Revista Solar Marketing e Comunicação

Rio DoceCentro Nordeste Mineiro

Ano 01 - Nº 00 - abril/2013

E-mail Marketing

se usado com os

devidos critérios

é uma ferramenta

de excelentes

resultados

Marketing e ComunicaçãoSO RL

Impacto: desaceleração da economia é apenas umentre os muitos danos quando um específico e numeroso

grupo de consumidores não recebe seus salários.

Pag

.

12

Quando o maior empregadorfalta com o pagamento

Sustentabilidade

Qual é o seu comprometimento

com a preservação do Meio Ambiente?

Pag. 06

Entendendo o aumentodo Salário Mínimo

Página 13

Diego Peixoto de Oliveira Lopes

Juros - Empréstimo - Dividas

Fazendo e refazendo as contasPág.

15

Clichês que

prejudicama venda

Marcelo Ortega Pag.

08

Pág. 14

AgronegócioIngestão de alimentos

e Produção de leite

Adriano Duarte de Oliveira Rocha

Pág.18

Tiragem: 1.000 Exemplares

Davi Lacerda

Histórias da Região

com Pág.

16

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gordura localizada, olheiras, microvarizes e linhas de expressão.

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realizado o procedimento.- Drenagem linfática manual

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EDITORIAL comum em nossa região, encontrarmos pessoas reclamando do mau

atendimento “desse ou daquele” comércio. Sabemos que atender bem é Éuma arte e há quem diga que seja uma habilidade, então, se levarmos

para o lado da habilidade, logo, é preciso treinar e aprimorar, pra se tornar

“excelência em atendimento”.

Temos em toda a nossa região um grande número de comércios que realizam

milhares e milhares de negócios por dia. Se somarmos toda a capacidade de

consumo dos sete municípios que integram o “Território do Alto Suaçuí Grande”

chegaremos a um número expressivo de consumidores e empresas que

buscam a sobrevivência em quase todos os ramos que saciam as nossas

necessidades. E o foco nessas necessidades é (ou pelo menos deveria ser), o

objetivo de qualquer empresa de venda direta ao consumidor.

Se vender é uma ação salutar para a sobrevivência da empresa, por outro lado, comprar nem sempre é questão de

vida ou morte para quem está comprando. Afinal, muitos compram por pura vaidade ou compulsão. Sendo assim é

preciso que a empresa esteja focada em trabalhar bem esse assunto e ainda oferecer facilidades para que o potencial

consumidor, se encante e decida por fazer a compra em seu balcão, uma vez que, uma gigantesca (e muitas vezes

desleal) concorrência está de olho no epicentro dessa questão: o cliente.

A REVISTA SOLAR – Marketing e Comunicação, está nascendo para tratar desse assunto em nossa região com

profissionalismo e respeito às duas faces do mercado: oferta e demanda.

Se temos histórias de quem reclama de mau atendimento, é claro que também temos casos de empresas que estão

focadas em vender mais e com qualidade, despertando o interesse do consumidor e aumentando a própria estatística

de venda.

Trataremos aqui na REVISTA SOLAR – Marketing e Comunicação, de assuntos pertinentes ao Mundo

Organizacional, que é uma carência profunda em nossa região. Publicaremos artigos e opiniões dos principais atores

desse grande mercado que é o Centro Nordeste de Minas Gerais.

Será que os comerciantes estão preocupados em saber de onde vem a renda dos seus clientes? Sua idade, quanto

ganha, tendência de consumo nos próximos dias ou meses, suas principais necessidades? Para que haja evolução

nas vendas é preciso que o empreendedor esteja ligado, na busca de muitas respostas. Quanto mais se conhece o

cliente (ou grupo de clientes), maiores são as chances de acertar no suprimento de suas necessidades.

Sou apaixonado pelo que faço e a REVISTA SOLAR – Marketing e Comunicação é a realização de um sonho

pessoal e nasce com o compromisso de ser um CANAL DE COMUNICAÇÃO, tratando dos assuntos organizacionais

visando aumentar o conhecimento dos nossos leitores abastecendo-os de boas informações.

