virtual virtual


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Novos Projetos EmpresariaisNovos Projetos Empresariais

1. Definição de um modelo de negócio2. Ter clara uma visão4. Expressar missão5. Estrutura organizacional flexível6. Princípios que incentivem a inovação7. Lideranças múltiplas8. Ampla rede de relacionamentos9. Posicionamento estratégico

3. PLANEJAMENTO DA EMPRESA X 3. PLANEJAMENTO DA EMPRESA X PLANEJAMENTO DO NEGÓCIOPLANEJAMENTO DO NEGÓCIO


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a4. O QUE É E PARA QUE4. O QUE É E PARA QUE SERVE UM PN? SERVE UM PN?

O que é e para que O que é e para que serve um plano de serve um plano de negócios ?negócios ?


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a5 FATORES 5 FATORES FUNDAMENTAIS NA FUNDAMENTAIS NA ANÁLISE DE UM PLANO ANÁLISE DE UM PLANO EMPRESARIALEMPRESARIAL

1. As Pessoas Envolvidas

2. A Oportunidade em si

3. O Contexto

4. A Questão Risco-Recompensa


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a5 FATORES FUNDAMENTAIS NA ANÁLISE DE 5 FATORES FUNDAMENTAIS NA ANÁLISE DE UM PLANO EMPRESARIALUM PLANO EMPRESARIAL

1. As Pessoas Envolvidas

• Sem a equipe certa nenhum dos outros aspectos têm importância. Investidores investem nas pessoas, não nas idéias.

O que elas conhecem?Quem elas conhecem?Até que ponto elas são conhecidas?

• Investidores valorizam dirigentes que já estejam no ramohá algum tempo. O empreendimento pode ser novo mas as pessoas não.


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2. A Oportunidade

• Investidores buscam mercados de crescimento rápido:

O mercado para o produto é grande ou está crescendo?

É, ou poderá ser, um setor estruturalmente atraente?

Como o negócio conseguirá lucro suficiente?

Como a empresa criará e lançará os produtos ouserviços no mercado?.


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2. A Oportunidade

Como o empreendimento pretende expandir sua gama de produtos, sua base de clientes ou sua abrangência geográfica?

Cobrir cuidadosa e completamente a concorrência.

Expressar o que a equipe empreendedora sabe que teráde enfrentar de bom e de ruim.


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3. O ContextoAmbiente macroeconômico

- nível de atividade econômica;- inflação;- taxas de câmbio e de juros;- regulamentações governamentais;- leis (impostos, tecnologia, etc.).

Uma mudança no contexto pode tornar um negócio Interessante, e vice-versa. Relacionar como mudançasno contexto poderão afetar o negócio positiva ou negativamente (mostrar o conhecimento).


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4. O Risco e a Recompensa

Um bom plano é visto como uma fotografia do futuro. Mostra as pessoas, a oportunidade e o contexto sob vários ângulos. Oferece uma história plausível e coerente do que pode acontecer. Focaliza possibilidades de ação e reação.

Ele deve sempre considerar aspectos negativos como:- saída de um líder;- reação agressiva de um concorrente;- falta de insumos e materiais, - recessão econômica,etc.


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4. O Risco e a Recompensa

O que a empresa espera FAZER no futuro?

Os investidores se sentem muito melhor com relação ao risco se o plano discutir o final do jogo (onde se quer chegar).


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“Um dia é “Um dia é preciso parar preciso parar de sonhar e, de sonhar e, de algum de algum modo, modo, partir...”partir...”

