Revista Licensing Brasil #24

www.licensingbrasil.com mai/jun ano 3 nº 24

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Sucesso de cantores e bandas adolescentes faz aumentar a procura por produtos personalizados.

Licenças do baruLho!

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(38)

íNDICE

(24)

Propriedade no assunto 8

Palavra da Abral 10

Curtas do Licenciamento 14

Internacional 20

Entrevista – Roberto Rangel [Leader] 22

Capa – Bandas adolescentes 24

Pesquisa – Licenças de cantores e bandas adolescentes 34

É Pique! – Redibra celebra seus 45 anos com blog re:conectar 36

Vitrine – Brinquedos licenciados [28ª Abrin] 38

Evento – I Encontro sobre Licenciamento de Clubes de Futebol 40

Novos Negócios – Hopi Hari e Warner Bros. 42

Novos negócios – Mauricio de Sousa e Cartoon 44

Em destaque – Exim faz parceria com a Chevrolet 46

Especial – Prêmio Warner Melhores Licenciados 48

Especial – Ben 10 [Redibra] 50

Tendência – E-commerce Ana Hickmann 52

Empresa – Alphafestas 54

Avant-Première 56

Consumo – A inovação de consumo como mito 58

Design – Estúdio N’ovo 60

Marketing – Com o umbigo no balcão 62

(54)

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LICENSING BRASIL6

Ano 3 – Ed. 24 – Mai/Jun – 2011Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial ›David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›Renata Del Nero

‹ Redação ›Camila GuimarãesKika Martins

‹ Arte › ‹ Capa ›Wilson Alves

‹ Departamento comercial ›Alessandra Aragon FrateDaiane Cassia

‹ Assistente administrativa ›Letícia Britto

‹ Marketing ›Livia Gimenes

‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA)Tel. +1-407-903-5000 E-mail: [email protected]

‹ Administração, publicidade e redação ›Rua Arapapi, 45Indianópolis – São PauloCEP: 04516-020Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ](11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

EDIToRIAL

Basta a presença de um cantor da atualidade,

para armar uma muvuca de fãs enlouqueci-

das. À espera de um aceno, um autógrafo,

um beijo ou uma foto, esses adolescentes matam

aula, driblam os pais, peitam a segurança e fazem o

que for preciso para estar perto de seu ídolo. Com

isso, essas personalidades vendem inúmeros produ-

tos licenciados pelo mundo. Inclusive, no Brasil. Esses fenômenos movimen-

tam milhões de reais e, assim, viraram assunto para a matéria de capa desta

edição. Listamos as bandas adolescentes de sucesso na atualidade e os res-

pectivos contatos dos agentes, para quem deseja investir nesse público. Quer

fazer um barulho com seus negócios? Leia essa reportagem!

Falando nisso, o mercado está aquecido. Recentemente, foram anuncia-

das duas grandes parcerias. Uma delas firmada entre a Warner Bros. e o Hopi

Hari para licenciamento dentro do parque de diversões. A segunda novidade,

entre o estúdio de Mauricio de Sousa e a Cartoon Network para uso dos per-

sonagens em novas plataformas e transmissão mais completa na emissora.

Confira todos os detalhes reunidos nessas matérias.

Outro evento reuniu profissionais do mercado em Florianópolis. O I En-

contro Nacional sobre Licenciamento de Clubes de Futebol possibilitou uma

troca de ideias muito positiva, além do anúncio de novidades na organização

e negociação das propriedades. Vale a pena conferir essa matéria.

Enfim, os personagens estão por toda parte. Estivemos na Abrin 2011 e

os lançamentos estão infestados por eles. Por isso, preparamos uma vitrine

caprichada com brinquedos licenciados. O fato é que temos muito trabalho

pela frente e precisamos de sua colaboração para que ele aconteça. Leia, faça

suas sugestões, participe dos eventos. Assim, movimentaremos o mercado!

Marici Ferreira – diretora

[email protected]

Geraçãodo barulho

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propriedade no assunto

LICENSING BRASIL8

A mão dE oBRA NA ChINA já CuStA

350 dóLARES E ComEçA A fALtAR

poR CAuSA dA dEmANdA do SEtoR

ELEtRoELEtRôNICo. o mERCoSuL tEm

INCENtIvoS quE NóS Não tEmoS;

AquI, dIfERENtEmENtE, pRAtICAmoS

A GuERRA fISCAL. SE CoNSEGuIRmoS

RECupERAR A fAtIA dE mERCAdo quE

oS ChINESES NoS tomARAm, dARá

pARA CRESCER SuBStANCIALmENtE”

Synésio Batista da Costa, presidente da

Abrinq.

NoS EStAdoS uNIdoS, doIS tERçoS dA

popuLAção INtERNAutA é dE ShoppERS.

NóS tEmoS um tERço. ou SEjA, há um

CAmpo pARA CRESCER”

Gérman Quiroga, CEO da empresa Nova

Pontocom.

Fonte: Meio & Mensagem – 4/4/2011.

SEm dúvIdA, dE todAS AS CAmpANhAS

pRomoCIoNAIS ENvoLvENdo A áREA

dE fILmES Em quE A fox BRASIL já

tRABALhou, o fILmE RIo é A mAIoR dELAS.

EStAmoS tRABALhANdo Com mARCAS

top E ISSo Só CREdENCIA o fILmE, o

SuCESSo doS pARCEIRoS E dAS vENdAS”

Camila Pachedo, gerente sênior de

promoções para Brasil e América Latina

da Fox Film do Brasil.

Fonte: Meio & Mensagem – 4/4/2011.

o 1º EvENto SoBRE LICENCIAmENto

dE mARCAS NA REGIão do ESpíRIto

SANto, ChAmou AtENção

pELo GRANdE INtERESSE E

CompARECImENto doS ALuNoS E

pRofESSoRES. o EvENto, INICIALmENtE

oRGANIzAdo pARA 170 pESSoAS,

tEvE dE SER tRANSfERIdo pARA um

LoCAL Com CApACIdAdE pARA 400

pARtICIpANtES. ALém dAS pALEStRAS dE

ARNALdo RABELo E SEBAStIão BoNfá,

pRESIdENtE dA ABRAL, oS EStudANtES

tIvERAm CoNtAto dIREto Com

pRodutoS LICENCIAdoS dE mARCAS

GENuINAmENtE CApIxABAS”

Maikel A. Santos, responsável pela

iniciativa na Universidade de Vila

Velha (UVV), diretor executivo da

marca Macakids.

o vAREjo SEmpRE INvEStIu Em

tECNoLoGIA NA fRENtE dAS LojAS

(CAIxAS) E NoS fuNdoS (SEtoR

opERACIoNAL E dE LoGíStICA), mAS

AGoRA é A vEz dE ESSES RECuRSoS

fICAREm Em mEIo àS pRAtELEIRAS E

moStRuáRIoS”

Ricardo Pastore, professor e coordenador

do Núcleo de Varejo da ESPM.

Fonte: Diário do Comércio de S. Paulo- abril.

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palavra da abral

LICENSING BRASIL10

Iniciamos este artigo com uma boa notícia: a agência

norte-americana USTR – Representação dos Estados

Unidos para o Comércio, acaba de retirar o Brasil da lis-

ta de “mercados notórios” da pirataria e do contrabando.

O que isso significa? Melhoramos a performance no

combate ao contrabando e à pirataria, a ponto de merecer-

mos um up grade no rigoroso serviço de controle e fiscaliza-

ção americano. Prova de que as constantes blitz e investidas

da Polícia Federal contra o reduto do contrabando, falsifica-

ção e pirataria de produtos vêm dando resultados positivos.

Os fabricantes também se conscientizaram que preci-

sam auxiliar as autoridades nesse setor, visitando lojas e

áreas comerciais de venda de produtos de origem duvi-

dosa, aplicando a força da lei, consultando seus advoga-

dos e, com o auxílio de força judicial e policial, produzir

incursões de busca e apreensão.

A lista produzida nos Estados Unidos inclui países como

a China, a Rússia e a Índia e nela são registrados os merca-

dos – físicos e virtuais – nos quais se constata mais pirataria

e contrabando. A Ciudad del Este está listada como Para-

guai, perto da fronteira com o Brasil, mas é ali que muitos

brasileiros compram muamba para revender em nosso país.

A lista negra inclui sites como The Pirate Bay, IsoHunt

e Demonoid, chamados pelos norte-americanos como

“mercados notórios”.

A China, como é de se esperar, encabeça a lista, com

quatro mercados físicos, um deles em Shenzhen, onde fica

a fábrica de Foxconn – que a presidente Dilma visitou –

além de diversos sites, de transmissão ao vivo de esportes,

download ilegal de apps para smartphone – até Baidu, o

grande concorrente do Google na China.

A pirataria tem sofrido vários revéses no Brasil, principal-

mente em São Paulo, onde a Prefeitura Municipal assinou

um convênio com a Polícia Militar, para que os integrantes

da corporação façam o serviço de fiscalização e policiamen-

to nos redutos do comércio ilegal. Onde aparece o policial

militar, somem as barraquinhas dos camelôs que vendem

Barbies made in China, camisetas estampadas em tecidos de

baixa qualidade, celulares de pouca duração, brinquedos ele-

trônicos com elementos perigosos para as crianças, etc. “Po-

lícia neles” é o lema das autoridades e parece que funciona.

Mesmo assim, a pirataria registra grandes prejuízos

para a nação. Sob o argumento de venderem “pratica-

mente o mesmo produto” mais barato que o original,

vale citar alguns números pinçados de uma pesquisa

feita no ano passado. Esta é uma das mais constantes

desculpas, usada por 63% dos consumidores de produ-

to pirata que sempre compra, às vezes compra, ou já

comprou algum item falsificado. O índice já foi de 75%,

o que significa que as incursões de combate à pirataria

têm surtido efeito.

Por outro lado, atualmente, 34% das pessoas confes-

sam nunca ter comprado produtos piratas. Consequência

de maior fiscalização, menor oferta por diminuição dos

“pontos de venda” dos camelôs, fechamento de shoppin-

gs que se dedicam a vender produtos piratas, contraban-

deados ou falsificados.

Cercear o comércio ilegal é fortalecer o industrial e

o varejista estabelecidos, que pagam impostos, dão em-

prego, movimentam a economia formal e garantem o

produto comercializado.

Como acabar com a pirataria? Polícia, fiscalização e cons-

cientização da população. O resto é consequência.

Sebastião Bonfá é presidente da Associação Brasi-

leira de Licenciamento (Abral).

Combate ao contrabando no Brasil ganha up grade dos Estados Unidos

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Realização:

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www.lbmeeting.com.br

Nem só de royalties vive o mercado de licenciamento...

Prêmio Licensing Brasil: dia 27 de setembro.

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licenciamento

14

Novas marcas para o mercado de licenciamento

A Pro Enter anunciou, recentemente, seus programas de licenciamento para as propriedades:

C.Kamura e All Blacks.

Atualmente, o cabeleireiro das estralas globais, Celso Kamura, possui mais de cem produtos licencia-

dos. Entretanto, o objetivo é expandir a marca para duzentos artigos, até 2013. Entre eles: acessórios,

bolsas, produtos de higiene pessoal e eletroportáteis.

Além disso, a Pro fechou uma parceria com a marca All Blacks - a maior marca de rugby no mundo.

Assim, a licença chega ao Brasil visando ao crescimento do esporte no País. A agência, detentora de direi-

tos de clubes de futebol e marcas de entretenimento, terá agora uma divisão para negócios relacionados

a essa nova modalidade olímpica.

Os interessados devem entrar em contato com a Pro Enter: (11) 3511-6655 - Luiz Felipe.

Kasmanas assume a marca Sou Fã de Criança

A Kasmanas acredita que inovar seja o caminho para o de-

senvolvimento do licenciamento no Brasil. “Sou Fã de Criança

nos permite dar mais um passo nessa direção”, explica Ana

Kasmanas.