Um grande abraço a todos e boa leitura...

Rua Mariano Pinto 300 / Bairro - VarjãoSanta Maria do Suaçuí - MG / CEP: 39.780-000

Editor Responsável: João de LimaDiagramação e Produção: João de Lima

Impressão: Gráfica Suaçuí CNPJ - Tel: 33 3431-1720 Cel: (33) 8824-8125

E-mail: [email protected]: admjlima1

08277920/0001-63

SO RMarketing e Comunicação

L

João de LimaEDITOR


L

EXPEDIENTEREVISTA SOLAR - Marketing e Comunicação

Diretor, Editor e Diagramador:João de Lima, Acadêmico em Marketing - UCDB.

Cursos de extensão:Iniciando um Pequeno Grande Negócio - SEBRAE

Iniciação ao Radialismo - FIPE;Assessoria de Imprensa e Relacionamento com a Mídia - Instituto Superior de Comunicação;

Marketing Político - ESAB;Sustentabilidade Aplicada aos Negócios - Orientações para Gestores-FGV.

Colaboradores:Dr. Adriano Duarte - Veterinário e Consultor em Agronegócio;

Dr. Davi Lacerda - Advogado e Contador; Dr. Fernando Peixoto Faustino - Advogado, Especialista em Direito Previdenciário.Dr. Diego Peixoto O. Lopes - Advogado,

Marcelo Ortega - Consultor, Palestrante Internacional, Autor do livro «Sucesso em vendas»

MBA em Direito Empresarial pela FGV.

SO RLSumário

«O planejamento não diz respeito às decisões futuras,mas, às implicações futuras de decisões presentes.»

Peter F. Drucker

Agradecimentos a DEUS, pelo discernimento e

capacidade de aceitar críticas e sugestões de pessoas

queridas e capazes, que muito colaboram e pressionam,

suscitando a busca da perfeição.

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06 - Sustentabilidade

08 - Clichêsque Prejudicam

a venda

12 - Quando o maiorempregador

falta com o pagamento

13 - Entendendo oaumento do

Salário Mínimo

14 - E-mail marketing:segmentar é preciso

15 - Juros- Empréstimo

- DívidaFazendo e refazendo

as contas

16 - Histórias da região

18 - Ingestão dealimentos

e Produção de leite

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Ano 01 - Nº 00 - abril/2013

Sustentabilidadeá muitas definições sobre sustentabilidade. Cada

pessoa entende ao seu jeito e à sua maneira, mas Hcerto é que, todas as definições nos levam a uma

mesma linha de raciocínio: é o uso responsável dos recursos

naturais, hoje, preservando o ambiente para que as gerações

futuras também possam sobreviver.

É difícil imaginar que podemos destruir tudo hoje, de

maneira irresponsável, sem nos preocupar com quem virá Os desconectados – 49% dos consumidores: aquele grupo

depois de nós. Apesar dos avanços ainda é pequeno o número de pessoas que não aponta interesse no tema em avaliação.

de pessoas comprometidas com a questão. O que nos deixa Para esse grupo, trata-se de um assunto desvinculado de sua

esperançosos é saber, apesar de tudo, há pessoas preocupadas experiência diária e que não desperta nenhum tipo de ação;

e envolvidas com o tema.Os interessados – 11% dos consumidores:

Um estudo recente mapeou o perfil do consumidor demonstram interesse no tema, mas, não se dispôem a

brasileiro envolvido com a questão da Sustentabilidade e a mobilizar algum esforço no sentido de aumentar seu grau de

Responsabilidade Social e Empresarial – RSE. Esse estudo informação. É um grupo que já estabeleceu algum tipo de

dividiu em grupos as pessoas com mais e menos relação com o debate, mas, que necessita de mais

envolvimento com a questão. informações para aumentar seu envolvimento com o tema;

Grupo 01 – nível de interesse sobre o tema;Os informados – 33% dos consumidores: é um

grupo de pessoas que já está participando do debate. Divulga Grupo 02 – grau de informação sobre o tema;e discute os conceitos, mas com maior dificuldade de influência sobre os demais;Grupo 03 – influência em pessoas próximas no que diz

respeito ao tema.Os influenciadores – 7% dos consumidores: é o

grupo que, além de buscar informações, é também Com essa divisão foi possível detectar quatro diferentes reconhecido pelos outros como detentor de informações

grupos em relação ao seu posicionamento sobre os temas da mais recentes e claras sobre o tema, a ponto de ser buscado como referência no debate.sustentabilidade...