Amyr Klink


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6 ESTRUTURA DE UM PLANO EMPRESARIAL6 ESTRUTURA DE UM PLANO EMPRESARIAL

1. Dados sobre o empreendimento

2. Descrição do negócio

3. O mercado

4. A concorrência

7. Fornecedores

5. Descrição dos produtos / serviços do empreendimento

6. Preço


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8. Processo produtivo

9. Plano de marketing / comercial

10. Custos

11. Investimentos

14. Aspectos organizacionais

12. Demonstrativo de Resultados

13. Fluxo de caixa


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a6 ESTRUTURA DE UM PLANO EMPRESARIAL6 ESTRUTURA DE UM PLANO EMPRESARIAL

15. Plano Financeiro

16. Parceiros

17. Empreendedores

18. Fases do empreendimento

21. Anexos

19. Visão do futuro

20. Resumo do empreendimento (Sumário Executivo)


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1. O empreendimento

Nome do empreendimento:Sócios:Endereço:Fone:Pessoa de contato:Data de apresentação:Constituição Jurídica:Outras informações relevantes:


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2. Descrição Geral do Negócio

1. Que tipo de negócio pensa estabelecer?2. Que produtos/serviços pensa oferecer?3. Que mercado pensa atender, qual o seu tamanho e possibilidade de satisfaze-lo?4. Por quê você definiu este produto/serviço e respectivo mercado?5. Por quê você acredita no sucesso deste empreendimento?6. Existem chances de crescimento deste mercado?Quais são elas?


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2. Descrição Geral do Negócio

1. Descrição do Negócio: 2. Descreva os pontos positivos e negativos do negócio: 3. Expectativa de Apoio da Incubadora:


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3. O Mercado

1. Qual é o seu grande mercado e em que segmento pode competir de melhor forma? 2. O que está acontecendo com este segmento, está

crescendo? 3. Como é a distribuição geográfica deste mercado? 4. Flutuações sazonais de demanda afetam o mercado? 5. Defina o valor deste mercado. 6. Quais as empresas líderes deste mercado, qual a

participação delas (%) global no setor?


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3. O Mercado

7. Quem comanda os nichos de seu interesse? 8. Por que seu produto terá preferência em relação aos outros do mercado? 9. A localização de sua empresa será um fator importante para ter acesso aos seus clientes (reduzirá custo de distribuição, proximidade com clientes,proximidade com concorrentes).10. Descrição do Mercado:11. Descreva os pontos positivos e negativos em relação ao mercado:


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3.1 Estudo de Mercado

População é um conjunto de indivíduos (ou empresas) com uma ou mais características similares.

Amostra é uma parcela representativa da população.

É necessário identificar quem é a população alvo da pesquisa, efetuando uma segmentação demográfica.


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3.1 Estudo de MercadoO cálculo do tamanho da amostra depende de algumas variáveis que influenciam na sua formulação:

Tamanho da população: quanto maior for a população, maior será a amostra.

Quantidade tolerável de erro amostral: o erro amostral identifica o quanto os resultados de uma pesquisa podem variar. Um erro amostral de 5% mostra que os percentuais de respostas obtidas (também chamados de “freqüências”) podem variar para mais 5% ou menos 5%.

Homogeneidade: variação da população em relação às características de interesse da pesquisa: quanto mais homogênea é a população, menor é a amostra necessária para representá-la.


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NÍVEL DE CONFIANÇA (Diferentes tabelas)É uma medida estatística que indica a probabilidade dos resultados obtidos repetirem-se se a pesquisa for realizada novamente. O patamar de 95% é normalmente utilizado em pesquisas de mercado.

SPLITIndica o nível de variação das respostas, ou seja, o grau de homogeneidade da população.

50/50 indica muita variação entre as respostas (heterogêneas)

80/20 indica menor variação entre as respostas (homogêneas)


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Elaboração de um Questionário

Dados Demográficos: as primeiras perguntas do questionário. São elas que avaliam se o entrevistado realmente pertence ao grupo que você pretende entrevistar.

Dados Objetivos: são as respostas de que realmente precisamos no questionário.

Dados de Checagem: são os dados que identificam o entrevistado (o nome e o telefone, por exemplo), e que permitirão um eventual contato posterior para obter outras informações.