Além de artes coloridas, cheias de energia e fashion a

marca investe em ações de marketing de grande visibilidade.

Contudo, o maior diferencial é ter uma causa mais do que

nobre, pois todo o resultado do programa de licenciamento é

direcionado para o tratamento de crianças com câncer.

A causa é pela criança, pela cura e pela vida. Assim, o programa de licenciamento busca um tema

forte, claro e positivo o suficiente para amplificar essa mensagem. Ultrapassar os limites de uma simples

campanha para arrecadar fundos e mobilizar verdadeiramente o público.

Para obter mais informações, acesse www.kasmanas.com ou entre em contato pelo telefone

(11) 3507-4904.

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Mar/Abr 2011 15

Exitus Consult chega ao mercado de papelaria

Depois de 25 anos de experiência no segmento de papela-

ria, Ricardo Frederico decidiu juntar-se a mais dois executivos e

assessorar empresas do segmento. O objetivo da nova empresa,

Exitus Consult, é fortalecer as iniciativas e auxiliar no crescimen-

to dos negócios.

“Existe uma real necessidade de apoio às empresas, na estrutu-

ração de suas estratégias, que se preocupe em conhecer as pecu-

liaridades que o mercado oferece”, explica Ricardo.

Segundo o empresário, a sazonalidade do mercado de pape-

laria impõe um obstáculo inicial que leva algum tempo para ser

superado. A meta é suprir essa lacuna, com a criação da Exitus

Consult. Hoje, são quatro clientes, entre eles a Credeal.

Exitus Consult

Edifício Caravelas - Rua Primeiro de Agosto, 4-47, 7° andar, sala 701 E, CEP 17.010-011, Bauru, SP

Tel.: (14) 3212-4341.

New Cooler explora licenças de clubes de futebol

Coolers, baldes para gelo, painéis magnéticos e copos

de acrílico com licenciamento das torcidas dos principais

clubes brasileiros, são algumas das novidades prepara-

das pela New Cooler. Extensão da empresa Brincadeira

de Criança, a New Cooler deu início a suas atividades na

última edição da Gift Fair, com uma linha voltada para

Utilidades Domésticas, Camping e Decoração.

Para mais informações: (11) 2086-2083.

Da esquerda para a direita: Anselmo Lima, Ricardo Frederico (sentado) e Cristiano Clemente.

Abral muda de endereço

A Associação Brasileira de Licenciamento de marcas – Abral informou ao mercado que, durante o mês

de abril, faria sua mudança para um novo endereço. Agora, o escritório da capital paulista está localizado

na Av. Brigadeiro Faria Lima, 1912, 21º andar, conjunto I, 01451-000.

O número do telefone continuará o mesmo: (11) 3021-7616 - Fabíola Ferracini.


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Workshops de franquias

A Franchise Store, empresa que mais vende franquias no mundo, promoverá encontros para quem

estiver interessado em conhecer melhor os diversos segmentos de franquia. Até maio, serão realizados

seis worskshops: Acessórios e Calçados; Alimentação; Vestuário; Saúde e Beleza; Serviços e Educação.

A Semana Franchise Store apresentará dados e tendências dos segmentos e oferecerá atendimento es-

pecial para cada fatia do mercado.

Estudo realizado pela Franchise Store aponta que 80% dos investidores que compram franquias têm

ensino superior completo. Do total, 57% investem mais de R$ 100 mil no negócio e 15%, acima de R$

250 mil. Em 2009, só 49% dos franqueados aplicavam mais de R$ 100 mil.

No total, foram 60 workshops realizados ao longo de 24 meses, com participação de mais de 5 mil

investidores. Em 2011 a Franchise Store pretende chegar a 100 marcas e crescer 20%.

Para agendamento, basta ligar para (11) 3729-2093 ou enviar e-mail para [email protected].

Serviço:

Franchise Store

Endereço: Rua Nove de julho, 4.400.

Data: Até 26 de maio de 2011, a partir das 18h30.

Produtos viram obras de arte

A Exim Character acaba de assumir o licen-

ciamento da marca Britto, propriedade do reno-

mado artista plástico brasileiro Romero Britto. As

obras desse pernambucano são conhecidas no

mundo todo e, agora, ganharão ainda mais vi-

sibilidade com a abertura de um programa para

licenciamento de produtos.

(11) 3885-9275.

12/5 - Semana de Serviços - tecnologia, turismo, lavanderias e imobiliárias.

26/5 – Semana da Educação.


Mar/Abr 2011 17

Licenciamento de famosos no mercado de brinquedo

A Tot Toys, em parceria com a MDB Brasil, lançou dois novos produtos licencia-

dos do Luan Santana, durante a Feira Nacional de Brinquedos – Abrin, promovida

pela ABRINQ – Associação Brasileira de Brinquedos. Chegam ao mercado dois no-

vos modelos: o boneco personalidade e o caricato do cantor. Ambos foram mode-

lados pelo artista plástico Wilson Iguti, um dos principais nomes da modelagem de

personagens.

O boneco personalidade é o retrato fiel do cantor com 17 cm de altura. Já o

caricato, ressalta suas características marcantes.

O artista plástico já modelou o goleiro Marcos (Palmeiras), o atacante Neymar

(Santos), o Ronaldo Fenômeno, a Xuxa e a Ivete Sangalo.

O licenciamento do Luan Santana é feito pela Redibra e conta com cadernos,

mochilas, copos, toalhas e vestuário, entre outros produtos.

Gel Fixador Vitaminado Hot Wheels Teens

A Biotropic Cosmética Licensing acaba de colocar no mercado seu novo

gel fixador. Desenvolvido para incrementar ainda mais o visual de crian-

ças e adolescentes, o produto se destaca pela embalagem radical e ino-

vadora, em formato de pneu.

O Gel Fixador Vitaminado Hot Wheels Teens possui fórmula que ga-

rante efeito molhado, fixação extraforte e vitaminas B e E, sem álcool

na composição.

Esse novo item amplia a linha de higiene pessoal Hot Wheels, da Bio-

tropic Cosmética Licensing, que é formada por shampoos, condicionado-

res, deocolônias, sabonetes, desodorante roll-on, sabonetes e kits capilares.

Dragon Ball Z Kai estreia com sucesso no Cartoon Network

No início do mês de abril, Dragon Ball Z Kai estreou no Cartoon Network.

Ao acompanhar o primeiro episódio, o público foi recepcionado com uma boa adaptação da música

de abertura Dragon Soul, interpretada pelo cantor Rodrigo Rossi.

No Cartoon Network, o anime recebeu classificação livre, potencialmente aumentando a quantidade

de telespectadores e abrangendo target que Dragon Ball Z não tinha, uma vez sendo recomendado para

maiores de 10 anos de idade.

Fonte: Denise Cinelli – (23) 5075-3446.


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licenciamento

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Sanrio fecha licenciamento com a Riachuelo

A Sanrio, empresa criadora da Hello Kitty, acaba de fechar parceria com a Riachuelo. A rede terá a

licença dos personagens Chococat, Keroppi e My Melody, nas estampas de lingeries femininas, roupas

infantis e acessórios para crianças e adultos. A coleção está prevista para chegar às lojas em junho.

A parceria com grandes redes varejistas é parte da estratégia da Sanrio para ampliar a presença da

marca junto aos consumidores em todos os estados do País. Em 2010, os contratos de licenciamento

da companhia na América do Sul cresceram 77% e somaram mais de 150, com destaque para os

segmentos de confecção e acessórios. Recentemente, a Sanrio do Brasil assumiu as operações no

México e na América Central.

Linha Bummis Baby Snoopy traz novidades

A linha da Fraldas Capricho cresceu e, agora, inclui

toalhinhas e lenços umedecidos para facilitar a vida das

mamães. Esses novos produtos são dermatologicamente

testados e sua formulação livre de álcool garante maciez e

suave perfume à pele da criança. Além disso, são enriqueci-

dos com extrato de Aloe Vera, lanolina e vitamina E.

Os lencinhos podem ser encontrados em embalagem ziplock com

75 unidades, em balde e refil com 400 unidades. As toalhinhas,

por sua vez, estão disponíveis em prática embalagem Flow Pack

com 50 unidades.

Desde 2009, o personagem Snoopy dá vida à linha de fraldas

descartáveis da Bummis Baby Snoopy. As fraldas possuem quatro

modelos com frontal tape e cobertura macia estampados e as peças,

em modelagem anatômica, vêm ainda com elásticos delicados para

garantir maior conforto à criança. Sistema com barreiras antivazamento

mais altas e camada extra de gel proporciona maior absorção e garante

oito horas sem trocas, de acordo com testes realizados pela empresa.

A novidade possui quatro versões de embalagem - regular, prática eco-

nômico, jumbo e mega – disponíveis nos tamanhos P, M, G e EG.

Para obter mais informações: www.fraldascapricho.com.br


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InternacIonal

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Videogame da Copa do Mundo de Rugby planejado para agosto

A editora 505 garantiu os direitos globais do jogo para o grande tor-

neio na Nova Zelândia. A 505 lançará o jogo oficial da Copa do Mundo de

Rugby 2011 para o Xbox 360 e PlayStation 3 em agosto deste ano, anteci-

pando o torneio que acontecerá em setembro e outubro.

É uma grande ação para a empresa que já começou o ano em grande

estilo com o Zumba Fitness, atualmente número dois ranking da All Formats.

Character World pega a febre de Justin Bieber

Uma gama completa de produtos com a sensação pop adolescente, Justin Bieber, será

lançada no outono americano. A Character World criará uma linha completa de produtos

para cama, após firmar uma parceria com a empresa de merchandising Bravado.

Roupa de cama e acessórios, incluindo mantas e almofadas, estarão disponíveis a

partir do outono nas lojas de varejo, incluindo Argos e Littlewoods, bem como on-line

diretamente no website da Character World.

“As adolescentes querem mais do que apenas um cartaz na parede do quarto”, explicou Danny Schwei-

ger, diretor administrativo da Character World. “A febre Bieber assolou a nação e a Character World garan-

tirá que o superastro do pop esteja em destaque nas roupas de cama das fãs em todo o país”.

Construção do Shanghai Disney Resort é iniciada

O primeiro parque temático da Disney na China continental tem pre-

visão de abertura para daqui cinco anos. O governo central da China, em

Beijing, deu a aprovação para a Walt Disney Company abrir o primeiro

parque temático da Disney na China continental.

Uma cerimônia especial foi realizada para lançar oficialmente a pedra

fundamental do projeto, que será localizado em Pudong, em Xangai.

Para a abertura, o resort incluirá a Disneylândia de Xangai, dois hotéis

temáticos, uma grande loja de varejo, restaurantes e locais para entrete-

nimento e lazer, um lago, estacionamento e hubs de transporte.

A Walt Disney Company está trabalhando com o Shanghai Shendi Group no projeto. “Nosso resort em

Xangai será um destino de férias de classe mundial para a família, combinando os personagens e as histórias

clássicas da Disney com a singularidade e a beleza da China”, disse Robert Iger, presidente e CEO da Walt

Disney Company. “Por meio do trabalho com nossos parceiros chineses, o Shanghai Disney Resort será tanto

autenticamente Disney quanto distintamente chinês”.

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Mai/Jun 2011 21

Jim Henson coproduzirá série pré-escolar Pajanimals

O grupo de entretenimento familiar e vencedor do Oscar, The Jim

Henson Company, firmou uma parceria com o canal pré-escolar dos

Estados Unidos Sprout e o Sixteen South Limited da Irlanda do Norte

para fazer uma nova série de Pajanimals. A temporada contará com

26 programas de meia hora, divididos em 52 episódios de 11 minutos.

Os personagens foram desenhados pelo Jim Henson Creatu-

re Shop. Os bonecos são um pônei chamado Sweetpea Sue, o pato

Squacky, Cowbella, a vaca, e um cachorro chamado Apollo. Como o

nome pressupõe, o Pajanimals mostrará como a hora de dormir pode ser aconchegante e segura quando é

acompanhada de amigos e canções.

