Mobilização de Recursos no 3º Setor Facilitador Ricardo P. Maluf FÓRUM DE EMPREENDEDORISMO...
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“Mobilização de Recursos no 3º Setor”
Facilitador
Ricardo P. Maluf
FÓRUM DE EMPREENDEDORISMO SOCIAL
“Nunca duvide de que um pequeno grupo de cidadãos pensantes e
comprometidos possa mudar o mundo. Na verdade, a única coisa que já mudou
o mundo foi isso!...”
Margareth Mead, antropóloga norte-americana, séc. XX.
Captar recursos..
Custa! Custa antes! Captar para captar; Captar para planejar;
Mobilização de Recursos
Captar para uma estrutura PERMANENTE !
Qual é o sonho que precisa de recursos?
Mobilizar – sonhos;– pessoas – fator humano;– serviços;– bens e materiais;
Mobilização de Recursos
e também recursos financeiros!
Caracterizar o problema (a demanda)
Afinal, qual é o problema? (justificativa)
Quem queremos beneficiar (públicos preferenciais)
O Caminho
O tamanho dos problemas
É mpossível abordar o problema com um único projeto
“Assim que você começa a caminhar o caminho aparece”.mestre Rumi, mestre sufi, século XII
Preliminares:
- Planejar toma 4/5 do tempo;
- Faça um plano, ainda que com um parágrafo;-Discuta o plano - colegas, conselho, pares;-Quanto tempo gastar em cada projeto? -Quais as melhores épocas do ano para captar?
- O plano deve ser consultado sempre.
Perguntas básicas:
- Quem é concorrente (por recursos)?
- Onde a concorrência obtém recursos?
Como começar?
Potenciais parceiros:• Qual a natureza?• Quais os perfis possíveis? • Qual o histórico?• Existe impedimento ético?• Quais as ferramentas a utilizar?
Os perfis do público que sua organização pretende atingir coincidem com o público que o potencial patrocinador procura?
Os valores da sua organização e do projeto proposto coincidem com os valores do potencial patrocinador?
Há disponibilidade financeira do potencial patrocinador?
Potenciais parceiros
Pré-condições para captar
Verificação antes de levantar vôo:– A missão está bem enunciada? – As estratégias estão claras?– Os projetos estão alinhados?– Os demonstrativos financeiros
estão prontos?– A documentação está em dia?– A casa está em ordem?
Passos para uma campanha vencedora de Mobilização
Determinar as ferramentas de captação de recursos;
Preparar orçamento aberto – demonstra transparência;
Relatórios e atualização de banco de dados durante todo o processo;
Apresentação , negociação e assinatura de contrato!!!
Envolvimento dos parceiros, avaliação de resultados e correção de rumos;
Prestação de contas (fundamental).
Estar sempre mobilizando, o importante é.... semear, semear, semear....
Estágio Como age a organização
Oportunidades?
Defensivo
Nega práticas, conseqüências ou responsabilidades
“Não cabe a nós resolver isso”
“Nada disso ocorreu”
“Não foi nossa culpa”
Sim, porém o trabalho será intenso e árduo:
Palestras de conscientização
Não importa o tamanho da empresa (pode ser um supermercado do bairro ou um banco, um posto de gasolina ou um shopping center)
Como identificar parceiros?
Fonte: Harvard Business Review – esquema gráfico adaptado de artigo de Simon Zadek
Como identificar parceiros?
Estágio Como age a organização
Oportunidades?
Conformidade
Pensam que cumprir leis ambientais e sociais é o suficiente
“Faremos só o estritamente necessário”
Sim, porém devemos mostrar na prática como se faz isso:
Palestras de conscientização e apoio técnico para criação de programas sociais e ambientais exigidos por lei.
Como identificar parceiros?
Estágio Como age a organização
Oportunidades?
Gerencial
Reconhecem falhas e estão dispostos a melhorar
“O problema está na condução dos negócios”
Ótima oportunidade!
Daremos a oportunidade de conhecerem soluções criativas!
Estágio Como age a organização
Oportunidades?
Estratégico
Já incorporam estratégias de ajuda à comunidade
Empresas nesta fase procuram organizações que lhes dêem visibilidade na mídia.
“Isso nos traz uma vantagem competitiva”
Boa oportunidade, porém trabalhosa.
Uma maneira de abordá-los é:
Planejar uma campanha nacional, queremos atingir nºX de pessoas em Y anos e estamos selecionando um parceiro forte.
Como identificar parceiros?
Estágio Como age a organização
Oportunidades?
Civil
Promove a ampla participação do setor na responsabilidade social empresarial
“Precisamos garantir que todos ajam assim”
Boa oportunidade para atuar em projetos ousados ou de difícil adesão.
Projetos que garantam a promoção dos direitos humanos, de sociedade civil projetos ambientais. São para empresas, fundações, grupos exemplares, que não tem medo de se expor.
Como identificar parceiros?
Materiais essenciais para captar
Obrigatórios: Perfil institucional; Uma página do projeto; Projeto completo ou plano de
negócios; Relatório anual; Cartão de visita; Relatório de projetos já concluídos.
Também ajuda se houver: Relação de projetos em captação; Relatório de outros projetos e de
mídia; Web-site.
Dicas práticas
Olhar no espelho e sentir-se bem, poderoso. confiante;
Chegar cedo ao local da reunião;
Observar tudo e todos ao redor;
Conversar com secretárias, funcionários, etc. buscando informações;
Na sala de espera: ler o jornal ou revista interna caso exista;
Na sala de reunião: observar tudo, quadros, prêmios, mural, etc.
Falar em língua portuguesa;
Não entregar nada de imediato;
Dicas práticas
O tratamento (tu, você, o(a) senhor(a));
Olhar direto no olho;
Como tratar um grupo;
“Eu não sei”;
Montar um discurso conciso e coerente;
Linguagem direta, sem adjetivos;
Quem levar?
Como iniciar? Primeiro ouvir e perguntar, depois falar;
Escala humana a seus projetos;
Personalizar documentos, cenários;
Sua causa não é melhor que a dos outros;
Causas emergenciais assustam;
Causas muito grandes assustam - ex: 220 milhões de pobres na América Latina;
Repetir a fala do interlocutor ao final;
Definir quais serão os próximos passos;
O “videozinho” de 20 minutos...
Dicas práticas
A estratégia para mobilizar recursos
1. Alianças estratégicas
2. Em busca de marcas fortes;
3. Colaboração em bens e serviços;
4. Grupo piloto;
5. A estratégia da pirâmide
Publicação didática de caráter prático
Lançamento em dezembro
Para as organizações do terceiro setor a distribuição será feita gratuitamente mediante o preenchimento de uma pesquisa e um cadastro.
Cada organização pagará o seu reembolso postal
“Muitas coisas não ousamos empreender por parecerem difíceis; entretanto, são difíceis porque não ousamos empreendê-las.”
Sêneca
Obrigado por sua atenção
[email protected] www.peabiru.org.br