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· Escalas Nominais: atribuem nomes ou números às variáveis pesquisadas, com o objetivo de simplesmente contar as respostas obtidas. Por exemplo: ( ) Masculino ( ) Feminino

· Escala Ordinal: atribuem nomes ou números às variáveis pesquisadas, mas incorporando um sentido de ordem entre as respostas. ( ) Ótimo ( ) Bom ( ) Regular ( ) Ruim ( ) Péssimo

Escalas de Intervalo ou de Razão: são atribuídos valores numéricos às variáveis, permitindo ao entrevistado perceber as diferenças entre as medições. Ponto de partida absoluto, igual a zero.( ) 0 ( ) 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10


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3.1 Estudo de Mercado· Consolidando os Resultados

Processo de análise dos dados. A tabulação nada mais é que a consolidação dos resultados em freqüências, ou seja, realizar a contagem do número de respostas para cada alternativa de cada pergunta, determinando assim a “opinião média” da amostra – que, se foi delimitada segundo os cuidados mencionados anteriormente, valem para toda a população.

O mais interessante é realizar a contagem das respostas para cada item e transformá-las em percentuais relativos ao número total de respostas.

Ex: Num universo de 30 entrevistados, 60% responderam “Sim” e 40% responderam “Não”.


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3.1 Estudo de Mercado· Pesquisa Qualitativa (Perguntas abertas)

1) Ler todas as respostas para assegurar-se de ter recebido toda a informação que foi coletada, anotando o que achar mais importante. 2) Codificar as questões: agrupar as respostas de acordo com sua semelhança sob códigos (“a”, “b”, “c”...) para depois efetuar a contagem e obter as freqüências percentuais, que permitirão uma análise similar às outras questões. Avaliar os resultados de forma neutra

Outras técnicas: Focus Group (grupo focal) Técnica Delphi


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4. A Concorrência

1. Quais são os concorrentes diretos de seu empreendimento (quantifique-os, listando alguns nomes mais significativos)? 2. Identifique negócios que competirão de alguma forma com seu produto/serviço. 3. Qual o tamanho de seus concorrentes? 4. Procure determinar o volume de vendas dos principais concorrentes, o número de empregados e número de filiais. 5. Procure determinar a lucratividade dos concorrentes, se estão ganhando (quanto?) ou se estão perdendo (quanto?) nos últimos anos e porquê?


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4. A Concorrência 6. Verifique cada concorrente nos seguintes pontos:• estratégia de preço;• estratégia de distribuição;• estratégia de assistência técnica;• conceito de qualidade dos seus produtos/serviços no mercado;• métodos de venda;• termos de crédito/volume de desconto;• localização;• meios de propagação e promoção;Descrição da Concorrência:Descreva os pontos positivos e negativos em relação à concorrência:


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5. Descrição dos Produtos / ServiçosPara cada produto/serviço de sua empresa explique:

1. Descreva a tecnologia empregada e o nível de domínio e atualização pela empresa (estado da arte nacional e internacional). 2. Qual o estágio atual de desenvolvimento (teórico, protótipo/projeto piloto ou completo)? 3. Explique a função/aplicação do produto/serviço. 4. Explique se o produto/serviço fornece uma solução tecnicamente mais inovadora/competitiva para algum problema específico do mercado, quando comparado com os da concorrência.


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5. Descrição dos Produtos / Serviços5. Avalie as vantagens sobre a concorrência.6. Avalie as desvantagens sobre a concorrência.7. Qual o grau de proteção intelectual do produto/serviço. Caso não tenha, qual o motivo?8. Existem normas técnicas e legislações especificas que regulamentam o produto?9. Existe necessidade de homologação do produto junto a alguma instituição? Quais as implicações na consolidação de seu empreendimento?


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5. Descrição dos Produtos / Serviços10. O produto ou seu processo de fabricação podem gerar impactos/riscos de agressões ao meio ambiente ou à qualidade de vida?

Descrição do Produto:Descreva os pontos positivos e negativos do produto:


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5.1 Descrição dos Produtos / ServiçosO que deve ser projetado em um produto ou serviço Segundo Slack (1997), qualquer produto ou serviço produzido deverá considerar três aspectos: um conceito, que é o conjunto de benefícios esperados pelo consumidor;

um pacote de produtos e serviços "componentes", que proporcionam os benefícios definidos no conceito;

um processo pelo qual a operação produz o pacote de produtos e serviços "componentes".