A produção em Pajanimals começará imediatamente na Irlanda do Norte, com a ajuda de financiamento

da Northern Ireland Screen. A Jim Henson Company tratará do uso da propriedade, incluindo vídeos, licen-

ciamento e merchandising.

Green Lantern chegará a todas principais plataformas de videogame

A Warner Bros Interactive Entertainment anunciou o lançamento do jogo com

o filme Lanterna Verde, com Ryan Reynolds. Inspirado no filme, o jogo Green Lan-

tern: Rise of the Manhunters (Lanterna Verde: a Ascensão dos Caçadores) chegará

a todas as principais plataformas no final deste ano.

O videogame do Lanterna Verde estará disponível para o Xbox 360, PlayStation 3

(em 2D e 3D), o Wii e DS, e também marcará a estreia do primeiro título da Warner

Bros para o Nintendo 3DS . A Warner Bros e a DC Entertainment fizeram o anúncio

oficial, confirmando que Green Lantern: Rise of the Manhunters será lançado para o 3DS, juntamente às plata-

formas confirmadas previamente, no dia 7 de junho, dez dias antes de o filme chegar aos cinemas.

Parque temático espanhol inaugura Sesame Adventure

A Planeta Junior anunciou um acordo com o parque temático PortAventura

para a Sesame Adventure, um espaço temático dedicado aos personagens da Vila

Sésamo. A atração tem 13 mil metros quadrados e conta com onze passeios, atra-

ções, shows, restaurantes e lojas.

Os personagens da Vila Sésamo, como Elmo, Beto, Enio, o Monstro Come-Co-

me, Grover e Zoe são mascotes do parque desde 2008, mas a Sesame Adventure

marca a primeira atração, construída com um investimento de15 milhões.

A Planeta Junior é a agência de licenciamento e televisão da Vila Sésamo na Espanha e em Portugal. Nesses

mercados, a marca tem mais de 20 parceiros que abrangem mais de 40 categorias de produtos.

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LICENSING BRASIL22

entrevista

a Leader Magazine completa 60 anos em 2011.

Está presente em oito estados brasileiros com

53 lojas e faturamento superior a R$1 bilhão

em 2010. Apesar de ter o foco em vestuário, a rede tem

uma forte atuação em brinquedos e nas linhas de utili-

dade doméstica e cama, mesa e banho.

As outras empresas do grupo são a Leader Card com

mais de 6 milhões de cartões próprios da rede e a Lea-

der.com que por meio do site comercializa produtos em

comum e complementares aos vendidos hoje nas lojas.

Com apenas um ano de operação, o comércio ele-

trônico da rede torna-se um importante canal de ven-

das da companhia: “Iniciamos a operação em maio de

2010. A ideia era oferecer aos clientes Leader um sor-

timento ainda maior do que o comercializado em lojas.

Além disso, por meio do comércio eletrônico podemos

atender a outros estados que não contam com lojas fí-

sicas da rede”, explica Roberto Rangel, diretor-geral da

Leader.com.br, com quem conversamos nesta edição!

Quais categorias de produto são comercializa-

das por meio da loja virtual?

Comercializamos atualmente eletroportáteis, ele-

trônicos, produtos de informática, brinquedos, games,

celulares, utilidades domésticas, cama, mesa e banho,

calçados, móveis, comercializaremos, a partir deste mês,

lingerie e ampliaremos a linha de confecção. Não temos

o sortimento idêntico ao das lojas, trabalhamos com

itens coincidentes e outras linhas complementares.

Leader.com completa um ano de operaçõesComércio eletrônico da rede se consolida como importante canal de vendas

No espelho temos 2 pgs, mas pode usar mais, se necessário.

Só me avisa para alterar o espelho. Tks

Quais as categorias disponíveis no comércio

eletrônico mais procuradas pelo consumidor?

Hoje as linhas de maior valor agregado como

computadores, TVs de LCD, linha branca (geladeira,

fogão, lavadora, ar-condicionado etc.), games e brin-

quedos mais caros são os destaques, além de livros

por terem um sortimento maior do que o encontrado

em lojas. Acredito que a percepção do consumidor so-

bre quais itens a empresa comercializa é uma vantagem

aos sites que possuem loja física, pois o cliente sente-se

mais seguro em comprar já tendo um relacionamento

com a companhia. No ano passado a categoria que

mais vendeu no site foi a de brinquedos, já que o

cliente acessou a internet procurando esse sortimento

que já trabalhamos com competência em nossas lojas.

Que tipo de ações de marketing são realiza-

das pela empresa para atrair mais consumidores

para as compras on-line?

Enviamos, por mês, campanhas exclusivas do site

para quase dois milhões de extratos da Leader Card,

além de mais de 15 milhões de e-mails marketing para

bases externas, campanhas semanais intercaladas em

portais (uoL, globo.com, bol etc.), além da mídia

específica do canal, como comparadores de preço e

Google. Para dar um exemplo, hoje se você acessar

o Google e procurar pela palavra “brinquedos”, esta-

remos em algum lugar na parte frontal ou lateral da

primeira página.

Entrevista.indd 22 4/29/11 5:01 PM

Mai/Jun 2011 23

No espelho temos 2 pgs, mas pode usar mais, se necessário.

Só me avisa para alterar o espelho. Tks

Os fornecedores podem realizar ações na loja

virtual? De que maneira?

Podem realizar várias ações e podemos fazer um

“cardápio” com muitas opções, por meio de lojas pró-

prias dentro do site, hoje temos Bandeirantes, Mattel,

Fisher-Price, entre outras, além de e-mail marketing

para nossa base de clientes e espaços em destaque no

site. Realizamos também campanhas customizadas em

nosso extrato do cartão. o alcance pode ser maior do

que uma TV aberta, pois atingimos milhões de pessoas

que já têm crédito para comprar na Leader. Funciona

muito bem para um grande lançamento de produto,

por exemplo. Nas campanhas na TV realizadas pela

indústria, podemos aproveitar o vídeo com o anúncio

produzido, além da explicação do produto.

Qual a representatividade da venda eletrônica

para a empresa? O comércio eletrônico representa

qual percentual nas vendas gerais da rede?

Seremos este ano a primeira “loja” do grupo.

Em média, quantas compras são realizadas por

meio do comércio eletrônico mensalmente?

Já superamos mil pedidos por dia.

Qual o perfil do consumidor que compra por

meio da loja virtual da empresa?

É um consumidor predominante nas classes B e C, com

um poder de compra um pouco maior do que na loja.

O comércio eletrônico é uma plataforma

de vendas bem difundida no Brasil ou existem

ainda barreiras mercadológicas? Quais? Como

amenizá-las?

A principal barreira é a logística. Nas vendas on-line

transferimos a entrega na loja para a casa do cliente, ou

seja, assumimos uma função que antes era do próprio

consumidor nos itens de menor volume. Só que a estru-

tura de transportes do Brasil não estava preparada para

esse aumento de demanda (quase 90% em dois anos).

Além disso, a própria indústria não trata as embalagens

para o picking (separação e preparação de pedidos) nos

centros de distribuição de e-commerce, pois nem todos

os produtos de uma caixa-mãe do fornecedor são ade-

quados para entrega via correio ou transportadora por

fragilidade ou falta de proteção. A grande oportunidade

para a indústria é desenvolver embalagens adequadas

para todos os canais.

outro problema é a distribuição de produtos “sor-

tidos” na mesma caixa e o código de barras, pois como

o consumidor escolhe a cor ou sku (unidade mantida

em estoque) pela foto, compartilhando esse código,

poderemos entregar a mercadoria diferente do que

foi comprada. Imaginem um produto azul comprado

para um menino e sendo entregue um rosa! Hoje é

necessário um tratamento dentro dos centros de dis-

tribuição para criar um novo código e viabilizar a ges-

tão. Em alguns casos, deixamos de trabalhar porque

é inviável a manipulação se não for um produto de

forte apelo de vendas. E neste negócio, amplitude de

sortimento é fundamental.

Qual a expectativa da rede para o comércio

eletrônico em 2011?

Além de nos tornar a loja número 1 da compa-

nhia, abastecer os clientes da Leader com categorias

e produtos que não são comercializadas nos pontos

de venda, aumentando, assim, a amplitude de nosso

relacionamento com os consumidores e fortalecendo

a marca em todo o território nacional.

Leader.com.br• Operaçãoiniciadaemmaiode2010.• Noanopassadoacategoriaquemaisvendeunositefoi

adebrinquedos.• Itens coincidentes das lojas físicas e outras linhas

complementares.• Maisdemilpedidospordia.• Consumidor predominante nas classes B e C, com um

poderdecompraumpoucomaiordoquenaloja.• Em2011ositeseráaprimeira“loja”dogruponoquesito

vendas.

Entrevista.indd 23 4/29/11 5:01 PM

LICENSING BRASIL24

capa

a música contextualiza a realidade de multidões que em meio a euforia, gritos e músicas na ponta da língua

reafirmam que, sim, este é um estilo que agrada e, mais que isso, vende os mais diversos artigos quando

licenciados com marcas de cantores e bandas com ampla exposição seja na TV, no rádio, na Internet...

Este atual cenário de consumo é novidade no Brasil e só é possível porque se trata de jovens fazendo música

e ditando atitude, moda e uma nova maneira de entreter a insaciável geração 2.0. Há cantores e bandas que

surgem como tal e outras que são criadas para compor histórias em séries e filmes que dão tão certo que saem

da ficção para os palcos reais!

Listamos a seguir as marcas que são hits de sucesso! São cantores e bandas jovens que trazem, além de suas

músicas, muita atitude que reflete no desejo por produtos de consumo. Confira!

Hits de sucesso no ponto de vendaJovens cantores e bandas embalam o ritmo dos produtos licenciados

Big Time Rush

A banda surgiu, há 2 anos, da série da Nickelodeon também

chamada de Big Time Rush.

Ritmo musical: pop/rock.

Público da banda: tweens e teens de 8 a 17 anos.

O trabalho da banda: CD lançado apenas nos Estados

Unidos.

Média de shows por mês: previsão de turnê pelos Estados

Unidos no segundo semestre deste ano. Ainda sem previsão

para shows no Brasil.

Número oficial de fã-clubes: Não informado.

Início do trabalho de licenciamento da marca: 2010.

Atributos da marca: é uma boy band que inspira aventura,

comédia, desafios e amizade.

Público-alvo da marca: meninas de 12 a 17 anos de idade.

Atuais licenciados: não há licenciados até o momento.

Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.

Mat_CAPA.indd 24 5/2/11 10:53 AM

Mai/Jun 2011 25Promoção Caia no Rock com Toddy

CPM 22

A banda foi formada há 15 anos e há 10 atua profissionalmente. Compõem a banda o vocalista Badauí, o bate-

rista Japinha, o guitarrista Luciano Garcia e o baixista Fernando.

Ritmo musical: pop rock/hardcore melódico.

Público da banda: pessoas entre 10 e 35 anos de idade.

O trabalho da banda: sete discos e três DVDs. Aproximadamente 3 milhões de discos vendidos sem contar a

pirataria, um Grammy Latino e 200 mil cópias vendidas de cada DVD. O CPM 22 chega a seu sétimo disco e a

palavra que melhor resume esse trabalho é “maturidade”. Depois de quatro anos do lançamento de “Cidade Cin-

za”, em 2007, a banda volta com aquele que pode ser aclamado como seu melhor disco até hoje. O lançamento

oficial foi no dia 9 de abril no programa “Altas Horas” do Serginho Groissman. “Depois de Um Longo Inverno” é

um disco rico em sonoridades e instrumentos diversos, além dos tradicionais baixo-guitarra-bateria.

Média de shows por mês: entre 10 e 12 shows por mês, incluindo shows corporativos.

Número oficial de fã-clubes: 15 oficiais em 15 estados brasileiros, um em Portugal e um em Boston, nos Esta-

dos Unidos.


