Revista Eletrolar News - Ed 71

Ano 12- Nº 71 – 2011

E L E T R O L A R S H O W 2 0 1 1Na 6a edição, espaço é ampliado para 24 mil m2

D I A DA S M Ã E S – T INets e notes disputam a corrida das vendas

D O S S I ÊSmartphones, cada vez mais populares

A revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI

Dia das

Mães

Indústria amplia as

novidades para a primeira grande data do varejo

Dia das

Mães

Indústria amplia as

novidades para a primeira grande data do varejo

86Wanke Nespresso

L A N Ç A M E N T O S

92

98Dia das Mães V I T R I N E E S P E C I A L

50

Cada vez mais populares

DOSSIÊ – SMARTPHONES

C A D E R N O T I

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21 E D I T O R I A L

9664 I N S I D E

136 M O V I M E N T O

MATéRIA DE CAPA Dia das Mães

Indústria amplia as novidades paraa primeira grande data do varejo

22

S u M á R I O

VITRINE ESPECIAL - Dia das Mães 128

Abradisti A R T I G O

135

TOTVS E M P R E S A

130

Na 6a edição, espaço éampliado para 24 mil2

40 ELETROLAR SHOW 2011

94Produtos L A N Ç A M E N T O S

78Philco MuellerElginMabeWap

E M P R E S A

82

84

88

90

74Electrolux e FastShop P A R C E R I A

L A N Ç A M E N T O S 132

N O T A S 134

Nets e notes disputama corrida das vendas

MATéRIA ESPECIAL - Dia das Mães 124

46Rentabilidade no Varejo M A T é R I A E S P E C I A L

54Antonio Delfim Netto E C O N O M I S T A

58EletrosFecomercioConsumidor

A R T I G O

62114

E D I T O R I A L

A variedade de produtos e as perspectivas de boas vendas no período que antecede o Dia

das Mães foram os fatores que pesaram na escolha da matéria de capa desta edição. Aliás, duas maté-rias, sendo uma delas sobre equipamentos de TI, pois net e notebooks querem ganhar a corrida das vendas na segunda data mais importante para o varejo.

Muitos fatores, além do apelo emocional, motiva-rão o consumidor. O índice de desemprego está baixo, a con� ança na economia em alta, a conces-são de crédito mantém-se inalterada e a classe C, formada por 101 milhões de pessoas, mostra que continua com vontade de comprar. As vendas se-rão superiores às do ano passado.

O mercado vem-se movimentando. Atravessa uma fase de muitos lançamentos e transformações, com produtos renovando-se e marcas retornando para disputar espaço. Todos esses assuntos estão em Eletrolar News, que na seção Dossiê destaca o smartphone. Nos Estados Unidos, já é o produto do ano. Movimento também na 6ª Eletrolar Show, que será realizada dentro de três meses, na capital paulista. A maior feira latino-americana de eletrodomésti-cos, eletroeletrônicos e TI ampliou seu espaço para 24 mil m², mais do que o dobro do ano passado. É uma prova da credibilidade e da produtividade da única feira de negócios do segmento.

Boa leitura.

Carlos Clur

E X P E D I E N T E

Ano 12 - Nº 71

www.editoracec.com.br - [email protected] - [email protected] - [email protected] - [email protected]

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Diretor Executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano BotindariEditora Chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Revisor - Ruy AzevedoColaboradores - Eliana Pace - Marcelo Danil (texto) - Reinaldo Canato - Roberto Assem (fotografia)Direção de Arte - Mariela PonceAssistentes de Arte - Leandro Ferreira - Rafael VieiraMarketing e Assinaturas - Regina Martins - Rafael Mendes - Tatiana LopesPublicidade - Nivaldo Salgado - Caio Campos - Ricardo KühlGerente Operacional - Marcus Ferrari

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Eletrolar News é uma revista técnica dirigida ao setor de eletrodomés-ticos, eletroeletrônicos e tecnologia da informação. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclu-sivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade.Eletrolar News não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas.A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora.

Tiragem desta edição: 20.000 exemplares com circulação nacional Impressão: PROL Editora Gráfica

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M A T É R I A D E C A P A - D I A D A S M Ã E S>>

eletrolarnews

O Dia das Mães, que chega a ser chamado de Natal do primeiro semestre, estimula o comércio. A emoção aquece as vendas que, de

modo geral, vêm crescendo a cada ano. Apesar do brasileiro deixar as compras para a última hora, tudo indica que o varejo pode comemorar com antecedência as boas vendas para a data. A indústria já mostra

seus lançamentos. Leda Cavalcanti

22

que que

vendas vendas

Produtos Produtos aquecem aquecem as as

Omercado de trabalho aquecido, o baixo índice de desemprego, o financiamento e a confiança

na economia motivam o consumidor a ir às compras e gastar seu dinheiro. A causa é justa, pois mãe é mãe, e as notícias são boas. “O cenário atual é posi-tivo e o crescimento das vendas será de 20% a 25% maior em relação ao ano passado”, diz Fábio Pina, assessor econômico da Federação do Comércio do Estado de São Paulo (Fecomercio).

O economista lembra que, em 2010, o desempenho da data não foi tão bom porque muitas famílias an-teciparam as compras de produtos da l inha branca para o primeiro trimestre do ano a fim de aproveitar a redução do IPI . Este ano, no entanto, a situação é diferente. “O volume de crédito ainda cresce, apesar do aumento das restr ições do Banco Central e das altas taxas de juros.”

Com mais dinheiro no bolso, o consumidor deve inf luenciar de forma posit iva o desempenho do varejo, mas não há dados disponíveis para que seja feita a estimativa do valor médio a ser gasto. “Com a ascensão da classe C, o que cresce é o valor total das vendas, mas o valor médio tende a cair. Isso porque quem está passando a consumir o faz com valores médios menores”, explica Pina.

No setor de eletros, mais de 60% das vendas são efetuadas a prazo, situação esta que não deverá ter modificação no curto prazo. A inadimplência, até o momento, está controlada, mantida basicamente na mesma média de 2010, segundo dados do Banco Central e da Pesquisa de Endividamento e Inadim-plência do Consumidor (Peic) da Fecomercio. Para o varejo, a notícia é boa: “não há tendência altista evidente da inadimplência”, avisa Pina.

Bom para a venda de todos os produtos, o Dia das Mães ainda pr ivi legia os eletropor táteis. “No ano passado, a data representou 9% do total do volume vendido de portáteis, assim como no ano anterior. Porém, ao comparar o volume absoluto vendido nos dois períodos, houve crescimento de 10%, en-quanto as vendas em valor aumentaram 7%”, ex-plica Gisela Pougy, gerente de eletroportáteis da empresa de pesquisas GfK Retai l and Technology (vide gráfico) .

A data, além de ser a mais importante do primei-ro semestre, tem forte apelo emocional, tanto que é praticamente impossível o consumidor não dar um presente para sua mãe. Por isso, movimenta o comércio e, em muitos segmentos, as vendas cres-cem de 15% a 20% em relação aos meses normais. As indústrias reconhecem a força de vendas desse período, como o leitor confere a seguir.

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23eletrolarnews

Gisela Pougy, gerente de eletroportáteis da GfK Retail and Technology, e Fábio Pina, assessor

econômico da Fecomercio.

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24 eletrolarnews

© by GfK-RT, www.gfkrt.com

MAIO09 MAIO10Vendas em unidades %

3,8

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5,6

4,3

17,1

5

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11,2

2,5

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PRJ 23759 - RG 1051075 - RP 3506738 - ID 249091165

MAIO09 MAIO10Vendas em valor %

13,3

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10

5,6

8,9

6,4

19,5

11

CHURRASQUEIRA

VENTILADOR

PREPARADOR DE ALIMENTO

CORTADOR DE CABELO

SECADOR DE CABELO

PRANCHA/MODELADOR

CAFETEIRA

FERRO DE PASSAR

MÁQUINA DE SUCO

MINIFORNO

SANDUICHEIRA

DEPILADOR/BARBEADOR

TORRADEIRA

ASPIRADOR

FILTRO DE ÁGUA

<OT>

A segmentação de eletroportáteis para o BrasilEm unidades e valores

GfK Retail and Technology

Vendas em unidades % Vendas em valor %

JAN09-DEZ09 JAN10-DEZ10

13,8

4,74,7

3,33 3

4,44,4

5,65 6

9

4,64 6

8,9

5,45,45 4

16,2

16,2

2,4

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3,23 2

44

4,44 4

8,8

4,84 8

7,8

5,25,25 2

17,6

18,8

2,6

CHURRASQUEIRA

VENTILADOR

PREPARADOR DE ALIMENTO

CORTADOR DE CABELO

SECADOR DE CABELO

CHAPA/MODELADOR

CAFETEIRA

FERRO DE PASSAR

MÁQUINA DE SUCO

MINIFORNO

SANDUICHEIRA

DEPILADOR/BARBEADOR

TORRADEIRA

ASPIRADOR

FILTRO DE ÁGUA

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A segmentação de eletroportáteis para o BrasilEm unidades e valores

JAN09-DEZ09 JAN10-DEZ10

44

2,522,,552,52,522,,55

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3,1

3,73,7

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44

14,7

4,34 3

10,5

66

18,7

18,9

3,1

GfK Retail and Technology

26 eletrolarnews

Para os próximos três meses, a empresa fará 54 lançamentos de eletroportá-

teis, para atender as classes A, B e C. Os mais importantes são o Multipro All in One, que reúne processador, liquidificador e espremedor de frutas, com potência de 800 W (R$ 199,90), a panif icadora Prime 2, com 11 opções de programação (R$ 299,90), o liquidificador Eletronic Fil-ter, que tem chave eletrônica com oito ve-locidades, (R$ 99,90), o grill Low Fat, que também funciona como sanduicheira (R$ 99,90) e o aspirador 1600, que tem turbo especial para a coleta de pelos de animais (R$ 169,90).

Na escolha do produto, o consumidor leva em consideração inúmeros fatores, diz Iberê Martello, diretor de vendas da Britânia. “Ele avalia tudo: praticidade, be-leza, design, robustez, confiabilidade da marca e preço. Por isso, tentamos fazer sempre produtos que apresentem o me-lhor custo-benefício do mercado.”

De acordo com Martello, os eletropor-táteis constituem-se na categoria que mais cresce em vendas no período que abrange o Dia das Mães. “São produtos que se destacam perante as outras linhas e esperamos, nesse segmento, vendas 25% maiores em relação à mesma data do ano anterior.”

Como parte da estratégia para o Dia das Mães, a Britânia realizará uma série de promoções, entre elas a degustação e a demonstração de seus produtos nos pontos de venda. “Utilizaremos 700 pro-motoras de vendas nessa iniciativa”, con-ta o diretor.

Britânia

“O consumidor avalia tudo: prati-cidade, beleza, design, robustez, confiabilidade da marca e preço. Por isso, tentamos fazer sempre

produtos que apresentem o melhor custo-benefício do mercado.” Iberê

Martello, diretor de vendas da Britânia.

Pani� cadora Prime 2Grill Low Fat

Multipro All in One

Aspirador 1600 PET

Liquidi� cador Eletronic Filter


eletrolarnews28

O refrigerador Infinity I-Kitchen, a lavadora Ultra Clean, climatizadores de ar, purifi cadores de água

e aquecedores de água a gás são alguns dos desta-ques da empresa. “Hoje, a busca por produtos para a data é muito variada, mas é natural que itens essenciais como geladeiras, fogão, micro-ondas e lavadoras se-jam muito procurados”, diz Rafael Bonjorno, gerente de marketing, produto e inovação da Electrolux. “As mulheres consideram seus eletrodomésticos peças de decoração e, por isso, querem produtos inovadores que integram, primordialmente, design, tecnologia e alto desempenho”, acrescenta.

Com 553 litros de capacidade, o Infi nity (R$ 5.999) tem painel touch screen, que permite ação fácil a progra-mas como o de receitas. Lançamento recente, a Ultra Clean LBU 15 (R$ 1.799), cujo diferencial é o acessório acoplado que remove manchas por meio de ondas de ultrassom, terá promoção nos pontos de vendas no período que antecede o Dia das Mães, conta Bonjorno. “Para aproveitar a grande movimentação no varejo, faremos ação de demonstração para o consumidor testar a efi cácia da lavadora na retirada de vários tipos de mancha na própria loja. Para associar ao principal benefício do produto, a Electrolux entregará batom às consumidoras que participarem.”

Em aquecedores, são oito modelos nas capacidades 8, 16, 24 e 36 l/min, com tecnologia blue touch, clas-sifi cação A de consumo do Inmetro e que podem ser utilizados com gás natural ou GLP. Consomem 30% menos de energia elétrica e têm preços que vão de R$ 349 a R$ 2.999. Multifuncionais, os climatizadores umidificam, aquecem e filtram o ar e dispõem do sistema com tripla fi ltragem (incluindo o Hepa) que retém 99% dos fungos, ácaros e bactérias do ar. Preços sugeridos: R$ 399 (CLO7F) e R$ 499 (CLO7R). Os puri-fi cadores de água, em três modelos, são outra opção. Compactos, podem ser instalados em cozinhas me-nores e têm sistema inteligente que informa a hora da troca do fi ltro. Os preços variam conforme o modelo: R$ 299, R$ 549 e R$ 899.

Em eletroportáteis, a novidade da Electrolux é a arro-zeira Easyline, que tem consumo energético de ape-nas 0,3 KW/h ao mês. Apresentada em dois tamanhos, SC100 1,4l (R$ 109) e SC200 1,8l (R$ 129), cozinha o arroz automaticamente em 20 minutos. O modelo maior pode ser utilizado, também, no preparo de macarrão, sopas e legumes aquecidos no vapor. Possui a função Manter Aquecido, que preserva a temperatura da co-mida mesmo após a fi nalização da receita e vem com espátula para que o revestimento antiaderente não seja danifi cado durante o uso e copo medidor.

Electrolux

“As mulheres consideram seus eletrodomésticos peças de

decoração e, por isso, querem produtos inovadores que integram,

primordialmente, design, tecnologia e alto desempenho.”

Rafael Bonjorno, gerente de marketing, produto e inovação

da Electrolux.

Aquecedor digital

Lavadora Ultra Clean

Climatizador de arArrozeira Easyline

Puri� cador de água PA30G

Puri� cador de água PA10N


eletrolarnews30

Mabe

“A classe média já trocou o celular, a televisão e, agora,

quer uma cozinha mais renovada.” Mauro Correia, diretor de marketing do

Grupo Mabe.

SingoloLavadora Continenal Evolution

Evidenza

Novitá

Fogões Continental: Avanzato

A perspectiva das vendas no período que ante-cede o Dia das Mães anima o Grupo Mabe. “A

sazonalidade tem diminuído ao longo dos anos, mas a data é forte, tem muita representatividade e temos muitas inovações em mais de 20 produtos, princi-palmente na linha Continental de fogões”, afi rma Mauro Correia, diretor de marketing do Grupo Mabe. Sua expectativa é que as vendas sejam 11% mais elevadas em relação ao ano passado.

Marca tradicional, com mais de 50 anos, a Continen-tal quer destacar-se no mercado de fogões com a linha Innovazione, que tem 17 novos modelos, subdivididos em quatro séries: Avanzato, Evidenza, Novitá e Singolo, todos com o design Sedna, o único com botões na mesa e controle independente do forno. Dirigida para a classe B, a Continental deverá ter vendas signifi cativas, diz Correia. “A classe média já trocou o celular, a televisão e, agora, quer uma cozinha mais renovada.”

Os fogões Avanzato têm queimador tripla chama, timer sonoro e alguns modelos também grill a gás. Dispõem de puxador de alumínio escovado; nas versões de inox, a mesa é feita do mesmo material, e estão disponíveis com quatro e cinco bocas. Os primeiros têm preço sugerido de R$ 999 (inox) e R$ 849 (branco) e os de cinco bocas R$ 1.399 (bran-co) e R$ 1.999 (inox). O Evidenza, com cinco bocas e tripla chama, tem, ainda, a versão de embutir, com tampa de vidro balanceada e removível (R$ 1.399 de inox) e (R$ 1.299 branco). No modelo piso, o de inox custa R$ 1.249 e o branco R$ 1.049. A linha Novitá é oferecida em branco e inox. O fogão de quatro bocas custa R$ 699 (inox) e o de cinco, R$ 799, em branco, e R$ 999 de inox. A linha Singolo tem fogões de quatro (R$ 649) e cinco bocas R$ 949) na cor branca.

Com a marca Continental há, ainda, a linha de ge-ladeiras dúplex Massima, com 16 modelos, alguns com funções inteligentes, como Consumo Cons-ciente e Férias. Todos são ecológicos, sendo que nove têm a tecnologia frost free e cinco degelo au-tomático tipo cycledefrost. “Investimos em tecno-logia e funcionalidades para atender o consumidor que está se renovando”, diz o diretor de marketing. Os produtos têm acabamento branco ou de inox e capacidade de 403 a 467 litros. O frost free RFCT515, 45L, tem painel eletrônico e custa R$ 2.499 (branco) e R$ 2.899 (inox). Em maio, a marca relança a lava-dora Evolution, que permite ao usuário escolher o melhor modo para a centrifugação da roupa. São produtos na cor branca, com capacidade de 10 e 13 kg, 11 programas de lavagem e quatro níveis de água. O Grupo Mabe oferece, também, produtos de mais duas marcas: GE, para a classe A, e Dako para o público de menor renda.


eletrolarnews32


Mondial

“O mercado avança a cada ano neste período e estamos trabalhando para manter o crescimento acima de dois dígitos.” Giovanni Marins

Cardoso, diretor comercial e marketing da Mondial.

Fashion Pink SC-08Passadeira a Vapor Vip Care

Churrasqueira elétrica CH-01

Secador Íon Revolution SC-07

Forno elétrico Pratic Cook FR-04

Ferro a vapor Comfort RoseFerro a vapor Comfort Blue

Batedeira pro� ssional B-06

Novidades em todas as linhas para as diferen-tes idades e classes sociais é o que a empresa

oferece para o Dia das Mães, considerado um se-gundo Natal por Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e marketing. “A diferença é que as vendas geralmente ocorrem uma semana antes da data, en-quanto no Natal os consumidores têm cinco sema-nas para efetuar as compras, desde o recebimento da primeira parcela do 13º salário”, diz. Nos últimos anos, batedeiras, liquidifi cadores, conjuntos espe-ciais e de cuidados pessoais foram os produtos da empresa mais vendidos na data. “O mercado avança a cada ano neste período e estamos trabalhando para manter o crescimento acima de dois dígitos. Intensifi camos nossas promoções cooperadas com os varejistas e vamos aumentar em 50% as ações nos pontos de venda”, conta Cardoso.

A Mondial apresenta, na linha cozinha, vários produ-tos: batedeira profi ssional eletrônica, modelo B-06 (R$ 399,90), com potência de 500 W, três batedores e controle eletrônico de velocidade; batedeira Pre-mium Chantilly modelo B-09, (R$ 99,90) com 350 W; churrasqueira elétrica modelo CH-01 (R$ 99,90), com potência de 1.750 W; forno elétrico 30L Pratic Cook modelo FR-04 (R$ 249,90); Smart Grill modelo G-04 (R$ 99,90), grill multifuncional; Kitchen Station mo-delo KM-01 (R$ 499,90); e processador multifuncio-nal que tem 33 exclusivas funções e 12 acessórios.

Na linha para o lar, há os novos ferros a vapor Comfort Mondial, em preto, rosa e lilás. Com moderno design, têm base com revestimento antiaderente, vapor ex-tra, controle de saída de vapor, função autolimpante, spray umedecedor e salva botões em toda a lateral. O preço sugerido é de R$ 59,90. Também integra a linha a passadeira modelo VP-02 (R$ 299,90), que passa roupas a vapor no cabide e o umidifi cador de ar Comfort Air UA-02 (R$ 99,90), com controle eletrô-nico de intensidade de névoa e reservatório para 2 litros. É silencioso e consome pouca energia.