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SO RLSO RLSO RL

troca imediata de loja ou de empresa, no caso dos negócios corporativos. Alguns exemplos disso, principalmente do varejo: “E para ela, não vai levar nada?”, “É só isso mesmo?”, “Leva mais coisa, consigo oferecer um desconto maior ou parcelar em mais vezes”.

Esta última colocação nos leva a outro ponto Quem nunca foi às compras e se deparou com um fundamental na condução de um negócio. O vendedor ins i s ten te ou , a té mesmo, oferecimento demasiado de descontos ou desagradável? Talvez, alguns profissionais não parcelamentos também pode não agradar quem saibam, mas uma frase mal colocada pode afetar está à procura de algo. Antes de pagar menos, o diretamente a negociação. Sejam nas vendas consumidor pretende ter o produto ou serviço corporativas ou no varejo, práticas como a adquirido por razões mais importantes naquele “Empurroterapia”, perguntas como “Não vai momento, como, por exemplo, o conforto da levar nada para sua namorada, sua avó, sua tia?” família para quem procura um carro – talvez, a ou apelos do tipo “Dá uma força, por favor, pessoa aceita até pagar mais caro por um veículo preciso bater minha meta” podem fazer com que o maior, mas o vendedor mantém o foco apenas em consumidor se afaste sem comprar nada não oferecer boas condições para a compra do modelo apenas naquele dia, mas por um longo período.solicitado num primeiro momento.

Muito pouco preparados e mal instruídos, os Vale ressaltar que a prática desses erros não é, vendedores, geralmente, preocupam-se apenas exatamente, culpa de quem vende. Quase sempre, em concretizar logo a negociação e se esquecem esses profissionais não recebem treinamento de focar no que é mais importante: o que o cliente, algum, são contratatos em um dia e no outro já de fato, necessita ou se interessa. Quase sempre vão para a “linha de frente”, sendo cobrados por pressionados por metas, eles costumam pôr em chefes e clientes. Para que este cenário seja prática o que eu chamo de “Empurroterapia”, ou a mudado, são necessários treinamento e o mania de pressionar o cliente a adquirir, a conhecimento de técnicas, com a capacitação qualquer custo, o produto ou serviço.partindo dos líderes da equipe, que, por sinal,

Estimulados a fazerem pressão, os profissionais muitas vezes também cometem os mesmos erros. também costuma errar – e muito – no momento de Ou seja, um bom time de vendas só será perguntarem algo aos consumidores. Em concretizado quando os que o coordenam determinadas situações, um bom questionamento passarem por cursos especializados e se tornarem pode gerar compras que não estavam previstas. capazes de espalhar as “boas práticas” aos No entanto, o contrário também se faz demais. verdadeiro: a indagação errada pode provocar a

Marcelo Ortega

Muito pouco preparados e mal instruídos, os vendedores, geralmente, preocupam-se apenas em

concretizar logo a negociação e se esquecem de focar no que é mais importante: o que o cliente, de

fato, necessita ou se interessa.