Atributos da marca: estilo de vida jovem com identidade própria e atitude.

Público-alvo da marca: pessoas com espírito jovem que gostam de esportes convencionais ou radicais, lem-

brando que, dentre estas, o público feminino é muito grande.

Atuais licenciados: somente o merchandising oficial, por opção própria, mas já realizaram campa-

nhas publicitárias, patrocínio e licenciamentos tais como Gillette, Toddy (“Caia no Rock com

Toddy” que vendeu, de maio a novembro de 2010, 32,5 milhões de latas), Krill, Nova

Skin, Cadernos Credeal, entre outros.

Agente licenciador: Megalis, (11) 3749-9085.


LICENSING BRASIL26

capa

Justin Bieber não tem agente licenciador no Brasil!

O cantor mais pop da atualidade, Justin Bieber, que conta com centenas de produtos licencia-

dos nos Estados Unidos, não tem um representante legal no Brasil. Ou seja, o interessado em

licenciar a marca no Brasil tem de ir para lá negociar. Foi o que fez Marici Foroni, diretora da

Foroni, que saiu na frente e já vendeu mais de 800 mil cadernos de Justin Bieber em apenas

quatro meses.

A linha da Foroni não para por aí. Neste mês a empresa lança as cadernetas de bolsa e, em

agosto, as novas capas de cadernos e agendas 2012.

A Bravado é a responsável pelo licenciamento internacional do cantor (00/xx/1/212/445-3400).

Atuais licenciados: Foroni (cadernos e agendas), Choice Bag (mochilas e bolsas), Toyster

(brinquedos eletrônicos), Copag (jogo da memória) e Sunny (brinquedos eletrônicos).


Glee

Série americana lançada pela Fox no segundo semestre de 2009,

chegando ao canal, no Brasil, no primeiro semestre de 2010.

Ritmo musical: pop music internacional.

Público da banda: adolescentes e jovens adultos.

O trabalho da banda: 10 CDs e cinco boxes de DVDs da série, mais de 16 mi-

lhões de downloads de músicas em lojas virtuais.

Média de shows por mês: De 15 a 20 shows na Europa e nos Estados Unidos

entre as temporadas.

Número oficial de fã-clubes: não informado.

Início do trabalho de licenciamento da marca: se-

tembro de 2010.

Atributos da marca: musicalidade, comportamento,

moda, comédia, dança e relacionamentos.

Público-alvo da marca: A partir de 12 anos de idade.

Atuais licenciados: Foroni (cadernos) e Sestini (mo-

chilas).

Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.


Mai/Jun 2011 27

iCarly - Miranda Cosgrove

A cantora, Miranda Cosgrove, é a atriz principal do seriado iCarly da Nickelodeon. Está no segmento musical há

4 anos.

Ritmo musical: pop/rock.

Público da cantora: tweens e teens de 8 a 17 anos de idade.

O trabalho da cantora: primeiro CD lançado pela Sony Music no Brasil em 2009, com grande vendagem.

O segundo CD foi lançado em março nos Estados Unidos e deverá chegar ao Brasil no segundo semestre deste ano.

Média de shows por mês: atualmente está em turnê pelos Estados Unidos para a divulgação do segundo CD.

Ainda sem previsão de show no Brasil.



Atributos da marca: por ser a protagonista do seriado iCarly a marca remete a conectividade à Internet, ami-

zade, tecnologia e comédia.

Público-alvo da marca: meninas de 8 a 14 anos de idade.

Atuais licenciados: Foroni (cadernos e agendas), Choice Bag (mochilas e bolsas), Toyster (brinquedos eletrôni-

cos), Copag (jogo da memória) e Sunny (brinquedos eletrônicos).



LICENSING BRASIL28

capa

Caderno Norma

Luan Santana

O cantor está no segmento musical há 4 anos, desde 2007, quando fez seu primeiro show na cidade de Bela

Vista, Mato Grosso do Sul.

Ritmo musical: sertanejo.

Público do cantor: todas as idades.

O trabalho do cantor: três CDs e um DVD. Vendagem de 500 mil CDs e DVDs, platino duplo. Em abril foi lan-

çado o DVD ao vivo e está prevista uma turnê na Europa e nos Estados Unidos ainda em 2011 e um show no

Brazilian Day em setembro.

Média de shows por mês: 25.

Número oficial de fã-clubes: 1.900.

Início do trabalho de licenciamento da marca: abril de 2010.

Atributos da marca: musicalidade, personalidade e atualidade.

Público-alvo da marca: 12 a 20 anos de idade.

Atuais licenciados: Dipapel (saco de presente, caixa de presente, caixa de CD, adesi-

vos e copos), Dermiwil (mochilas, lancheiras e bolsas), Cadernos Norma (cadernos),

Toyster (jogos, quebra-cabeça e jogo da memória), Riclan (chicletes e balas), Florestal

Alimentos (bala diet), Creative Book (livro), Comercial DM Brasil (caneca), Lojas Ria-

chuelo (vestuário, acessórios, cama, banho e calçados), Camesa (toalha, jogo de cama

e edredom), Promoone (squeeze), O Mundo da Bola (boneco personalidade e boneco

caricatura) e Izzat (calça jeans).


Chicles recheados Riclan


Mai/Jun 2011 29

Quase Anjos – Banda Teen Angels

A banda surgiu da novela chamada Quase Anjos e é compos-

ta pelos cantores Jasmin, Mar, Rama, Tato e Tiago. No Brasil, a

primeira e a segunda temporada foram exibidas em 2010 pela

Bandeirantes que atualmente exibe a terceira temporada. Quase

Anjos é um sucesso na Argentina e em diversos outros países no

mundo. Sua turnê já esteve no México,na Espanha, na Argenti-

na, em Israel entre outros. No Brasil eles estiveram em maio para

gravar um especial para a Band.

Ritmo musical: pop.

Público da banda: meninas e meninos de 8 e16 anos de idade.

O trabalho da banda: cinco DVDs e cinco CDs lançados na Amé-

rica Latina e na Europa com mais de 100 mil unidades vendidas.

Média de shows por mês: em razão da gravação da novela, a

banda não tem um calendário de shows e, sim, turnês que já foram realizadas na América Latina e na Europa.

Estudam possibilidade do show no Brasil em 2011.

Número oficial de fã-clubes: não há um número oficial de fã-clubes, mas as duas maiores comunidades do

Quase Anjos no Orkut tem mais de 230 mil pessoas cadastradas.

Início do trabalho de licenciamento da marca: início do trabalho de licenciamento de produtos no Brasil em

2010 e lançamento da linha escolar para os consumidores em janeiro de 2011.

Atributos da marca: musical, adolescência, liberdade, romances, amizade e superação.

Público-alvo da marca: meninas e meninos de 8 a 16 anos de idade.

Atuais licenciados: Ecológica Papéis (cadernos, fichários e bloco para fichários), Xeryu’s (mochilas, estojos, car-

teiras, pastas de laptop, bolsas, nécessaire e bolsas de viagem) e Emporium de Idéias (revistas e publicações).


Show da banda na Argentina.

Caderno da Ecológica Papéis.


LICENSING BRASIL30

capa

Rebelde (versão nacional)

A adaptação do folhetim mexicano estreou na Rede Record dia 21 de março deste ano. A trama

traz para a TV a trajetória de seis jovens: Pedro, Alice, Carla, Tomás, Roberta e Diego que, unidos

pelo amor à música, formam uma banda.

Ritmo musical: pop.

Público da banda: público jovem de todas as idades.

O trabalho da banda: ainda não foram lançados CDs e DVDs.

Média de shows por mês: turnê da banda prevista para o segundo semestre de 2011.


Início do trabalho de licenciamento da marca: novembro de 2010.

Atributos da marca: musicalidade, relacionamentos, aventura, sonho, ação e comédia.

Público-alvo da marca: 6 a 10 anos de idade.

Atuais licenciados: BBRA (bonecas) e cadernos ainda em sigilo.


Pedro Alice Carla Tomás Roberta Diego

Boneco toy art Pe Lanza, da Tot Toys


Mai/Jun 2011 31

Restart

No segmento musical desde 2009, a banda Restart é composta pelos integrantes Pe Lanza, Pe Lu, Koba e Thomas.

Colorida, cool e descolada, a banda Revelação no VMB 2010, importante premiação da música na MTV Brasil, é

fenômeno teen entre os jovens brasileiros que curtem o movimento happy rock - que reflete a alegria por meio

de um visual colorido e letras das músicas cheias de sentimentos.

Ritmo musical: happy rock, uma maneira diferente e divertida de fazer o rock.

Público da banda: feminino de 9 a 19 anos de idade.

O trabalho da banda: dois CDs com mais de 150 mil cópias vendidas e um DVD. Em abril foi lançado um livro

pela Saraiva, o DVD do show ao vivo e está previsto para janeiro de 2012 o longa-metragem Restart que sairá em

DVD em abril do mesmo ano.

Média de shows por mês: de 15 a 20.

Início do trabalho de licenciamento da marca: desde julho de 2010.

Atributos da marca: colorida, cool e descolada.

Público-alvo da marca: feminino de 9 a 19 anos, classes A, B e C e meninos e meninas de 4 a 8 anos de idade,

classes A, B e C.

Atuais licenciados: são 24 empresas, somando mais de 150 itens licenciados. Dentre elas estão: Ato, Bungee,

Casa & Video, Ecológica, ERM Trading, Flux, Meltex I, Meltex II, Incomfral, Kappamakki, Mexbras, Omnia (Crea-

tive), Editora Online, Playphone, Pmovil, Riclan, Saraiva, Skip, Superbrands, Tot Toys, Touch Watches, Uplay, Zelo

e Diversão ao Cubo.

Agente licenciador: Angelotti Licensing, (11) 2589-6061.

Boneco toy art Pe Lanza, da Tot Toys Laser Laces da ERM Trading

Relógios analógicos da Touch Watches


LICENSING BRASIL32

capa

Sonha Comigo – Banda Controle Remoto

A banda Controle Remoto composta por Luca, Marcia, Iván, Gonzalo, Garrafa e Mauro surgiu na novela, da

Nickelodeon, chamada Sonha Comigo que acabou de ser lançada no Brasil e já conta com ótimos índices de

audiência.

Ritmo musical: pop.

Público da banda: meninos e meninas de 8 a12 anos de idade.

O trabalho da banda: no Brasil ainda não foi lançado o CD, porém na América Latina já tem dois CDs sendo

vendidos. O elenco de Sonha Comigo apresentou seu novo CD no Teatro GRAN REX em Buenos Aires nos dias

24, 25, 26 e 27 de março de 2011, com capacidade para 3.300 espectadores.

Média de shows por mês: não há um calendário fechado para 2011, mas desde julho de 2010 eles vêm fazen-

do shows pela América Latina, como México, Argentina e Uruguai.

Número oficial de fã-clubes: não há fã-clube oficial até o momento.

Início do trabalho de licenciamento da marca: no Brasil em 2011 e em outros países em 2010.

Atributos da marca: musical, adolescente, contemporâneo, amizade e competição.

Público-alvo da marca: meninas e meninos de 8 a 12 anos de idade.

Atuais licenciados: O programa de licenciamento será lançado oficialmente a partir de junho de 2011.



pesquisa

No momento da escolha da propriedade para li-

cenciar seus produtos, 50% dos entrevistados apon-

tam que a faixa etária do público que tal artista agra-

da é o primeiro fator levado em consideração. Outros

33,3% indicaram a exposição na mídia como a mais

importante questão na escolha. Vale ressaltar que, en-

tre os atributos listados, quem é o agente da marca

não foi indicado por nenhum respondente.

Como avalia o volume de vendas de itens que

trazem como diferencial as marcas de cantores e

bandas adolescentes?