Em cuidados pessoais, a empresa apresenta dois modelos de secador de cabelo, o Íon Revolution SC-07 (R$ 69,90), com potência de 1.800 W, e o Fashion Pink SC-08 (R$ 49,90), bivolt e com potência de 1.200 W, além de prancha P-10 (R$ 49,90), com chapas de tourmaline ionizadas e escova EM-03(R$ 39,90), modeladora e onduladora bivolt. “Há, ain-da, os conjuntos especiais como o Pratic modeloKT-16, que reúne espremedor, panela elétrica e mini grill (R$ 199,90), o breakfast II KT-17 (R$ 99,90), com minimixer, cafeteira e tostador, o Stilus Black modelo KT-21, com escova modeladora, secador de cabelo e miniprancha black (R$ 99,00) e o l Stilus Color II modelo KT-23, com escova modeladora, se-cador de cabelo e prancha alisadora”, conta Cardoso.

eletrolarnews34


Semp Toshiba

“A data é representativa, o mercado está muito forte, crescendo e a classe

C, que é a grande consumidora, está se fortalecendo.” Caio Ortiz,

vice-presidente de marketing da Semp Toshiba

TV LCD 32”

TV de 20” da linha Glassesless 3D

Celular STI

Opleno emprego, a distribuição de renda, o crédito e a facilidade de financiamento

levam Caio Ortiz, vice-presidente de marke-ting da empresa, a prever que o Dia das Mães deverá registrar vendas de 10% a 15% maiores sobre as do ano passado. “A data é representa-tiva, o mercado está muito forte, crescendo e a classe C, que é a grande consumidora, está-se fortalecendo”, diz. A participação do Dia das Mães no total das vendas da Semp Toshiba já foi de 8% e neste ano, novamente, a empresa participará das campanhas promocionais de seus revendedores.

Dentre as opções para presente, o celular STI (R$ 589) permite a utilização de dois chips da mesma operadora ou de operadoras diferen-tes, o que possibilita aproveitar as tarifas pro-mocionais de cada uma, unir a linha profissio-nal e a pessoal e assistir à programação dos canais abertos da TV digital (DTV ) sem custo nas cidades onde existir cobertura. Tem entra-da para cartão de memória de até 8 GB, leitor de e-book e transmissão de rádio FM sem a necessidade de fone de ouvido. “É um produto muito atual”, diz Ortiz.

A empresa também oferece televisores de 32” (R$ 2.590) e 40” (R$ 3.390), com tecnologia Led, 2,3 cm de espessura, conversor digital integra-do para transmissão das imagens da TV digital. A linha Ultra Slim Led Full HD traz três conexões HDMI, duas entradas USB para reprodução de fotos, vídeos, música e textos, entrada de áu-dio e vídeo digital, de videocomponente HD e de PC. Vêm equipados com HDMI-CEC, que permite, com um único controle remoto, co-mandar diversos aparelhos com o protocolo multimarca CEC.

No fim do primeiro semestre, a Semp Toshiba apresentará ao mercado o televisor de 20” da linha Glassesless 3D, com tecnologia exclusiva, que dispensa a utilização de óculos. Estes, são substituídos por uma película especial na fren-te do painel LCD, de modo a fazer a separação das imagens destinadas a cada olho, através de painéis e processadores especiais, aplicados para maior resolução e realismo de imagem. Essa tecnologia reproduz nove imagens para cada pixel, isto é, quatro vezes mais do que uma TV convencional Full HD. Em 3D com ócu-los, planeja lançar modelos de 46”, 55” e 65”.

eletrolarnews36


Sony

“As filmadoras são muito procuradas, principalmente para serem dadas às

mulheres que estão grávidas, e as câmeras abaixo de R$ 1 mil também têm alta penetração e são muito procuradas

para todos os tipos de mãe.” Ricardo Junqueira, gerente nacional de vendas

da Sony Brasil.

Para o período que antecede o Dia das Mães e que representa 13% do total das vendas

da empresa, a Sony vai dar destaque aos seus lançamentos de março – filmadoras, câmeras e notebooks Vaio – e à nova linha de televiso-res, que será apresentada em abril. Para vender 30% a mais do que na mesma data no ano pas-sado, fará promoções na mídia e nos pontos de venda. “Em períodos sazonais, ajuda bastante, mas para o trade a campanha é mais efetiva em agosto e setembro, meses de baixa sazonalida-de”, diz Ricardo Junqueira, gerente nacional de vendas da Sony Brasil.

A data é bem representativa para a Sony, cujas expectativas são otimistas neste ano, uma vez que não haverá nenhum evento mais impor-tante, como ocorreu em 2010, quando estava próxima a realização da Copa do Mundo. Ago-ra, a venda de filmadoras, de acordo com o gerente, poderá crescer 50% sobre o mesmo período do ano passado e a de câmeras, 30%.

Os produtos da linha marrom têm boas ven-das no período que antecede o Dia das Mães, conta Junqueira. “As f i lmadoras são muito procuradas, principalmente para serem dadas às mulheres que estão grávidas, e as câmeras abaixo de R$ 1 mil também têm alta penetra-ção e são muito procuradas para todos os tipos de mãe.”

A classe C, a nova estrela do consumo, deve op-tar pelos televisores LCD, acredita o executivo. “Esse tipo de televisor está penetrando cada vez mais nessa classe social e vai ter um apelo muito grande para o Dia das Mães, principal-mente o aparelho de 32”. As mães das classes A e B deverão optar por notebooks.

Notebooks Vaio

Filmadora Blooggie

Filmadora Digital HDR-X150Câmera Digital DSC-T99D

6 ª E L E T R O L A R S H O W>>

eletrolarnews

A credibilidadeimpulsiona a feira

Aumenta o número de expositores e de marcas na única feira de negócios do segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI.

40

Faltam três meses para a realização da 6ª Eletrolar Show. A maior feira latino-americana de eletrodomésticos, eletroeletrônicos

e informática reunirá mais de 130 expositores e 500 marcas no período de 5 a 8 de julho, no Transamérica Expo Center, na capital paulista. O espaço físico cresceu, será de 24mil m², mais do que o dobro ocupado no ano passado, e todos os estandes estão prati-camente vendidos. A credibilidade impulsiona a feira.

Caracterizada pela produtividade, a Eletrolar Show é voltada unica-mente para o trade e atrai profissionais qualificados, que têm alto poder de decisão. O número de expositores aumenta a cada ano. “A feira cresce porque tem foco nos negócios e permite à indústria conhecer melhor o grande, o médio e o pequeno varejos”, ressalta Carlos Clur, diretor executivo da Azul Play, empresa promotora do evento, que mais uma vez trará a São Paulo 200 compradores de todo o país, com hospedagem e passagem pagas.

Como canal de negociação, a Eletrolar Show colabora para o cres-cimento do mercado. Facilita parcerias e abre caminho para novos negócios. O investimento é maior a cada edição, revela Clur. “Este ano, chegará a R$ 4,8 milhões.” A expectativa é que a sexta edição movimente de R$ 1,5 bilhão a R$ 2 bilhões contra R$ 1 bilhão em 2010. No ano passado, 11 mil profissionais visitaram a feira.

PRIORIDADE

A Mallory vai participar da Eletrolar Show pela quarta vez. “A fei-ra é um evento muito importante para a empresa e no qual são apresentados os produtos que serão comercializados no próximo período de vendas. A feira reúne em um só ambiente os principais lojistas e distribuidores do setor de eletroportáteis do Brasil, o que a torna ótima oportunidade, tanto para o relacionamento com o mercado, quanto para acompanhar as apostas, expectativas de vendas e tendências para o segmento”, diz Paulo Braga, diretor superintendente da Mallory.

Muitas novidades estarão no estande da Mallory. A empresa lan-çará ferros de passar roupa, ventiladores, moderna linha de liqui-dificadores, grills e sanduicheiras, além de alguns segredos ainda guardados a sete chaves. “Nossa expectativa em relação à feira é a melhor possível. Queremos mostrar o excelente momento pelo qual a Mallory vem passando e nos aproximar ainda mais dos nossos clientes”, ressalta Braga.

OPORTUNIDADE

A AnovaTI também estará na feira pela quarta vez. “A Eletrolar Show é boa oportunidade para os negócios em todos os sentidos; para a captação de novos clientes e manutenção de relacionamentos, bem como para observar o mercado e lançar produtos. Os resul-tados foram positivos em todas as edições que participamos”, diz Everton de Macedo Correa, diretor comercial da empresa.

O Grupo AnovaTI tem ampliado o portfólio de produtos e levará novidades para a feira, conta Correa. “Teremos a linha original de acessórios para black berry, aparelhos portáteis de ar-condicio-nado TecHome, produtos da linha Targus, da qual somos o maior distribuidor da América Latina, pen drives coloridos da marca Su-per Memory, novos modelos de fone e MP3s da X-Sound! Estamos otimistas e temos a expectativa de obter resultados superiores aos do ano anterior.”

“Os resultados foram positivos em todas as edições que participamos.” Everton de Macedo Correa, diretor comercial da AnovaTI.

“Nossa expectativa em relação à feira é a melhor possível.” Paulo Braga, diretor superintendente da Mallory.

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PROSPECÇÃO

A M.Cassab participa da feira pela segunda vez e vai expor 45 produtos das marcas Cuisinart (itens diferenciados para cozinha, como frigideira elétrica), Olimpia (ar-condicionado portátil) e Jura (máquinas de café automáticas) em seu estande. Na Ele-trolar Show, a M.Cassab também fará um lançamento com a marca Olimpia.

Fabio Semedo, gerente de operações da empresa, diz que “o objetivo é prospectar negócios e iniciar a importação para o segundo semestre”. Lembra, também, que em sua participação anterior, a M.Cassab manteve contato com muitos compradores de todo o país. “Fizemos, em quatro dias, o que não teria sido possível em um ano. Os resultados foram muito bons.”

NEGÓCIOS

A Wap está na feira pela terceira vez. “A Eletrolar Show é o even-to que propicia para a empresa encontrar, em um único local, grande número de compradores. Isso foi decisório para nossa participação em todos os anos, afirma Édla Pavan, diretora da Wap. “Os contatos têm sido efetivos e parte deles gerado negó-cios”, acrescenta.

Na 6ª Eletrolar Show, a Wap apresentará toda a sua linha domés-tica, em torno de 25 produtos, e seu lançamento. Entre esses, a nova linha de produtos de ventilação. Os bons resultados obti-dos com a exposição em anos anteriores, fazem a empresa ter boas expectativas. “Esperamos estabelecer novos contatos e fazer bons negócios”, adianta Édla.

APOIOS E EXPOSITORES

A 6ª Eletrolar Show tem o apoio da Federação do Comércio do Estado de São Paulo (Fecomercio), Superintendência da Zona Franca de Manaus (Suframa), Associação Brasileira das Entidades Representativas e Empresas de Serviço Autorizado em Eletroe-letrônicos (Abrasa) e Associação Brasileira de Distribuidores de TI (Abradisti).

Entre os expositores estão Adeck, AF Internacional, Agora Digital, Alcateia, AAT, Almalux, Amvox, AnovaTI, Aquário, Atena, Avnet, Batiki, Black & Decker, Brasforma, Bright, Britânia, BR1, BRPC, BTC, Cadence, CB1, CCE, Chiave, Coletek, Connecta, Cotherm, Curtlo Dartbag, De’Longhi, Digital Tech, E-Clear, Elgin, Eterny, Feel, Fo-gatti, Frahm, Full Fit, Fulltech, Galbrax, Ga.Ma Italy, Garantec, Geonav, Giro Trading, H-Buster, Hinor, Homedics, iHome, Isonic, JactoClean, Kin, K-mex, Latina, Lavor, Leadership, Lendex, Len-nox, Lifetech, Lig, Macally, Mallory, Maxprint, Mazer, M.Cassab, Metal Light, Metavila, MTek, Michael, Midea, Mondial, Morce-go, Mormaii, Move1, Mueller, Multilaser, Multitoc, Myatech, N3, Newlink, Nordtech, Officer, Oneal, Opeco, Pacific, Pixxo, Philco, Pósitron, Ragtech, Relax Medic, Ricozon, Sanus, Saxem, Schulz, SND, Space BR, Sumay, SXA, Tanga, Tenda, TS Shara, Unicoba, US Technology, Visiontec, Visograf, Vogga, Wahl, Wanke, Wap, Wise Case e Zeex.

O credenciamento para visitar a feira deve ser feito no site www.eletrolarshow.com.br, onde também são obtidas mais informações sobre o evento.

A Eletrolar Show é o evento que propicia para a empresa encontrar, em um único local, grande número de compradores, disse Édla Pavan, diretora da Wap.

“O objetivo é prospectar negócios e iniciar a importação para o segundo semestre.” Fabio Semedo, gerente de operações da M.Cassab.

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ÁREA O espaço aumentou 200% sobre o ano passado.Este ano, serão 24 mil m².

MARcAs

A feira abrigará aproximadamente 500 marcas.

O investimento total na edição de 2011 é de R$ 4,8 milhões, três vezes maior do que o do ano passado. Em propaganda e marketing, atingiu R$ 1,1 milhão.

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de 2009. Se não forem considerados os resultados de Casas Bahia e Ponto Frio – redes recentemente incorporadas pelo GPA –, esse resultado teria sido 25,2% superior, ou seja, R$ 819,2 milhões. A geração de caixa (Ebitda) no quarto trimestre do ano passado foi de R$ 769,3 milhões, um aumento de 54,9% na comparação anual. A margem Ebitda avançou 0,3 ponto percentual, para 7%. Excluindo as operações de eletroeletrônicos, o resultado teria sido de R$ 567,1 milhões, com alta de 9,1% na comparação anual, elevação de 0,1 ponto percentual na margem, para 8,7%. Na prática, essa alta de 0,3 ponto percentual na margem do GPA mostra que a lucrativi-dade permaneceu quase inalterada, mesmo em um cenário de forte expansão do setor. Isso significa que ainda existem grandes desafios a serem superados.

Trata-se de um mercado ainda altamente fragmentado, com várias redes de pequeno e médio portes, o que abre espaço para uma futura consolidação do setor, que pode trazer ganhos de escala e aumentar a lucratividade. Não à toa, as grandes empresas do segmento de eletrônicos têm-se movimentado. O Magazine Lui-za, terceiro maior varejista do setor, anunciou recentemente seu pedido de oferta pública inicial de ações (IPO) na BM&F/Bovespa, movimento que havia sido adiado por causa da crise econômica global de 2008. A empresa pretende usar os cerca de R$ 2 bilhões esperados com a oferta para investir na abertura e reforma de lojas e no e-commerce, além da aquisição de empresas menores.

A empresa decidiu acelerar seu IPO depois de ter perdido, em 2009, a aquisição do Ponto Frio, segunda maior rede do segmento, para

Oano passado foi de fortes vendas para o setor de eletroeletrô-nicos, com destaque para televisores, DVDs, home theaters,

informática e telefonia, beneficiado pelo aumento do poder aqui-sitivo da população e pelo aumento do número de lançamentos, especialmente em categorias como TVs de tela fina, notebooks e smartphones. Segundo o IBGE, as vendas de móveis e eletro-domésticos cresceram 18,3% em 2010, contra 10,9% do varejo como um todo. No mesmo período, as vendas de equipamentos e materiais para escritório, informática e comunicação (categoria que inclui informática e computadores) saltaram 24,1% na com-paração anual.

Números divulgados pela Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros) apontam para a venda de 6,4 milhões de aparelhos de TV no Brasil no primeiro semestre de 2010, quando a Copa do Mundo impulsionou a demanda. Para o segundo semestre, a projeção era de 5,1 milhões, fechando o ano em 11,5 milhões de unidades, 19,7% mais que em 2009. Televisores Led, LCD e 3D ganharam espaço no mercado e ajudaram a manter forte demanda dos consumidores, ávidos por novidades.

Este ano promete ser positivo. “Mesmo sem uma Copa do Mundo para aumentar a demanda por determinados eletroeletrônicos, ainda há fôlego para crescimento do consumo neste ano”, acredi-ta Alexandre Horta, sócio-sênior da GS&MD – Gouvêa de Souza. A empresa trabalha com expectativa de crescimento do PIB da ordem de 4%, com expansão de 6% a 6,5% para o varejo e alta ainda maior para o segmento de eletroeletrônicos. “Existe nova categoria de consumidores com extrema propensão ao consumo, que entrou no mercado nos últimos anos e deseja equipar sua casa com novos equipamentos, como computadores, TVs LCD e geladeiras”, comenta o consultor.

Retomada

Em 2010, diversas redes varejistas do setor apresentaram números positivos, também aproveitando a retomada do consumo depois de um 2009 marcado pela crise econômica mundial e pelo medo do impacto que a desaceleração global teria sobre o mercado brasileiro. O Magazine Luiza, por exemplo, lucrou R$ 68,8 milhões em 2010, contra o prejuízo de R$ 92,7 milhões um ano antes. Nesse período, a receita líquida saltou 43,5%, para R$ 4,81 bilhões, e a varejista abriu 149 pontos de venda no país.

No Grupo Pão de Açúcar (GPA), os resultados da divisão de eletrôni-cos melhoraram em relação a 2009, mas continuam no vermelho. No ano passado, o lucro líquido consolidado da empresa, maior varejista do Brasil, chegou a R$ 722,4 milhões, 12,1% superior ao

eletrolarnews

Questão de eficiênciaAumento da competitividade no mercado de eletroeletrônicos reduz margens e leva varejo a buscar alternativas para ampliar resultados.

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Alexandre Horta, sócio-sênior da GS&MD – Gouvêa de Souza.

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o Grupo Pão de Açúcar, que no fim daquele mesmo ano avançaria ainda mais ao iniciar uma tumultuada fusão com a Casas Bahia, líder do segmento. Dessa forma, o GPA praticamente dobrou seu faturamento e assumiu uma posição dominante em regiões como São Paulo e Rio de Janeiro.

Em março de 2009, as redes Ricardo Eletro e Insinuante, baseadas em Minas Gerais e na Bahia, respectivamente, anunciaram uma fusão que criou a Máquina de Vendas, uma companhia com ven-das globais da ordem de R$ 5 bilhões e que pretende, até 2014, duplicar esse número, ao mesmo tempo em que amplia a rede de 528 para mil lojas. Alguns meses depois, a rede City Lar, do Centro-Oeste, passou a fazer parte do grupo, levando a empresa a ter forte presença em 17 estados das regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste.

Pressões

Esse avanço dos grandes players, aliado a um aumento da fiscali-zação do governo sobre o mercado, que dificulta a realização de práticas pouco ortodoxas e reduz a informalidade no varejo, amplia a competição e pressiona as margens.

Por outro lado, os próprios consumidores, munidos de seus smart-phones (um dos mercados que mais crescem no país), buscam a melhor oferta e podem comprar pela internet ou no site de um concorrente, o produto que estão vendo na loja. Isso reforça o processo de pressão sobre as margens.

Para um executivo do setor, que não quis se identificar, ainda existe outra questão pouco abordada: o aumento do custo dos imóveis. Segundo ele, com a forte alta do preço dos aluguéis nos últimos meses, ficou muito mais difícil equilibrar o custo da operação. “Não adianta apenas cobrarmos mais para compensar o custo de operação porque o consumidor não vai comprar. Precisamos adequar-nos”, afirma. O mesmo executivo aponta outra variável que pode ser considerada maré contrária. “A rentabilidade da in-dústria aumentou, mas a do varejo diminuiu, o que provoca um desconforto para as redes.”

“Hoje, é muito difícil alavancar a margem individual dos produtos e das categorias, pois as condições comerciais oferecidas pelos fornecedores são cada vez mais similares (a não ser para encomen-

Imagens da Oxyl - Manufatura Reversa e Destinação de Resíduos, empresa parceira do serviço Descarte Certo, que fez a rede Cybelar se adiantar à lei e aumentar a rentabilidade.

das gigantescas)”, diz Alexandre Horta. “Melhor é buscar alavancar a margem de contribuição das lojas; ou seja, vender mais pelo menor custo operacional possível. Esse é um trabalho de formiguinha, mas que gera resultados”, completa o executivo da GSM&MD.

AlternAtivAs

Na adaptação a novo ambiente que conta com uma competição cada vez mais acirrada, margens em queda e aluguéis em alta, o varejo vem-se movimentando para oferecer mais serviços e, assim, conceder diferenciais que possam ajudar o cliente a se decidir pela rede A e não pela B. Um exemplo é o que a rede Cybelar – com cerca de 85 lojas no interior de São Paulo – vem fazendo com o descarte dos produtos antigos dos clientes. A empresa lançou, no segundo semestre de 2010, o programa Descarte Certo, pelo qual o cliente que compra nova geladeira, pode pagar um valor extra de R$ 109,90 para descartar sua geladeira atual ou contratar o descarte futuro do equipamento novo por R$ 49,90. Uma empresa terceirizada busca o produto na casa do cliente e o encaminha para a reciclagem. O resultado inicial ficou acima da expectativa: mais de 10 mil pedidos em quatro meses, a maioria para telefones celulares.

