Strategy

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Estratégia de Crescimento

Prof. Mateus Cozer

26/09/2014

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Formulação da Estratégia

• Michael Porter

• Movimentos Estratégicos

• Portfólio de planos de negócios

Capitalismo de Laços

• Emaranhado de contatos, alianças e estratégias de apoio gravitando em torno de interesses políticos e econômicos.

• O tema propriedade

• O valor das conexões políticas

• O BNDES

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Principais responsabilidades

Principais questões

Estabelecer Direção Estabelecimento e comunicação de missão, visão, ética e métricas de longo prazo de uma unidade de negócio.

Criação e comunicação de metas e objetivos de curto prazo.

Análise da situação empresarial

Compilação e avaliação das informações dos stakeholders, análise do ambiente geral e outras fontes.

Análise dos recursos internos.

SWOT, vantagem competitiva.

Seleção da estratégia Seleção de um método genérico de competição – liderança de custo, diferenciação, foco ou melhor valor.

Seleção de uma postura estratégica – táticas necessárias para pôr em prática a estratégia genérica.

Administração de recursos Aquisição de recursos e/ou desenvolvimento de competências que gerem vantagem competitiva sustentável.

Assegurar desenvolvimentos de estratégicas funcionais e de um projeto organizacional apropriado para dar suporte à estratégia empresarial.

Desenvolvimento de sistemas de controle para assegurar que as estratégias permaneçam relevantes e que a unidade de negócios continue a progredir em direção às suas metas.

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Estratégias Empresariais Genéricas

Michael Porter, escola de Posicionamento.

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Liderança de custo

• Alta utilização da capacidade• Economias de escala• Avanços tecnológicos• Terceirização• Efeitos de aprendizado• Riscos: “Uma empresa somente vai superar

suas rivais se puder estabelecer uma diferença que possa ser preservada”. Porter.

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Diferenciação

• Inovação de produtos• Qualidade superior• Serviços superiores• Marca• Recursos intangíveis: orientação para o

mercado• Riscos: diferença entre custos agregados e

preço incremental. Steve Jobs.

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Estratégia de Melhor Valor

• Economia de oferta e demanda

• Jack Welch

• Qualidade

• Velocidade

• Riscos: avanços tecnológicos, imitação, problemas na gestão da organização

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GE

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Foco

• Uma empresa visa um setor restrito de mercado

Estratégias Competitivas (Porter) Estratégias de Segmentação

Liderança de Custo

Diferenciação

Foco

Cobertura Total de Mercado

Marketing Indiferenciado

Marketing Diferenciado Cobertura Parcial de Mercado

Marketing Concentrado

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The mission of the LVMH group is to represent the most refined qualities of Western "Art de Vivre" around the

world.

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Dinâmicas Competitivas

• Concorrência agressiva

• Vantagem do primeiro a se mover

• Colaboração

• Ameaça de retaliação

• Barreiras contra a imitação

• Flexibilidade estratégica

• Abstenção

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Movimentos Estratégicos

• Mudando o jogo– Resolução de ano novo: vou perder peso.– A palavra comprometimento.– Oscar Wilde: tentação da picanha, batata frita e

chocolate.– David Maister: fat smoker. – One´s current self x a future short-run self– Fitter, happier, more productive: Radiohead.

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História

• Pessoas e nações tem feito comprometimentos, ameaças e promessas por milênios.

• Eles têm intuitivamente reconhecido a importância da credibilidade em tais ações.

• Credibilidade, subgame, Thomas Schelling, Reinhard Selten, John Nash.

• Um compromisso é um movimento estratégico incondicional, como o posicionamento da Nike, just do it.

• Crise dos mísseis em Cuba (1962), Kennedy, armas nucleares e relações internacionais.

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Microsoft: A $ 270 Billion Frozen Accident

• Strengthening core businesses: Windows Client, Information Worker, and Server and Tools remain our largest businesses.

• Succeeding in adjacent businesses: One example is unified communications, our vision for bringing together telephony, e-mail, instant messaging, mobile devices, and Web conferencing, in order to streamline the way we communicate at work.

• Entering new markets: With Xbox 360 and Xbox Live®, our online gaming and entertainment service, we are redefining how people create, deliver, and experience entertainment.

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Portfólio de planos de negócios

• Bring the evolution inside.

• Administração precisa criar um contexto para estratégia.

• Differentiating business plans

• Organizar um ambiente de seleção.

• Amplificar os business plans de de sucesso e eliminar os demais.

Estratégia

Corporações não inovam Contexto

• Mentes preparadas– Chance favors the prepared

mind

• Seleção– Only the paranoid survive.

• Adaptação– Venture capitalist are very

quick to scale up successful enterprise and ruthless in cutting their losses.

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Leitura

• Harrison, J. Administração Estratégica de Recursos e Relacionamentos. Bookman, 2005.– Capítulo 5.

• Kissinger, H. Diplomacy. 1994.• Dixit, Avinash. The Art of Strategy. 2008• Beinhocker, E. The Origin of the Wealth.

2006.– Capítulo 15.

• Mateus T. S. Cozer

• CEO

• ip

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• Telefones:

• 051-9575-1941

• 051-8937-3484

• 051-8451-8961

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