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5.1 Descrição dos Produtos / ServiçosDescrição dos produtos ou serviços Ao descrever os seus produtos/serviços, deixe claras suas vantagens e benefícios em relação aos concorrentes, pois essas informações são de fundamental importância para uma análise da viabilidade de seu projeto. Estabeleça os fatores com que seu produto/serviço pretende se diferenciar.


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5.1 Descrição dos Produtos / ServiçosProcesso de Produção A definição de um processo produtivo deve descrever, segundo uma lógica preestabelecida, o conjunto de atividades de transformação, identificando toda agregação de valor envolvida na constituição do produto. Isso envolve definir o conjunto de atividades que se combinam para fazer alguma coisa, considerando uma série de fatores como equipamentos, matéria-prima, insumos, trabalhadores, infra-estrutura e outros.


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5.1 Descrição dos Produtos / ServiçosProcesso de Produção - Fluxograma

A elipse representa o início de um processo

OPERAÇÃO

O quadrado representa os diversos passos que existem numa rotina. A identificação da operação é registrada no interior do símbolo.

A seta é usada para indicar o sentido e a seqüência das fases do processo. É utilizada também, para movimentar de um símbolo a outro. Indica o sentido do fluxo

O losango significa decisão a ser tomada e determina o caminho a seguir entre os vários possíveis. A identificação das alternativas

INÍCIO

DECISÃO

FIMA elipse representa o fim de um processo.


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5.1 Descrição dos Produtos / Serviços

Elaboração de um Fluxograma

ETAPAS ATIVIDADES RESPONSÁVEL


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5.1 Descrição dos Produtos / ServiçosA Elaboração de um Fluxograma Permite Também:

A definição das atividades de autocontrole necessárias para garantir a qualidade do produto.Relacionar para cada etapa do processo:As máquinas, equipamentos e instrumentos necessários;Os móveis e utensílios a serem utilizados no processo.• Os espaços físicos necessários para abrigar cada etapa do processo.As matérias-primas, materiais secundários e de embalagem necessários em cada etapa.• O arranjo físico do processo.


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6. Preço1. Os preços de seus produtos serão competitivos se comparados com os da concorrência? Porquê? 2. Qual será a estratégia de preços utilizada por sua empresa na introdução de produtos no mercado (principalmente para o primeiro produto) e porquê?( ) Preço existente no mercado interno.( ) Preço dado por similares importados.( ) Preço fixado pelo setor público.( ) Preço em função do custo de produção.( ) Preço estimado em função da demanda.( ) Outros (especificar): Descrição do Preço:Descreva os pontos positivos e negativos do preço:


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7. Fornecedores1. Onde estão localizados os fornecedores?2. A empresa necessitará de insumos importados?3. O empreendimento terá dificuldade em obter insumos? Por quê?4. Haverá algum problema relacionado a prazo de entrega e quantidade mínima?5. Existe necessidade de qualificação de fornecedores?6. Relacione as dificuldades que espera encontrar com relação a:• componentes mecânicos• componentes eletrônicos• softwares• serviços


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7. Fornecedores7. Descrição dos Fornecedores:8. Descreva os pontos positivos e negativos em relação aos fornecedores:


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8. Processo ProdutivoEstabeleça o fluxograma de produção de sua empresa e analise para cada etapa do processo produtivo: 1. Onde estão localizados os gargalos do processo produtivo e como poderão ser solucionados? 2. O fluxo de produção é adequado para atender sua carteira de produtos/clientes?3. Haverá necessidade de contratar empresas /consultores para desenvolver/solucionar alguma atividade/problema nas etapas do seu processo deprodução?


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8. Processo Produtivo 4. Número de funcionários previstos para atender sua linha de produção? 5. Qual a sua necessidade de espaço físico para este sistema produtivo? 6. Necessitará de algum apoio da incubadora? 7. Descrição do Processo Produtivo: 8. Descreva os pontos positivos e negativos do processo produtivo:


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9. Plano de Marketing1. Quem são seus clientes potenciais e onde estão localizados? 2. Como pretende atrair os clientes e se manter no

mercado? 3. Que canais você utilizará para atingir seus clientes? 4. Como promoverá suas vendas? Por quê? 5. Quem são seus melhores fornecedores? Por quê? 6. Como, quando e quanto sua empresa investirá em

publicidade? 7. Qual será seu sistema de distribuição /

comercialização de produtos? 8. Você incluirá estes custos no seu preço de vendas?