Com esse serviço, a Cybelar antecipa-se ao que já está implícito na Lei dos Resíduos Sólidos quanto ao uso de eletrônicos e ainda atende a uma demanda dos consumidores. Um estudo realizado no fim do ano passado pela GS&MD – Gouvêa de Souza mostra que 71% dos consumidores brasileiros levam em conta a possibilidade de reciclagem das embalagens e 64% avaliam o uso de materiais recicláveis nos produtos que adquirem. Ainda assim, os consu-midores admitem pagar no máximo 8% a mais por um produto “verde”, o que exige dos gestores a readequação de toda a cadeia de distribuição dos produtos e, mais uma vez, resolverem a equação da rentabilidade. Em um segmento que conta com cerca de 23.500 lojas e movi-menta aproximadamente R$ 60 bilhões por ano – equipara-se a países como Reino Unido e França –, mas que ainda é relativa-mente pouco consolidado (não há nenhuma rede com presença verdadeiramente nacional, por exemplo), ainda existem grandes possibilidades de aumento de vendas. Mas as margens estarão cada vez mais pressionadas. Ser mais rentável é o desafio de dez entre dez varejistas do setor.

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Milhares de aparelhos são vendidos a cada mês. Chamados por muitos de telefones inteligentes, os smartphones fascinam pelas funcionalidades e pelos aplicativos. Além de recepção e envio de mensagens em tempo real, transformam-se em GPs, dicionário, leitor de livros, controladores das atividades físicas e muito mais, como o leitor confere neste Dossiê.

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Os economistas são treinados em pensar, sempre, no melhor uso alternativo para os recursos que a sociedade dispõe para

investir. Por esse imperativo, talvez, a maioria não tenha muita simpatia com eventos “pirotécnicos” para a compra de “imagem” dos países, pensando nos gastos necessários para a realização de uma Copa do Mundo ou a organização de uma olimpíada.

O Brasil tem o compromisso de acolher esses dois eventos num período relativamente curto, os próximos cinco anos e meio. Até 2014/2016, vai haver necessidade de mobilizar imensos in-vestimentos que competirão com recursos públicos, sempre escassos, que teriam usos alternativos e retornos muito altos calculados objetivamente, como são os projetos de aumento da capacidade portuária, extensão de ferrovias, de recuperação de rodovias, de ampliação enorme da estrutura de aeroportos, das usinas de energia elétrica, de saneamento, de controle das catástrofes climáticas etc. Essas obras geram emprego não ape-nas na sua construção. Terminadas, aumentam a produtividade de todo o sistema econômico, acelerando o desenvolvimento e beneficiando toda a sociedade.

Já as taxas de retorno dos investimentos da Copa de 2014 e da Olimpíada de 2016 são difíceis de estimar de forma objetiva. Depois dos empregos gerados durante suas realizações, sua utilização terá efeito relativamente pequeno sobre o desen-volvimento e a oferta de novos empregos. Há, é óbvio, efeitos positivos desses projetos – quando cuidadosamente elaborados para seu uso “não festivo” – com a melhoria da infraestrutura que desafoga o transporte urbano, os gastos dos turistas que perma-necem depois dos jogos, a publicidade internacional capaz de atrair mais turismo e eventualmente mais investimentos, melhor conhecimento universal da geografia, da história e da cultura do país, o aumento da autoestima nacional e do sentimento de solidariedade entre as comunidades.

O problema é como evitar o que a experiência mundial mostra que é muito difícil, a herança dos “elefantes brancos” e, parti-cularmente, impedir a repetição da desastrosa experiência dos Jogos Pan-americanos no Rio de Janeiro, com a negação mais absoluta do uso correto dos recursos públicos extraídos dos bra-sileiros, com as contas até hoje penduradas nas costas de todos os cidadãos.

Nesse momento, quando temos três anos para preparar o evento do futebol e cinco para o olímpico, é muito importante aten-tar para a honestidade e franqueza da observação de Jacques Rogge, presidente da Comissão Olímpica Internacional (COI), na sua visita ao Brasil, em janeiro. Ele chamou a atenção para a necessidade de realismo na dimensão das estruturas construí-das para tais eventos: aconselhou evitar a megalomania, fazer o controle rigoroso da execução dos orçamentos e pensar – com antecipação e máximo cuidado – qual o uso que lhes será dado posteriormente em benefício do desenvolvimento social e eco-nômico das regiões envolvidas. Em uma palavra, tirar o maior

“efeito imagem” possível de tais eventos, mas não deixar como herança “elefantes brancos”.

De 1976 a 2016, foram ou serão realizadas 22 olimpíadas (11 de verão e 11 de inverno). A primeira, realizada em Montreal, no Canadá, orçada em US$ 124 milhões, deixou uma dívida de US$ 2,8 bilhões (mais ou menos US$ 10 bilhões de hoje) e levou 30 anos para ser paga. A única que produziu um quase equilíbrio foi a de Los Angeles (1984), aceita pela COI porque a tragédia de Montreal assustou outros candidatos e ela pode impor suas próprias condições. Além do mais, houve colaboração do setor privado.

A verdade é que os gastos de nenhuma olimpíada ficaram dentro dos seus orçamentos. A de Atenas (2004) foi estimada em US$ 1,6 bilhão e terminou em US$ 16 bilhões. Segundo as más línguas do mercado financeiro, foi uma das razões da desintegração das finanças do país. A última, na China (2008), começou com um projeto de US$ 1,6 bilhão e terminou, gloriosamente, com um gasto de US$ 40 bilhões, incluindo (como em todos os ou-tros casos), os custos da infraestrutura. Apenas na cerimônia de instalação em Beijing foram gastos US$ 100 milhões em fogos de artifício e outras piruetas, enquanto 300 milhões de chineses vivem com US$ 1 por dia.

Estima-se que no Brasil (Rose A.K. – Spiegel, M.M.) serão gastos US$ 15 bilhões com a próxima olimpíada, mais ou menos US$ 80 de impostos para cada brasileiro... O cidadão, que curte os jogos, precisará ficar esperto, “como nunca dantes nesse país...” para não ter de pagar as contas (duas vezes, sem superfaturamento) e ainda cuidar de elefantes até o próximo evento de “melhoria da imagem” tupiniquim...

E C O N O M I A>>

eletrolarnews

Por Antonio Delfim Netto

Custos olímpicos

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Antonio Delfim Netto, professor emérito da Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo. Foi ministro da Fazenda, da Agricultura e do Planejamento.

A segunda melhor data para as vendas do comércio no Brasil chega com grande expectativa para as mães

e para o setor de eletroeletrônico de forma geral. Gra-ças a uma indústria competitiva e vigorosa, pais e filhos terão facilidade em escolher como presentear as mães. O avanço da tecnologia deve levar consumidores até as novidades oferecidas pelas linhas branca, marrom e de eletroportáteis. Variedade é a palavra-chave do presente em 2011 e os fabricantes estão otimistas em relação às vendas do varejo neste ano.

Ao seguir a tendência de que cada vez mais as mães mo-dernas precisam otimizar o tempo, ganha espaço o con-sumo de produtos que facilitem seu dia a dia. Para este ano, a aposta da indústria é que os refr igeradores e as lavadoras sejam lembrados – isso, é claro, sem ignorar os itens que trazem praticidade à vida, como o micro-ondas e a máquina de lavar louças.

A mudança na tecnologia torna os televisores objetos de desejo. Qual a mãe, por exemplo, que não quer uma TV de tela fina em alta definição para receber em casa as visitas ou acompanhar seus filmes e séries prediletos? Sem con-tar que esse é um presente para toda a família.

A linha de portáteis volta-se aos lançamentos que certa-mente movimentarão o segmento e atrairão o interesse das mães. No embalo das novidades, a expectativa para 2011 é bastante positiva. Na lista dos produtos mais pro-curados pelos consumidores, devem estar secadores de cabelo, liquidificadores, processadores de alimentos e as tão cobiçadas cafeteiras. Com isso, não ganham apenas as mães, mas também as mulheres que cuidam da família e prezam pelo bem-estar e pela beleza.

Das tradicionais às mais modernas, cada uma das mães brasileiras será lembrada. Com a indústria e o varejo fa-zendo sua par te, temos a cer teza de que pais e f i lhos encontrarão os produtos ideais para comemorar com as mães. Boas vendas e feliz Dia das Mães.

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Lourival Kiçula, presidente da Eletros

Indústria oferece opção de presente para todas as mães

Variedade é a palavra-chave do presente este ano e os fabricantes estão otimistas em relação às vendas do varejo.

Os desafios para que o Brasil possa oferecer à sua juventude uma educação pública universal de qualidade, que possibilite

superar a escassez de mão de obra especializada que se verifica na atual conjuntura de crescimento econômico e desemprego resi-dual, apresentam-se tão agigantados quanto o próprio tamanho do país, de sua população e do passado de descaso governamen-tal para com essa questão estratégica em um mundo globalizado. Nossa recente colocação no Pisa, o programa internacional de avaliação do desempenho estudantil, de 53º lugar em compre-ensão da leitura e em ciências e 57º em matemática, na rabeira do universo de 65 países analisados, oferece uma dimensão do atraso a ser superado.

Apesar disso, Fernando Haddad, ministro da Educação, parece mais preocupado em investir contra instituições do setor privado que há décadas compensam a incúria e a omissão do Estado na área educacional – como é o caso do chamado sistema S – do que em formular políticas públicas viáveis com base nos imensos recursos materiais e humanos de que dispõe.

Não pode ser classificado senão como factoide o anúncio de que o governo teria descoberto uma “dívida” bilionária dessas entida-des, gerada havia vários anos, e agora estaria disposto a cobrá-la, exigindo que desviem parte de sua receita para ampliar a oferta de vagas gratuitas no ensino técnico, o que representaria arbitrária modificação da clientela e do público-alvo para os quais foram criadas.

Para que se entenda o absurdo da propositura, basta fazer breve sumário da história dos “S” e de sua relação com o governo. Criados na década de 1940 por empresários preocupados com a formação e inclusão dos trabalhadores em uma sociedade que deixava de ser agrária para se urbanizar e industrializar, o Serviço Social do Comércio (Sesc) e o Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) – assim como seus congêneres da indústria – são pesso-as jurídicas de direito privado, mantidas por meio de percentual incidente sobre a folha salarial das empresas. Cabe atualmente à Receita Federal, como antes ao INSS, a tarefa de arrecadar as contribuições e repassá-las às entidades, o que faz de maneira remunerada, recebendo para isso 3,5% do total arrecadado. Diz agora o governo que entre 1999 e 2004, na hora de dividir o bolo arrecadado por meio de uma guia que incluía também recolhi-mentos destinados ao Estado (no caso o salário-educação), ele próprio teria confundido-se nas contas e repassado aos “S” mais do que devia.

Exemplo típico do caótico sistema tributário do país, essa alegada diferença, ainda que existisse, não teria como ser determinada, em razão de sigilo imposto pelo Código Tributário Nacional. Imagine o leitor se ele não tivesse em casa aquele relógio que marca a energia consumida e um dia a empresa fornecedora lhe apresentasse uma conta exorbitante de anos passados, calculada apenas por mar-cadores e registros dela mesma. Seria uma situação de contornos kafkianos semelhante à que se coloca.

O cerne da questão, entretanto, não reside em tecnicalidades, e sim no fato de que esse é o segundo ataque desfechado pelo ministro para abocanhar recursos e tentar intervir na gestão dos “S”. No primeiro, há três anos, seu apetite foi contido pelo então vice-presidente José Alencar que, ocupando a Presidência interi-namente com a garra admirada por todos os brasileiros, costurou o acordo que gerou os programas de gratuidade atualmente manti-dos tanto pelo Sesc como pelo Senac de São Paulo, cujos detalhes podem ser conhecidos nos respectivos portais na internet.

É importante que se diga, porém, que o compromisso com a edu-cação é a própria razão de existir das entidades e que suas ações, gratuitas ou de preço simbólico, destinadas a complementar pela cultura e pelo esporte a formação de milhões de pessoas, sempre existiram – a única consequência do acordo nesse campo é que agora elas são escrituradas para atender os princípios burocráticas de tal acordo. Todos os valores por elas recebidos, seja qual for o montante ou a época, foram integramente aplicados na realização de seus objetivos sociais e educacionais.

Com administrações cujas contas são auditadas pela Controlado-ria Geral da União, pelo Tribunal de Contas da União, pelos con-selhos deliberativos e fiscais integrados por representantes do governo federal em sua maioria e das centrais sindicais, entidades com o Sesc e o Senac, reconhecidas nacional e internacionalmen-te por seu padrão de qualidade, não podem mais ficar à mercê do verdadeiro assédio moral de que têm sido vítimas. Como já disse o ex-presidente Luiz Inácio Lula da Silva, torneiro-mecânico for-mado pelo Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai) “só critica o sistema S quem nunca precisou dele.” Por isso, só nos resta pedir: tire seu olhar dos “S”, ministro, e o volte para o Enen, o Sisu, o Fies e o Pisa, siglas que merecem muito mais sua atenção dos que as nossas.

* Abram Szajman é presidente da Federação do Comércio de Bens, Ser-viços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomercio) e dos conselhos regionais do Serviço Social do Comércio (Sesc) e do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac).

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Abram Szajman*

Tire o olho, ministro

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I N S I D E >>

Actifry é o novo produto da Arno e o primeiro que frita 1 kg de batata com só uma colher de óleo, o que repre-

senta menos de 3% de gordura. “O Actifry é completamente inovador, com cinco patentes registradas e exclusivo sistema que combina a circulação de ar quente e pá giratória que movimenta os alimentos, garantindo cocção uniforme”, diz Carolina Giuntoli, gerente de produto do Grupo Seb.

No aparelho, também são preparados aves, carnes, peixes, molhos e doces. Tem tampa transparente, potência de 1.450 W, função timer, que indica quando a receita está pronta, colher de medida para óleos e outros líquidos, trava de se-gurança e panela removível com alça fria para ser levada à mesa. Vem com livro de receitas ilustrado e informações nutricionais. Preço sugerido: R$ 999,99.

SABOR COM MENOS GORDURA >>

Flávia Grosso, superintendente da Zona Franca de Ma-naus, comemorou a prorrogação dos incentivos do mo-

delo da Zona Franca de Manaus (ZFM) por mais 50 anos, anunciada pela presidente Dilma Roussef. Classificou a medida como “importante reforço à estabilidade e à base de crescimento do modelo de desenvolvimento regional de maior êxito na história brasileira”.

A iniciativa demonstra confiança na Zona Franca de Manaus e em suas bases de sustentabilidade, diz a superintendente. “Aliada aos investimentos em infraestrutura produtiva e logística que deverão ser feitos nos próximos anos, trará maior impulso para que o Polo Industrial de Manaus tenha resultados ainda mais expressivos e difunda benefícios à região”, afirma.

ZONA FRANCA DE MANAUS, MAIS 50 ANOS>>

ADesing Inverso concluiu, em março, o processo de reno-vação da identidade das embalagens dos produtos da

indústria catarinense Wanke. As novas caixas trazem a imagem do produto, têm tamanho adequado ao seu perfil e informa-ções técnicas das linhas. As embalagens, antes numa só cor, agora têm três: cinza, preto e vermelho.

A organização logística foi otimizada e a identificação das linhas em estoque ficou mais fácil com o alinhamento das eti-quetas de controle. A renovação tem o objetivo de fortalecer a marca com os varejistas e ao consumidor, bem como facilitar o trabalho das lojas que utilizam as embalagens originais em promoções no ponto de venda.

WANKE RENOVA EMBALAGENS>>

A empresa atinge a marca de 25 milhões de discos rígidos fabricados no país, número que considera um marco.

Em comemoração, a Samsung lançou a edição especial do Hard Disk Drive (HDD) externo ultracompacto S2 Portable,

em prata, com capacidade de 1 terabyte e peso de apenas 193 gramas. A marca oferece para o mercado completa linha de soluções para desktops, notebooks e netbooks e HDDs externos com diversas capacidades.

SAMSUNG NO BRASIL

A reestruturação global da Nokia, com mudanças no port-fólio e realocação de unidades, incluiu a centralização

do comando dos negócios na América Latina em São Paulo. A sede anterior, em Miami, fará o mesmo trabalho no Caribe, na Venezuela e na América Central (Caricam). Para a decisão, contribuíram o bom momento do Brasil e a proximidade com grandes clientes, diz Oliver Puech, presidente da Nokia para a América Latina. “O país é visto com bons olhos por investido-res do mundo todo e é o maior mercado da região. Coordenar nossos negócios do Brasil foi uma tendência natural.”

Almir Luiz Narcizo, presidente da Nokia do Brasil, enxerga com otimismo a atual situação. “Sediar o escritório prin-cipal regional em São Paulo for talece nossa operação. O mercado brasileiro está bastante aquecido, tanto que recentemente atingimos a marca de mais de um celular por habitante. Isso mostra que o poder aquis it ivo do consumidor brasileiro tem aumentado”, afirma. Os pro-fissionais da Nokia do Brasil, segundo Narcizo, ganham com a mudança devido à ampliação das perspectivas de carreira.

NOKIA ANUNCIA MUDANÇAS PARA A AMÉRICA LATINA

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ção Produtos dirigidos aos que realmente têm prazer em cozi-

nhar integram a linha Home Pro, da Electrolux, que tem fogão, refrigerador, cooktop, micro-ondas, forno elétrico, lava-louças e coifa. Desenvolvida ao longo de um ano e com tecnologia blue touch, que permite o controle das principais funções dos produtos com um toque, é apresentada em inox e reúne design, tecnologia e robustez.

Fruto da parceria com a rede de varejo Fast Shop, onde é co-mercializada, foi lançada em março. “Essa união permite-nos atingir o consumidor que buscamos para esses produtos ex-clusivos e sofisticados”, diz Wilson Calil, gerente de marketing e novos projetos da Electrolux. “É um passo importante para oferecermos produtos que encantem os clientes”, acrescenta Luiz Pimentel, diretor de marketing da Fast Shop.

A linha, que já está disponível e é uma opção para o Dias das Mães, atende demanda específica do setor de produtos pre-mium, diz Calil. “É para um público selecionado e as vendas de-vem ser de dois dígitos.” Os vendedores da Fast Shop, rede de 61 lojas no país, receberam treinamento especial para apresentar os produtos também para decoradores e arquitetos.

CARACTERÍSTICAS

Na linha Home Pro, o fogão de piso tem trempe de ferro fundi-do, queimador tripla chama, válvula de segurança, forno com 105 litros de capacidade e vidro triplo espelhado, controle digi-

tal e oito funções pré-programadas. O forno elétrico, com capacida-de de 56 litros, possui porta com abertura lateral, vidro espelhado e prateleiras telescópicas que deslizam até o fim e suportam 9 kg. O cooktop tem mesa de aço inox, queimadores de tamanhos e po-tências diferentes, trempes de ferro fundido e painel frontal, que facilita o manuseio. Com acabamento externo e interno de aço inox, o micro-ondas possui a função grill, que aquece, doura e gratina os alimentos. A coifa tem iluminação Led e pode ser utilizada como exaustora ou depuradora de ar.

Completam a linha o refrigerador side by side, com dispenser ex-terno de água e gelo, em cubo ou picado, iluminação interna Led, opção turborrefrigeração, que resfria rapidamente os alimentos armazenados, e a máquina lava-louças embutível, com capacidade para até 12 serviços.

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Parceiros em produtos premium

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Electrolux e Fast Shop unem-se para lançar linha de cozinha.

Wilson Calil, gerente de marketing e novos projetos da Electrolux, e Luiz Pimentel, diretor de marketing da Fast Shop.

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Polo industrial que oferece boa estrutura para a fa-bricação de produtos da linha marrom, Manaus foi

a cidade escolhida pela Philco para instalar sua unidade fabril, na qual investiu R$ 50 milhões e onde produz te-levisores de tubo, LCD e Led, bem como notebooks para todas as classes sociais.