Licenças de cantores e bandas adolescentes

Motivos pelos quais participou do meeting:

Sim

Ruim Regular Bom Excelente Não sabe avaliar

Não

A faixa etária do público que tal artista agrada

A exposição na mídia

As imagens contidas no guia de estilo

O tipo de música ligado à marca

Quem é o agente da marca

Não sabe avaliar

11,9%

50%

47%

33,3%

33,3%

8,3%

25%

8,3%

0%

0%

0%

0%

Fonte: Destaque Business Research



Nesta enquete realizada pela Revista Licensing

Brasil e pela Destaque Business Research, os profissio-

nais do setor de licenciamento responderam sobre os

produtos licenciados com marcas de cantores e ban-

das adolescentes. Confira!

Sua empresa fabrica produtos licenciados

com marcas de cantores e bandas adolescentes?

A maior parte dos respondentes (88,1%) informou

que sua linha de produtos licenciados não conta com mar-

cas de cantores e bandas adolescentes. Nota-se, então,

um nicho significativo para a introdução de tais marcas.

As demais questões desta enquete foram

respondidas somente pelas empresas que traba-

lham com licenciamentos de cantores e bandas

adolescentes.

Quando busca por uma propriedade de cantores

e bandas adolescentes para licenciar seus produtos,

você leva primeiramente em consideração:

88,1%

pesquisa.indd 34 4/29/11 2:31 PM

Mai/Jun 2011 35

Sim

Meninas

Não

Meninos

Em parte

Meninos emeninas

Não sabe avaliar

Não sabe avaliar

Varejista em geral

Grandes redes

Varejista especializado

Atacadistas

Não sabe avaliar

50%

41,7%

58,3%

16,7% 16,7%

33,3%

41,7%

25%

8,3% 8,3%

0%

0%0%




No que se refere ao volume de vendas de itens

que trazem como diferencial as marcas de cantores

e bandas adolescentes, 58,3% dos respondentes in-

dicam que o volume é bom (33,3%) ou excelente

(25%). Entretanto 41,7% dos entrevistados apontam

tal volume como sendo regular. Salienta-se que não

existiram citações negativas em relação às vendas de

licenciados dessa categoria de produtos.

Esse tipo de item licenciado, com cantores e

bandas adolescentes, é mais procurado por que

tipo de comércio?

Quando indagados sobre qual tipo de comércio

mais procura esse tipo de item licenciado, 50% dos

respondentes apontaram os varejistas em geral. Por se

tratar de um público bastante diversificado e abranger

vários estilos de música, percebe-se que a melhor al-

ternativa de vendas é o varejo em geral.

A variedade de marcas relacionadas a canto-

res e bandas adolescentes disponível aos fabri-

cantes brasileiros é suficiente?

Quando questionados se a variedade desses pro-

dutos disponíveis é suficiente, 41,7% indicaram

“Sim”. Pode-se notar a mesma conclusão do gráfico

anterior, pois por ser um mercado muito diversificado

fica difícil mensurar se a variedade é suficiente, o que

pode ser constatado no razoável volume de respon-

dentes que indicaram “Em parte”.

As vendas de produtos licenciados com mar-

cas de cantores e bandas adolescentes são maio-

res quando focam:

Ao analisar conjuntamente esse resultado, verifica-se

maior tendência de foco no público feminino (meninas).

Esse fato ocorre principalmente em razão de o público

masculino (meninos) ser mais tímido no que diz respeito

a ser “fã” de alguma banda ou cantor, já as meninas

são mais intensas, o que as torna o público-alvo principal

desse tipo de produto.

Nesta enquete participaram 101 empresas de todo

o território nacional, por meio de pesquisa eletrônica

via Destaque e-Survey, entre os dias 11/4 e 20/4.

Responsável pela enquete: Ana Paula da Luz.

pesquisa.indd 35 4/29/11 2:31 PM

LICENSING BRASIL36

A Redibra, agência de licenciamento, lançou no dia 15 de abril o blog re:conectar,

em comemoração aos 45 anos da empresa.

Com a proposta de oferecer conteúdo inspiracional com temas como

comportamento, design, inovação e vídeos, o blog conta em paralelo a história da

Redibra. Durante 45 dias serão 45 capítulos dessa caminhada, buscando a constante

renovação de ideias. “Buscamos uma celebração alinhada ao nosso objetivo maior:

agregar valor a nossos parceiros comerciais”, comenta David Diesendruck, atual dire-

tor da empresa e filho de seu fundador, Elcan Diesendruck.

Como parte da comemoração dessa data, a Redibra organiza o evento re:conectar,

no dia 30 de maio, com conteúdo exclusivo para convidados. Alguns nomes já con-

firmados são Andréa Bisker, diretora da WGSN e Mindset, Ken Fujioca, sócio da

agência Loducca, Eduardo Camargo, da Colméia e Vania Ferrari, repensadora.

Segundo Andrea Bisker, a idealização desse movimento é algo inovador:

“Não se trata apenas de uma celebração, será um presente para os

parceiros e amigos que acompanham essa história. Oferecer conteúdo

aos participantes e conectados via web é uma prova da essência da

Redibra”, afirma.

Uma das diretoras da Cherry Plus, Andréa Bidlovski, idealizadora do

blog, complementa: “Adoramos a ideia de um blog que reúne tendên-

cias e conceitos inovadores, além de contar a própria história da Redi-

bra. Ficamos muito contentes com essa ação digital que celebra os 45

anos da empresa compartilhando conteúdo inovador nas redes sociais.

Esperamos que todos possam se inspirar com esse movimento que tem

o DNA da Redibra.”

Acesse e confira conteúdos exclusivos: http://reconectar.blog.br

Redibra celebra seus 45 anos com blog re:conectarAlém da página virtual, um evento no final do mês presenteia os parceiros

é pique! é

piq

ue!

UMA MARCA COM PREFIXOUm prefixo que resignifica, que provoca, que instiga e indica todos os desejos desse encontro:re:estruturarre:criarre:posicionarre:avaliarre:pensarre:generarre:formarre:conectar

e pique.indd 36 5/2/11 10:06 AM

LICENSING BRASIL

vitrine

Confira os personagens que farão a diversão da garotada!

Brinquedos licenciados

Quebra-cabeça em cubos 12 peças Princesas do MarFabricante: Algazarra.Agente: Kasmanas.

Dance Game do RestartFabricante: Bungee Brinquedos.Agente: Angelotti Licensing.

Cartas Colecionáveis “Pokémon: Diamante & Pérola 3 – Maravi-lhas Secretas”Fabricante: Copag.Agente: Exim Character.

Coleção de Bonecos da Turma da MônicaFabricante: Gibi Brinquedos.Agente: Mauricio de Sousa Produções.

Boneco Blu que FalaFabricante: Grow.Agente: Redibra.

Mônica com carrinhoFabricante: Hercules.

Agente: Mauricio de Sousa Produções.

Boneco Mordedor Piu-PiuFabricante: Maralex.Agente: Warner Bros.

Boneco gigante do Capitão América – MarvelFabricante: Brinquedos Mimo.Agente: Disney.

Linha Thomas e FriendsFabricante: Multibrink. Agente: Exim Character.

vitrine.indd 38 5/2/11 11:39 AM

39Mai/Jun 2011

Montapete Patati PatatáFabricante: Nig Brinquedos.Agente: Kasmanas.

Batman The Brave and The BoldFabricante: Nova PlastBrinq.Agente: Warner Bros.

Laptop TinkerBell JúniorFabricante: Oregon Scientific Brasil.Agente: Disney.

Jogo de Café FadasFabricante: Plásticos Nillo.Agente: Disney.

Barbie, O Segredo das FadasFabricante: SulAme-ricana Fantasias.Agente: Mattel.

Megazord, linha Power Rangers SamuraiFabricante: Sunny Brinquedos.

Agente: Exim Character.

Castelo das Princesas DisneyFabricante: Xalingo.Agente: Disney.

McQueen de Controle Remoto – Carros 2Fabricante: Yellow.Agente: Disney.

Boneco Tagarela Phineas & FerbFabricante: Zippy Toys.Agente: Disney.

vitrine.indd 39 5/2/11 11:39 AM

LICENSING BRASIL

evento

40

I Encontro Nacional sobre Licenciamento de Clubes de Futebol

no início de abril, o futebol brasileiro deu um

passo importante para combater a pirataria

de produtos licenciados. A realização do I

Encontro Nacional sobre Licenciamento de Clubes

Profissionais de Futebol, na capital catarinense, deu

início aos trabalhos da Associação Brasileira de Licen-

ciamento de Clubes, a Abralic.

A primeira edição contou com a participação de

21 clubes, 13 deles da série A: Avaí, Figueirense, Cri-

ciúma, Joinville, Metropolitano, Vasco, Botafogo, Fla-

mengo, Santos, São Paulo, Corinthians, Palmeiras,

Portuguesa, Coritiba, Atlético-PR, Cruzeiro, Bahia,

Remo, Santa Cruz, Fortaleza e América-RN.

O encontro dos clubes definiu a formação de um

comitê jurídico provisório, composto por dirigentes

desses departamentos no Avaí, na Portuguesa e no

Santos, para desenvolvimento do estatuto da Abralic.

O presidente do Fórum Nacional Contra a Pirataria e

a Ilegalidade e palestrante no evento, dr. Edson Luiz

Vismona, colocou-se à disposição para auxiliar na ela-

boração do material.

“Essa ação tem o objetivo de proteger o futebol

brasileiro. A partir da criação da Abralic, esperamos eli-

minar ou pelo menos reduzir consideravelmente a pira-

taria de produtos licenciados dos clubes”, afirmou João

Nilson Zunino, presidente do Avaí e da Associação de

Clubes de Futebol Profissional de Santa Catarina.

Na ocasião, os clubes também chegaram a um

consenso sobre a necessidade de padronização dos

processos e empresas de artigos licenciados, incluindo

o desenvolvimento de etiquetas de controle.

Formatar um banco de dados coletivo, contendo to-

das as apreensões, empresas piratas e demais irregulari-

dades, foi uma das propostas do dr. Edson Luiz Vismona.

“O objetivo do banco de dados é fazer o monitoramen-

to das estratégias de licenciamento para ter uma leitura

mais ampla do setor e, se for o caso, auxiliar na detecção

de vendas ilegais”, explicou dr. Vismona. “Futuramente,

as agremiações poderão cruzar essas informações e for-

talecer esse combate à pirataria”, complementou.

Para setembro, está previsto um novo encontro

para o Rio de Janeiro – no qual será oficializada a cria-

ção da Abralic – com a instalação de estandes dos

clubes, debates e palestras. Para esse próximo even-

to, Vasco, Botafogo e Flamengo passarão a integrar

a comissão organizadora do evento de Florianópolis,

antes formada por Avaí, Coritiba, Palmeiras e Vasco.

No entanto, a exemplo de Avaí, Figueirense, Atlético

Paranaense e Coritiba, outros clubes também se colo-

caram à disposição.

em Florianópolis, times anunciam associação antipirataria.

Equipe envolvida na organização do evento.

Evento.indd 40 4/29/11 2:46 PM

LICENSING BRASIL42

Novos Negócios

Warner e Hopi Hari anunciam parceria inédita

A Warner Bros. Consumer Products (WBCP)

e o Hopi Hari, empresa de parques temá-

ticos líder na América Latina, anunciam no

dia 22 de março um acordo de licenciamento inédito

para conceder ao Hopi Hari os direitos de trazer algu-

mas das maiores franquias do mundo para o famoso

destino de entretenimento da América Latina.

Essa parceria de longo prazo marca a entrada da

WBCP no mercado brasileiro de parques de diver-

sões e traz os Looney Tunes, os heróis da Liga da Jus-

tiça da DC Comics e Penelope Charmosa para fãs de

todas as idades em ambientes temáticos e atividades

divertidas, bem como produtos e mercadorias total-

mente novos inspirados por esses personagens. “Por

meio desta parceria única com algumas das proprie-

dades de entretenimento mais desejáveis do mundo,

teremos a oportunidade de, mais uma vez, despertar

a imaginação de cada visitante que passar por nossos

portões”, disse Armando Pereira Filho, presidente do

Hopi Hari. “A Warner Bros. é uma poderosa empresa

de entretenimento e estamos muito satisfeitos em in-

serir esses ricos personagens na cultura do Hopi Hari.”