CLICHÊSQUE PREJUDICAM

A VENDA

* Marcelo Ortega - Vendedor, treinador, consultor e palestrante internacional. Autor de diversos livros, entre eles,

o best-seller “Sucesso em Vendas”,lançado pela editora Saraiva, em 2006. Site: www.marceloortega.com.br

Marcelo Ortega


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SO RL Ano 01 - Nº 00 - abril/2013


L12

QUANDO O MAIOR EMPREGADOR impacto dessa falta de pagamento aos funcionários vai

fundo na derrubada do crescimento econômico regional. FALTA COM O PAGAMENTODestrói sonhos, abala a credibilidade de gente honesta,

Não é privilégio da nossa região a falta de pagamento das desabastece a economia regional, empobrece mais ainda

prefeituras no final do mandato. Infelizmente essa é uma uma região que tem como principal empregador: a

realidade na maioria do municípios do país.Prefeitura.

alar de Administração e Empreendedorismo em Casos como o de José Raydan vão se tornando cada vez

uma revista segmentada, voltada para os mais raros. A função do novo gestor é simplesmente dar Finteresses organizacionais e comerciais de cont inu idade no cumpr imento dos processos

uma determinada região, não é tarefa fácil, ainda mais administrativos, pois, talvez seja o único em toda a nossa

em tempos de finanças em baixa como é o momento região a receber uma Prefeitura com funcionalismo em dia,

que estamos atravessando em nossa região. sendo que o décimo terceiro salário e os vencimentos do

Infelizmente a grande maioria dos municípios do Brasil mês de dezembro de 2012, tudo foi quitado antes do dia 31.

está enfrentando o caos econômico, uma vez que, com No que diz respeito ao comércio de Santa Maria do Suaçuí, a troca dos “cabeções” do Poder Público Municipal, os essa ação da Administração 2009/2012 de José Raydan novos gestores enfrentam encontram dificuldade na minimizou, e muito, o impacto da falta de dinheiro por aqui. É retomada dos trabalhos.sabido por todos que uma grande parte dos consumidores

Eu não preciso dizer que essa situação é fruto da que abastecem o nosso comércio, é oriunda do município

impunidade. Todos os brasileiros já sabem disso.raydense. Com dinheiro no bolso, prestações pagas, dever

O que serve de arrefecimento à nossa indignação, se é cumprido.que ainda nos indignamos com isso, é ver que muitas

A partir de outubro de 2012 quando a ASSOCIASAMAS – coisas estão mudando no que tange à punição dentro

Associação Comercial, deu início a mais um Show de da política. Grandes medalhões do cenário político

Prêmios, evento fomentador de vendas que sorteia prêmios nacional, envolvidos num esquema de corrupção que

entre os que compram a vista nos comércios associados, os ficou conhecido como “mensalão”, estão sendo

Diretores já sabiam: enfrentariam dificuldades com a falta julgados e condenados, sendo assim, os resquícios

de pagamento dos funcionários municipais. Com isso, a dessa Justiça podem chegar aos municípios de

expectativa de distribuição de cupons que era de 130.000 pequeno porte.

caiu para pouco mais de 90.000 cupons distribuídos.O IMPACTO DA IMPUNIDADE NAS PEQUENAS

Quem já devia nos comércios acabou não comprando mais CIDADES

pela incerteza dos seus vencimentos, o comércio deixou de Nessa história toda o maior prejudicado é sempre o vender e muitas perdas contabilizaram um prejuízo de povo. Caso como o que aconteceu em Santa Maria do grande relevância para uma região que oferece poucas Suaçuí, já aconteceu antes e a população é opções no que tange à emprego e renda.testemunha disso. Como ninguém nunca foi punido,

É urgente a necessidade de criação de postos de trabalho todos os prefeitos que perdem a política, e têm em seu

fora da máquina pública, pois, só assim a população e o coração o triste sentimento de vingança contra aqueles

nosso comércio serão mais independentes, na geração de a quem julgam serem obrigados a reelegê-los,

riquezas, e no engrandecimento da nossa economia.cometem os mesmos crimes, sempre.

A população fica desabastecida dos mais básicos

serviços, inclusive a privação do direito salarial dos

colaboradores, que é questão de sobrevivência. O SO RMarketing e Comunicação

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SO RL Ano 01 - Nº 00 - abril/2013

SO RL


L 13

Entendendo o calculo do governoPara aumentar o mínimo, o governo considera:

Inflação deste anopelo INPC

(6,1%)

Aumento do PIB(Produto Interno Bruto)

em 2011

(2,73%)+ = 8,83Na verdade, o que vai para o bolso do trabalhador é o seguinte: os 6,1% recupera o que vai ser gasto a mais ao longo do ano com a subida dos preços. Que é a inflação prevista.