Nos 50 mil m² de área total, foram construídos 22 mil m² e mais 15 mil m² estão em projeto para os próximos 12 meses. Em operação desde dezembro do ano passado, a fábrica vem somar-se às outras duas da Philco, uma no Sul do país e outra na Bahia. A descentralização, nesse caso, resulta em benefícios nas questões de logística e, também, na redução de custos.

Com avançado nível de automatização, a unidade traba-lha com injetoras de plástico robotizadas e tem capacida-de produtiva de 145 mil televisores e 35 mil notebooks/mês para todas as classes sociais. De suas linhas, saem televisores de tubo com 21” e 29”, LCD, com 24”, 32” e 42”, e Led, com 32”, 42”, 46” e 45”, que também são exportados para o Paraguai e o Uruguai.

MERCADO

A linha marrom tem muito espaço ainda para crescer no Brasil, acredita a presidência da Philco. Prova disso é a linha de telas finas, que registra crescimento de aproxi-madamente 15% ao ano em decorrência do fato de ainda não ser tão alta no país a penetração dos televisores LCD e Led.

A realização da Copa do Mundo, em 2014, será, sem dúvida, um incentivo às empresas fabricantes da linha marrom. A Philco é uma delas e acredita na duplicação da produção nos três meses que antecedem o evento para aumentar o estoque de seus produtos.

O mercado de notebooks também demonstra grande tendência de evolução e crescimento contínuo. Regidos pelos avanços tecnológicos, os notebooks são produtos que ficam obsoletos em curto espaço de tempo, o que motiva a troca a cada três anos, em média.

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Philco projeta ampliar fábrica em Manaus

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TV de tubo 21”

TV LCD de 24”

TV de tubo 29”

TV LCD Led 32”

Empresa aposta no crescimento do mercado e promete duplicar a produção de televisores antes da Copa do Mundo.

Injetoras de plástico robotizadas, em Manaus.

A um mês do Dia das Mães, a Mueller, uma das mais tradicionais fabricantes de eletrodomésticos do país,

apresenta diversas novidades ao mercado, uma delas o slogan. O antigo É Família, deu espaço ao Mueller – Sua Família Merece. “Em princípio, a mudança é bastante sutil, mas revela muito do jeito como pensamos e desenvolve-mos nossos produtos, itens para facilitar a vida dos clientes e permitir que convivam mais tempo com seus familiares. Acreditamos que todos merecem ter essa possibilidade”, diz John Müller, presidente da empresa.

Em fogões, destaque para a linha Stile, que traz as versões em preto fosco do forno elétrico Sonetto e a gás dos fo-gões Piacere e Domani, com quatro e cinco queimadores, respectivamente. “A opção do preto fosco associado ao vidro fumê na porta atende aos consumidores que buscam requinte e elegância”, explica o Alexandre Pires, diretor comercial da unidade de fogões. Análises dos hábitos de consumo da população permitiram à empresa identificar que o uso do preto é uma tendência das cozinhas moder-nas, acrescenta.

No segmento de entrada, serão lançados três modelos. O Moderatto, de quatro bocas, sucesso de vendas, terá uma linha com cinco e seis bocas, forno autolimpante e queimador Família. Os de cinco bocas terão área maior de trabalho e queimador central ultrachama. Complementa a linha o Fratello, de seis bocas, acendimento automático total e características dos modelos Moderatto. Os fogões de seis bocas estarão disponíveis em branco e bege. “Famí-lias mais numerosas têm procurado bastante esses fogões, que facilitam o preparo das refeições”, diz Pires.

A novidade, em lavadoras, é a Family. Semiautomática, tem a maior capacidade do mercado (até 10 kg de roupa seca) e permite a lavagem de peças mais pesadas, como coberto-res e edredons. A empresa, aliás, identificou que as famílias estão procurando máquinas que lavem maior volume de roupas por vez. “Por isso, desenvolvemos um produto que visa atender essa demanda”, diz Márcio Gonçalves, diretor de marketing e vendas da unidade de lavadoras. O pro-duto tem níveis inteligentes no dispenser e na cuba, que auxiliam na dosagem do sabão em pó, de amaciante e água, evitando o desperdício. Outra inovação é o filtro de fiapos no turbilhonador. A Mueller lança, ainda, a secadora de parede Sun, que vem com cabides removíveis, para a roupa secar sem marcas.

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Mueller mostra seu jeito de pensarNovos produtos visam economia de tempo e mais convívio com a família.

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Secadora de parede Sun

Lavadora Family

Forno elétrico Sonetto

Fogão Piacere, 5 bocas

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John Müller, presidente da Mueller, Márcio Gonçalves, diretor de marketing e vendas da unidade de lavadoras (esq.), e Alexandre Pires, diretor

comercial da unidade de fogões.

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Customizar é o verbo que parece querer substituir o costurar. Pelo menos para uma geração muito jovem

que, seguindo o exemplo de mães e avós ou antenada com o que a moda determina, encheu-se de brios, colocou o preconceito de lado e passou a manejar agulhas e linhas, tecidos e aviamentos.

Para Alexandre Faraco de Souza, gerente de marketing e serviços da Elgin, a essa constatação vem somar-se o fato de existirem hoje, no Brasil, em pleno funcionamento, mais de 500 escolas ou faculdades de moda, 50 em São Paulo, colocando no mercado novos estilistas amadores ou pro-fissionais a resgatar o prazer de costurar e customizar suas próprias peças na busca de um estilo próprio.

Movido pela necessidade e novidade, o mercado de má-quinas de costura domésticas tem-se expandido na base de 20% ao ano, privilegiando também a Elgin, cujas vendas cresceram expressivamente em 2010. Ou seja: ainda que a máquina de costura continue agregando renda à família, até por conta da terceirização de mão de obra para atender as demandas do setor de vestuário, novos consumidores, jovens em sua maioria, estão sendo motivados pela arte da customização.

Ao longo de seus quase 60 anos de existência – a serem comemorados em 2012 –, a Elgin S/A diversificou a atua-ção no mercado brasileiro, produzindo bens de consumo e industriais. Atualmente, tem divisões de refrigeração, impressoras, cuisine (móveis), automação comercial e fun-dição home & office, que envolve a subdivisão de máquinas de costura de uso doméstico. Aliás, a empresa nasceu em 1952 produzindo máquinas de costura e iniciou as divisões de móveis e fundição ao perceber que elas necessitavam de gabinetes.

Seu primeiro modelo, Standard – B3, com móvel ou portá-til, em carcaça de ferro fundido e eixo de transmissão de aço, até hoje é fabricado. A tradicional máquina pretinha, de design saudosista, alcança bons índices de venda até mesmo em regiões carentes de energia elétrica, uma vez que é acionada por pedal. “Apesar de ser simples, robusta, nunca sairá de linha por ter mercado cativo, sendo muito procurada pelas costureiras tradicionais. Nossas máquinas atraem a atenção dos consumidores não só pela referência

em tecnologia, mas pela credibilidade e tradição da marca”, diz Luiz Henrique Virtuoso, gerente nacional de vendas da divisão varejo.

Na linha da empresa, estão disponíveis em todo o país os modelos Genius JX-4000, portátil com braço livre, uma das mais completas em sua categoria e das mais vendidas, pois trabalha com 14 pontos úteis e decorativos, faz bainha invi-sível e prega botões e zíperes; Supéria JX – 2050, com boa

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Elgin adere ao verbo customizarEmpresa que em 2012 completa 60 anos, mira consumidores jovens que querem dar vazão às suas visões de moda.

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E a máquina customizada com adesivo de zebra

Decora customizada roxa

Esta foi adesivada com faixas coloridas

Máquinas Decora: aqui, customizada com adesivo de elefantes.

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Por Eliana Pace

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Luiz Henrique Virtuoso, gerente nacional de vendas da divisão varejo, e Alexandre Faraco de Souza, gerente de marketing e serviços da Elgin.

aceitação por causa do preço acessível – menos de R$ 400, leve, compacta, com costura silenciosa e lançadeira de aço inoxidável, uma característica de todos os modelos; e a Cos-tura Zig Zag Z-22, disponível apenas com gabinete. Pesam entre 5,5 e 7 kg contra os 10 kg das máquinas de costura mais antigas, diferencial bem aceito pelos consumidores. Todos os modelos são acompanhados por exclusivo DVD com instruções para manuseio.

LANÇAMENTO

A mais nova máquina da Elgin é a Decora, que já está no mer-cado para o Dia das Mães. “O produto insere-se no mundo fashion e é novo conceito em máquinas de costura porque dá ao consumidor a oportunidade de customizar o modelo de acordo com seu estilo e estado de espírito. Ao oferecer com a máquina quatro tipos de adesivo exclusivo e em padronagens diferentes, permite aos consumidores, em es-pecial os muito jovens e os estudantes de moda e estilismo, decorar ou customizar seus desejos”, diz Souza. Portátil e silenciosa, a Decora tem alça para transporte, prega botões, zíperes e faz bordados em ponto cheio e bainhas. Será, tam-bém, destaque na 6ª Eletrolar Show. “Como a feira é o maior evento da indústria e do varejo, estaremos com toda a linha de produtos Elgin no estande de 200 m²”, conta Virtuoso.

Com três plantas fabris, sendo duas em Mogi das Cruzes (SP) e uma em Manaus (AM), além de um escritório cen-tral na capital paulista, a Elgin oferece mais de 500 postos autorizados no país e em seu site ensina os consumidores a manusear as máquinas de costura adquiridas. O grupo exporta, além das máquinas de costura, condicionadores de ar e produtos de refrigeração comercial para Argentina, Venezuela, Paraguai, Bolívia, Colômbia, Chile, Peru, México, Arábia Saudita e alguns países da África.

Supéria JX – 2050

Genius JX-4000

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“Reforçamos nosso diferencial, isto é, o melhor produto pelo melhor preço.”João Victor Kalinowski, gerente nacional de vendas da Wanke.

V ários lançamentos marcam este primeiro semestre na Wanke. A linha de cooktops ganha os modelos a gás

Innovate, de quatro e cinco bocas, e a de fornos elétricos mais um modelo, com potência de 1.700 watts, preto. A empresa também lança a marca Domestik, cujo portfólio é formado por aquecedor, aspirador de pó, sanduicheira e ventiladores de mesa e de coluna. “Estamos investindo para fazer da Wanke uma empresa completa e que entra, definiti-vamente, no grupo de fornecedores de soluções para o lar”, diz João Victor Kalinowski, gerente nacional de vendas.

Produtos tradicionais da marca, como a centrífuga Sonare, passaram por mudanças e estão com novo design. “Procu-ramos evidenciar a modernidade e a inovação da Sonare, a única centrífuga automática e com controle sonoro do mercado sem alterar seu preço. Reforçamos nosso diferen-cial, isto é, o melhor produto pelo melhor preço”, afirma o executivo. A expectativa da empresa é que as vendas da centrífuga aumentem 30% até o fim deste ano.

Mudanças também foram feitas nas lavadoras Maria e Spa-ce, que ganharam o mesmo design adotado na centrífuga. Agora, Maria está disponível com corpo branco e saia azul. A mesma cor é utilizada nos detalhes adesivados. Em versão atualizada, a lavadora Space apresenta a tampa em lilás e adesivagem no corpo.

Conheça os produtos da Linha Domestik

VENTILADOR DE MESA - 30 CM E 40 CMDisponível em 127 V e 220 VCor: preta

VENTILADOR DE COLUNA 40 CMDisponível em 127 V e 220 VCor: preta

AQUECEDORDisponível em 127 V (1.200 W ) e 220 V (1.500 W )Cor: cinza ASPIRADOR DE PÓDisponível em 127 V e 220 VPotência 1.000 WCor: preta, com detalhes em prata SANDUICHEIRA MINIGRILLDisponível em 127 V (850 W ) e 220 V (800 W )Cor: preta

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Novidades na WankeEmpresa catarinense apresenta novos produtos e lança mais uma marca.

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Produtos da linha Domestik

Cooktop Innovate 4 bocas

Forno Elétrico 1.700 W

Cooktop Innovate 5 bocas

Mabe movimenta o mercado de linha branca

OGrupo Mabe entra em nova fase no Brasil. Re-novou o portfólio e concentrará as atividades

na fabricação das marcas Continental, Dako e GE. Introduzida no país em 2008, a marca mabe sai do mercado nacional e os produtos Bosch passam a ser importados, com ênfase na linha de embutir – fornos, cooktops, coifas e geladeiras side by side. “O Brasil é o principal mercado da América Latina, atravessa importante fase de desenvolvimento e, com o enxu-gamento das marcas, posicionamos nossos produtos de modo mais claro para o varejo e o consumidor final”, diz Luís Berrondo, presidente mundial do Grupo Mabe. “Com a medida, podemos gerar oferta melhor”, acrescenta Enrique Guillen, presidente da empresa no Mercosul.

Classificada como um divisor de águas, a reorganiza-ção é parte da estratégia de negócios desenhada em 2009, desde a aquisição da BSH, quando a empresa incorporou a marca Continental e obteve o direito de vendas sob licença da marca Bosch. Com ela, o grupo prevê incremento de 11% no faturamento nos próxi-mos 12 meses em relação ao ano passado, quando o número chegou a R$ 1,9 bilhão. Considerando 2010 e 2011, os investimentos do grupo no Brasil atingiram R$ 160 milhões, montante que inclui o desenvolvi-mento de cinco linhas e 115 produtos ao longo do ano, marketing, campanhas de comunicação das mar-cas Continental e GE e ações nos pontos de venda.

Ao adequar o portfólio para o mercado nacional, a Mabe reduziu a complexidade, diminuiu 30% dos produtos e conseguiu mais eficiência. Implementou a estratégia que adota nos 70 países onde está pre-sente, a de trabalhar com três marcas para diferentes públicos. No Brasil, os esforços serão dirigidos para a Continental, voltada à classe média, para a GE, no nível premium, e Dako, para o segmento popular. Enquanto negócio, a Continental é a mais represen-tativa. “A marca entra em nova fase e vamos retomar o posicionamento que ela tinha no passado. É uma das mais importantes do grupo em nível mundial”, diz Eduardo Mello, vice-presidente comercial. “É marca conhecida, vamos resgatar seus valores”, afirma Mau-ro Correia, diretor de marketing.

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Empresa diminui de cinco para três suas marcas no país.

Luís Berrondo, presidente mundial do Grupo Mabe.

Enrique Guillen, presidente da Mabe no Mercosul.

Eduardo Mello, vice-presidente comercial da Mabe.

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Refrigerador GE Glass Touch Negro

Refrigerador GE Perseus

Refrigerador GE French DoorFogão GE Double

Fogão GE Cook

Refrigerador GE Perseus

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A redução do número de marcas, de cinco para três, que representa a mais abrangente mudança de estratégia do grupo mexicano desde 2003, quando chegou ao Brasil, país que representa 30% do volume total de seus ne-gócios, e a renovação de 60% do portfólio de produtos não afetarão sua estrutura no território nacional. Serão mantidas as cinco unidades fabris e os dois centros de distribuição, todos localizados no interior de São Paulo.

PRODUTOS

Existente há mais de 50 anos, a marca Continental teve 70% de seu portfólio renovado e a oferta de produtos dobrou com o lançamento de três linhas: fogões, refrige-radores e lavadoras. A renovação atingiu 45% do portfólio da marca GE, com o objetivo de reforçar sua atuação no segmento de luxo. Este ano, serão mais de 50 novos produtos, com destaque para o refrigerador French Door, com capacidade de 577 litros. A Dako, por sua vez, há 75 anos no mercado, quer manter-se como a preferida pela população de renda mais baixa.

Os novos produtos chegam ao mercado em abril e a Mabe está otimista com a nova fase. Acirra a concorrência na linha branca com a renovação de produtos. Suas campa-nhas publicitárias começam a ser veiculadas no segun-do semestre, quando a empresa também desenvolverá ações nos pontos de venda. “A Mabe tem integração sis-têmica com todos os grandes varejistas brasileiros”, diz o vice-presidente comercial.

Exposição de produtos Continental, Dako e GE.

Executivos do Grupo Mabe anunciam a renovação do portfólio e a concentração das atividades nas marcas Continental, Dako e GE.

Disposta a investir cada vez mais em sua marca, a Wap marca o ingresso na área de ventila-

ção com o lançamento do Wind, ventilador sem hélices (ou pás). “Nossa estratégia é oferecer ao consumidor brasileiro o que há de mais avançado em ventiladores e o Wind é um produto exclusi-vo no país”, diz Édla Pavan, diretora comercial e marketing da empresa.

Importado e montado sob a supervisão da equipe de qualidade da Wap, que acompanha todo o pro-cesso na China, o produto tem potente sistema de aceleração de ar fresco, similar às turbinas de avião, que cria jatos até 15 vezes mais fortes. É si-lencioso, seguro, fácil de limpar e de montar, com controle de velocidade progressiva e rotação de 90° em seu próprio eixo.

O investimento foi dirigido para o desenvolvi-mento do produto, à busca de fornecedores e à campanha de lançamento. A expectativa é que sejam comercializadas 100 mil unidades nos pró-ximos seis meses e que o produto represente, em curto espaço de tempo, cerca de 25% do fatura-mento da empresa. “Nossa aposta é que o Wind se torne sinônimo de ventilação, assim como Wap é de lavadora de alta pressão”, ressalta Édla.

NOVA FÁBRICA

Em março, a Wap inaugurou sua nova fábrica em Fortaleza (CE), onde aportou R$ 3,5 milhões e na qual produzirá ventiladores com hélices. Neste ano, a meta é de 150 mil unidades, mas a proje-ção é a fabricação de 420 mil ventiladores desse tipo por ano.

A empresa espera que 5% de seu faturamento seja resultante dos ventiladores com hélice e projeta até 2014 que essa linha represente 13% do total das vendas. Esses produtos começam a chegar ao varejo das regiões Norte e Nordeste em abril, maio e junho e, em seguida, em todo o país.

Marca reconhecida de lavadoras de alta pressão, aspiradores de pó e vaporizadores, a Wap, comer-cializada e produzida pela Fresnomaq, registrou faturamento de R$ 86 milhões, no ano passado. O número representa crescimento de quase 35% sobre o ano anterior.

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Bons ventos na Wap

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Wap Wind

Empresa entra em novo segmento e abre mais uma fábrica no país.

“Nossa aposta é que o Wind se torne sinônimo de ventilação, assim como Wap é de lavadora de alta pressão.” Édla Pavan, diretora comercial e marketing da Wap.

Por Neusa Japiassu

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Pixie azul

Stefan Nilsson, diretor geral da Nespresso para a América Latina e o Brasil.

Charmosa, pequena e rápida, atende pelo nome de Pixie e é a mais recente novidade

da Nespresso. Lançada globalmente em março, não exige espaço e economiza tempo e ener-gia, sendo a menor máquina de café espresso já criada pela empresa. “É compacta, inteligente, aquece em 25” e é a mais rápida do mercado”, afirma o engenheiro Stefan Nilsson, diretor geral da Nespresso para a América Latina e o Brasil. Desenvolvida durante três anos dentro dos con-ceitos de inovação, tecnologia e sustentabilidade (a média é de dois anos), pesa 2,8 kg, consome menos 40% de energia do que as demais máqui-nas de classe A, tem luzes que mudam de cor quando o nível de água está baixo e se desliga automaticamente após nove minutos de inativi-dade. “A máquina é um avanço em tecnologia”, diz Nilsson.

TRÊS CORES Apresentada em azul, vermelho e titanium, a má-quina tem alças laterais de alumínio anodizado, com inspiração no design industrial minimalista. Devido ao fato de ter menor número de peças que as demais, está preparada para ser reciclada. Seu preço, de R$ 790, está no nível intermediário da empresa, cujas máquinas custam de R$ 590 a R$ 1.690.

O lançamento da Pixie ocorreu na data em que a Nespresso completou 25 anos de atuação no mundo. Em dezembro, celebrará cinco anos de atividade no Brasil, país onde tem dez butiques, sendo seis na capital paulista, uma em Campinas (SP), duas no Rio de Janeiro e uma em Brasília. Seus produtos são encontrados, também, em mais 400 pontos de venda, incluindo Fnac, Spicy, Fast Shop, Ponto Frio e Lojas Colombo.

A Pixie é o único lançamento da Nespresso neste ano e o diretor da empresa suíça acredita que o produto terá alta receptividade. “No Brasil, espe-ramos dobrar as vendas com a nova máquina”, conta Nilsson. Neste segundo trimestre, a empre-sa também colocará no mercado a coleção Pixie, com xícaras de 16 cores e em dois tamanhos.

