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Orientao das Actividades de Marketing
Orientao para a produo
Os consumidores preferem os produtos acessveis e baratos.
til quando:
A Procura excede a Oferta - Aumenta a produo;
Custo do Produto alto - Melhorar a produtividade para reduzir os custos;
Orientao para o Produto
Os consumidores preferem produtos de:
Melhor qualidade;
Desempenho;
Aspectos inovadores.
Orientao para as Vendas
Orientao para o marketing
UMA POLITICA DE MARKETING UMA POLITICA DE DIFERENCIAO
( INOVAR Procurar trazer uma mais valia para o consumidor.
( POSICIONAR UMA MARCA Decidir especializar-se junto de uma categoria de consumidores.
Ex: NESTL Paras para crianas; iogurte; leite...
(COMUNICAR Destacar certos traos distintos de uma marca, produto ou servio.
PLANEAMENTO ESTRATGICO
o que uma empresa pretende fazer para o futuro.
PLANEAMENTO ESTRATGICO NVEL DAS EMPRESAS
DEFINIO
MISSO ( DEFINIO ( PLANEAMENTO ( PLANEAMENTO
EMPRESA OBJECTIVO DO PORTFLIO ESTRATGICO
DE NEGCIOS MARKETING
DEFINIO DA MISSO DA EMPRESAEMPRESA DEFINIO ORIENTADA DEFINIO ORIENTADA
PARA PRODUTO PARA O MERCADOREVLON 1.Fazemos cosmticos 1. Vendemos estilos de
Vida, sucesso, status,
lembranas e sonhosDISNEY 2. Temos parques temticos 2. Oferecemos fantasias
E diversoMTODOS PARA ANALISAR A ATRACTIVIDADE DOS NEGCIOS:
Matriz BCG:
ESTRELASDILEMAS
??
ALTO ?
BAIXOVACAS GORDAS
CACHORROS
ALTABAIXA
Taxa
crescimento
mercado
Taxa de participao no mercadoPROCESSO DE MARKETING
a combinao das necessidades do consumidor com as capacidades e metas da empresa.
Consiste em:
( Analisar as oportunidades de marketing;
( Seleccionar os consumidores alvo;
( Desenvolver o marketing mix ( 4 P`s);
( Administrar o esforo de marketing.
Temos 4 foras que nos influenciam:
Pontos Fortes
INTERNAS
Pontos Fracos
EXTERNASAmeaas
Oportunidades
PONTO DE PARTIDA FOCO MEIO FINS
Fbrica Produtos Venda Lucro
existentes Promoo
PONTO DE PARTIDA FOCO MEIO FINS
Mercados Necessidades Marketing Lucro
Clientes integrado atravs
Satisfao
PONTO DE PARTIDA FOCO MEIO FINS
Mercados Necessidades Marketing Lucro
Clientes integrado atravs
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