José Abecassis

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Plano de acção de

venda

José Abecassis

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Caro proprietário,

Gostaria que a informação que consta neste dossier, o

possa ajudar a responder a algumas perguntas sobre a

venda/arrendamento do seu imóvel.

Quero assegurar-lhe de que está a contratar um

profissional em vendas imobiliárias e que o meu

compromisso é vender o seu imóvel da maneira mais

eficaz e causando o mínimo de transtorno possível.

Nesta profissão, o meu sucesso depende única e

exclusivamente, da satisfação dos meus clientes.

Melhores cumprimentos

José Abecassis

Re/Max Miraflores

José Abecassis

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A Re/max e o Mundo...

A RE/MAX está presente nos 5 Continentes, em 65 Países com

120.729 Agentes Associados a trabalhar em 7.011 Agências, que

realizam anualmente mais de um 1,5 milhões de transacções.

Ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX.

A Re/max e Portugal...

Em Portugal está presente desde o início de 2000. Em 2 anos tornou-

se a maior rede imobiliária do país. Hoje conta com mais de 200

agências imobiliárias com 2000 agentes associados espalhados pelo

território nacional.

RE/MAX realizou 10 mil transacções nos primeiros quatro meses do

ano - Económico - 2012 Mai 16

Desde Abril do ano passado que a RE/MAX comercializa os imóveis

executados pelos principais bancos a actuar em Portugal e que entram

no mercado com vantagens para os futuros proprietários. A Re/Max em Portugal, oferece aos seus associados a melhor

formaçao de vendas do sector imobiliário, situando-se da

vanguarda com as últimas e mais inovadoras técnicas de

marketing.

José Abecassis

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José Abecassis...

A carreira de vendas imobiliárias começou em 2005 em

Lisboa e desde esse ano está em formação contínua:

Successful Strategies, Avaliação I e II,Sales trainning, Banca,

entre muitos outros que a Re/Max proporciona.

No ano de 2012, recebeu na convenção Re/Max o PRÉMIO

ESTRELA

José Abecassis

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Quando se trata de vender imóveis, os resultados de José

falam por si...

Vendido por

José Abecassis

Vendido por

José Abecassis

Vendido por José

Abecassis

Este espaço pode

ser o do seu

imóvel!

Vendido por José

Abecassis

Vendido por

José Abecassis

José Abecassis

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E o que dizem os clientes de José...

LinkedIn Recomendações

Venho por este meio expressar a minha total satisfação pelo excelente trabalho de mediação

imobiliária realizado pelo Senhor José Abecassis, sem o qual não teria sido posssível comprar

um apartamento T3 na Rua do Patrocínio em Campo de Ourique.

O Senhor José Abecassis demonstrou, desde o primeiro contacto telefónico, um grande

profissinalismo pela maneira como respondeu ao nosso pedido, preparando rapidamente

propostas de uma série de imóveis que estavam dentro dos nossos critérios de selecção. No

decurso das visitas aconselhou-nos e zelou sempre pelos nossos interesses enquanto clientes

até à assinatura da escritura.

O seu empenho e zelo profissional foram excepcionais e merecem destaque. Recomendaremos

sempre o seu nome e serviços, bem como o da Remax Partner.

Com os melhores cumprimentos,

Bernardo Pires de Lima

LinkedIn Recomendações

Boa Tarde,

Venho por este meio agradecer toda a competência, profissionalismo e simpatia que dedicou na venda, já

concretizada, da minha casa na Nova Campolide.

É sem sombra de dúvida, prestigiante para a Remax ter vendedores que demonstrem a dedicação,

seriedade e empenho como o José Abecassis demonstrou durante todo o processo.

Não hesitarei em o recomendar a outras pessoas.

Com os melhores cumprimentos,

Sofia Pereira de Gouveia

José Abecassis

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Plano e acção de venda...

1. Divulgação do imóvel, com uma agressiva campanha de

promoção, que terá início logo que esteja à venda. O objectivo é

encontrar um comprador apropriado; o seu imóvel será

colocado na rede Re/Max, que conta com mais de 200 lojas em

todo o território, com mais de 3000 angariadores imobiliários e

divulgado a outras marcas por José Abecassis.

2. Cartões e flyers, distribuidos na zona onde o imóvel está

inserido, os residentes da zona, podem conhecer algém que

queira lá viver, ou mesmo os próprios podem estar

interessados, 6 em cada 10 pessoas quando muda, fá-lo dentro

da mesma zona

3. Internet, será feita uma foto-reportagem , para que quem vê o

seu imóvel, fique com uma noção mais exacta do que vai

encontrar - www.remax.pt. A internet é o meio mais usado para

procurar casa e o nosso site é o mais visitado de entre todas as

marcas em Portugal.

4. Folha de Características, São brochuras entregues a cada

visita, assim o cliente pode acompanhar a visita com toda a

informação e atributos mais favoráveis.

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5. Financiamento, muitas das operações requerem financiamento.

Parte do meu trabalho, é o de qualificar a capacidade financeira

de qualquer potencial comprador e dar toda a ajuda para obter o

melhor financiamento.

6. Cartaz de venda, cerca de 35% dos contactos de compradores

chegam através deste meio de promoção são estes uma

importante ferramenta, na divulgação da venda do seu imóvel.

7. Visita Safari, trata-se de convidar um grupo de agentes que têm

potenciais compradores para visitar o imóvel, um agente que

conhece o espaço em questão vende melhor o imóvel. Esta acção

deve ser feita no primeiro mês de entrada do imóvel no mercado.