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Tamanho não é documentoLançamento mundial da empresa tem base no tripé inovação, tecnologia e sustentabilidade.

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Pixie titanium

Pixie vermelha

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PIONEER

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SONY

ELGIN INFO

BRASTEMP Micro-ondas Ative!

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eletrolarnews94

Blu-ray externo

Novos Xplod

Linha básica 2011

Novo conversor digital

Ao ampliar seu portfólio, a Elgin Info Products lança o gravador e leitor de blu-ray externo, modelo DB-01E. Com design moderno e ultrafi no, alimentação via USB, o drive é também

gravador e leitor de DVD e CD. Suporta vários tipos de mídia, como BD-R, BD-RE, DL BD-RE, DVD-R, DVD-RW, DVD+R, DL DVD-R, DVD+R DL, DVD+RW,DVD-RAM, CD-R, CD-RW, BD-ROM, DVDROM e CD-ROM. O aparelho possui capacidade de memória buff er de 2 MB, interface Sata, alta tecno-logia e rapidez na transferência de dados. É fabricado em case de alumínio e está disponível em preto. Vem com cabo USB, CD de instalação, manual e certifi cado de garantia.

A Sony Brasil apresenta os primeiros modelos da linha Xplod 2011 de som automotivo: CDX-GT657UI e CDX-GT257. Os aparelhos contam com potência máxima de 27W RMS x 4 e fi deli-

dade S-Mosfet, tecnologia que melhora a resposta de áudio e elimina ruídos externos. Os modelos dispõem de painel removível e, para dirigir à noite com segurança, a função Black out, que escurece, automaticamente, o display e os botões. Possuem entrada auxiliar frontal com conectividade para MP3 players, discmans, DVDs e outros equipamentos. Vêm com as funções Auto OFF programável, que desliga o painel automaticamente quando entra em stand by, e RDS, para visualizar informações como o nome da rádio e tipo de programação quando disponível pela emissora. O modelo CDX-GT657UI permite selecionar até 35 mil combinações de cores por meio da iluminação variável do painel e das teclas.

A Pioneer apresenta os CD players DEH-2380UB e DEH-1380MP, os primeiros modelos da linha básica produzidos no Brasil. Os aparelhos oferecem a tecnologia Dual Illumination, exclu-

siva da marca, que permite a escolha da cor de iluminação dos botões (verde ou âmbar) mais adequada ao painel do carro. Destaque para o modelo DEH-2380UB, que tem conectividade com o iPod pela entrada USB frontal e inferface compatível com os aparelhos da Apple. Possui também entrada auxiliar frontal, duas saídas RCA com controle para subwoofer, e RDS, que permite a visualização das informações enviadas pelas estações de rádio FM. Vem com manual em português e tem um ano de garantia.

ALBSat, empresa especializada em tecnologia no setor de telecomunicação, lança o conversor, modelo LBDTV20T, que transforma imagens analógicas em digitais. Pode ser utilizado em TVs de

tubo, plasma e LCD. É compatível com o padrão SBTVD-T, tem memória Flash & 256 MB DDR – RAM, formato de vídeo 480i / 480p / 720i / 1080p, saídas HDMI, YPbPr, RCA, S/P DIF e faz busca automática e manual de canais. Possui guia eletrônico de programas (EPG) de sete dias, interface USB 2.0, close caption, timer e permite gravação com HD externo ou pen drive via USB. Formato da tela: 16:9 e 4:3 e 256 cores no menu (OSD).

A nova linha de micro-ondas Ative! apresenta três modelos que chegam ao mercado com inovações como painel Sensor Touch e visor LCD. Os produtos têm cavidade de 30 litros, pés de borracha, que

oferecem mais segurança e estabilidade, e travas no painel, evitando que seja acionado por crianças. Dois modelos, um branco e outro inox, vêm com grill. Destaque para o Brastemp Ative! com puxador embutido e porta fumê, o primeiro da categoria com visor Led branco. Possui a função Meu Jeito, que armazena na memória a receita favorita; Menu dia a dia, com receitas de carne moída, macarrão, arroz, peixe, legumes e sufl ê; e Pré-programadas rápidas, como pipoca e brigadeiro. Outra novidade é a função Adiar Preparo, que prorroga o tempo fi nal de aquecimento dos pratos. Disponível em 127 V e 220 V.

L A N Ç A M E N T O S >>

I N S I D E >>

A grife Casa Cor abriu o calendário da América Latina em Florianópolis (SC), em março, na sede do antigo jornal O

Estado. Com 51 ambientes funcionais e conceituais, a Casa Cor Santa Catarina 2011 tem como foco o uso da tecnologia, sustentabilidade e acessibilidade no cotidiano das pessoas. A Midea participa pela primeira vez com 56 condicionadores de ar dos principais modelos das linhas residencial (Elite,

Vertu, Estilo e Window) e comercial (Cassette e Piso Teto), com um aparelho indicado para cada ambiente. “A Casa Cor é sinônimo de bom gosto e a Midea de produtos de qualidade e design inovador. Nesse conceito, climatizamos todos os cômodos do evento”, disse Benjamin Peña Isla, gerente de marketing da Midea do Brasil.

MIDEA NA CASA COR SANTA CATARINA >>

Após o sucesso obtido com o merchandising na nove-la Passione, da Rede Globo, a Houston assinou com a

T V Record seu primeiro contrato exclusivo para 2011. O merchandising é na novela Rebelde , no ar desde março. “Queremos selar definitivamente nossa marca pelos qua-tro cantos do país com parcerias importantes como essa com a Record, pois 2011 será o ano da consolidação do trabalho marcado pelo marketing agressivo e lançamento de produtos”, diz Paulo Rubens Fontenele, gerente de mar-keting. Na novela, os personagens utilizam bikes Houston

em eventos esportivos e passeios ciclísticos, defendendo o ciclismo como atitude de vida saudável. A Houston in-vestirá mais de R$ 10 milhões em parcerias com rádios e TVs, projetos e campanhas de marketing, relacionamento com clientes, PDV e ações no portal www.euvoudebike.com.br. O primeiro trimestre registrou excelente resultado e planejamos até o fim do ano crescer 30% e ultrapassar as 900 mil bicicletas produzidas em 2010”, conta o executivo. Em março, a Houston também ganhou o prêmio Guidão de Ouro, espécie de Oscar do segmento de bikes.

HOUSTON, AGORA NA RECORD >>

A multinacional japonesa anunciou, em fevereiro, o in-vestimento de R$ 200 milhões na construção de mais

uma unidade fabril no país, na cidade de Extrema, em Minas Gerais, onde serão produzidos refrigeradores e máquinas de lavar. O início das operações está previsto para o primei-ro semestre de 2012. “A construção da terceira fábrica da Panasonic no Brasil reforça o compromisso da marca com o desenvolvimento do país e com a oferta de completa linha de produtos eletrodomésticos para os consumidores”,

afirma Masanobu Matsuda, presidente da empresa. “O au-mento da produção dependerá da demanda do mercado, que está em crescimento devido à expansão da classe C nos últimos anos”, acrescentou. A empresa possui uma unida-de em Manaus (AM), onde produz as linhas de TVs, alguns modelos de áudio e vídeo e câmeras digitais, e uma em São José dos Campos, no interior de São Paulo, que fabrica uma linha automatizada para pilhas, baterias e partes e peças de micro-ondas.

NOVA FÁBRICA DA PANASONIC NO BRASIL >>

Oficialmente instalada no país em 2010, a GO TO, fabricante de som automotivo, criada em 2002 na cidade de Shen-

Zhen, na China, realizou sua primeira convenção em fevereiro, na cidade de Maringá (PR). O encontro reuniu representantes dos dois países para discutir estratégias para 2011 e as diretrizes de vendas para os próximos meses e superou todas as expec-

tativas do grupo, disse Clemerson Roberto de Oliveira, diretor da GO TO Brasil. Segundo Márcio Moreira, gerente nacional de vendas, a convenção serviu para unir a equipe. “Desde o mo-mento em que eles conhecem melhor a empresa para a qual estão trabalhando, passam a ter mais segurança e ampliam a visão de mercado”, destaca Moreira.

GO TO BRASIL >>

Para aumentar a capacidade de numeração da telefonia móvel na região metropolitana de São Paulo, as opera-

doras passaram a comercializar, em abril, novas linhas com números iniciados pelo dígito 5, que já é adotado pela linha fixa na área 11. A medida tem como finalidade aumentar a capacidade de numeração da telefonia móvel nessa região com o acréscimo de 6,9 milhões de celulares. Atualmente,

a região metropolitana de São Paulo conta com 37 milhões de celulares. Com os números começando com o dígito 5, essa capacidade aumentará para 43,9 milhões. Segundo a Anatel, esse compartilhamento da linha fixa com a móvel vai durar até que seja implementada a ampliação em um dígito no número dos telefones celulares, prevista para o fim de 2012.

CELULARES COM NOVOS NÚMEROS EM SÃO PAULO >>tal de 81,1 milhões de unidades para os revendedores de smartphones em todo o mundo. Em 2009, foram 42,8 mi-lhões. De janeiro a setembro deste ano, os números chega-ram a 200,6 milhões de unidades, 67,6% a mais que os 199,6 milhões de unidades dos três primeiros trimestres do ano passado.

eletrolarnews96

BLACK&DECKER

AMVOX

CADENCE

BRASTEMP

ATLAS

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Miniprancha

Miniliquidifi cador

Chaleira elétrica Facile CEL305

Fogão Utop

Refrigerador Retrô

Produto que integra a linha de beleza da empresa, a miniprancha da Amvox é apresentada com design clean. Pequena e inovadora, é totalmente de cerâmica

preta, tem potência de 35 watts e cabo giratório 360°. A prancha vem acompanhada de estojo térmico e é bivolt.

A dica de presente da Black&Decker para o Dia das Mães é o miniliquidifi cador e moedor LM120, pro-duto compacto que une dois aparelhos e várias funções. Vem com jarra graduada e transparente,

com 550 ml de capacidade, para o preparo de porções individuais. O modelo permite o uso de jarra de liquidifi cador convencional e com apenas um clique transforma-se em moedor de grãos. Tem potência de 120 watts, é preta e tem base de aço escovado. Está disponível em 127 V e 220 V e a garantia é de um ano.

Fabricada de inox, a chaleira elétrica Facile, da Cadence, ferve a água rapidamente e tem a exclusiva função KeepThermo com luz indicadora, que mantém a água aquecida na temperatura ideal para o

preparo de chá, café e chimarrão. Possui peças removíveis que facilitam a limpeza, desligamento auto-mático e sistema de proteção contra superaquecimento. Tem capacidade para 1,7 litro, baixo consumo de energia e pode ser retirada da base para ir à mesa. Disponível em 127 V, com potência de 1.200 watts, e em 220 V, com 1.850 watts. É acompanhada de base de aquecimento, manual de instruções e tem um ano de garantia.

Com design arrojado e acabamento de aço inox escovado, o fogão Utop cinco bocas é a sugestão da Atlas para esta Vitrine especial. Tem painel de mesa para maior facilidade no acendimento, quei-

mador megachama 3.8 para cozimentos mais rápidos, queimadores família, grill elétrico, timer sonoro, acendimento automático total, grades deslizantes e um dos maiores fornos da categoria. Possui os vidros da tampa da mesa e do forno espelhados, copos forjados e espalhadores esmaltados, além de válvula de segurança que corta o gás em caso de vazamento. A garantia é de um ano.

O novo refrigerador, que mistura traços clássicos e modernos, resgata símbolos e características da história da marca, como o simpático esquimó da Brastemp no grafi smo do painel; o alinhamento

vintage, tanto interno quanto externo com linhas mais curvas; os puxadores de liga de alumínio cro-mado; e o logo utilizado dos anos 50. O Brastemp Retrô tem porta-latas e cestinha de frutas removíveis, além de controle eletrônico externo, que facilita a escolha da temperatura e evita a abertura da porta para fazer os ajustes. Possui 352 litros de capacidade, tecnologia Frost Free e função congelamento rápido, que minimiza a perda de água dos alimentos.

V I T R I N E E S P E C I A L - D I A D A S M Ã E S >>

DELLAR

ESMALTEC

Aspirador portátil Consul Facilite

ELGIN

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Multiprocessador Magic

Purágua Acqua 7

JX-4000 Genius

Com design moderno e corpo de inox, o multiprocessador Magic DMF 1000 funciona também como processador, liquidificador, centrífuga, batedeira e espremedor de frutas. A centrífuga

possui bocal extra largo e o liquidificador vem com as funções shake e pulsar, que permite triturar o gelo. O produto é acompanhado de dez acessórios que executam mais de 30 funções e tem garantia de um ano.

A sugestão da empresa é o purifi cador de água com sistema de refrigeração através de compressor, que garante alta efi ciência e baixo consumo de energia. O Purágua Acqua 7 possui fi ltro com sete

estágios de purifi cação, tecla Easy Touch – acionamento eletrônico da temperatura e saída de água, e fi ltro Refi l Troca Fácil, com indicador luminoso, que dispensa o acionamento do serviço técnico. Fornece até 3,8 litros/hora de água gelada e tem sistema de fi ltragem que adiciona sais minerais à água. O puri-fi cador dispõe de saída de água direcionável, que permite encher recipientes de diferentes tamanhos, e bandeja removível. Conta com suporte para fi xação na parede e pode ser encontrado em 127 V e 220 V. A garantia é de um ano.

A dica de presente da Elgin para o Dia das Mães é a máquina de costura JX-400 Genius, modelo portátil, com alça para transporte, caseador automático, caixa de bobina e lançadeira de aço. Faz costura

reta, zigue-zague (quatro larguras), bainhas, prega botões e zíperes, tem diversos pontos decorativos, overlock reto e inclinado, ponto casinha de abelha, pontos decorativos, ponto concha, bordado em ponto cheio, monograma e costura com lastex, faz bainha entre outros. Vem com exclusivo DVD que ensina passo a passo como aproveitar os benefícios do modelo e tem dois anos de garantia.

A sugestão da Consul é o modelo que aspira água e pó e que tem adaptador para uso em carros. Possui o exclusivo sistema Limpa Fácil, que indica por meio de um código de cores

o melhor acessório para cada tipo de limpeza. O bocal verde aspira água, o laranja aspira pó de cantos e frestas e o adaptador cinza permite ligar o aspirador no carro para limpar estofados, tapetes e pisos. Sua base com porta-bocais o mantém permanentemente carregado. O aspirador tem bateria de 7,2V, que garante 20 minutos de autonomia e tecnologia Bag Free, isto é, não utiliza saco de pó – o material coletado fica acumulado em um recipiente que deve ser levado até a lixeira, aberto e esvaziado.

CONSUL

EUROPA >> Novos purifi cadores

A Europa lança a linha de purifi cadores Da Vinci. São duas versões: Europa Da Vinci Ice, com forneci-mento de água natural, fresca ou gelada, painel de ABS, gabinete de aço inox ou de aço carbono,

branco e com tratamento anticorrosivo; e Europa Da Vinci, com fornecimento de água natural e painel de ABS (branco ou prata). O conceito de modularidade permite separar a parte frontal do produto da unidade de refrigeração, que pode ser instalada embaixo da pia ou em parede adjacente, utilizando pouco espaço na cozinha. O Da Vinci Ice ocupa (A 33 x L 26,5 x P 32,5 cm) e seu reservatório tem capaci-dade de 2,5 litros. Serão comercializados no Sistema Natural de Tratamento de Água e no Hollow Fibre, este com módulo de retenção de bactérias para proteção extra. Aprovados com o selo Inmetro, com classifi cação máxima em redução de cloro (C-1) e nos modelos HF também em retenção de partículas (P-1) e efi ciência bacteriológica aprovada. Disponíveis em 127 V e 220 V.

eletrolarnews100


GO TO

H-BUSTER

Panela elétrica HLA 400

HAMILTON BEACH

GA.MA ITALY

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GT2-S201

Novas TVs LCD

Secador Super Compact 3.6 Gold

Vaporizador de roupas

O DVD player GT2-S201 é o produto destacado pela Go To. O aparelho tem tela digital retrátil de 7” WVGA TFT LCD, HD 800 X 400 pixels, controle touch screen e painel frontal destacável. Reproduz

áudio, vídeo e fotos, tem TV digital e Bluetooth. Possui sistema Dual Zone, que possibilita reproduções simultâneas na parte da frente e de trás do veículo, recurso PIP, entrada para auxiliar de estacionamento e sistema de resfriamento interno. Tem entrada de vídeo traseira e auxiliar frontal para iPod/iPhone/iPad, com cabo de áudio incluso, potência máxima de saída Mosfet 50 watts x 4 e controle remoto.

Com o objetivo de oferecer alta tecnologia e preço, a H-Buster lança no mercado mais dois modelos de TV LCD: HBTV-32D03HD (32”) e HBTV-42D03FD (42”). Superfi nas, com base com rotação de até 30°

e ângulo de visualização de 178°, os televisores possuem Media Direct De-Interlacing (MDDi), tecnologia H-Buster que proporciona cores brilhantes e realce para os detalhes. As novas TVs vêm com conversor para sinal digital integrado. O modelo HBTV-32D03HD de 32” tem quatro entradas HDMI, mais entradas VGA, componente, S-Vídeo, e USB.

A Ga.Ma Italy apresenta nesta Vitrine o secador de cabelo Super Compact 3.6 Gold, modelo lançado com edição limitada. Conta com as tecnologias Ceramic Ion Technology, que permite eliminar o

efeito frizz do cabelo e a Infrared Technology, mineral termoativado que potencializa a emissão de ondas infravermelhas para tratar os fi os de dentro para fora. Além disso, o Gold possui a tecnologia Nano Silver antibacterial, que recobre sua grade e sua carcaça, mantendo-o livre de fungos e bactérias que possam existir no ambiente. O modelo conta com duas velocidades, quatro temperaturas e jato de ar frio.

Distribuída no Brasil pela Giro Trading, a Home Life apresenta a panela elétrica HLA 400, com potência de 400 watts e capacidade para o preparo de até 11 xícaras de arroz com facilidade

e rapidez. Possui sistema de aquecimento e luz indicadora de funcionamento. A panela interna é antiaderente e vem com recipiente lateral para água condensada. Vem acompanhada de colher e medidor plástico. Disponível em 127 V e 220 V.

Distribuído no Brasil pela Full Fit, o vaporizador de roupas da Hamilton Beach é fácil de utilizar, espe-cialmente em cortinas e roupas de cama de algodão, cetim e sintéticos. Tem potência de 500 watts

e reservatório com capacidade para 3 litros de água, o sufi ciente para 90 minutos de vaporização. Vem acompanhado de escova de cerdas para estofados e um vinco, acessório desenvolvido especialmente para vincar os tecidos. Conta com haste retrátil, rodinhas que dão mais mobilidade ao aparelho e luz indicadora. Disponível em 110 V, tem garantia de um ano contra defeito de fabricação.

HOME LIFE


Para as mães que preferem a TV na parede, a Indusat sugere como presente o Suporte Universal com inclinação SU-3001. O modelo é indicado para todas as TVs de plasma, LCD, Led e 3D de

19” até 70”. Seu sistema de inclinação manual permite a inclinação do aparelho em até 15° antes ou depois de ser instalado. O suporte vem acompanhado de gabarito e manual de montagem e jogos de parafusos para a instalação.

Aescolha da Houston para esta Vitrine especial é a bicicleta Passeio Bristol Lance, aro 26, de alu-mínio. O modelo tem quadro e guidão de aço carbono, garfo standard rígido, câmbio traseiro

com sete velocidades e dianteiro com três, pedal plástico com refletor e selim preto personalizado. Vem com cesta aramada prata, sistema de freio V-Brake e pesa 14 kg.

HOUSTON

IMELTRON

IBBL

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Bristol Lance

Ralador elétrico Grattuggiona

Purifi cador Avanti

Para as mães que adoram novidades para a cozinha, a marca italiana Termozeta, representada com exclusividade pela Imeltron, lança no mercado nacional o ralador elétrico Grattuggiona.

Equipado com dois tipos de ralador, fino e grosso, funciona para vários tipos de queijo, como o parmesão. Possui cabo ergonômico soft e os rolos são destacáveis, que facilitam a limpeza. Vem acompanhado de duas baterias recarregáveis e um carregador. Está disponível em branco e ver-melho em 110 V e 220 V.

