PLANO DE AÇÃO MARY KAY

1- Sonhos/Metas

2- Compromisso = 6 sessões/ 10 entrevistas, participar das reuniões.

3- Lista de convidados = Lista com 200 nomes

4- Contatar e convidar = Contatar: - Saber como esta a família,

- Saber como esta no trabalho (Se trabalha no que gosta e se ganha dinheiro com isso), - Como esta o lazer dessa pessoa, se esta viajando, se esta podendo curtir as férias, - Mensagem, se estiver tudo ok com a pessoa, deixe que se algum momento ele estiver aberto a uma oportunidade que ele te procure, MAIS se não tiver tudo ok com a pessoa, é seu momento.. o convite deve ser rápido e não forneça detalhes, apenas desperte curiosidade, esteja entusiasmado, e marque um encontro.

Convidar: - Use o telefone para marca o encontro e não de apresentar a oportunidade, mostrar a oportunidade pessoalmente, as pessoas entram na oportunidade pelo oq elas sentem! - Roteiro : Edifique o seu negocio, desperte a curiosidade, crie um senso de urgência, estabeleça um compromisso.

5- Apresente a Oportunidade = A intenção é que o convidade enxergue a mesma oportunidade, que vc viu quando vc se cadastrou, para isso tenha 3 objetivos:

- Descobrir os sonhos ou uma necessidade - Mostrar como esse negócio pode ajudar - Buscar o fechamento e conectar o convidado.Há 3 formas de apresentar a oportunidade – reunião em casa ( é a forma mais dinâmica), reunião um a um (Com a própria pessoa, use a ajuda de sua iniciadora, mais tome o mais rápido possível as rédeas do seu negocio), reunião aberta (é mais formal, ocorre toda semana para todas as empreendedoras).

Comece sempre o depoimento sobre oq esta fazendo vc feliz ao ter ingressado neste negocio, qual o potencial de rendimento que vc enxergou nesse negocio,

MAS O MAIS IMPORTANTE, É QUE VC ESTEJA PREPARADO PARA QUALQUER UMA DELAS.

Algumas notas:

Esteja preparado com a sua pasta rosa de Oportunidade Mary Kay, tenha fichas de cadastro, fichas de pedidos, catalogo.

Descubra as maiores necessidades de sua iniciada, e como supri-las.

Apresente sempre seus convidados, a seu patrocinador. Comece a reunião sempre no horário, e nunca cancele. Reunião de no MAXIMO 1 hora. Realize sempre o acompanhamento e o fechamento,

mostre o seu profissionalismo.

6- Fechamento = - Se não for possível fechar contrato no mesmo momento, volte a falar com a pessoa em no máximo 24 hras.

- nunca faça perguntas cujas respostas possam ser SIM ou NÃO.- Trate o convidado como se ele já estivesse no negocio.- Perguntas: O que você mais gostou do negócio? O que mudaria em sua vida com os resultados de uma diretora?- Eu vou te mostrar quais são os seus primeiros passos.- Preencha agora mesmo o seu cadastro, e comece ainda hoje a fazer uma lista de nomes, vamos já marcar umas duas reuniões em sua casa, para que possamos começar de forma rápida e eficaz.- Tenha sempre os materiais promocionais em mãos, produtos e o contrato e uma caneta.- Uma vez que sua iniciada resolveu entrar oriente a preencher o contrato, a escolher o kit inicial.

NO ENTANTO

Se a pessoa ficar em duvida, entregue algum material para que ela possa levar para casa, e estudar melhor, tirar alguma duvida, mais fale que esses materiais são ferramentas de trabalho, e que isso deve retornar a você. Então neste momento marque para o dia seguinte, um novo encontro, e nele poderá responder as duvidas do seu convidado, e possivelmente realizar o cadastro dele.

ESTEJA SEMPRE PREPARADO PARA OBJEÇOES. - Não tenho tempo- Não tenho dinheiro- Não tenho perfil para esse negocio

Trate a pessoa como se ela tivesse decidido pelo negocio, torne o empreendimento algo palpável para a pessoa.

Sempre peça aos convidados indicações de pessoas que poderiam se interessar pelos produtos ou oportunidade.

7- Aconselhamento = Crie relação com o seu patrocinador, para que trabalhe junto com você.

Patrocinado (as pessoas que você colocou incentivar e ajudar a realizar os sonhos delas)

Apresente as dificuldades a seus patrocinados, mais nunca algo negativo, busque orientação de quem tem mais experiência.

8- Duplicação=Faça com que seus patrocinados utilize as mesmas ferramentas que você, crie um alto padrão, crie uma identidade.

ATIVIDADE = RENDA

Distribua PRODUTIVAMENTE o seu tempo:

50% do tempo = venda os produtos.30% do tempo = contatar pessoas e apresentar o plano.15% do tempo = participar de reuniões e treinamentos.05% do tempo = para planejamento e avaliação dos resultados

No mercado tradicional você tem uma IDEIA, mais não pode contar para ninguém porque se não alguém rouba a sua ideia, mais aqui não, vc quer que elas roubem sua ideia, ideia da Mary Kay e que dupliquem... Se não estiver dando certo...volte ao ciclo e veja aonde esta errando! E lembre-se para toda pessoa nova, ensine esse ciclo de sucesso.

INICIEI MEU NEGÓCIO –

UHUUL!

MAIS E AGORA?

Fazer uma lista com 200 nomes!

REALIZAR 6 SESSÕES

1 INICIO ATIVO – COM NO MINIMO

300 PONTOS REALIZAR PEDIDO DE 900 PONTOS