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9. Plano de Marketing 9. Como será seu sistema de assistência técnica? 10. Este sistema de assistência técnica não elevará significativamente os custos de sua empresa? 11. Quem são as pessoas que realmente decidem pela compra de seu produto ou influenciam na decisão da compra? 12. Como sua empresa pode descobrir quem são estas pessoas e utilizá-las para auxiliar nas vendas de seus produtos? 13. Qual é a potencialidade de vendas de cada produto ou serviço? 14. Faça uma estimativa de vendas para cada produto.


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9. Plano de Marketing 15. Plano de Marketing/Comercial: 16. Estimativa de venda de cada produto: 17. Estimativa de Venda PRODUTO 18. Potencial de vendas de cada produto (qtid/mês): 19. Descreva os pontos positivos e negativos do seu sistema comercial:


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10. Custos1. Determine para cada produto uma estimativa dos custos que estarão diretamente envolvidos na

produção do bem. (Custo variável) 2. Determine os custos que sua empresa terá

mensalmente, vendendo ou não. (Custo fixo) 3. Confirme se o preço de venda previsto para seu

produto poderá ser praticado, se comparando ao da concorrência.

4. Qual o grau de confiabilidade dessas previsões? 5. Comente quais os custos críticos do

empreendimento.


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10. Custos 6. Como está o retorno/lucro esperado do

empreendimento comparado às margens praticadas pela concorrência?

7. Custo do produto:Custos variáveis:Custos fixos:

Custo Total Custo unitário de fabricação

8. Descreva os pontos positivos e negativos em relação

a custos:


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11. Investimentos 1. Especificar a infra-estrutura disponível e a adquirir,

necessária para o desenvolvimento do empreendimento, indicando o período de aquisição e o valor dos itens:

2. Investimentos (US$): Máquinas/equipamentos/softwares, etc.:

Descreva os pontos positivos e negativos em relação a necessidade de investimentos:


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11.1 Investimentos Iniciais

Os investimentos físicos são aqueles destinados à compra de máquinas e equipamentos, instalações e veículos, móveis e utensílios, equipamentos de informática e obras civis – ou seja, aquisição de ativos para o negócio.

Os investimentos financeiros são aqueles destinados à formação de capital de giro para o negócio. O capital de giro é o montante de recursos em dinheiro necessários ao funcionamento normal da empresa: compra de matéria-prima, financiamento de vendas, operações a descoberto...


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11.1 Investimentos


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11.2 Custos

Custos Fixos: são aqueles cuja variação não é afetada pelo volume total de produção ou de vendas da empresa.

Custos variáveis: são aqueles cuja variação é diretamente proporcional à variação das receitas da empresa – ou seja, a cada momento em que as vendas da empresa sofrem um acréscimo ou redução, o mesmo ocorre com esse grupo de custos.


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11.2 Custos

Os custos de manutenção, depreciação e seguro são os chamados custos de proteção do investimento. São todos fixos, e têm uma última particularidade que os diferencia dos demais: são chamados de “custos não-caixa”, pois não implicam no pagamento de obrigações mensais, mas apenas no provisionamento desses recursos.