Ao incrementar a linha de purificadores, a IBBL apresenta o novo Avanti. Com design moderno e formato compacto, o modelo traz um botão de fácil acionamento de água, bica articulá-

vel, que facilita o uso e o abastecimento de grandes recipientes, e possui o refil tripla filtragem, com o sistema exclusivo Girou Trocou, para o consumidor trocar o filtro sem a necessidade de técnico especializado. Certificado pelo Inmetro e fácil de instalar, o produto tem gabinete de ABS e proteção UV e capacidade de retenção de cloro para 2 mil litros (cerca de seis meses).

INDUSAT

INFINITO

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Suporte Universal SU-300i

Thermomix

A Infi nito traz ao Brasil uma novidade Vorwerk, companhia alemã com mais de 40 anos. A Thermo-mix , modelo TM 31, de acordo com a empresa, é conhecida como a “menor cozinha do mundo”,

pois substitui mais de 20 aparelhos. A Thermomix tem como diferencial o aquecimento feito por nano indução, aquecimento de baixo para cima, começando em 37° e chegando a 100° para cozinhar legumes, assar pão e preparar omeletes no vapor. Possui balança com pesagem de 5 em 5 gramas, pulveriza alimentos como grãos duros e de café, pica gelo, descasca alho, descaroça cereja e azeitona e centrifuga frutas para sucos e vitaminas. Compacta, tem design da Porsche e sua faca, feita de aço cirúrgico, tem dez anos de garantia.

eletrolarnews104


ION/OPECO

LEMARC

KITCHENAID

Purifi cador de água Purifi ve

KIN

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SteamMax SM 300

OMNIPLAY

Stand Mixer Cores

Centrífuga turbo Abella

O SteamMax vaporizador e umidifi cador, com potência de 1.500 watts, é o único 2 em 1 do mercado, informa a LeMarc, pois, além de eliminar os amassados de roupas e tecidos e reduzir os odores sem

utilizar produtos químicos, produz uma névoa que auxilia na renovação e na umidade do ar. Tem reservató-rio de água com capacidade para 1,4 litro, desliga automaticamente quando o líquido acaba e autonomia de 60 minutos de uso contínuo de vapor. O corpo do aparelho tem rodinhas que facilitam a mobilidade, suporte para cabide e bocal de vapor. Vem com haste ajustável, mangueira fl exível, pistola e quatro aces-sórios exclusivos: escova para tecidos, para vincos, cabide dobrável e presilha. Tem um ano de garantia.

A marca ION, distribuída no país pela Opeco, escolheu para esta Vitrine especial um aparelho de som 4 em 1: tocador de disco de vinil, fi ta K7, CD player e rádio AM/FM. O OMNIPLAY tem design

retrô/vintage, que lembra os aparelhos de som dos anos 1920-1930 e controle de equalização para ajuste de graves e agudos. Reproduz vinil de rotações 33, 45 e 78 rpm, CD e CD-R, exibe no visor Led em vermelho a faixa de execução e possui seletor manual AM/FM em visor clássico de agulha. Vem com alto-falantes estéreo e tecla ALT para altas frequências e é bivolt chaveado.

A clássica batedeira Stand Mixer, ícone do design, começa a chegar ao mercado este mês nas cores Green Apple (maçã-verde), Tangerine (tangerina) e Cornfl ower (azul). A cartela tem nove cores,

incluindo Blue Willow (azul-escuro), Bayleaf (verde-escuro), Ice (azul-claro), Almond (amêndoa), Yellow (amarelo) e Pistachio (pistache). Possui movimento planetário com 67 pontos de contato na lateral da tigela, dez velocidades, motor de 325 watts, capacidade de 4,83 litros e vem com três batedores que possibilitam ao usuário fazer complexas receitas. O produto da Kitchenaid tem tecnologia exclusiva e conexão para acessórios opcionais que possibilitam moer, fatiar, triturar e fazer pães, massas e sorvete.

Um dos destaques da linha de produtos da Latina Eletrodomésticos é o purifi cador de água refri-gerado Purifi ve. Produto de alta tecnologia, não utiliza gás e é totalmente ecológico. Possui cinco

estágios de purifi cação que removem impurezas, gostos e odores desagradáveis, além de sistema eletrônico de regulagem da temperatura, que economiza energia. O fl uxo de água pode ser contínuo – ideal para lavar verduras e legumes – ou controlado (tecla com duas posições). Com bica móvel e jato de água direcionável, permite encher com facilidade jarras e garrafas. De instalação simples e fi ltro fácil de trocar, o Purifi ve tem a certifi cação de saúde fornecida pelo Inmetro.

Tecnologia, estética e aço inox estão incorporados no mais novo lançamento da Kin, a secadora centrífuga turbo Abella. O produto tem capacidade para 5,2 kg de roupa seca, 3.100 rpm, gabinete

e cesto interno de aço inox e o exclusivo sistema de segurança TBS, que permite o funcionamento so-mente quando a tampa estiver fechada e travada. Ao ser desligada, a tampa abre automaticamente, mas apenas quando o cesto estiver totalmente parado. Disponível em 127 V e 220 V, tem garantia de um ano.

LATINA


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Com design moderno, o refrigerador da marca alemã Premium Liebherr, comercializado no Brasil pela Lofra, tem capacidade para 585 litros e vem com duas portas em estilo francês e duas gavetas, uma de vegetais e

uma do freezer. Possui sistema de refrigeração com dois compressores que atuam de forma independente para o refrigerador, cuja capacidade é de 402 litros. O freezer tem capacidade de 183 litros. Dispõe de painel MagicEye acionado por toque, IceMaker automático, iluminação Led em colunas embutidas no refrigerador e nas gavetas, prateleiras GassLine com acabamento acetinado e frisos de metal. O refrigerador CS 2062 tem acabamento de aço escovado, pode ser embutido, é certifi cado pelo Inmetro com classifi cação A de efi ciência energética e tem um ano de garantia. Disponível em 127 V.

LG

LENOXX SOUND

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Micro-ondas Solar Smart

Autorrádio AD-1877

Com previsão de lançamento em maio, a LG apresenta o Solar Smart, modelo MJ3881BC, que reúne as funções de forno elétrico e micro-ondas em um só produto. Com capacidade para

38 litros, vem com 36 pratos pré-programados e função Steam Chef para cozimento a vapor. Com design sofisticado, tem acabamento de inox e é acompanhado de display digital de fácil manuseio. O modelo conta com trava de segurança para crianças, que evita acidentes.

Para as mães que passam horas ao volante, a Lenoxx Sound sugere como presente o autorrádio multimídia modelo AD-1877. O aparelho tem tela touchscreen deslizante de 7”, TV digital, rádio

AM/FM com 30 opções de memorização e leitura de quase todos os tipos de mídia e formato (DVD, MP3/MP4, CD-RW, CD, USB e SD). Possui entrada para vídeo câmera e frente destacável, que pode ser removida com facilidade, entrada auxiliar frontal e traseiro para total interatividade com dispositivos de áudio. Tem potência de 100 watts RMS (4 x 25 W RMS), memória antichoque e vem com controle remoto e capa protetora.

LIEBHERR>> Refrigerador CS 2062

Com cinco queimadores profi ssionais Sabaf, em quatro tamanhos, mais um tripla chama e forno turbo de 102 litros e dez funções, o fogão da linha Máxima é a sugestão da Lofra para o Dia das Mães. Com

acabamento total e mesa de aço inox, puxador do forno de aço cromado, trempes de ferro-gusa esmaltado, tem suporte para panela Wok, acendimento superautomático e painel de controle embutido. No forno, churrasqueira com grill infravermelho, prateleiras em três alturas, espeto giratório, timer para até 120 mi-nutos com desligamento automático, acabamento com esmalte easy-clean antiaderente e porta de vidro triplo removível. Possui sistema de segurança Gas-Stop e está disponível em 220 V. A garantia é de um ano.

Desenvolvido para ser de fácil manuseio e oferecer ao usuário nova opção de design, o GPS Tracker Slim, da Multilaser, tem tela de 4,3” touchscreen, modo de visualização 3D e noturno, instruções de voz passo a

passo em português e indicação digital de velocidade. Oferece cobertura de 235 cidades mapeadas com alta precisão e mapas de outras 5 mil, além de um registro com mais de 370 mil pontos de interesse. Conta com software Sygic livre de mensalidade, atuais mapas Tele Atlas versão 2010, localizador de radar, alto-falante embutido e é compatível com os principais formatos de áudio e vídeo, como MP3, MPEG4 e AVI. Tem bateria recarregável de lítio de 1.000 mAh, conexão USB 2.0 e compatibilidade com vários sistemas operacionais, como Windows XP, Vista e a nova versão 7. É acompanhado de caneta stylus, manual eletrônico em português, cabo USB, adaptador e suporte veicular.

LOFRA

MULTILASER

MIRAGE

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Fogão MXG96MFI

GPS Tracker Slim

Câmera Trend 14MP

Nesta Vitrine para o Dia das Mães, a Multilaser apresenta o mais recente lançamento da Mirage, a câmera Trend 14MP. Com design slim, apenas 1,6 cm de espessura, e disponível em preto e rosa, a

câmera pode ser utilizada para fi lmagem com áudio e também como webcam. A Mirage Trend 14MP tem display LCD TFT de 2,7”, capacidade para cartão de memória SDHC de até 16GB, zoom digital de 8X, bateria de lítio recarregável, saída AV e vem com carregador AC.

NEWLINK

PANASONIC

OSTER

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Câmera digital Prime 14.1 MP

Micro system HC40

Cafeteira 4402

A dica de presente para o Dia das Mães da New Link é a câmera digital Prime 14.1 MP rosa. Com design compacto, a novidade conta com os recursos mais valorizados atualmente, como alta resolução,

reconhecimento de face, captura de sorrisos e função antivibração. Tem display LCD de 2,5”, zoom digital de 4x e conexão USB 2.0. Além de fotografar com resolução de até 14.1 MP, fi lma com áudio nos formatos VGA e QVGA, suporta cartão SD de até 32 MB e funciona com bateria de lítio recarregável. Disponível, também, em prata e preto.

O destaque da Panasonic é o Micro System HC40, com design slim e acabamento black piano. Indica-do para ser instalado na parede, dispõe do sistema Made for iPod/iPhone com receptor bluetooth

integrado para conexão wireless com o celular. Essa função permite a reprodução de músicas do iPod e o atendimento do iPhone sem remover o aparelho do micro system. Conta com potência de 40W RMS e cones de bambu nos alto-falantes, que garantem vocais mais nítidos na reprodução das músicas. Vem com entrada USB e conta com entrada traseira diferenciada, disponível para player que não possui cabo adaptador com saída USB.

Acafeteira programável Oster modelo 4402 tem design elegante e inovador black piano. Possui display LCD, desligamento automático, fi ltro permanente lavável, seletor de intensidade do café e

função pausa. Tem potência de 900 watts e capacidade para preparar até 16 cafezinhos. A jarra térmica é de aço inox e mantém a bebida quente e o sabor por mais tempo. Disponível em 127 V e 220 V.

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SAMSUNG

Cafeteira Syntia Nera

Brilliance 6160

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3D Led TV Série 9000

ASamsung sugere como presente o televisor com design slim e apenas 0,79 cm de espessura. O apa-relho 3D Led TV Série 9000, novo modelo premium da marca, reproduz imagens em três dimensões

e possui a função All 3D, que transforma qualquer imagem 2D para 3D, em tempo real. Tem 55”, resolução Full HD (1.920 x 1.080p), decodifi cador para TV digital integrado, ângulo de visão de 178°, potência de áudio 15W X 2’, dolby digital plus e acesso a internet. Conta com quatro entradas HDMI, duas USB 2.0, videocomposto, videocomponente, Ethernet (LAN) e entrada para PC. Vem com controle remoto TM1080 touchscreen com visor LCD 3” e um óculos 3D modelo SSG-2100.

Com design compacto e potência de 1.400 watts, a cafeteira italiana Syntia Nera é apresentada pela Saeco nesta Vitrine especial. Dispõe de visor central com indicador luminoso e todas as suas funções

são acessíveis na parte frontal. Possui pressão de bomba de 15 bars, isolamento acústico, moinho de café de cerâmica regulável, com capacidade para 250 g de grãos, e reservatório de água com capaci-dade para 1,2 litro. Vem com função memória que permite repetir o mesmo expresso ou cappuccino, vaporizador para preparar leite cremoso e tem desligamento automático. Disponível em duas versões: preta e cromada e preta brilhante.

ASinger apresenta a máquina de costura doméstica eletrônica Brilliance 6160, que vem com visor LCD para a seleção de pontos e ajustes. Tem passador de linha na agulha, 56 pontos e mais quatro

casas de botão automáticas de um passo, braço livre para costuras tubulares, enchedor automático de bobina e estrutura de metal. Segundo a Singer, o modelo foi desenvolvido especialmente para o consumidor que tem a costura como hobby e trabalha com patchwork, artesanato, cria e customiza suas próprias roupas. Pode ser encontrada em 127 V e 220 V.

SAECO

SINGER

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O kit da linha doméstica Delicate Definition da Wahl Clipper traz um aparador de pelos que pode ser usado em todo o corpo, além de um delineador de sobrancelhas. Os produtos vêm

em uma bolsinha de viagem. O delineador, que funciona com pilha, possui dois níveis de ajuste de altura e elimina o pelo sem beliscar ou puxar a pele. O aparador de pelos tem pente ajustável em seis posições. O kit conta, também, com óleo lubrificante e escova de limpeza.

TRACK & BIKES

SUGGAR

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BicicletaTB-200XS

Liquidifi cador Liqclean

A Track & Bikes apresenta a primeira bicicleta com dupla suspensão feita especialmente para o público feminino. Com aro 26 full suspension, o modelo vem com selim mais largo e mais

confortável, uma exigência das mulheres, informa a empresa. Tem 18 marchas e quadro moderno e inovador, indicado para trilhas e passeios. Está disponível em rosa fuccia com prata e roxo com prata.

ASuggar participa desta Vitrine especial com o liquidificador Liqclean, aparelho com potência de 500 watts. Possui cinco velocidades mais função pulsar e vem com lâminas serrilhadas

de aço inox. O copo, em San Cristal, com capacidade para 1,5 litro, tem graduação visível, base destacável, alça vazada e tampa com seletor para três funções: aberto, fechado e filtro. Vem acom-panhado de filtro separador de sementes e bagaço. Disponível em 127 V e 220 V.

Acatarinense Wanke apresenta a lavadora semiautomática Lis para esta Vitrine especial. Peque-na, com capacidade para lavar 4 kg de roupa e ecologicamente correta, tem um dos menores

índices de consumo de água e energia, lava 1 kg de roupa com apenas 20 litros de água, metade da média do mercado, segundo a empresa. A Lis opera por turbilhonamento e vem com esfregador. Outra novidade é a bacia com capacidade para 20 litros, vendida separadamente, que pode ser acoplada no fundo da máquina e aumentar, de 69 para 85 cm a altura da lavadora. Disponível em branco, em 127 V e 220 V, tem classificação de eficiência Procel A.

WAHL CLIPPER>> Delicate Defi nition

WANKE

ZEEX

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Lavadora Lis

Secador de cabelo Stylish

Adica de presente da Zeex para o Dia das Mães é o secador com potência de 2.000 watts, duas ve-locidades e três temperaturas. O Stylish permite modelagens precisas, rápidas e seu jato de ar frio

proporciona a fi xação do penteado por mais tempo. Conta com sistema contra superaquecimento, bocal direcionador de ar para facilitar a modelagem dos fi os e grade de entrada de ar destacável, que permite a limpeza fácil do aparelho. Disponível em 127 V e 220 V.

Alguns expositores que já confirmArAm presençA nA eletrolAr show 2011:

São quatro dias que valem por um ano. O contato face to face faz empresas de todo o Brasil se reunirem na Eletrolar Show para fechar negócios. Para conhecer tendências. Para criar e estreitar vínculos comerciais. É exclusiva para profissionais do setor de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI. É produtiva. Otimiza o tempo.

É ponto de encontro para a prospecção de negócios e de oportunidades. Contribui para a criação de parcerias. Abre caminho para novos canais de comercialização. A feira elimina barreiras comerciais e oferece uma visão abrangente do mercado. O conceito B2B fomenta os negócios e direciona o foco para o que interessa a cada empresa e/ou profissional.

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Nos últimos anos, sem dúvida alguma, o varejo mudou muito a forma de relacionar-se com o consumidor,

mas ainda persiste o desafio de saber o que ele pensa e quem realmente é. Conhecer esse ser humano que deci-de uma compra, em sua essência, é tarefa complexa que exige constante atualização de dados, uma vez que nada é imutável. Acompanhar as mudanças na vida do cliente é o primeiro passo para sua fidelização.

Vão muito longe os tempos em que era suficiente pre -encher uma ficha com nome, idade, profissão e estado civil em determinada loja para a pessoa ser considerada cliente. Hoje é preciso muito mais. O varejo tem de ob-servar, por meio das compras que o cl iente efetua, se ele está evoluindo na escala social, bem como conhecer seus gostos, ganhos e desejos. Em síntese, não perdê-lo de vista e tentar uma comunicação de acordo com suas fases de vida.

Atingir esse objetivo não é tarefa árdua, uma vez que é possível contar com o avanço dos programas de informá-tica, que podem colaborar, e muito, para conhecer mais o consumidor. Eles permitirão a constante atualização dos dados para que seja possível mais interatividade entre comprador e vendedor.

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Trabalhar com qualidade e conhecer o consumidor, seus gostos e hábitos são fatores que levam um profissional a ser melhor do que seus concorrentes.

Capacitação é essencial para aumentar as vendas

As redes sociais, nas quais muitas empresas investem, é mais uma forma interessante de comunicação com o consumidor, mas é preciso ter maturidade para suportar eventuais críticas ou queixas.

No entanto, de nada adiantará o investimento em recursos tecnológicos para criar um banco de dados, para enviar e-mails marketing e malas diretas, se a loja, independen-temente de seu tamanho, não tiver profissionais gaba-ritados, capacitados e treinados para criar um clima de intimidade respeitosa com o consumidor, que permitirá ao vendedor conhecer mais fundo quem ele é. Nada supera o afetivo contato pessoal, razão pela qual a tecnologia precisa ser util izada como base e apoio para o diálogo com o consumidor. Nunca em substituição.

Chegar mais perto do consumidor é premente numa épo-ca de acirrada concorrência e num momento em que no-vas classes sociais entram, e com vontade, no mercado de consumo. Disputar sua preferência e manter com ele uma comunicação diferenciada é o grande desafio que pode ser vencido quando a empresa investe em capacitação e treinamento e demonstra que está interessada em atender um consumidor cada vez mais informado e atuante em seu meio social.

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Por Leda Cavalcanti

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DA TEORIA À PRÁTICA

Fala-se muito, nos dias atuais, em personalização do aten-dimento. Nada mais certo e ela deve ocorrer desde a entra-da do consumidor na loja até o pós- venda. Porém, o que é personalizar o atendimento? É praticado? É se apresentar e perguntar o nome do cliente ou é muito mais? Claro que é muito, mas muito mais.

Atendimento personalizado é todo um planejamento e também ações para criar uma comunicação interativa com o consumidor de forma que a troca de ideias sobre deter-minado item da loja seja mais profunda e produtiva. Expli-car ao consumidor as vantagens de um artigo sobre outro, por exemplo, é ser honesto, demonstrar conhecimento do trabalho e, até mesmo, oferecer a ele boa experiência de compra. Com isso, são grandes as possibilidades de o consumidor retornar à loja.

Talento e preparo são condições básicas para vender nesse universo formado por consumidor e vendedor. O tema é tão importante que altos investimentos têm sido feitos em cursos para o varejo e de especialização no segmento para atender às necessidades dos dois lados, cada vez mais numerosas. Apesar de sua reconhecida importância na economia brasileira e grande gerador de empregos, o

varejo, durante muito tempo e por suas próprias caracte-rísticas, formou seus profissionais por meio da operação no dia a dia das lojas. Não havia a preocupação com a formação de uma gestão profissional e com funcionários mais especializados, situação que mudou radicalmente. Capacitar funcionários é, ainda, exercitar um marketing de qualidade. É investir no aperfeiçoamento das vendas e, consequentemente, em maior retorno financeiro. É dar aos vendedores condições para o desenvolvimento de seu potencial humano e profissional. É atuar de forma correta para atender o consumidor e contribuir para o cumpri-mento de metas e o aumento do faturamento.