Para realizar essa aliança, o Hopi Hari fará um in-

vestimento total de mais de R$ 100 milhões (USD$

60 milhões), que inclui investimentos em atrações,

marketing, promoção, propaganda e suporte de ven-

das que será disponibilizado ao parque por todo o

período desse acordo. Esse investimento permitirá ao

parque ampliar o número de brinquedos e atrações

atualmente em operação, enquanto oferece ain-

da mais entretenimento e emoção para as famílias.

O escopo dessa parceria faz com que o acordo do

Hopi Hari seja o maior contrato de licenciamento da

WBCP na região.

“Estamos muito emocionados de entrar numa parceria

com o Hopi Hari para trazer o humor dos personagens

para o vibrante mercado da América Latina”, anunciou

Jeffrey Whalen, vice-presidente sênior e gerente-geral, LA-

TAM, ASIAPAC para Warner Bros. Consumer Products. “O

Hopi Hari é um destino de entretenimento realmente po-

deroso e a inserção dos Looney Tunes, Liga da Justiça e Pe-

nelope Charmosa fortalece a experiência como um todo

e aumenta a aventura para fãs de todas as idades”, disse

Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da

Warner Bros. Consumer Products no Brasil.

Com conclusão prevista para janeiro de 2012 e englo-

bando duas das cinco áreas temáticas do Hopi Hari, o projeto

contará com atrações com tecnologia de ponta, bem como

com lojas e restaurantes temáticos, que permitirão a intera-

ção dos visitantes com alguns dos personagens mais queridos

da Warner Bros. Essa parceria é um acordo de licenciamento

de longo prazo, concedendo ao Hopi Hari direitos de licen-

ça das marcas para nomes, imagens e logos de propriedades

intelectuais da Warner Bros. As lojas do Hopi Hari venderão

produtos licenciados com os personagens, muitos dos quais

serão desenvolvidos exclusivamente para o parque.

A parceria criará ambientes temáticos apresentando os personagens deLooney Tunes, Liga da Justiça e Penelope charmosa

Marcos Bandeira de Mello – gerente-geral da WBCP no Brasil, Arman-do Pereira Filho – presidente do Hopi Hari, Marcos Zambelli – gerente de Conteúdo do Hopi Hari e Jeffrey Whalen – vice-presidente da WBCP

Novos negocios(simples).indd 42 4/29/11 2:45 PM

LICENSING BRASIL44

Novos Negócios

Mauricio de Sousa anuncia parcerias

Recentemente, Mauricio de Sousa – um dos

desenhistas mais respeitados do Brasil, anun-

ciou uma importante parceria com a Cartoon

Network. Desde 2004, o canal veicula as animações

dos personagens na TV por assinatura – série animada

da Turma da Mônica. Agora, os curtas-metragens em

3D da Mauricio de Sousa Digital Productions – nova

empresa criada com a produtora Digital 21 Entertain-

ment, serão veiculados pela Cartoon Network e pela

Rede Globo.

Com a aplicação de alta tecnologia, os personagens

de Mauricio serão encontrados em diferentes platafor-

mas. O esforço envolve produções em 2D e de curtas em 3D

– já desenvolvidos pela Digital 21 para a Turma da Mônica.

A partir de agora, além de novos episódios da série

clássica da Turma da Mônica, atualmente no ar, haverá

uma animação inédita estrelada pela Turma do Pena-

dinho e outra com a versão adolescente retratada nos

quadrinhos da Turma da Mônica Jovem. Um investimen-

to de cerca de R$ 15 milhões, com perspectiva de fatu-

ramento de R$ 100 milhões em cinco anos.

Depois de exibir alguns curtas estrelados por Pe-

nadinho e seus amigos dentro da programação de Dia

das Bruxas, o Cartoon fará uma série de 26 episódios

com duração de 11 minutos cada, com tratamento

3D. Além disso, em dezembro deste ano haverá um

especial de Natal da turminha.

Já para a aguardada série da Turma da Mônica

Jovem, usando o traço dos mangás (quadrinhos ja-

poneses), o Cartoon Network e a Mauricio de Sousa

Produções trabalharão juntos para adaptar histórias

e, assim, trazer mais novidades. O formato é o mes-

mo – temporada fechada em 26 episódios de 11 mi-

nutos – e a estreia está prevista para o final de 2012,

mesmo ano em que chegam ao canal também os

novos episódios da Turma da Mônica original.

Mais informações sobre licenciamento dos per-

sonagens:

Mauricio de Sousa Produções – (11) 3613-5000.

Para manter seus personagens sempre atuais, cartunista aposta em novas tecnologias e anuncia coprodução com a cartoon Network.

Da esquerda para a direita: Raul Doria (sócio-diretor da CINE e Digital 21), Mauricio de Sousa, Mônica Sousa (diretora comercial da Mauricio de Sousa Produções), Rodolfo Patrocínio (diretor-geral da Digital 21), José Luíz Bartolo (diretor da TV Globo) e Barry Koch (vice-presidente sênior e diretor-geral do Cartoon Network América Latina).

Novos negocios.indd 44 4/29/11 2:47 PM

LICENSING BRASIL46

Em dEstaquE

Exim apresenta novo parceiro em seu portfólio: a Chevrolet

No dia 18 de abril no Autó-

dromo de Interlagos, em

São Paulo, a Exim pro-

moveu um evento para anunciar

sua parceria com a Chevrolet. Os

fabricantes e varejistas convidados

conheceram o potencial da marca e pilota-

ram pelas curvas de Interlagos!

Inicialmente, serão licenciados os modelos Camaro, Corvette e mais dois temas de paixão nacional: tuning e Racing

Dentre os ob-

jetivos do licen-

ciamento da mar-

ca no Brasil está a

aproximação com o

público jovem, conforme explicou Marcus

Macedo, diretor-geral da Exim: “Nosso objetivo

conjunto é promover maior interação com o consu-

midor, agregando valor e reforçando o posiciona-

mento da Chevrolet com enfoque em atributos de

qualidade e tecnologia”.

De acordo com os executivos, esse é apenas o

início de uma parceria que prepara muitas possibili-

dades para licenciamento.

A parceria

Com 85 anos de presença no mercado brasileiro,

a Chevrolet conta com uma rede de concessionárias

com mais de 600 pontos de venda em todo o País.

“Nosso atual portfólio conta com 20 modelos e em

2010 batemos recorde de vendas com 657.724 veícu-

los. A operação brasileira é a terceira maior do mun-

do, atrás de Estados Unidos e China”, revelou Roger

Armellini, gerente de marketing da GM.

O programa de licenciamento esta focado nas

marcas Corvette e Camaro, mas também contem-

plará mais dois temas de grande paixão nacional:

Tuning e Racing.

ChEvrolEt no mundo

marca completa 100 anos em 2011

Presença em mais de 130 países

Quarta maior marca do mundo

hoje, um Chevrolet é vendido a cada 7 segundos

no mundo

Anualmente, são vendidos aproximadamente 3,5

milhões de veículos

E no BrAsil

há 85 anos no mercado

mais de 600 pontos de venda em todo o País

Em 2010 foram vendidos 657.724 veículos

A operação brasileira é a terceira maior do mundo

Está entre os 20 maiores anunciantes do País

Em Destaque2.indd 46 5/2/11 11:02 AM

O Prêmio Melhores do Ano 2010, ideali-

zado pela Warner Bros. Consumer Pro-

ducts, é uma forma de homenagear os

licenciados que mais se destacaram ao longo do

ano. A última edição do evento foi realizada no Es-

paço Estação São Paulo. Além da premiação, o ge-

rente-geral da WBCP, Marcos Bandeira de Mello, e

demais executivos da empresa apresentaram as no-

vas licenças, ações e grandes parcerias para 2011.

Entre os destaques, figura o recente acordo

firmado entre a Warner Bros. e o Hopi Hari para

criação de ambientes temáticos dentro do com-

plexo. Um investimento de 100 milhões de reais,

envolvendo duas áreas do parque, que dedica-

rão algumas atrações a Looney Tunes, Liga da

Justiça e Penélope Charmosa.

Depois de tantas novidades, os convidados

conferiram a entrega de prêmios. Os personagens

Pernalonga e Patolino também participaram da ce-

rimônia e divertiram os convidados.

Confira a lista dos contemplados!

Maior cresciMento do ano

empresa licenciada: Liotécnica.

Produto: gelatina e suco em pó Looney Tunes.

Melhor ação ProMocional

empresa licenciada: Habib’s.

Promoção: promoção Looney Tunes.

inovação eM licenciaMento

empresa licenciada: Wickbold.

Produto: bisnaguinha Scooby Doo.

Melhor exPeriência de Marca

empresa licenciada: Latin Sport.

evento: Looney Tunes Sports Day.

Melhores Licenciados Warner

Melhor exPosição Para a ProPriedade licen-

ciada

empresa licenciada: Hypermarcas.

Produto: edição especial Risqué Penelope Charmosa.

Melhor execução do varejo

empresa licenciada: Topz.

Produto: linha de cosmético Pucca.

exPressão eM licenciaMento

empresa licenciada: Alpargatas.

Produto: Havaianas Pucca e Liga da Justiça.

Maior licenciado do ano

empresa licenciada: Hypermarcas.

Produto: edição especial Risqué Penelope Charmosa.

Ao final da premiação, os convidados foram fotogra-

fados ao lado do Scooby Doo e da réplica do Mistery Ma-

chine, carro que transporta a turma do personagem no

desenho animado. Montado no Brasil, o modelo foi apre-

sentado ao público pela primeira vez na noite do evento.

Também foram expostos, em primeira mão, a réplica da

lanterna e do anel usado no filme “Lanterna Verde”, com

estreia prevista nos cinemas neste ano. O herói é um dos

integrantes da Liga da Justiça.

48

charles M. riotto é presidente da lima.

EspEcial – warnEr

Executivos da Warner reunidos para foto

Especial_Warner.indd 48 4/29/11 2:47 PM

LICENSING BRASIL

O evento Ben10 2011 reuniu no dia 14 de

abril, no Hangar do Campo de Marte, em

São Paulo, os licenciados da marca e os

principais varejistas. Na ocasião, além da apresenta-

ção das novidades da marca para este ano, aconteceu

o 2º ano da premiação dos melhores licenciados Ben

10. Conheça os “Destaques de 2010”!

Categoria Desempenho

Performance geral dos licenciados segundo os cri-

térios: resultados; distribuição; produto; marketing;

pontualidade na entrega de relatórios, pagamentos e

amostras; qualidade dos produtos.

Vencedores:

alimentos – Danone

Brinquedos – Candide

papelaria – Dermiwil

editorial – Online

têxtil – Lepper

Calçados & acessórios – Lupo

UD/personal Care – Bitufo

os melhores licenciados de 2010

Categoria inoVação

Licenciado que se destacou por trabalhar os produtos de

forma inovadora em desenvolvimento, design, embala-

gem, ferramental, sabor e formato.

Vencedor: Kraft Foods

Categoria VisiBiliDaDe

Licenciado que gerou melhor distribuição no mercado/pre-

sença no varejo.

Vencedor: EBL

Categoria Campanha De marketing

Licenciado que gerou melhor exposição em mídia ou ponto

de venda, mídia no CN, PR, tabloides e outras mídias.

Vencedor: Schin (Mini Schin)

Categoria Varejo

Rede de varejo que implementou promoções inovadoras

em termos de mecânica, brindes, execução, mídia e volu-

me de compras.