Sendo assim, o aumento real é de 2,73%, que é baseado nas riquezas que o Brasil gerou, medido pelo Produto Interno Bruto - PIB.

* Valores previstos pelo governo, que podem ser alterados com base no

crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) e da inflação medida pelo Índice Nacional de Preços ao Consumidor -

INPC.

Fontes:Casa Civil e

Diário Oficial da União

Entendendo o aumento do Salário MínimoRemuneração básicaNenhum trabalhador formal, poderá receber menos que R$678,00, a partir de 1º de janeiro de 2013. O aumento foi de quase 9%.

Quando a grana cai na contaAssalariados que recebem piso nacional, receberam o salário com a diferença, no pagamento de fevereiro.

Evolução do Salário Mínimo em R$

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Ano 01 - Nº 00 - abril/2013


L14

contribuem para reforçar a auto-estima do público-alvo e modificar relacionamentos.O levantamento também apontou que algumas condutas devem ser reforçadas, como ter em mente que o assunto ou o subject é crucial para convencer o prospect de que a mensagem vale a pena. Então, para não desperdiçar o seu tempo enviando e-mails que não serão abertos e otimizar o trabalho do usuário, evitando a exclusão imediata de suas campanhas, conheça algumas palavras que precisam ser riscadas

segmentação é uma técnica bastante do seu repertório.simples, mas que ainda precisa ser mais Alguns exemplos: kg; perca peso; agora; a partir de;

você; R$; grátis; frete; despachamos para todo o Brasil; estudada pelas empresas que enviam e-mail Acurso online; aproveite nossa promoção; não perca

marketing. Esta importante ferramenta de mais tempo; trabalhe em casa; imperdível; clique aqui;

comunicação dependerá, cada vez mais, da correta ganhe dinheiro; preço limitado; consulte-nos; confira; vagas abertas; desculpe-nos pelo transtorno; não divisão ou agrupamento em listas específicas, onde responda este e-mail.

os usuários serão divididos de acordo com Além de transmit i rem uma impressão de

comportamentos comuns e até mesmo de acordo impessoalidade, os termos remetem, inevitavelmente, ao temido spam. A força das palavras selecionadas com o seu perfil de navegação.tem muita importância e relação direta com a aceitação

Sabemos que o e-mail marketing está evoluindo e por parte dos provedores a futuras abordagens.que as estratégias de envio focadas na segmentação Um título curto, com bem menos de 140 caracteres,

também faz a diferença. A grande maioria dos serviços comportamental tornam esta ferramenta imbatível de e-mail gratuito disponibiliza a visualização de

quando utilizada de forma criteriosa e inteligente. apenas 30 a 45 caracteres do assunto na caixa de

Assim, a melhor forma de prever comportamentos entrada, por isso, o ideal é que o assunto tenha de 10 a 50 caracteres e que a mensagem seja transmitida de dos clientes reside em observar os comportamentos forma clara, objetiva e concatenada. Neste momento,

passados a fim de antecipar os anseios futuros. você deve transmitir o recado e ao mesmo tempo

Muitas vezes o usuário não está a par de instigar a curiosidade do usuário. Estimativas dão conta de que aproximadamente 35% dos internautas lançamentos que gostaria de adquirir - avisá-lo de escolhem ler ou não um e-mail dependendo do uma pré-venda é sempre bastante amigável.interesse despertado pelo assunto.