A criatividade é outro ponto que está diretamente ligado ao aperfeiçoamento profissional. É certo que há pessoas mais criativas do que outras, mas não há dúvida de que boas ideias também saem da cabeça de quem se sente mo-tivado. Funcionários aos quais é dada a oportunidade de aprimoramento profissional retribuem com mais ideias e melhor desempenho. Mais preparados, mudam o compor-tamento, tornam-se confiantes e seguros e conseguem transmitir essas sensações ao consumidor.

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Público-alvoCompradores

Tiragem15 mil exemplares

PeriodicidadeAnual

DistribuiçãoRedes de varejo de pequeno, médio e grande

portes, super e hipermercados, home centers, lojas de departamentos e indústrias de

eletrodomésticos e eletroeletrônicos.Distribuição dirigida e por assinatura.

FechamentoReserva de espaço: 26/04

Entrega do material: 30/04Circulação: Maio

Onde os compradores do varejo nacional encontram informações e produtos das indústrias de linha branca, marrom, portáteis, telefonia, informática, fitness, brinquedos, móveis, utilidades domésticas e serviços.

Dividido por índices - indústria, marcas, produtos e anunciantes de cada edição – traz dados cadastrais e informações organizadas por razão social, endereço, telefone, assistência técnica, e-mail, site, produtos e marcas.

Circula em todo o Brasil e dá mais visibilidade aos produtos.

Vitrin

e Esp

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Dias d

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ães

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Notas

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Matéria EspecialDia das Mães pág. 124

EmpresaTOTVS pág. 130

ArtigoAbradist pág. 135

A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos e eletroeletrônicosA revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI

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Osegmento de net e notebooks não perde tempo. Está pron-to para o Dia das Mães e coloca no mercado produtos com

design mais voltado ao público feminino, de modo a dar conti-nuidade à sua escalada de crescimento. “Maio é um mês muito importante para os computadores móveis, é um dos melhores do ano depois de dezembro e janeiro, o primeiro por causa do Natal e o segundo pelas promoções”, diz Alex Ivanov, gerente de informática da GfK Retail and Technology, uma das cinco maiores empresas de pesquisa do mundo.

Dados da GfK demonstram que no Dia das Mães de 2010, entre net e notebooks, foram vendidas 350 mil peças, 9% do volume do ano. “Do total de peças vendidas, cerca de 18% eram netbooks”, conta Ivanov. Um dos canais que mais se desenvolveu no ano passado foi o de autosserviço, que representava no período pouco mais de 1/3 de tudo que se vendia nessa categoria de produto.

O apelo dos nets é grande, diz o gerente de informática da GfK. “Esses computadores ultraportáteis, com telas de até 11” atendem ao gosto do consumidor pelo design e cabem no seu bolso não só pelo tamanho, mas pelo preço, pois hoje há alguns modelos no mercado na faixa de R$ 800.” Na data, quem perde espaço, de modo geral, é o desktop.

Há diferenças entre nets e notes, é claro, mas o fato é que os pri-meiros, há cerca de um ano e meio, não eram muito potentes nem robustos. Hoje, chegam a ser parecidos com os notes, dependendo de suas configurações, da capacidade do HD e do tamanho da tela, o que leva a crer que a disputa será árdua no Dia das Mães.

PINK E LILÁS

Para a data, a Acer lança a linha Aspire Happy Colour, com dois modelos de netbook. Compactos e leves, pesam 1,25 kg, têm 2,4 cm de espessura e podem ser transportados de forma discreta em bolsas e pastas. Disponíveis em pink e lilás, são equipados com sistema de rede Wi-fi, permitindo ao usuário manter-se on-line o tempo todo, desde que se conecte a uma internet sem fio. O entretenimento é outro destaque dos produtos, diz Andrew Goldman, diretor de marketing e vendas da empresa. “Com tela de 10,1”, câmera integrada Crystal Eye e alto-falantes estéreos, os netbooks Acer Happy Color proporcionam completa experiência de navegação por meio de videoconferências, chamadas de voz via IP e reprodução de áudio e vídeo de qualquer lugar, com alto desempenho e qualidade audiovisual.”

A navegação fica mais simples e intuitiva com a função Multi-Toque, que torna possível rolar páginas, controlar o zoom e folhear sites, fotos e documentos com movimentos dos dedos sobre o touchpad. Com processador Intel® Atom™ N450, os nets têm capacidade de

T I - E L E T R O L A R N E W S - D I A D A S M Ã E S>>

eletrolarnews

Páreo duro Devido ao tamanho, à portabilidade e ao preço, os nets entram na briga contra os notes.

Leda Cavalcanti

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“Maio é um mês muito importante para os computadores móveis, é um dos melhores do ano depois de dezembro e janeiro, o primeiro por causa do Natal

e o segundo pelas promoções.” Alex Ivanov, gerente de informática da GfK Retail and Technology.

armazenamento de 250 GB, 2 GB de memória DDR2 e três entradas USB 2.0 para compartilhamento de arquivos e conexão com outros dispositivos digitais. O preço médio sugerido é de R$ 999. Para a data, a Acer tem boa expectativa de vendas. “É o segundo Natal do varejo, e as mães modernas prezam por design, cores diferencia-das e facilidade/mobilidade de uso e transporte agregados a uma marca de confiança”, afirma Goldman. Nas promoções, a empresa trabalhará com o calendário dos clientes e fará ações expositivas nos pontos de vendas e campanha na internet.

Linha Aspire Happy Colour, da Acer.

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NOVO CONCEITO

Como em todas as datas comemorativas, a AMD espera vender desktops, notebooks e netbooks com sua plataforma, encon-trados no varejo. Letícia Oliveira, gerente de marketing para consumer, diz que por meio do conceito Vision a AMD revolu-cionou a forma de comunicar-se com o usuário, que ficou mais clara e objetiva. “Assim, conseguimos classificar esse tipo de tecnologia para todos que desejam comprar um computador conforme seu perfil e sua necessidade.”

A grande novidade, porém, é o conceito/tecnologia de Acce-lerated Processing Unit (APU) ou Unidade de Processamento Acelerado, assim batizado pela AMD. Mescla em um único chip de silício o poder da Central Processing Unit (CPU) ou Unida-de Central de Processamento com o da Graphic Processign Unit (GPU) ou Unidade Gráfica de Processamento. “Esses são os núcleos heterogêneos que farão parte da nova geração de dispositivos presentes e dos que surgirão no mercado”, explica a executiva.

Mundialmente, essa tecnologia americana está em desktops, notebooks e AiO de alguns fabricantes como Sony, Acer, HP e Lenovo, conta a gerente de marketing. “No Brasil, lançamos somente o Sony Vaio série Y e com planos de novas skus até o fim do semestre. As características dos produtos que utilizam a tecnologia são o baixo consumo de energia da APU (em alguns modelos varia entre 9 – 18 watts), e a grande capacidade de processamento de dados mais vídeo em um único chip de silício.” Um dos pontos mais fortes dessa nova tecnologia é sua proposta de valor, que inclui benefícios como performance, gerenciamen-to de energia e potencialmente de custo, além de ganho con-siderável na qualidade gráfica. “Na prática, podemos dizer que plataformas como tablets e smartphones, além de notebooks e netbooks, serão os grandes beneficiados com essa tecnologia computacional, uma vez que a característica principal destes chips é seu tamanho reduzido, combinado com baixo consumo de energia e boa capacidade de processamento, tanto de dados como de vídeo”, diz Letícia.

HI-TECH

Para os diferentes perfis de mãe, a Positivo Informática destaca dentre seus produtos dois portáteis, o netbook Mobo Black 4020, para mães que estão sempre em movimento, e o notebook perso-nalizável Premium Select 7070, para as aficionadas em tecnologia. Apresenta, também, o PCTV 1050 e o leitor eletrônico Alfa Wi-fi. O importante, na opinião da empresa, é o presente seja hit-tech.

O Mobo Black 4020 (R$ 899) é compacto, pesa pouco mais de 1 kg e permite acesso fácil à internet, com conexão Wi-fi N. Tem tela de 10,1”, webcam de 1,3 megapixel e áudio Dolby Headphone integrados, processador Intel Atom N450 de 1,66 MHz, 1 GB de memória RAM e disco rígido de 160 GB. Bateria com autonomia de até quatro horas. O note Premium Select 7070 (R$ 1.599) tem o sistema Multifaces, com tampa removível black piano e outra prata. Mais 26 opções de face são vendidas em separado, para personalizar o produto. Conta com processador Intel Core i3 de 2.13 GHz, disco rígido de 500 GB, 2 GB memória RAM DDR3, tela LCD de 14” widescreen, sistema de som Dolby Advanced Audio e conexão HDMI para ver filmes em alta definição com áudio digital na TV. A autonomia da bateria é de até cinco horas.

Para as mães que gostam de assistir e gravar seus programas de televisão preferidos no próprio computador, a Positivo oferece o PCTV 1050 (R$ 1.299). Tem controle remoto e gabinete Faces, com painel frontal removível para colocação de folhas-face personali-zadas, criadas pelo próprio usuário com um software específico pré-instalado no computador. É equipado com processador Intel Celeron E3300, de 2.5 GHz, disco rígido de 320 GB, 2 GB de memória RAM e monitor LCD de 15”. Dispõe de alça para facilitar o transporte.

O leitor de livros eletrônicos Positivo Alfa Wi-fi é outra opção de presente. Pesa 240 gramas e tem tela de 6” sensível ao toque, que possibilita alterar o tamanho das letras, mudar a página, rodar a tela em posição horizontal ou vertical e fazer pesquisas por trecho ou por palavra. Vem com memória de 2 GB, que suporta até 1,5 mil livros, e pode ser expandida com cartão SD Card de até 16 GB, ampliando sua capacidade para até 12 mil livros. A bateria tem duração de até 10 mil mudanças de páginas com Wi-fi desligado.

Chips com tecnologia AMD

Letícia Oliveira, gerente de marketing

para consumer da AMD.

Produtos da Positivo Informática

KINGSTON

ITAUTEC

BUY DIGITAL

ALDO

T I - E L E T R O L A R N E W S - V I T R I N E D I A D A S M Ã E S >>

AIPTEK >>

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Pocket Cinema Z20

Visus TV Extreme

DataTraveler MiniFun

Notebook Gateway

Infoway AT0101

A Aipetk do Brasil lança no país o Pocket Cinema Z20, aparelho do tamanho de um celular que projeta imagens de até 65” em qualquer superfície plana. O modelo vem com fi lmadora HD e câmera digital

de 8 MP integradas. Indicado para entretenimento e apresentações de negócios, pode ser conectado a notebook, PC, TV, DVD, celular e videogame. Conta com memória interna de 2 GB para gravação de dados e aceita cartões de memória de até 32 GB. Nas projeções, a qualidade das imagens é garantida graças à tecnologia Led de alto contraste, que oferece mais de 20 mil horas de uso. O Pocket Cinema Z20 tem visor de cristal líquido de 2,4”, alto-falante com som estéreo integrado e oferece interface através de botões touch screen. Vem com controle remoto e funciona com bateria de íon-lítio recarregável, com duração de duas horas de uso contínuo, e pode, também, ser conectado à eletricidade.

O aparelho destacado pela Buy Digital é o primeiro sintonizador portátil de TV digital que capta sinal full-seg em alta defi nição, na resolução máxima de 1.920×1.080 pixels. O Visus sintoniza TV com

sinal analógico e digital, rádio FM, tem um software gerenciador de conteúdo e funciona como placa de captura, transformando imagens analógicas em vídeos digitalizados no computador. Outra função do Visus é a de converter vídeos analógicos (como fi tas VHS antigas) para o computador, através de conexões RF, videocomposto e S-Vídeo. Para aproveitar o produto, o computador precisa ter como requisitos mínimos processador de 2.0 Ghz, Windows XP com Service Pack 2, 512 Mb de memória RAM (recomendado) e 1 GB de espaço no HD. Vem acompanhado de controle remoto, antena dupla, extensor USB, multiadaptador (A/V e S-Vídeo para mini-USB), adaptador RF, manual e CD com software e drivers. Para fi xar a antena, o conjunto possui duas bases, uma tipo ventosa e outra em lapela, para monitor LCD.

Chega ao mercado a segunda geração do DataTraveler® MiniFun, um dos dispositivos favoritos da Kingston®. Com capacidades de 4 GB e 8 GB , o acessório tem formato prático e pode ser usado

com temperaturas de operação de 0° a 60°C e armazenamento de -20° a 85° C. Basta conectá-lo a uma porta USB para armazenar documentos, músicas, videoclipes e fotos que são acessados rapidamente. Está disponível em cores diferenciadas por capacidade: 4 GB em azul-claro/azul-escuro e 8 GB preto e vermelho. A garantia é de cinco anos.

Marca distribuída no país pela Aldo, a Gateway apresenta nesta Vitrine o notebook LXWKL01007 modelo NV49C21P. Vem com sistema operacional Windows® Home Basic (64 bits), processador Intel® Pentium®

P6100 (3M Cache, 2.00 GHz) e memória 3GB Dual-Channel DDR3 1.066 MHz Sdram expansível até 8 GB. Tem HD de 320 GB 5400 rpm 2.5 Sata, display de 14” (1.366 × 768 pixels) widescreen, Intel® Graphics Media Accelerator HD com 128 MB de memória dedicada, Mobile Intel® HM55 Express Chipset, Wireless Network 802.11b/g/n Wi-fi Certifi ed™, Network 10/100/1000 Gigabit Ethernet LAN (RJ-45 port), Wireless 802.11b/g/n, Bluetooth, Optical Drive 8x DVD-Super Multi Double-Layer. Possui três portas USB 2.0, uma HDMI e uma VGA, entradas para headphone, speaker e line-out e leitor de cartão, além de alto-falantes, webcam e microfone embutidos. Vem com bateria 6-células Lithium Íon e tem um ano de garantia.

Ao acompanhar as tendências do mercado e apostar no crescente interesse pelos equipamentos no conceito all in one (tudo em um), a Itautec diversifi ca seu portfólio e lança o Infoway AT0101,

que traz a CPU integrada ao monitor em uma estrutura de apenas 4,5 cm de espessura. O monitor LCD multitouch de 21” e a placa digital de TV, que compõem o computador, possibilitam ao usuário gravar DVD, acessar a internet, abrir fotos e vídeos, participar de videoconferências e ver fi lmes de TV com qualidade de sinal digital em HD. Tem processador Intel Core 2 Duo E7500 com 3M Cache e 2,93 GHz, memória Dual Channel DDR3, que dobra a velocidade do sistema e opção de teclado e mouse sem fi os, conexão wireless e Bluetooth. É fabricado em conformidade com a diretiva europeia RoHS, que restringe o uso de substâncias nocivas ao meio ambiente, como chumbo, cádmio, cadeias de bromo e o cromo hexavalente.

SPACEBR

NVIDIA

MOVE1

MEGAWARE

MAXPRINT >>

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Minicaixas de som

Asus Eee PC 1008P

Notebook Enterprise

Meganote 11+

GeForce 3D Vision

Com apenas 33 milímetros de altura e 50 de largura, superleves, as minicaixas de som portáteis da Maxprint têm design arrojado. Contam com bateria interna recarregável pela porta USB, podem ser

conectadas a iPod, MP3, MP4 player, notebook, celular e demais equipamentos compatíveis de portas P2 3.5 mm. As minicaixas garantem som estéreo amplifi cado com 2W RMS por até três horas ininterruptas. São fabricadas em vermelho, azul, cor de rosa e preto.

A distribuidora Move1 escolheu o netbook Asus Eee PC 1008P (Karin Rashid Collection) para esta Vitrine especial um modelo com design wave, em rosa e marrom-café. O equipamento tem tela

Frameless de 10,1” Led WSVGA (1.024 x 600), processador Intel Atom N 450, memória de 2 GB DDR2 SP-DIMM, 250 GB + 500 GB on-line e sistema operacion al Windows 7 Starter Original. Vem com a exclusiva tecnologia Asus Super Hybrid Engine (SHE), que proporciona longa duração da bateria, e Asus WebStorage, serviço que permite compartilhar arquivos pela internet e garante acesso grátis a jogos, fundos de tela e softwares por meio da interface “arrastar e soltar”. Tem câmera de 1,2 me-gapixel, rede wireless Wlan 802.11b/g/n, bluetooth v2.1 + EDR, entrada USB 2.0, conector mini-VGA, saída de áudio, entrada para microfone e leitor de cartão MMC, CD (SDHC).

Onotebook Enterprise, da SpaceBR, tem processador Intel® CoreTM i3 370M, HD 320 GB e memória RAM 2 GB. Vem com leitor de cartões MMC/SD/MS, tela Led de 14” widescreen resolução 1.366 x 768,

uma entrada HDMI, três USB e uma VGA. Possui placa de vídeo integrada, com memória compartilhada de até 256 MB, rede com fi o onboard 10/100 e sem fi o 802.11 a/b/g/n, mouse touch pad com dois botões, teclado ABNT2 e webcan e sistema operacional Windows Home Premium.

O netbook Meganote 11+, o mais recente lançamento da Megaware, chega ao mercado com dois dife-renciais: tela de 11.6” e teclas maiores e mais espaçadas que as convencionais. Tem processador Intel

Atom D410 1.66 GHz, 2 GB de memória DDR2 667/800 MHz, disco rígido de 320 GB, leitor de cartão 3 em 1 (SD/MS/MMC) e acabamento black piano. Traz, também, redes Ethernet 10/100, wireless 802.11 b/g/n e conexão Bluetooth 2.1 + EDR, vídeo Intel integrado com saída VGA e áudio On-board de alta defi nição. Conta com três portas USB 2.0, distribuídas dos dois lados, câmera de 1,3 megapixel integrada e vem com sistema operacional Windows 7 Starter e pacote Offi ce Starter 2010.

A Nvidia sugere um presente tecnológico para as mães: o GeForce 3D Vision, uma combinação de óculos sem fi o de alta tecnologia, emissor infravermelho e software avançado para computador.

Com ele, é possível experimentar diversos conteúdos de internet, fotos, blu-ray e fi lmes on-line, além dos mais de 500 jogos para PC disponíveis em terceira dimensão. O acessório transmite as imagens estereoscópicas em 3D com perfeição. Para aproveitamento dos recursos, é necessário que o compu-tador possua um processador gráfi co Nvidia GeForce e um monitor de 120 hz.

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Onome da empresa TOTVS, em latim tudo, todos, define o objetivo do Centro de Desenvolvimento

de Software em São Paulo, inaugurado em março, e que funciona em um prédio de mais de 3 mil m², na Marginal Tietê, próximo à ponte Cruzeiro do Sul. Para es-truturar o crescimento da TOTVS, era preciso ter o time mais próximo, diz Marcelo Monteiro, vice-presidente de desenvolvimento de software. “As equipes estavam pulverizadas e, com o novo centro, ganharam mais sinergia e trabalham de forma estratégica. Unimos a criação de produtos, cada vez mais maduros e prontos para atender todo o mercado nacional e internacional, além do suporte e do atendimento a clientes, base de nosso trabalho.”

As equipes de desenvolvimento da TOTVS, formadas por cerca de 700 profissionais que ocupam o novo es-paço, dividem-se pelos segmentos de atuação da em-presa: saúde, agroindústria, jurídico, financial services, distribuição e logística, varejo, educacional, construção e projetos, manufatura e serviços. Com a unificação das equipes, há um canal trabalhando para cada segmento. “Hoje, o atendimento é direcionado, muito ágil e ofe-rece nível de resposta mais rápido ao nosso cliente”, explica Monteiro. Atualmente, são mais de mil clien-tes só no segmento de varejo – magazines e lojas de departamentos.

Especializada em software de gestão e aplicativos, a TOTVS é também a sétima maior desenvolvedora de ERP do mundo e a primeira em países emergentes. Seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento resultam em grandes novidades para o mercado. No ano passado, os R$ 150 milhões investidos permitiram o desenvolvimento de aplicações de interatividade para a TV digital, a integração de soluções verticais às soluções de back-office e o desenvolvimento de novas versões.

