Mercados Globais

"Grandes realizações não são feitas por

impulso, mas por uma soma de pequenas

realizações”

Vincent Van Gogh

Pensamento

Globalização

Globalização

Mattel Barbie foi

lançada em 59 países no mesmo dia e

em 35 idiomas.80% dos produtos

padronizados e 20%

individualizados. Por que?

Perspectivas do Brasil

Ano

Exportações

(U$ bilhões)

Importações

(U$ bilhões)

Market

Share

2005 118,30 73,5 1,13%

2012 242,60 223,10 1,3%

Tendências para Marketing Global

Mapeamento do Ambiente Global

-GATT- General Agreement

on Tariffs and Trade /

Acordo Geral de Tarifas e Comércio

-OMC- Organização Mundial do Comércio

Saiba mais em: http://migre.me/8j0OP

Mapeamento do Ambiente Global

Saiba mais: http://www.unimep.br/phpg/editora/revistaspdf/imp31art07.pdf

Mapeamento do Ambiente Global

Decisão Important

e:

Adaptação X

Padronização

Mapeamento do Ambiente Global

EMPRESACONSUMID

OR

CONSUMIDOR

GOVERNOGOVERNO

EMPRESA

G2G

B2GG2B G2C

C2G

C2B

B2C

C2CB2B

Relaç

õ

es

Dimensões do Comércio Eletrônico

CE puro

CE parcial

Empresas de Tijolo e cimento

(bricks and mortar)

Empresas virtuais puras (clicks)

Empresas de cliques e cimento

(bricks and clicks)

Áreas decomércioeletrônico

A essênciado comércioeletrônico

Pro

duto

vir

tual

Produtofísico

Produtodigital

Comércio tradicional

Agentefísico

Agentedigital

Processo virtual

Processo digital

Processo físico

Agente virtual

PRODUTPRODUTOO

LLOOJJAA

ENTREGENTREGAA

SITUAÇÃO 1SITUAÇÃO 1

SITU

AÇÃO 2

SITU

AÇÃO

2

Varejo no Brasil

Mapeamento do Ambiente Global

Mapeamento do Ambiente Global

Saiba mais aqui: Evite gafes - http://migre.me/8lYe6 http://www.planetanews.com/news/2008/10949

Mapeamento do Ambiente Global

Estudo de caso da Índia: http://migre.me/8mkzd

Mapeamento do Ambiente Global

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Bases de dados para o exportador:

http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo1/aduana.htm

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Micro e Pequenas empresas: como exportar? http://www.unimep.br/rni/n7/RNI_n7/artigos/RNI_n7_art03.pdf

Saiba mais sobre tradings: http://migre.me/8rFmc

http://www.tradingsdobrasil.com.br/

http://www.apexbrasil.com.br/portal

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Estratégias de Entrada no Mercado Global

Mecanismo Vantagens Desvantagens

Exportação (direta ou indireta, por meio de uma empresa de trading ou

agente de exportação)Simples; risco financeiro mínimo

Pode ser menos lucrativa do que outros mecanismos.

Licenciamento (incluindo franquia)Desembolso de capital é mínimo;

útil para servir países com restrições a importações.

Difícil de controlar licenciados; quando o contrato de licenciamento termina, o licenciado pode tornar-

se um concorrente; pode ser menos lucrativo do que outros

mecanismos.

Joint-venture (fabricação por contrato, contratação de

administração ou propriedade conjunta)

Risco limitado à quota de participação da empresa no empreendimento; o parceiro

contribui com a experiência que falta à organização; útil quando o país anfitrião limita a propriedade

estrangeira.

Divide o controle com o parceiro do empreendimento; o parceiro

pode aprender tecnologia ou segredos e usá-los para competir

com a organização.

Investimento Direto ou Controle Acionário

Controle máximo sobre as operações; possibilidade de estar

perto dos clientes.

Alto custo inicial; requer conhecimentos amplos dos

mercados externos e contatos no exterior.

Programa de Marketing Global

43

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Programa de Marketing Global

Programa de Marketing Global

Programa de Marketing Global

Matri

z

PEST