Além de subdividir os contatos dos clientes de acordo Pensando no aspecto de fidelização, outras dicas com interesses ou características específicas, tais importantes são a criação de grupos de clientes que como idade, sexo, histórico e até mesmo a utilização contrataram um serviço ou compraram um produto em de termos regionais, é importante ficar atento aos comum; variar assuntos sempre que possível, chamados filtros, que irão segmentar a lista final de utilizando subjects diferentes para as campanhas destinatários. Conhecer seu público alvo e oferecer remetidas a cada grupo; confecção de newsletters conteúdos relevantes é determinante para o sucesso diferentes a cada semana, de forma que os grupos de suas ações.recebam a informação mais relevante possível; e Um estudo realizado no segundo semestre de 2012 assim por diante.pelo departamento de marketing da Santa Clara Portanto, não se esqueça: segmentar é preciso. University, na Califórnia, comprova que as chances Triagem de personalidade, título curioso, mensagem de conversão do e-mail marketing são até três vezes clara, layout criativo e pesquisa adequada para prever maiores entre consumidores que recebem em sua as necessidades dos usuários são os passos mais caixa de entrada promoções que acreditam ser curtos para chegar a conversões mais elevadas. Faça selecionadas e exclusivas. Chamar o seu cliente pelo o teste!nome, conhecer o seu padrão de compras e entrar em

contado após um longo período sem interação

E-mail marketing: segmentar é preciso SO RL«Estratégias e ações que utilizam o canal e-mail

para atingir os objetivos de marketing e comunicação»


L 15

SO RL

Comissão de Permanência. Vamos explicar a natureza e a ilegalidade da forma que esta cobrança é feita.

Mas, qual seria então a natureza de tal encargo? A Comissão de Permanência tem uma natureza tríplice: destina-se à remuneração do capital emprestado, à atualização monetária do saldo devedor e à sanção pelo descumprimento do contrato.

Ou seja, pela sua própria natureza a comissão de Com o bom momento econômico vivido pelo permanência não pode ser cobrada em cumulação país, têm se observado uma crescente oferta de com outros encargos, tais como: Juros crédito ao consumidor, seja na forma de remuneratórios, correção monetária, multa financiamentos bancários, empréstimos contratual.consignados ou até mesmo por meio dos cartões

Havendo a incidência da cumulação da cobrança de créditos. Porém, mais importante que observar da comissão de permanência com qualquer outro o aumento do crédito ofertado, é observar o encargo, se observa a dupla sanção ao devedor, a aumento da inadimplência do consumidor que dupla composição do capital devedor e o utiliza o crédito. Segundo dados da Associação enriquecimento sem causa. O que é vedado pelo Nacional das Empresas Financeiras das ordenamento jurídico brasileiro.Montadoras - ANEF, a inadimplência nos

financiamentos de automóveis novos, atingiu em Por este exposto pode-se concluir que a cobrança 2011 a marca de 5%, contrastando com a marca de da comissão de permanência não é de forma 2,5% em 2010. A inadimplência ainda atinge alguma ilegal, o que é ilegal é a cumulação dessa números mais relevantes ao se analisar o cobrança com outros encargos. Não obstante tal financiamento de veículos usados, cuja prática seja expressamente proibida pela inadimplência atingiu a marca entre 7% e 8%, e legislação e jurisprudência brasileira, as motos cuja inadimplência atingiu a assustadora instituições bancárias insistem em sua cobrança marca de 11%. cumulada, o que gera um aumento da dívida em

ritmo assustador. Ainda mais em nossa realidade, Quando o consumidor busca o crédito, ele lhe é onde os contratos bancários, bem como os ofertado de muitas formas diferentes, mas em cálculos, são um verdadeiro “cipoal” de todas elas existe a celebração de um contrato. informações confundindo o consumidor. Neste contrato estão estipuladas as taxas, os

encargos e todas as demais cobranças que o Assim sendo, quando o consumidor estiver em consumidor vai se submeter para conseguir o situação de inadimplência junto a uma instituição desejado crédito. financeira, e notar que sua divida está aumentando

de maneira rápida demais, ele deve procurar um Os ditos “Contratos Bancários” são por sua advogado para rever o contrato assinado e natureza contratos de adesão, ou seja, o averiguar os cálculos feitos para se valer dos seus consumidor não participa da elaboração dele, ele direitos.apenas consente com a assinatura do contrato.