Presente em 23 países, a empresa tem sede própria no Brasil, na Argentina, na Colômbia, no Peru, no México, em Portugal e Angola. É líder em seu segmento no Bra-sil, com 49,1% de market share, e na América Latina, com 31,2%. Foi a primeira do setor de TI da América Latina a abrir o capital, e está listada no Novo Mercado da Bovespa. A carteira de clientes de Enterprise Resour-ce Planning (ERP) tem, hoje, cerca de 26,2 mil nomes, sendo complementada pelo portfólio de soluções ver-ticais, consultoria, infraestrutura e Business Process Out-sourcing (BPO) e outros serviços de valor agregado.

Sob o conceito “Compartilhe o Novo Mundo”, a campanha pu-blicitária criada pela Sunset e veiculada no Brasil e em toda a

América Latina desde março, no programa Fantástico, da Rede Globo, faz parte da estratégia da TOTVS de tornar-se marca forte além das fronteiras do país. A campanha fica no ar até dezembro, tem versões em português e espanhol e contempla mídia impres-sa nacional, internacional e segmentada, plataforma digital, voos da TAM e anúncios em iPad.

Marcelo dos Santos, diretor de marketing da TOTVS, diz que o novo posicionamento da empresa foi muito bem sintetizado pela Sunset por meio da assinatura – Share the New World / Compar-tilhe o Novo Mundo. “A TOTVS quer ser o passaporte para esse novo mundo, que chamamos de sociedade do conhecimento. Queremos que todos os nossos clientes possam utilizar as solu-ções para aproveitar esse conhecimento que está distribuído e não utilizado e, assim se tornarem mais competitivos. Definitiva-mente é novo salto da marca.

E M P R E S A

TOTVS, cada vez mais global

Campanha

Empresa muda de endereço, unifica o atendimento e lança campanha mundial.

Marcelo Monteiro, vice-presidente de desenvolvimento

de software.

Marcelo dos Santos, diretor de marketing.

Por Neusa Japiassu

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Marca reconhecida pelas panelas elétricas, micro-ondas e ferros elétricos, a Settros passa a distribuir os scanners portáteis da Plustek. A parceria começa com três novidades:

os scanners portáteis MobileOffi ce S400, MobileOffi ce S800 e OpticFilm 7400. O primeiro, indicado para quem procura mobilidade, mede menos de 30 cm de comprimento e pesa só 330 g. É fácil de transportar e de usar: basta inserir o papel e apertar um botão para digitalizar documentos, cartas, cartões e cheques. O S 400 tem tecnologia CIS, resolução óptica 600 dpi, energia via conexão USB, reconhecimento óptico de caracteres (OCR) e faz conversão de documentos para PDF e formatos editáveis do Microsoft Offi ce.

SETTROS

STI

CONNECTA

PIXXO

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iBall

Notebook 3D Aurex IS 1443D

Gabinetes Gamer

Conhecida no mercado pelo famoso porquinho iPig, a Connecta Trade apresenta mais uma novidade, o iBall, amplificador portátil com design de bola de futebol.

O iBall é compatível com várias fontes de áudio: iPod, iPhone, USB/pendrive, SD Card, MP3, MP4, celular (com conector auricular tipo P2), CD e DVD players, TV, PC, notebook, videogame PSP, X-Box, walkman. O modelo recarrega bateria de iPod e IPhone, que possuem conector para dock station. Conta com um amplificador de três canais SMT (Surface Mout Technology) e Lossless Energy Amplification Technology (LEA), dois amplificadores com potência de 4 W e um subwoofer de 15 W. Vem com controle remoto e é bivolt.

A STI, divisão de informática da Semp Toshiba, lança o notebook STI Aurex IS 1443D, o primeiro da marca com capacidade 3D, que exibe fi lmes e jogos originalmente gerados

em terceira dimensão e armazenados em disco rígido ou em DVD e blu-ray (opcional). Tem tela de 14” TFT LCD 1.366 X 768, com Led Backlight e polarizador 3D, processador Intel® Sandy Bridge, memória até 8 GB DDR3 1.333 MHz, dois slots SO-DIMM, chipset Intel®HM65 (Cougar Point), vídeo integrado no processador, rede Gigabit Ethernet, áudio Realtek, portas VGA, HDMI, 3 x USB 2.0 RJ-45, DC, Kensington e leitor de cartões SD/MMC/MS/XD. Possui conectividade Wi-fi 802.11 b/g/n + bluetooth 2.1 + EDR e câmera 1,3 MP com microfone digital. Vem com óculos 3D, bateria Íon de lítio com seis células e 2.200 mAh e adaptador AC.

Com design otimizado e moderno, os gabinetes Gamer, da série Robotic, da Pixxo, pos-suem sistema de refrigeração compatível com Intel Thermally Advantaged Chassis (TAC

2.0) para atuais e futuras plataformas, possibilitando minimizar os níveis de ruído acústico. Um dos modelos da linha, o Gamer HT-5A25, tem detalhes prata, vermelho e laranja, que compõem o corpo black piano. O gabinete vem com suporte para cooler frontal, lateral e traseiro, botão de liga/desliga resistente, entrada USB e áudio frontal.

>> Scanners Plustek

DATEN COMPUTADORES

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MTEK

LEXMARK

MOBIMAX

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Genesis

Mouse Grip

Jabra

Netbook Mobile NTV00

No fim de abril, chega ao mercado a Lexmark Genesis, novo modelo da premiada linha de multifuncionais jato de tinta conectadas com a internet. Com a inova-

dora câmera integrada, dotada de tecnologia Flash Scan, que oferece digitalização de alta velocidade e um sensor de imagens de 10 megapixels, permite pré-visualização instantânea na tela sensível ao toque de 4,3”. Essa tela serve como porta de entrada para a tecnologia Web-connected, que oferece aos profissionais o acesso às SmartSo-lutions, incluindo os aplicativos Stamps.com, Evernote, Box.net e Triplt. Outras carac-terísticas: Wireless-N (IEEE 802.11n) para maior cobertura, impressão frente e verso e três anos de garantia com suporte por telefone. “Do design único vertical até a ampla variedade de Smart Solutions, a Lexmark Genesis é realmente inovadora no mercado de multifuncionais”, diz Paul Rooke, presidente e diretor executivo da empresa.

A gilidade, precisão e conforto é o que promete o Mouse Grip, da Mtek, que tem design ergonômico e não escorrega durante o manuseio. Com sensor óptico de 1.000 dpi,

possui a resolução indicada para os novos monitores LCD Full, lançados recentemente no mercado. Vem com entrada USB, dois botões e scroll de rolagem que pode ser usado como terceiro botão. Dispõe de cabo de 1,80 m, que dá maior liberdade aos que fazem movimentos amplos. Reciclável, tem garantia de um ano e certifi cados como o Restrição de Certas Substâncias Perigosas (ROHS).

A distribuidora brasileira de acessórios e periféricos de informática e do setor automotivo destaca as soluções de headsets da Jabra, empresa dinamarquesa líder na Europa. A

Mobimax passa a distribuir essa linha de produtos composta por fones de ouvido com tecnologia bluetooth, DECT e com fi o para usuários de telefonia móvel, contact centers, home-offi ces e empresas. Os headsets da Jabra são compatíveis com Macs e PCs para uso com Offi ce Comunicator da MSFT e todos os modelos de softphone. Podem ser usados com Skype ou outro aplicativo de comunicação instantânea. Os fones de ouvido são co-nectados via bluetooth com mais de um aparelho simultaneamente e admitem até tripla conectividade, tecnologia exclusiva no mercado.

A Daten Computadores lança no mercado seu primeiro netbook, o Daten Mobile NTV00, produzido na fábrica de Ilhéus (BA). O modelo tem design fi no, acabamento black

piano, tela de 10,1”com tecnologia Led, processador Intel Atom N455 e está disponível com duas opções de memória (1 GB ou 2 GB, ambas DDR3), três opções de capacidade de armazenamento do HD Sata II (250 GB, 320 GB e 500 GB), e sistema operacional Linux ou Windows 7. Os modelos possuem conexão Wi-fi com padrão 802.11 b/g, placa de vídeo Intel GMA3150 integrada, webcam com resolução de 1,3 MP e bluetooth.

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CRESCIMENTO DE TABLETS NO MUNDO

T I - e l e T r o l a r n e w s - n o T a s>>

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Desde fevereiro, as linhas de pen drives e HD portáteis da marca Verbatim® são distribuídas em todo território nacio-

nal pela Aldo. Segundo Gabriel Caparroz, gerente de produto, a marca agrega confiança no portfólio da distribuidora para o grande varejo. “Os produtos Verbatim serão estratégicos para a abertura de novos canais de vendas. Trabalharemos fortemente na distribuição e no plano de marketing.” A iniciativa do acordo

confirma os planos da Verbatim de aliar-se aos grandes players de distribuição. “A Aldo é um dos principais distribuidores do país e essa parceria proporcionará ótimos resultados para em-presas e consumidores”, diz Marcelo De Simone, consultor co-mercial da Verbatim no Brasil. Os pen drives estão disponíveis em diversos modelos, cores e capacidades e os HDs portáteis, em três modelos, têm capacidade para 320 GB, 640 GB e 1 TB.

ALDO FECHA ACORDO COM A VERBATIM >>

Para dar competitividade à indústria nacional e, por tabela, enfrentar a concorrência dos importados asiáticos, prin-

cipalmente no setor eletroeletrônico, o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) investirá R$ 4 bilhões em três linhas de financiamento na área de tecnologia. A medida foi anunciada em março e faz parte do Programa de Sustentação do Investimento (PSI). Prorrogado até 31 de de-zembro deste ano, o PSI tem orçamento de R$ 75 bilhões, dos quais R$ 2 bilhões são para aquisição de partes, componentes e serviços tecnológicos, R$ 1 bilhão para inovação tecnológica

e R$ 1 bilhão para aquisição de bens de tecnologia da informa-ção (Tics) fabricados no país. Ao todo, o PSI oferece 11 linhas de financiamento.

Para as linhas de inovação e de Tics, também foram anunciadas taxas de juros menores, que variam entre 4% e 5% – anterior-mente, os juros eram de 3,5%. “O desenvolvimento passa pela inovação tecnológica, por isso, o aumento de juros do PSI, de forma geral, preservou essas linhas”, explica Cláudio Leal, superintendente de planejamento do BNDES.

BNDES INVESTE R$ 4 BILHÕES PARA ENFRENTAR IMPORTAÇÕES >>

Empresa fornecedora de soluções corporativas baseadas em tecnologia da comunicação e da informação para o

mercado global, a Fujitsu amplia suas atividades na América do Sul e anuncia a inauguração de filial em Buenos Aires, Argentina. Segundo Kazushige Nishiguchi, presidente da Fujitsu do Brasil, em nota oficial enviada à imprensa em

março, a instalação do escritório naquele país faz parte da estratégia de “expandir a atuação da empresa e a de estreitar o relacionamento com os atuais clientes globais e prospectar novos clientes e parceiros para as soluções diversificadas de tecnologia que fazem parte do portfólio da Fujitsu”.

FUJITSU CHEGA NA ARGENTINA>>

eletrolarnews

Balanço divulgado pela International Data Corporation (IDC), empresa de inteligência de mercado, mostra que

as vendas de tablets alcançaram 18 milhões de unidades em todo o mundo, no ano passado. Desse total, 10,1 milhões fo-ram comercializados nos últimos três meses de 2010, mais que o dobro dos 4,5 milhões do terceiro trimestre. O iPad continua na liderança desse mercado, embora tenha registrado leve queda. Do total de máquinas comercializadas entre julho e setembro do ano passado, a Apple foi responsável por 93%

das vendas e, no último trimestre do ano, sua participação foi de 73%. A Samsung alcançou 17% das vendas de tablets no quarto trimestre, com a comercialização do Galaxy Tab. A pesquisa da IDC também mostra que o mercado de leitores digitais mais que dobrou no quarto trimestre de 2010, tendo registrado vendas de 6 milhões de unidades. Durante todo o ano passado, foram vendidos 12,8 milhões de tablets, aumen-to de 325% na comparação com o balanço de 2009, quando foram comercializadas 3 milhões de unidades.

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A busca pela excelência gerencial não é um objetivo exclusivo das empresas de distribuição de TI. Qualquer organização em-

presarial, independentemente de seu tamanho, deve buscar uma gestão eficiente, atuante e moderna.

O que diferencia a importância da excelência gerencial em uma empresa de distribuição de, digamos, uma indústria, de uma em-presa varejista ou um prestador de serviços?

Sem ignorar os desafios e problemas de cada um dos setores mencionados acima (seguramente terão de enfrentá-los caso não invistam e definam metas claras de excelência gerencial), podemos afirmar que, dadas às suas características e ao modelo operacional, as empresas de distribuição de TI não sobreviveriam sem excelência gerencial.

E quais as bases para fazermos tal afirmação?

Os distribuidores de TI movimentam altos volumes de estoque de produtos que têm níveis de obsolescência acima da média de outros setores e que precisam de constantes ajustes de preços para se manterem competitivos; concedem crédito em larga escala e altamente pulverizado desde créditos obtidos com seus fornece-dores, via de regra criando operações de fluxo de caixa negativo, aonde os prazos de pagamento que ofertam são superiores aos prazos de pagamento que obtém; operam um modelo tributário complexo, no qual se tornam administradores de receitas e despe-sas fiscais que têm demanda intensiva de capital; e a maior parcela de sua lucratividade vem da eficiência logística e da capacidade de administrar e operar um ambiente de negócio com uma clientela altamente capilarizada e geograficamente fragmentada.

A soma de todas as afirmações do parágrafo acima resulta em um negócio que exige alta eficiência na administração dos recursos de capital, dos riscos creditícios e precisão praticamente cirúrgica no acompanhamento dos resultados.

Fazer isso sem excelência gerencial é impossível. No negócio de distribuição, não basta bom ERP e bons processos, é imprescindível gestão eficiente, atuante e especialmente excelente. Daí nossa con-vicção em afirmar que, sem um grupo de profissionais dedicados, qualificados e preparados para trabalhar num ambiente extrema-mente demandante, operar um negócio de distribuição de TI torna-se uma tarefa dificílima. A distribuição assumiu papéis e funções que anteriormente competiam aos fabricantes e revendedores.

Em um passado não tão distante, os distribuidores eram equipa-rados aos atacadistas: grandes operações de armazenagem, ven-das de volume e concentradas, retirada e pronta entrega. Hoje, os distribuidores faturam, cobram e entregam produtos por conta e ordem de seus parceiros, para empresas e indivíduos, e em todo o

território nacional; administram e executam programas e ações de marketing por seus fornecedores; treinam e capacitam recursos de seus parceiros e promovem a integração de todo esse ecossistema.

A falta de excelência gerencial na distribuição repercute por toda a cadeia em que opera: a falta de estoque, o crédito inadequado, a cobrança ineficiente, o preço errado, uma operação logística mal executada, ou seja, qualquer um desses fatores pode com-prometer o sucesso e, eventualmente, até a própria viabilidade de um parceiro.

Fica claro o papel da excelência gerencial em nosso modelo de ne-gócio e o quanto a ausência dela ou o não comprometimento com ela pode colocar em risco toda a operação.

*Mariano Gordinho é presidente da Associação Brasileira dos Distribui-dores de Tecnologia da Informação (Abradisti).

Por Mariano Gordinho*

A importância da excelência gerencial na distribuição de TI

T I - D I S T R I B U I D O R A S - A B R A D I S T I >>

135eletrolarnews

M O V I M E N T O>>

>> LG Electronics: Humberto De Biase será o novo gerente geral de marketing da LG Electronics Brasil, em substituição a Eduardo Toni. Formado em administração com foco em fi nanças pela Fun-dação Armando Álvares Penteado (Faap) e com MBA em marketing pela Universidade de São Paulo (USP), tem 17 anos de experiên-cia na área de marketing, tendo trabalhado na Unilever, Bayer e Integration Consulting. Entre suas atribuições, está a coordenação de brand building (construção da marca), de comunicação, mídia, eventos e relações públicas para o mercado brasileiro. Outra mudan-ça: em março, o engenheiro ele-trônico Celso Previdelli assumiu a vice-presidência de soluções de TI da LG Electronics. O executivo res-ponde por todo o direcionamento estratégico da área no país. É a pri-meira vez que um brasileiro ocupa o cargo na subsidiária local. Com 25 anos de experiência, Previdelli já atuou na Intel e na AMD. Há sete anos está na LG.

>> AMD: Ronaldo Miranda é o novo vice-presidente e gerente geral para a América Latina da AMD, em São Paulo, no lugar de Hans Erickson, recém-nomeado vice-presidente mundial de gestão de negócios (WBM), que vai para a matriz da empresa, em Austin, Texas, em abril. Miranda será o responsável por todos os negó-cios e operações da empresa no Brasil, no México, no Cone Sul na América Central e no Caribe. O executivo, que ocupava o cargo de vice-presidente da divisão de TI da Samsung, é graduado em engenharia elétrica pela Uni-versidade de Mogi das Cruzes e tem MBA em administração de empresas pela Escola Superior de Propaganda e Marketin.

>> LENOVO: Felipe de Couto Du-arte é diretor de varejo da Le-novo no Brasil desde fevereiro. “Assumi o cargo com o objeti-vo de estruturar e expandir o mercado de varejo na Lenovo do Brasil, dando mais suporte para o crescimento de forma sustentável , com produtos ecologicamente corretos”, diz o executivo, que já atuou no mes-mo setor nas empresas Dell, LG, HP Claro e JVC do Brasil.

>> INTEL: Com seu novo posi-cionamento global, a Intel quer ultrapassar a fronteira de 80% de participação no mercado de chips para PCs e entrar nos segmentos de tablets e celula-res. Para cumprir essa missão, Fernando Martins foi nomeado presidente da Intel no Brasil. En-genheiro elétrico formado pela USP, é Ph.D em engenharia elétri-ca e computação pela americana Carnegie Mellon University. A In-tel também trocou seu principal executivo para a América Latina: Steve Long assumiu o posto no lugar de Jesus Maximoff.

>> GLOBEX: Desde março, a di-retoria de marketing da Globex, braço do Grupo Pão de Açúcar, que reúne as operações das redes Casas Bahia e Ponto Frio, está sob o comando de Flávia Altheman. A executiva deixou a direção geral da Y&R em São Caetano do Sul (SP), onde estava desde 2007, para ocupar a função que já foi exercida por Rafael Klein, diretor executivo da Globex.

>> NEWLINK: Com 35 anos de experiência na área de vendas, Carlos Andrecioli, ex-executivo da Philips do Brasil, assumiu em fevereiro a gerência nacional de vendas da NewLink. A empresa tem portfólio com mais de 150 itens e seu objetivo é dobrar de tamanho este ano. Andrecioli vai administrar a operação comer-cial no varejo e reforçar a equipe de vendas da marca.

>> MOTOROLA: Sergio Buniac é o novo presidente da Motorola no Brasil e passa a responder também pela área de produtos móveis da Motorola Mobility na Argenti-na, cargo que já exercia no Brasil desde 2008. Entre suas principais atribuições, está garantir a gover-nança corporativa da Motorola Mobility no país e assegurar a me-lhoria contínua de programas glo-bais da companhia como respon-sabilidade social e ética. Formado em engenharia pela Poli-USP, com pós-graduação na FGV e MBA Na Universidade de Chicago (EUA), Buniac acumula experiência em grandes empresas, como IBM e Booz-Allen & Hamilton.

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Empresa de eletrodomésticos com forte presença no mercado brasileiro procura profissional expe-riente.

Empresa de informática em expansão procura profissional apto a expandir as atividades na re-gião Norte do Brasil.

Empresa do setor de eletroeletrônicos, em ex-pansão no Brasil, procura profissional para traçar novas estratégias

Empresa de linha marrom procura profissional para assumir o crescimento de nova área.

- Espírito de liderança - Capacidade de relacionamento - Habilidade e perseverança- Disponibilidade para viajar

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- Forte espírito de liderança- Motivar a equipe de 25 pessoas - Raciocínio lógico para elaborar planos comerciais- Facilidade de comunicação - Habilidade e perseverança- Disponibilidade para viajar

- Capacidade de avaliação de riscos - Desenvolver políticas comerciais- Estruturar convenções de vendas- Selecionar pessoas e formar equipes com a cultura da empresa - Facilidade de comunicação - Inglês e alemão desejáveis

Procuramos um profissional formado em economia ou administração, com capacidade de liderança para motivar equipes, ampliar o mix de clientes e avaliar a abertura de novos canais de negociação. É preciso inglês fluente.

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