Vencedor: Riachuelo

Categoria liCenCiaDo Do ano – The besT of

The besT

Vencedor: Grendene

David Diesendruck (Redibra), Marina Pozza (Grendene), André Brandalise (Redibra), Fabiana Katz (Grendene) e Mariana Godoy (Cartoon)50

EspEcial – prêmiO BEn 10

a 2ª edição do prêmio Ben 10 anunciou os destaques

Especial_BEN 10.indd 50 4/29/11 2:48 PM

LICENSING BRASIL

tendência

a apresentadora Ana Hickmann recebeu, no dia

26 de abril no Espaço Manioca, em São Pau-

lo, amigos e parceiros para o lançamento de

seu e-commerce. “Meu grande sonho sempre foi reu-

nir todos meus produtos em um só lugar, onde as mu-

lheres pudessem encontrar não só meus produtos, mas

também um espaço só delas para trocar experiências e

informações de moda. Percebi que seria muito difícil,

com um único lugar, chegar a todas as mulheres que

me deram a oportunidade de entrar em suas casas, suas

vidas e seus guarda-roupas. Por isso, seguindo a tendên-

cia do mercado atual, vi a chance de colocar em prática

meu sonho. O e-commerce é o canal que encontrei para

me aproximar cada vez mais da consumidora Ana Hick-

mann”, contou a apresentadora.

A loja virtual lançada durante o coquetel é resultado

de um projeto que surgiu há dois anos e que contou

com a total dedicação de Ana Hickmann, que brincou:

“A única coisa que ainda não consigo fazer é levar o

pedido na casa das pessoas, o restante faço tudo”. Na

ocasião, a apresentadora agradeceu à sua equipe por

todo empenho e dedicação e a seus parceiros pela opor-

tunidade de criar produtos maravilhosos.

Lançamento e-commerce Ana Hickmann

O site vai facilitar o acesso aos produtos da apresen-

tadora e trará facilidade na hora da compra. Entre os

2 mil itens que trazem a marca Ana Hickmann e o aval

pessoal da empresária, estão esmaltes, desodorantes,

perfumes, relógios, óculos, bolsas, joias, itens de vestuá-

rio (moda íntima, praia e casual) e roupa de cama, todos

com um histórico de grande sucesso no mercado. O tra-

balho de licenciamento da marca é realizado por meio da

empresa Global Licenses, dirigida por Marcelo Nogueira.

Há quase 10 anos a empreendedora Ana Hickmann li-

cencia produtos de alta qualidade no mercado e, atualmen-

te, possui parceria com nove empresas conceituadas de

diversos setores: GO, Cordez, Romannel, Equus, Marcyn,

Magnum, Ober, Aeger e Passion. “No começo as pesso-

as chamavam de ‘marca de oportunidade’, que é quando

uma celebridade faz um licenciamento que dura duas ou

três coleções e depois some do mercado. Mas nunca enxer-

guei dessa forma. Desde o primeiro produto que fiz, traba-

lhei como se fosse para o resto de minha vida”.

A trajetória de Ana Hickmann seja como modelo,

apresentadora ou empresária construiu uma poderosa

marca que ensina ao mercado de licenciamento a arte

de licenciar personalidades!

Para acessar a loja virtual: www.anahickmann.com.br

“Meu grande sonho sempre foi reunir todos meus produtos em um só lugar”

Brito Jr., amigo e mestre de cerimônia do evento, o cunhado Gustavo

Correa, sócio no e-commerce, Ana Hickmann, Alexandre Correa, marido,

agente e sócio no e-commerce e Marcelo Nogueira, diretor da Global

Licenses, empresa que trabalha o licenciamento da marca Ana Hickmann.

Foto

: AH

DIV

ULG

AÇÃO

Tendencia.indd 52 5/2/11 11:31 AM

LICENSING BRASIL54

EmprEsa

Especializada em artigos decorativos para fes-

tas, atualmente a Alphafestas é a maior fa-

bricante de máscaras plásticas em vaccum

forming. A empresa foi fundada por João Cardoso,

cuja experiência com produtos licenciados teve início

em 1981, quando era diretor de outra companhia. Na

época, concretizou seu primeiro contrato de licencia-

mento para uma linha de máscaras do Horácio, per-

sonagem de Mauricio de Sousa. Em 1986, fechou o

primeiro contrato do Brasil com a agência ITC para

adicionar o Snoopy à linha de festas.

A experiência adquirida nesses anos, somada à

administração competente de sua diretoria por inter-

médio de Luiz Montini, Carlos Caversan no desen-

volvimento de artes e produtos, Wagner Esquivoi na

direção da produção, André Lula

comandando a equipe de ven-

das, Carlos Alberto Balseiro

no marketing e de toda

equipe de colaboradores,

tem permitido que a em-

presa cresça com respon-

sabilidade.

Para contar essa história

e conhecer a participação

do licenciamento no merca-

do de festas, conversamos

com Luiz Montini. “Nosso

primeiro contrato de licen-

ciamento foi com a Warner

Bros. para a linha de máscaras

e abrangia vários personagens agrupados na proprie-

dade Super Friends - Batman, Robin, Super Homem,

Mulher Maravilha, The Flash e Lanterna Verde”, lembra

Luiz. Segundo o diretor, a empresa tem como objetivo

propiciar a maior e melhor gama de personagens aos

clientes. Com isso, atualmente dispõe de 29 proprieda-

des, sendo 7 para a linha de festas decoradas e 22 na

série de máscaras.

Na categoria de festas, a Alphafestas possui os se-

guintes personagens: Winx, Homem-Aranha, Snoopy,

Marilyn Monroe, Escola pra Cachorro, Dino Trem e Sítio

do Picapau Amarelo. Já na linha de máscaras, são eles:

Mickey, Minnie, Pooh, Princesas, Fadas, Toy Story, Car-

ros e Homem-Aranha (Disney/Marvel); Ben 10 e Alien

Force (Redibra); Patati Patatá e Escola pra Cachorro

(Kasmanas); Snoopy (ITC); Batman, Super-Homem, Mu-

lher Maravilha, Robin e Flash (Warner Bros.); Backyar-

digans e Dino Trem (Exim); Sítio do Picapau Amarelo

(Globo Marcas) e Winx (Sato Co.).

Nosso trabalho tem como objetivo encantar e fideli-

zar os consumidores. Sendo assim, é de importância vital

estar atento às novas tendências do mercado de licencia-

mento e buscar parcerias de sucesso.

“Atualmente, a participação

de produtos licenciados

em nossa linha é de

76%. Por nossa ex-

periência, não cabe

nenhuma dúvida

que o licenciamen-

to de personagens é

“O licenciamento de personagens é de suma importância para a maioria dos produtos comercializados, principalmente no segmento infantil”

AlphafestasEmprEsa

empresa.indd 54 4/29/11 2:49 PM

55Mai/Jun 2011

de suma importância para a maioria dos produ-

tos comercializados, principalmente no segmen-

to infantil”, revela Luiz.

Fica nítido que o licenciamento é o grande

diferencial dos produtos na Alphafestas. Assim,

os colaboradores dedicam-se totalmente ao desen-

volvimento de linhas licenciadas, desde a prospec-

ção de novos personagens, passando pela criação

das artes até a produção final dos produtos. “Nos-

so departamento de criação está sempre atento às

necessidades dos consumidores, seja suprindo-os

por meio das licenças disponíveis, seja criando nos-

sas próprias artes”. Para o diretor, quando as marcas

próprias passam a atender o mercado pela qualidade

do produto ou dos desenhos oferecidos, tornam-se

peças importantes nos negócios. “É o caso da Linha

Rock & Roll, destinada ao público jovem ligado em

música, e a linha Oncinha, para quem deseja uma

festa fashion”, destaca.

No momento, a Alphafestas desenvolve quatro

propriedades para a linha de festas e cinco no seg-

mento de máscaras. Segundo o diretor, “todas elas

serão lançadas no decorrer deste ano. Com essas no-

vas propriedades, somadas às que já possuímos no

portfólio, alcançaremos nossos objetivos”. Logo mais,

o clássico infantil de Monteiro Lobato – Sítio do Pi-

capau Amarelo, virá como desenho animado. “Os

lançamentos programados geram boas expectati-

vas, com previsão de sucesso nas vendas”, revela

o diretor.

Para este ano, a empresa prevê o lançamento

da linha dinnerware, com alguns modelos de co-

pos e pratos licenciados para encantar e facilitar

a alimentação das crianças no dia a dia. Para o

diretor, um dos pontos fortes da Alphafestas é

a rapidez no desenvolvimento de produtos. “Re-

centemente, fomos procurados pela agência Lo-

ducca, detentora da conta publicitária da Nextel,

para produzir uma máscara com o rosto do Ney-

mar. O produto seria distribuído para os torcedo-

res no jogo do Santos contra o Colo Colo. Entre a

criação e a entrega do pedido, foram necessários

somente cinco dias para atender plenamente às

expectativas do cliente”, conta Luiz.

O diretor da Alphafestas ressaltou ainda as

mudanças ocorridas no mercado nacional de li-

cenciamento nos últimos anos, uma vez que o nú-

mero de marcas e produtos era restrito no início.

“Hoje, temos um cenário bem diferente com mui-

tos produtos licenciados em diversas categorias e

várias licenças ainda surgindo”, analisa.

Diante das inúmeras possibilidades do licencia-

mento, a equipe Alphafestas comemora o rápido

crescimento e segue motivada. “A empresa tem

muitos objetivos a serem alcançados e clara dispo-

sição para tal. Temos absoluta convicção de que

subiremos mais um degrau, este ano, e chegare-

mos ao patamar desejado”, conclui Luiz.

empresa.indd 55 4/29/11 2:50 PM

AvAnt-Première

Personagens de cinema!Confira os próximos lançamentos e escolha sua licença.

Carros 2Junho

agente: disney

(11) 5504-9501 – carla Pereira

Kung Fu Panda IIJunho

agente: exim Licensing

(11) 3885-9275

Winnie the PoohJulho

agente: disney


Os Smurfs – 3Dagosto

agente: iTc

(11) 5031-3411

Gigantes de Açooutubro

agente: Pro enter

(11) 3511-6655

Saga Crepúsculo “Amanhecer”novembro

agente: Pro enter

(11) 3511-6655

Tin Tinnovembro

agente: exim Licening

(11) 3885-9275

Restart – O Filmedezembro

agente: angelotti Licensing

(11) 2589-6061

Operação Presente (Arthur Christmas)

dezembroagente: iTc

(11) 5031-3411

O Gato de Botasdezembro


(11) 3885-9275

premier11.indd 56 4/29/11 2:57 PM

Personagens de cinema!Confira os próximos lançamentos e escolha sua licença.

Em 2012...

muppetsJaneiro

agente: disney


Alvin e Os Esquilos 3 6 de janeiro

agente: redibra

(11) 3383-1616Homens de Preto 3

maioagente: iTc

(11) 5031-3411

The Guardians dezembro de 2012

agente: exim character

madagascar 3DJunho


(11) 3885-9275

A Era do Gelo 4Julho

agente: redibra

(11) 3383-1616

Hotel Transylvania – 3Doutubro

agente: iTc

(11) 5031-3411

Asterix Entre os BretõesVerão europeu

agente: iTc

(11) 5031-3411

The Pirates! In 3DJaneiro

agente: iTc

(11) 5031-3411

Star Wars 3DJunho


(11) 3885-9275

Tin Tinnovembro

agente: exim Licening

(11) 3885-9275

Restart – O Filmedezembro

agente: angelotti Licensing

(11) 2589-6061

Operação Presente (Arthur Christmas)

dezembroagente: iTc

(11) 5031-3411

premier11.indd 57 4/29/11 2:57 PM

LICENSING BRASIL

Consumo

A inovação de consumo como mito

Quantos novos produtos você vê todos os

dias nas gôndolas de supermercados,

lojas de rua, shoppings e internet?

Mediante um novo produto de consumo, a

inovação tem uma linguagem própria e o poder

de contaminar a identidade das pessoas como um

comunicador silencioso.