Assim os Contratos Bancários, já nascem com uma situação desigualdade, uma vez que apenas uma parte participa da elaboração do contrato.

Um dos pontos mais conflituosos nos modernos contratos bancários é a chamada, “Comissão de Permanência”.

Nas diversas cláusulas que exprimem as cobranças que o consumidor vai se submeter, uma, geralmente causa grande estranheza: a

Diego Peixoto de Oliveira Lopes

Bacharel em Direito pelaUniversidade Federal de

Minas Gerais-UFMGPós Graduando, MBA,

em Direito Empresarial pelaFundação Getúlio Vargas-FGV

DIEGO PEIXOTO DE OLIVEIRA LOPES - Advogado

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Fazendo e refazendo as contas


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SO RL

No mundo globalizado em que vivemos, Este animal está com competimos muitas das vezes com pessoas que uma doença terrível, que nem imaginamos que existem. Isto em qualquer n ã o t e m c u r a . atividade, mas, no agronegócio faz sentir muito Provavelmente devem ter outras com o mesmo mais. Nenhum empresário precisa errar, é só mal. Mas não adianta para este ano, pois já procurar um profissional competente e de grande estamos em julho. Ela está morrendo de fome. experiência para iniciar um negócio, que seja Este foi o primeiro e último animal que lucrativo. Eu vou escrever sobre este assunto em morreu de fome na Fazenda. Daí para cá não vários capítulos, nesta revista SOLAR deixei entrar mais essa terrível doença na MARKETING E COMUNICAÇÃO. Fazenda.

Eu sempre assisti ao Programa Globo O Deobaldino é ótimo Veterinário, mas Rural da Rede Globo de Televisão. Uma coisa reside em Sabinópolis, mais de cem quilômetros sempre me intrigava. As reportagens sempre daqui e nós queríamos um Veterinário morando tinham um Engenheiro Agrônomo, Médico em Santa Maria do Suaçuí.Veterinário ou Zootecinista. Por mais que Procuramos outro, mesmo porque o procurasse esses profissionais não os encontrava Deobaldino não pôde continuar nos dando em nossa região. assistência, pois iria trabalhar no IMA.

Um dia conversando com um próspero Passamos a procurar outro que pudesse Fazendeiro da vizinha cidade de São Pedro do morar aqui. Encontramos o Dr. Madison, recém-Suaçuí, Serafim Ciríaco, ele me disse que formado, e que queria vir morar no interior. inseminava e tinha assistência de um primo seu Arranjamos serviço para ele no IMA e para sua Dr. Antônio de Pinho Marques, professor da esposa lecionar na Escola Estadual Fernão Dias. Escola de Veterinária da UFMG, inclusive iria Fizemos um grupo de uns seis fazendeiros que mudar para outro Médico Veterinário seu irmão o queriam assistência técnica e já inseminava ou Médico Veterinário Dr. Deobaldino de Pinho queria começar.Marques. O Dr. Madison ficou aqui por vários anos.

Vi nessa conversa a grande chance de ter As pessoas foram saindo e ficamos em poucos e um profissional da área. Pedi ao Serafim que passou a não compensar financeiramente para conversasse com ele se poderia dar assistência ele. Outro motivo que ele mudou foi porque para mim também, já que minha fazenda não estava pensando em fazer Transferência de ficava longe de sua propriedade. Embrião e aqui o campo era pequeno. Ai ficamos

Lembro-me muito bem que na primeira um bom tempo sem assistência técnica. Até que o visita do Deobaldino nós estávamos no Curral Dr. Adriano Duarte de Oliveira Rocha, se formou conversando e um funcionário me disse que uma e veio morar aqui. vaca estava caída há uns dois dias e que não estava agüentando levantar.

O Veterinário se dispôs a ir ver o animal. Quando lá chegamos o animal realmente estava deitado e prostrado no chão. O animal foi examinado. Depois do exame veio o diagnóstico.