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aCUSTOS DE PROTEÇÃO DO INVESTIMENTOCUSTOS DE PROTEÇÃO DO INVESTIMENTO

Item Valor Depreciação Manutenção Seguro

Total % R$ % R$ % R$

Obras Civis 3,5% 1,5% 1,0%

Instalações 5,0% 3,0% 2,5%

Móveis e Utensílios 10,0% 3,0% 2,5%

Máquinas e Equipamentos

15,0% 4,5% 3,5%

Equipamentos de Informática

25,0% 5,0% 3,0%

Veículos 15,0% 5,0% 4,0%

Total - - -


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Rateio de=

Custos Fixos

Custo Fixo Total / (ano)

Quantidade de unidades vendidas (ano)

Custo Unitário Variávelde Mão-de-Obra

Custo Variável de Mão-de-Obra Produção Total

Custo Unitário Variávelde Matéria-Prima ou CMV

Custo Variável Matéria-Prima ou CMV_ Produção Total

11.2 Custos


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Item Valor

Rateio de Custos Fixos +

Custo Unitário de Matéria-Prima ou CMV

+

Custo Unitário de Mão-de-Obra

+

Custo Unitário de Produção

=

Custo Unitário de Produção (CUP):

valor gasto para fabricar (e não para vender) cada unidade fabricada ou comercializada na empresa.


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Preço de Venda

PVU = _________CUP__________ 1- (CC + ML)

PVU: Preço de Venda Unitário final ao consumidor; CUP: Custo Unitário de Produção, calculado no item anterior; CC : Custo de Comercialização. Demonstra quanto sua empresa gasta para vender cada unidade; ML : Margem de Lucro bruta (antes do imposto de renda).


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O Custo de Comercialização (CC)

Custo de Divulgação;Comissões sobre as Vendas; Previsões para perdas;Fretes;Impostos sobre a Venda: normalmente, o ICMS, o ISS ou o IPI.

ICMS 17%

PIS 0.65%

COFINS 2%

COMISSÃO 3%

(=) CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO

22.65%


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Receita / Faturamento

Receita Anual = Preço de Venda Unitário x

Quantidade de unidades vendidas (ano)


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Demonstrativo de Resultados

Receita de Vendas(-) Custos de comercialização (impostos)(=) Receita Líquida(-) Custo direto / variável(=) Lucro Bruto(-) Comissões s/vendas(-) Custos Fixos(=) Lucro Líquido antes do IR(-) Provisão para IR 35%(=) Lucro líquido após IR


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Indicadores Financeiros

Lucratividade = __Lucro Líquido_ Receita Total

x 100

Rentabilidade = ___Lucro Líquido___ Investimento Total

x 100

PRI = Investimento TotalLucro Líquido

PE $$$ = ___________CFT______________

1 - Custo Variável Total Faturamento


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12. Aspectos Organizacionais1. Como será a estrutura organizacional do

empreendimento (os responsáveis) nas áreas abaixo e indique a experiência do responsável no mesmo setor:

2. Administração financeira.• Administração produção.• Administração de P&D / Projeto. • Administração comercial. • Administração de suprimento. • Administração operacional.

3. Defina a quantidade total de empregados por trimestre e sua função na empresa.


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12. Aspectos Organizacionais4. Descrição dos aspectos organizacionais: 5. Descreva os pontos positivos e negativos em relação

aos aspectos organizacionais:


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13. Plano Financeiro1. Que volume de vendas necessitará para obter lucros

durante os primeiros 10 trimestres?2. Quais serão suas fontes financeiras potenciais?3. Como utilizará o dinheiro do empréstimo ou dos

investidores?4. Como serão assegurados recursos financeiros

mínimos à empresa?5. Como será a participação societária dos sócios na

empresa?


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13. Plano Financeiro6. Elabore uma previsão de entrada e saída de recurso,

utilizando os dados já apontados anteriormente neste documento.

7. Qual o grau de confiabilidade dessa previsão?8. Comente os fatores críticos na estruturação desse

fluxo de caixa.


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14. Parceiros1. A empresa pretende desenvolver alguma parceria

comercial / tecnológica/financeira e de suporte administrativo? Com que objetivo?

2. Como pretende implementá-la(s)?3. Já existe algum parceiro em vista?4. Quando pretende efetivar cada parceiro?5. Descrição da Parceria: 6. Descreva os pontos positivos e negativos em relação

a parceria:


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15. Empreendedores1. Anexe ao presente Plano o Curriculum Vitae dos

empreendedores. 2. Qual a experiência dos empreendedores como

empresários? 3..Qual a experiência dos empreendedores no

desenvolvimento de produtos / processos? 4. Como o grupo se avalia quanto à capacidade

empreendedora? Os pontos fracos de um são compensados pelos fortes de outro?