Olhe ao redor de seu cotidiano, veja como seus

hábitos têm sido alterados pela inovação. Um exem-

plo é a água engarrafada, que, nos anos 1970, era

uma ideia estranha e não fazia parte do estilo de

vida da maioria das pessoas. Décadas se passaram

até que o hábito de comprar algo que se pode con-

seguir de graça numa torneira fosse aceito por um

grande número de pessoas. Hoje o mercado de

água engarrafada no Brasil representa, aproximada-

mente, U$ 9 bilhões.

As diferenças entre os novos lançamentos são

quase imperceptíveis, e os produtos são tecnica-

mente similares, com benefícios e preços se-

melhantes, disputando espaços nas

gôndolas e mentes das pessoas

para conquistar sua prefe-

rência. Mas se há uma pro-

liferação de novos

produtos, as pes-

quisas indicam

que 80% de-

les tendem a

falhar e sair

de linha em me-

nos de dois

anos. Por um lado, uma oferta crescente e

massificada de novos produtos de consumo,

atrelada, em alguns casos, a uma eficiente

comunicação; por outro, um ritmo econô-

mico com novas necessidades para resolver

novos problemas da vida urbana surge num

vaivém contínuo.

Um aspecto importante no consumo é o

ato ritualístico da compra dos produtos, que

se dá, na maioria das vezes, em pontos de

contato como farmácias, supermercados,

shoppings e lojas de conveniência com ex-

periências tentadoras e diversas.

Com ciclos de vida de produto cada vez

mais curtos e mais dinâmicos, com estrutu-

ras cada vez mais complexas, nosso papel

de consumidor ocorre também por intermé-

dio de tribos afetivas por um período. Um

conjunto de signos, como se as inovações,

com suas marcas, sejam a tal ponto emble-

máticas ou mitificadas estrategicamente

pelo marketing, que sentimos o mesmo co-

letivamente ao adquirir um novo produto.

A inovação, portanto, pode ser um sig-

no pelo fato de ser nova, exercendo um

“determinado encantamento” como um

mito, uma entidade concreta. Se ficarmos

satisfeitos, poderemos recomprar o produto

e, no ambiente em que vivemos, nos comu-

nicar com os demais consumidores e endos-

sadores e, por que não, “mitificar” certas

marcas. Um exemplo é a Apple, que, antes

Por

Mar

tha

Tere

nzzo

consumo.indd 58 5/2/11 10:56 AM

59Mai/Jun 2011

A inovação de consumo como mito de lançar seus produtos, anuncia uma grande

inovação, gerando uma pré-motivação ao con-

sumo, independentemente do que vai ser lan-

çado. Somente no primeiro dia, o IPAD vendeu

mais de 300 mil unidades.

Será a incorporação desse novo produto de

consumo, consciente e legitimada por nós, con-

sumidores, inerente a nossa preferência e pa-

drão de consumo?

Para implementar a inovação mercadológi-

ca, o olhar deve ser feito a partir da percepção

de valor que o consumidor tem de determinado

serviço ou marca oferecidos. Mas o que se

vê na indústria é uma profusão enorme de

“novidades” sem garantia de agregação,

tanto para o consumidor final quan-

to para a empresa e seus clientes.

Elas estão por toda parte: em no-

vas embalagens, cores, sabores,

alguns processos, alguns reposi-

cionamentos de marca irrelevantes e

não percebidos pelos consumidores etc. E isso

não é inovação.

Novas tribos são formadas por meio de um

ciclo contínuo de inovações de produtos de con-

sumo, uma classe de pessoas denominadas first

movens ou maken movens, com um perfil dife-

rente das demais, sendo as primeiras a adotarem

determinado tipo de novo produto e, por isso,

percebidas como “consumidores inovadores”.

Estabelece-se, dessa forma, o desenvolvimento

de microgrupos que experimentam esses novos

produtos, adotam e multiplicam suas experiên-

cias por intermédio de suas tribos.

Na era digital, na qual há maior fragmenta-

ção das mídias conjugada a uma maior oferta de

novos produtos, estabelecem-se, ainda, a crise

de atenção e uma tentativa contínua da indús-

tria em reter o consumidor.

Martha Terenzzo é professora na ESPM.

Profissional de Inovação e Marketing foi

responsável pela implementação desta área

em grandes empresas.

consumo.indd 59 5/2/11 10:56 AM

Design – estúDio n’ovo

LICENSING BRASIL

você que tem produtos licenciados já deve ter

passado por algumas dessas situações:

• Minha embalagem tem formato totalmente

diferenciado e não consigo aplicar o padrão

do style guide.

• Minha embalagem foi reprovada porque

faltou alguma informação, por exemplo, o ©Copy da marca.

• Os elementos das embalagens estão fora de

proporção e aplicados sem o padrão da licença.

• Minha arte ficou diferente de outras empresas

com a mesma licença, o que eu fiz de errado?

Quando pensamos em licenciamento de marca

como negócio, talvez uma das últimas preocupações

de um empresário que colocará essa nova imagem

em seus produtos é como esse trabalho será feito

e, talvez, até por quem será feito. É um erro pen-

sar que por existir um manual de como aplicar as

artes, o style guide, basta colocá-lo na mão de um

estagiário e está tudo certo. Cuidado! Trabalhar em

cima de um conceito de embalagem próprio é uma

coisa, trabalhar na criação de outros é totalmente di-

ferente. Temos de seguir regras, entender conceitos,

ter cuidado com aspectos legais, pensar no ponto

de venda, no marketing, na imagem da marca e em

muito outros aspectos.

Não existe uma fórmula de como aplicar as artes

de um style guide em seus produtos com garantia de

aprovação, mas certamente existem alguns passos de

grande ajuda nesse processo.

Aqui vão algumas dicas de como criar as embala-

gens licenciadas e minimizar o tempo de aprovação

dessas artes:

Direto na fonte – Este é o primeiro passo para

a construção de uma boa linha de embalagens: fale

com a empresa licenciadora da marca. Procure saber

quais são as expectativas, o posicionamento, o target

indicado, para alinhar expectativas com o que você

pretende lançar em relação à marca ou personagem.

Pesquisa De mercaDo – Faça uma pesquisa

em lojas, magazines, lojas on-line e analise como fo-

ram montadas as embalagens das outras empresas li-

cenciadas da mesma propriedade. Isso dará uma visão

do que está sendo feito para aquela marca.

fotografia Do ProDuto – Este é um

dos pontos importantes para um bom layout, ele

fará toda a diferença na composição do design na

maioria dos casos, uma sequência de fotos bem

explicativas dispensa o uso de elementos gráficos

e ícones que preencham espaços vazios, somente

para explicar o que o produto faz. Não se esqueça

que no ponto de venda você tem segundos para

vender sua ideia ao consumidor.

Personagens – Não tente inovar deliberada-

mente. Pergunte ao licenciante se as poses para uso

em embalagem são imagens específicas designadas

no style guide ou se são permitidas aplicações em ou-

tros formatos disponíveis no material.

a aplicação de arte licenciada sem mistérios

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Style guide – Não espere, com uma simples

folheada, ou passada de olhos – no caso dos digitais

– milagres de seu designer. Esses manuais devem ser

lidos e estudados. Procure informações específicas de

aplicação do material, veja quais são as possibilidades,

reúna-se com o licenciante e pergunte quais as formas

sugeridas de aplicação, pois não existe regra única.

Cada marca tem seu estilo, algumas permitem que seja

criado a partir do material e outros pedem para replicar

o que é mostrado no style guide.

formato Da embalagem – Qual licenciado

nunca teve de aplicar a arte em uma embalagem com-

pletamente diferente, toda recortada, diferenciada e

não teve dúvidas de como proceder? Para toda emba-

lagem existe uma solução de layout. Em muitos casos,

não está descrita no style guide. Afinal, como resol-

ver? Infelizmente, não existe um jeito mágico. Monte o

layout, mostre para seu agente de licenciamento e tire

suas dúvidas. Com o tempo, quanto mais acostuma-

do com o trabalho e com o sistema de aprovação, os

erros serão minimizados.

Todas essas situações formam o chamado Brand

Equity, o conceito que toda marca no licenciamento

procura construir. Ou seja, o valor que essa marca re-

presenta para cada consumidor em todos os aspectos,

tanto nos atributos tangíveis quanto intangíveis. Além

das características dos produtos, a qualidade reconhe-

cida, as ações de marketing e o desejo embutido nessa

marca, tudo isso é representado pelo nome da marca,

por sua história, por sua reputação e pela forma como

é divulgada: sua embalagem. Exatamente por isso, o

dono da propriedade procura ser coerente na aprova-

ção. Mesmo sem saber o nome, sem dúvida, é por cau-

sa da Brand Equity que você aposta em uma marca.

gustavo Pettinato lucio é diretor da agência

estúdio n’ovo.

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LICENSING BRASIL

marketing

O bservar o mercado a partir de nosso es-

critório e de nossa mesa de trabalho é

muito perigoso! É mais ou menos isso

que dizia Louis V. Gestner Jr., ex-CEO da IBM e

responsável por uma grande virada na empresa.

Era mais ou menos o que fazia também Jan Carl-

zon que dirigiu a Scandinavian Airlines (SAS) e

escreveu o maravilhoso “A hora da verdade”. Ele

gastava mais tempo viajando nos aviões da SAS,

conversando com passageiros, observando com-

portamentos, do que sentado em seu escritório.

Nós tivemos também nosso Jan Carlzon. O sau-

doso Comandante Rolim da TAM fazia coisas mui-

to semelhantes, que muitos de nós assistimos ao

vivo. Grandes corporações, como a Unilever, por

exemplo, praticam regularmente esse hábito sau-

dabilíssimo: seus executivos vão às ruas, às casas

de consumidores, aos pontos de venda. Empresas

inteligentes não vivem mais apenas atrás de telas

de computador ou debruçadas sobre planilhas e

apresentações em PowerPoint.

Está acabando a época em que o mercado podia

ser comandado a partir da mesa de trabalho. É uma

suprema ironia! Nunca tivemos tanta informação dis-

ponível na ponta dos dedos, acessível com alguns cli-

ques do mouse. E nunca foi tão importante “encostar

a barriga no balcão”.

Toda a tecnologia que temos à disposição hoje nos

aproxima, mas simultaneamente nos afasta dos con-

sumidores. O contato que temos com eles torna-se

frio e distante. Principalmente, se não combinarmos

Por

Jaim

e Tr

oian

o

Com o umbigo no balcãoesse arsenal tecnológico de informação e comunica-

ção com um inspirador contato “corpo a corpo”.

Por isso, encostem a barriga no balcão. Saiam

das torres de vidro e dos casulos digitalizados. Po-

nham os pés nas ruas, nas filas de ônibus e no

metrô, nos corredores de lojas e supermercados...

Pensem que meio dia em cada duas semanas, gas-

tando sola de sapato, é parte do trabalho de cada

um de nós. Não é tempo desperdiçado, em vez

disso, é um alimento vitaminado, indispensável

para quem administra a vida de uma marca, de um

produto, de uma empresa.

Não se contentem com a informação de segunda

mão apenas. Ela chega filtrada.

Ao lado da lanchonete onde eu estava anteontem,

ouvi uma moça referindo-se a alguém que a acom-

panhava, da seguinte forma: “Benzinho, você está

mais cheiroso do que nunca. Eu te amo!” Imaginei

uma cena de carinho maternal ou de explosão erótica.

Quando olhei, vi a moça saindo abraçada a seu poodle

da tosa e banho de um pet shop. Imaginem quanto

vale ouvir uma confissão desta! Em mais uma hora de

plantão na porta do pet shop, eu teria penetrado na

alma dos donos de cães e talvez na dos próprios cães!

Para completar o contato high tech, com a monta-

nha de informações que nos chegam por canais digi-

tais, nada como o contato high touch que nos chega

por canais umbelicais.

Jaime Troiano é presidente do Grupo Troiano

de Branding. [email protected]

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Revista Licensing Brasil #24

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