Promoo de vendas para o pblico final

Promoo de vendas para o pblico finalElo FernandesLeonardo PassosLucas RochaMariana GarciaPatrcia Gonalves

Consumidor E comprador empresarialExistem diferenas a serem consideradas entre a compra realizada pelo consumidor e pelo comprador empresarial.

2Motivao de COMPRAO consumidor busca atender suas necessidades e desejos pessoais. influenciado por questes subjetivas;

O Comprador empresarial deve atender s necessidades da empresa, e no deve ser influenciado por questes subjetivas;Tamanho dos Pblicos de DecisoGeralmente as compras realizadas por empresas envolvem diversas pessoas de diversos setores;

As compras realizadas pelo consumidor geralmente envolvem poucas pessoas na deciso de compra;Localizao dos pblicosOs compradores empresariais so encontrados na maioria das vezes apenas em seus locais de trabalho;

J o consumidor encontrado em quase todos os tipos de ambientes possveis.Velocidade de decisoPara o consumidor, a tomada de deciso sobre a compra geralmente mais rpida que pelo comprador empresarial.

O Comprador empresarial depende de aprovao dos pedidos de compra, por isso muitas vezes o processo de compra demora.PERFIL SOCIOECONMICOO consumidor classificado em classes socioeconmicas, o que permite elaborar estratgias de vendas especficas para atingir determinada classe;

Na empresa no importa a classe econmica do comprador empresarial, mas a funo que ele exerce dentro da empresa e sua representatividade na tomada de deciso.

AES PROMOCIONAISPARA O CONSUMIDORDESCONTOSDIRETOS Cuponagem Mdia Impressa (Revista) Mala-direta Embalagem do Produto

INDIRETOS Leve 12 pague 11

AMOSTRAGEMDISTRIBUIO DE AMOSTRASMala DiretaMdia ImpressaEntrega DomiciliaEntrega no ponto de vendaEntrega em locais pblicosPromoo casada

NO PONTO DE VENDADegustaoDemonstrao

BRINDESVeiculado compra do bem;

Estmulo fidelidade de compra;

Brinde sem vnculo de compra

SORTEIOVale brinde;Sorteio pblico ou pela loteria

CONCURSOPara ganhar o prmio o participante tem usar suas habilidades.

Mdia impressaPintados Faixas, bandeirasAudiovisuais

MerchandisingEXIBitcnicaAes para promover a venda por meio de como os produtos so exibidos;

Embalagem;

Localizao dos produtosPromoo paRA CONSUMIDOR FINAlMateriais institucionais;Materiais promocionais;Catlogos Boletins informativos;FORMATO DOS MATERIAISDemostrao;Amostras;Feiras, exposies, sales;Eventos tcnicos;Cursos especializados;Visitas tcnicas;Malas-direta;Promoo institucional;