5. Quais as principais motivações para criar este empreendimento?


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15. Empreendedores6. A que nível a equipe dispõe do conjunto de aptidões

gerências necessárias para a condução ideal do negócio?

7. Quais as principais barreiras / ameaças que o empreendimento identifica como particularmente difíceis de ultrapassar e como pretende agir?

8. Quais os motivos que o levaram a pleitear uma vaga no Incubadora?

9. Descrição dos Empreendedores: 10.Descreva os pontos positivos e negativos dos

empreendedores:


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16. Fases do Empreendimento1. Implantação. Tempo necessário para a implantação do

empreendimento no CELTA. Entre as atividades desenvolvidas nesta fase, estão:

• Legalização do empreendimento: Alvará de funcionamento, registro na Junta Comercial, notas fiscais, conta corrente e carteira de cobrança, registro de assinatura dos sócios no cartório, etc.;

• Infra-estrutura: Instalações físicas em geral, mudança, contratação de pessoal, etc.;

• Operacionalização.


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16. Fases do Empreendimento2. Crescimento. Tempo necessário para o empreendimento se

consolidar técnica e financeiramente. Nesta fase o empreendimento deverá alcançar:

• Atendimento às normas técnicas exigidas;• Instalações laboratoriais;• Recrutamento/treinamento de R. H.;• Processo de homologação e/ou cadastramento do

produto;• Aperfeiçoamento do produto;• Identificação de clientes;


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16. Fases do Empreendimento2. Crescimento.

Estratégia de comercialização;• Capitalização do empreendimento;• Reavaliação da viabilidade do empreendimento;• Aperfeiçoamento das instalações físicas;• Espaço físico;• Apoio administrativo.


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16. Fases do Empreendimento3. Consolidação. Fase em que o empreendedor deve se ater ao

fortalecimento econômico da empresa, visando sua transferência para instalações próprias definitivas.

Observe os itens que seguem:• Instalações laboratoriais;• Recursos humanos;• Produtos em desenvolvimento;• Treinamento R. H.;• Aperfeiçoamento do produto;• Inovação do processo produtivo;


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16. Fases do Empreendimento3. Consolidação. • Novos clientes e consolidação dos atuais;• Necessidades de capital e fontes de recursos

humanos;• Revisão da estratégia de comercialização;• Capitalização do empreendimento;• Apoio administrativo;• Projeto de instalações próprias;• Imobilização (terreno)


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16. Fases do Empreendimento

4. Liberação:• • Fase em que a empresa deve estar apta para

a transferência em definitivo para suas instalações próprias.

• • Nesta fase, ao invés de obter subsídios, passa

a pagar sobretaxas. Também, o empreendedor deve concentrar-se nas atividades eventualmente não completadas nas fases anteriores e transferir em seguida a sua empresa.


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16. Fases do Empreendimento• 5. Qual o tempo provável de desenvolvimento de

cada fase do empreendimento, considerando todos os dados citados anteriormente?

• • Tempo provável de desenvolvimento das fases:

Fases Meses• Implantação (IPL)• Crescimento (CCM)• Consolidação (CSL)• Liberação (LBR)• Total Justificativa:


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17. Visão do Futuro• 1. Como você imagina/descreverá sua empresa nos

próximos 5 anos?• • 2. Como espera que a Incubadora contribua para

consolidar esta visão?


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18. Resumo do Empreendimento (Sumário Executivo) No espaço abaixo, faça um resumo de seu

empreendimento, introduzindo objetivos, áreas de interesse, produtos, mercado, concorrentes, metas e quando serão alcançados. (Dados para divulgação)

19. Anexos• Inserção de documentos, currículos, reportagens, ou

qualquer outro material que dê sustentação ao que foi exposto ao longo do projeto.

Metodologia da Pesquisa Especialização em Desenvolvimento de Software para Web: Metodologia da...

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