8. Open House, desde o ano de 2007, que este conceito é utilizado

em Portugal, onde mais uma vez a Re/Max foi pioneira, com o

slogan: “Visite sem avisar”

9. Angariação, Conheça as diferenças entre o “exclusivo” e o “não

exclusivo” na próxima página.

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PERGUNTAS

. Quem é o agente

responsável pela venda do

seu imóvel?

. Quem vai investir na venda

do seu imóvel?

. Qual o nível de motivação na

venda do seu imóvel?

. O que perde o Agente ao não

vender o seu imóvel?

. Qual vai ser o nível de

esforço para vender o seu

imóvel?

.Que interesses irá o Agente

defender?

. A conclusão:

.

O resultado:

EXLUSIVO

-José Abecassis, a única

responsável para coordenar a

venda do seu imóvel

- Joana da Franca e o seu

esforço concentrado na venda

do seu imóvel.

-Máxima, pois ao vender, o

Agente tem a certeza de

receber a sua comissão

-A comissão e todo o

investimento feito na

promoção do seu imóvel

-Máximo, pois este

proporciona a venda, logo a

comissão.

-O do Proprietário, pois junto

com José Abecassis têm o

interesse comum de vender

este imóvel

-É do interesse do Agente a

venda do seu imóvel e a

partilha da angariação com os

que tem relações de confiança.

O proprietário trata apenas

com Joana da Franca, que o

representa e defende os seus

interesses na venda do seu

imóvel!

- VENDIDO!

NÃO EXCLUSIVO

-20 Agentes diferentes...

Nenhum responsável e visitas

sobrepostas.

-O esforço dos vários agentes

está concentrado no

comprador e não no imóvel.

-Bastante baixa, pois aqui

ninguém tem a garantia de

receber a comissão.

-Nada, mas não tinha nada

investido na promoção do seu

imóvel

-Baixo, porque não tem

garantia de receber comissão

-O seu e dos compradores,

pois só assim garante a

comissão

- O proprietário trata com

todos os agentes (quando

trata), mas nenhum representa

os seus interesses. Ao agente

não interessa se o imóvel se

vende, uma vez que não é

garantido que recebe a

comissão

-Está à venda

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Perguntas para melhor classificar o Agente imobiliário mais

indicado para a venda do seu imóvel:

1. Que formação imobiliária tem?

2. Que plano comercial apresenta para vender o seu imóvel?

3. Facilita informação actualizada e especifica sobre o mercado

imobiliário da zona onde está situado o imóvel para venda?

4. Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?

5. Quantos vendedores na loja têm a informação do imóvel?

6. Com quem vai lidar de aqui em diante?

7. Com que frequência vai receber informação sobre o processo

de venda e a opinião dos compradores?

8. Que código de ética tem, que lhe garanta a si um tratamento

justo e honesto?

José Abecassis

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Condições da Re/max:

-Venda: Comissão de 5% +IVA (ou fixa para imóveis abaixo dos

€100.000,00)

-Arrendamento:Comissão de 1,5 renda +IVA

-Regime de exclusividade

-Contrato com prazo mínimo de 6 meses

Documentos necessários à angariação:

-Fotocópia do BI e contribuinte do ou dos proprietários

-Cópia da Caderneta predial

-Cópia da Licença de utilização

-Cópia da Certidão de Teor do Registo predial ( ou Comercial para as

empresas)

-Cópia do certificado energético

-Cópia da escritura, se possível

-Planta do imóvel

-Ficha técnica (para imóveis construídos após 16 de Agosto de 2004)

Caso não tenha estes documentos, estes podem ser pedidos da Câmara Municipal (plantas), na

Conservatória (Cópias simples dos registos e não a certidão) e nas Finanças (Caderneta predial).

A maior parte dos documentos terá de estar actualizada, para que a escritura se possa realizar, mas

este serviço será assegurado pela nossa Advogada - Senhora Dra Susana Milhães

José Abecassis

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Informações úteis de mercado:

- Segundo um recente estudo da Marktest, nos últimos 5

anos, os imóveis em Lisboa desvalorizaram da seguinte

maneira:

ANO DESVALORIZAÇÃO

2011 10%

2010 8%

2009 6%

2008 4%

2007 2%

-Numa perspectiva optimista, o mercado só deverá

desvalorizar 20%

-Em 2012, o mercado irá ter em venda 1 milhão de

imóveis, dos quais se vão vender 85 mil

José Abecassis

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Pensa em vender a sua casa sozinho?

-Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?

-Como determinou o preço para o seu imóvel?

-Quanto tempo pensa dedicar por dia ao seu imóvel?

-Como o vai anunciar?

-Tem um leque de potenciais compradores em carteira?

-Está pronto para auxiliar potenciais compradores no

processo de financiamento bancário?

-Está preparado para acompanhar um potencial comprador

em todo o processo burocrático que envolve a venda do

imóvel?

- A questão da segurança, é importante para si?... Pensou

nas pessaas a quem vai abrir a porta da sua casa?

Joana da Franca

A sua agente imobiliária

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Prepare a sua casa para a venda:

-A primeira impressão é a que fica registada. Há algumas

coisas que pode fazer para ajudar à imagem que o seu

imóvel deixa na memória do comprador.

-A casa deve estar limpa e arrumada, casas-de-banho

perfumadas, tampa da retrete para baixo, roupas arrumadas

e cozinhas sem loiças sujas.

-Todas as luzes - mesmo que seja de dia - devem estar

acesas à chegada do cliente

-Se estiver muito calor ou frio e a casa tiver AC, deve estar

ligado.

-Terraços e espaços exteriores, devem estar arranjados e

cuidados

-As vistas devem ser evidenciadas.