oCampanhas 2014oAções do Marketing

• Campanhas da Confederação

• Campanha da Central

• Centralização de Peças

• Endomarketing

• Sinalizaçãoo Plano Personalizado por

CooperativaoPrêmio Cooperativa do AnooAlgumas questões

PLANEJAMENTO DA

ÁREA DE NEGÓCIOSAÇÕES 2015

CAMPANHAS 2014Golaço

CAMPANHAS DA CONFEDERAÇÃO

Ações do Marketing do Sicoob Central Rio:

• Apresentar e divulgar o calendário sistêmico;• Divulgar as apresentações e peças das

campanhas sistêmicas;• Apresentar a campanha em destaque

nas reuniões de gerentes;• Orientar para a correta divulgação das

campanhas e no cumprimento das metas estabelecidas.

• Adaptar peças de campanha;• Promover ações de reforço.

O Sicoob Central Rio divulga às cooperativas campanhas do Sicoob Confederação, do Sicoob Central Rio, do Bancoob e das Corretoras.

CAMPANHAS DA CENTRAL

Ações do Marketing:• Desenvolver apresentações do calendário anual

de campanhas e das campanhas vigentes junto à área de negócios e apresentá-las em reunião com gerentes;

• Divulgar apresentações e arquivos das peças aos Agentes de Campanhas;

• Orientar para a correta divulgação de peças;• Produzir e coordenar a entrega de Kits Degustação

junto a área de compras;• Criar e enviar peças motivacionais e ranking;• Orientar na escolha de prêmios e no

desenvolvimento de embalagens especiais.

Endomarketing Central

Ações em eventos:

• Criação de peças de divulgação;• Criação de brindes e peças de premiação;• Coordenação e apoio na produção das peças

junto a área de compras.• Desenvolvimento da News Letter da Central

Apoio e suporte às áreas internas:

Eventos; apresentação de projetos especiais; ações sociais.

Centralização de Peças (por etapas)

Peças Centralizadas:• News Letter;• E-Mail Marketing;• Informativos Impressos.

Cooperativas que já estão centralizadas:• Sicoob Coodperj• Sicoob Cred Rio Norte• Sicoob Coomperj

Solicitação de outras peças ao Marketing:• Descrição detalhada das peças; • Os textos definitivos; • Quantidade necessária (em caso de impressão); • Cada peça poderá sofrer 3 revisões;• Prazo ideal: 60 dias de antecedência.

SINALIZAÇÃO DAS COOPERATIVAS

Prazo previsto para a conclusão da sinalização: Dezembro de 2015.

• SICOOB COODPERJ – sinalizado; • SICOOB BOM-CREDI – sinalizado;• SICOOB COOPVALE – sinalizado; • SICOOB EMPRESAS RJ – sinalizado;• SICOOB CRED RIO NORTE – sinalizado;

• SICOOB COOMPERJ – 4 sinalizados – 3 em processo de sinalização;

• SICOOB COOPJUSTIÇA – 3 sinalizados – possui PAs que não podem ser sinalizados por serem concessão de espaço;

• SICOOB CECREMEF – 1 sinalizado – demais PAs em processo de sinalização;

• SICOOB CREMENDES – não sinalizado – Aguardando autorização;• SICOOB CREDICOR/RJ - não sinalizado – A Central aguarda posição

da cooperativa que está em obra, para dar continuidade ao processo;• COOSUFF – não sinalizada – ainda não pode usar a marca.

Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa

PLANEJAMENTO DA

ÁREA DE NEGÓCIOSAÇÕES 2015

Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa

Possibilitar estratégias mais assertivas no desenvolvimento de campanhas e ações de comunicação e marketing, tratando cada cooperativa de forma personalizada levando-se em consideração sua estrutura, público e produtos de interesse.

Inicialmente poderíamos oferecer para cada cooperativa uma das 3 opções de planejamento por ano:

1. Divulgação institucional da marca

2. Captação de novos sócios

3. Alavancagem de um produto de interesse

Primeira etapa - Um responsável da área de marketing visitará as cooperativas.

Objetivo - gerar um diagnóstico para direcionar mais assertivamente as ações e ou campanhas específicas para as cooperativas:

1. colher informações;2. conhecer e estreitar relações com os

gestores e equipes;3. conhecer os anseios e expectativas da

cooperativa;4. conhecer os espaços físicos dos PAs;5. conhecer e avaliar os possíveis

canais de comunicação.

Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa

Agenda previstaAgendar com agente de campanhas e gerencia de negócios

1. Sicoob Bom-Credi 10/02

2. Sicoob Cred Rio Norte 25/02

3. Sicoob Empresas RJ 10/03

4. Sicoob Coosuff 11/03

5. Sicoob Coomperj 12/03

6. Sicoob Cecremef 16/03

7. Sicoob Coopjustiça 17/03

8. Sicoob Coodperj 19/03

9. Sicoob Coopvale 24/03

10.Sicoob Credicor RJ 26/03

Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa

Segunda etapa:

Dividir a agenda de ações nas cooperativas por blocos.

Bloco 1 – Divulgação institucional da marca

Bloco 2 – Captação de novos sócios

Bloco 3 – Alavancagem de um produto de interesse

Ações:• Definir novo cronograma por bloco;• Analisar dados das cooperativas, histórico,

mídia, público e desenvolver ações.

Plano Estratégico Personalizado por Cooperativa

Campanha Sicoob Central Rio 2015

De 02/02/2015 a 13/11/2015

Produtos contemplados:Sicoob Previ (com benefício de risco) e Seguros de Vida

(individual PF, empresarial PJ e viagem PF ou PJ)

• Fomentar as fontes de receita que capitalizam em longo prazo;

• otimizar as informações; • simplificar a participação na campanha; • organizar a logística; • facilitar a divulgação dos rankings;• estimular a interação das equipes através do hotsite; • aumentar e manter aderência;• Ter mais cooperativas alcançando as metas.

Em caráter excepcional, a cooperativa SICOOB CREDICOR RJ, que não comercializa o produto Seguro de Vida, participará da campanha com o produto Sicoob Consórcios em seu lugar, utilizando-se das mesmas

regras de valor mínimo estabelecidas para a campanha.

OBJETIVOS:

Para receber o prêmio a cooperativa deve:

• obter o maior volume na comercialização dos produtos Sicoob Previ com benefício de risco e Seguro de Vida no período da campanha (fevereiro a novembro);

• atingir uma produção mínima de R$ 10.000,00 somando-se os dois produtos comercializados;

PRÊMIO COOPERATIVA DO ANO

Ação trimestral Premiará, a cada trimestre, as equipes de vendas que obtiverem o maior volume de vendas (em valor), desde que atinjam o mínimo de R$ 3.000,00 (três mil reais).

Ação mensal Premiará, mensalmente, o colaborador que obtiver o maior volume de vendas (em valor), desde que atinja o mínimo de R$ 500,00 (quinhentos reais).

Ações para reforçar e manter a campanha aquecida e as equipes motivadas

fev / mar/ abr • mai / jun / jul • ago / set / out

CRITÉRIOS DE APURAÇÃO

SICOOB PREVI COM BENEFÍCIO DE RISCO:  Novas propostas que tenham no mínimo duas coberturas previstas:• Aposentadoria (obrigatória)• Pensão por morte e/ou renda

por invalidez Propostas já implantadas: serão computadas as novas adesões aos benefícios de risco que tenham no mínimo uma cobertura:• Pensão por morte• Renda por invalidez

SEGUROS DE VIDA Serão computados para a campanha os seguros de vida de qualquer das seguradoras conveniadas ao SICOOB nas modalidades:• Individual (Pessoa Física);• Empresarial (Pessoa

Jurídica);• Viagem (Pessoa Física ou

Jurídica). Será considerado apenas a 1ª parcela cadastrada no SIGAS.

EVENTO DE PREMIAÇÃO• As premiações por colaborador e por equipe serão

realizadas na própria cooperativa;• A premiação da Cooperativa do Ano será feita no

Workshop de Negócios.

PRÊMIOS• Prêmio mensal para o colaborador de destaque:

Vale-presente;• Prêmio trimestral para a equipe em destaque:

Placa comemorativa;• Prêmio final para a cooperativa:

R$ 5.000,00 (cinco mil reais) e troféu da campanha.

PREMIAÇÃO

PEÇAS SEGUROS DE VIDA:

BannerBanner site

Cartaz

E-mail marketing

Filipeta

PEÇAS SICOOB PREVI:

Outdoor

AnúncioCartaz

Filipeta

Banner site

Previsão de novas peças: Fevereiro - 2015

ALGUMAS QUESTÕES

Campanhas• Cronograma anual (Confederação e Central); • Campanhas a partir das sugestões das cooperativas;• Planejamento alinhado com treinamentos e resultados.

Marca• Ampliar a visibilidade da marca, difusão e fortalecer; • Articular a participação em grandes eventos de relevância para

o Sicoob;

Comunicação• Assessoria de imprensa;• Melhorar a comunicação com o associado (fidelizar e captar).

Ações internas• Troca de experiências, informações, processos e fluxos de

comunicação (agentes de campanhas);