Assistência Técnica Rural

Histórias reais, experiências vividas e muitos «causos» interessantes. Assim,será a participação do Dr. Davi Lacerda nesta revista. Relatos de uma vidadedicados à nossa região que enriquecerão ainda mais as páginas da RevistaSOLAR Marketing e Comunicação.

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TECNOLOGIA PARA O LEITEORFRIO - - REAFRIO MIRAINOX


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SO RLconsomem e não aquilo que está sendo oferecido. Isto é difícil, se não impossível, quando as vacas são a l imentadas manualmente, fornecendo um alimento sobre o outro, situação na qual as vacas são capazes de selecionar ingredientes. Nestes sistemas, raramente as quantidades oferecidas são pesadas com regularidade ou com acurácia. Assim os sistemas que utilizam dietas totais, ou seja, os alimentos são oferecidos às vacas já previamente misturados, possuem a vantagem de dificultar a seleção de um alimento pelas vacas e facilitar a pesagem regular das sobras.

Métodos para aumentar a Ingestão de Alimentos

1 - Fornecer sempre que possível forragem de alta Caros leitores, se Deus nos permitir, estaremos palatabilidade, novas, e com níveis de fibra (FDN e juntos através desta revista, levando o nosso FDA) baixos. Como na maioria das fazendas a conhecimento e experiência de campo de mais de quantidade desta forragem é pequena, procurar vinte e cinco anos dedicados aos Produtores de Leite fornecê-la apenas às vacas em pico de produção e da nossa região Centro Nordeste Mineira. E assim, para vacas com melhor potencial leiteiro dentro do nos colocamos a disposição através de cartas, e-mail rebanho.ou telefones, solicitando artigos técnicos que possam 2 - Fornecer o alimento pelo menos duas vezes ao dia somar aos seus conhecimentos para tornar a sua nos períodos mais frios e de três a quatro vezes ao atividade rural mais lucrativa. Hoje, iremos falar um dia, nos períodos mais quentes do ano. Alimento pouco sobre o conceito de ingestão de alimentos, fresco deve estar disponível, vinte horas por dia.expresso em ingestão de matéria seca, que é uma 3 - Manter boas condições ambientais e de conforto gestão central em qualquer discussão sobre nutrição para as vacas, com sombra, terreno seco e água limpa de bovinos leiteiros. O valor de matéria seca disponível.corresponde à matéria total ou natural dos alimentos, 4 – Certifique-se de que o espaço nos cochos é menos o conteúdo de água. A ingestão é calculada a adequado, proporcionando l iberdade de partir da mensuração da quantidade total de movimentação para as vacas. A recomendação é de alimentos ingeridos pelo animal por dia. Diversos pelo menos 70 cm para cada vaca adulta.fatores fisiológicos, ambientais e de manejo em geral 5 - Limpe os cochos para medir as sobras e reduzir as influem na ingestão de matéria seca. Portanto, vale fermentações indesejáveis. Sobras maiores que 10% ressaltar; que a ingestão tanto determina, quanto é indicam que será necessário ajustar o balanceamento determinada pela produção de leite. Então quanto e/ou o manejo alimentar.maior a ingestão, maior a produção de leite e vice- 6 – Promover uma separação de lotes, de acordo com versa. o período da lactação, produção leiteira, número de Diante disto, chamamos a atenção dos produtores partos e fase de gestação.para a importância de uma séria e correta monitoração da ingestão de alimentos pelas vacas. Adiante, apresentaremos uma lista de fatores a serem observados e seguidos, visando uma otimização da produção e do lucro do produtor.

? O sucesso final de um balanceamento nutricional depende da real ingestão de matéria seca.

? Deve-se medir tudo que de fato as vacas

AGRONEGÓCIO – Artigo Técnico

INGESTÃO DE ALIMENTOSE

PRODUÇÃO DE LEITE

A d r i a n o D u a r t e d e O l i v e i r a R o c h aMédico Veterinário - CRMV-MG nº 3122S a n t a M a r i a d o S u a ç u í - M GE-mail: Fone: (33) 8827-3811 / 3431-1448 / FAX: 3431-1418

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