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Dilema da inovação no mercado de embalagens flexíveis Brasil

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Inovação Disruptiva

Clayton Christensen

Harvard Business School

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“Na prática nada melhor que uma boa teoria”

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Conversão

Camadas do mercado que compram os produtos / serviços

Performance

Tempo

(kraft, Nestlé, Unilever,etc)Mais exigentes

( pequenas fábricas de alimentos)Menos exigentes

Alta qualidade, alto custo, Funcionalidade alta, confiabilidade alta

“Inovações Sustentadoras”

Conveniênicia, rapidez, comodidade, customização

“Inovações Disruptivas”

Limite de mercadoSem ficar super-atendiemento

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Long Tail Theory and The fortune at the botton of the pyramid

The Bottom of the Pyramid (BOP) argument is essentially based on commodification. Take existing goods and services and make them an order of magnitude or too cheaper, either to buy or to make but ideally both. Typically, this means reducing goods to their bare essentials and delivering them on a massive scale.

This requires: 1) low price points; 2) minimal marginal costs (reduce consumables and packaging to the bare minimum); 3) "de-skilling" services so non-experts can deliver them; 4) the use of local entrepreneurs.

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“eu não quero me hospedar no Hilton, um Ibis está bom

demais...”

Diretor de Packaging Multi-Nacional

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“Nosso foco é a base da pirâmide, se tivermos que ir para

flexo – Iremos!!!!

Purchasing Manager – Global Company

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Dilema da Inovação

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Diferentes empresas no mesmo mercado

• Máquinas de alta performance de impressão (10 cores, hot stamping, solvent less, etc);

• Alto custo de operação;

• Alta confiabilidade da qualidade dos produtos;

• Focado em altas tiragens;

• Morosidade no desenvolvimento de novos produtos e serviços;

• Altas margens Históricas;

• Baixo endividamento;

• Zona de Conforto – fechado a mudanças;

• Nível de relacionamento com grandes end-users muito conturbado (divórcio);

• Estruturas familiares;

• Máquinas de troca rápida;

• Baixo custo de operação;

• Agilidade em desenvolvimento de produtos;

• Focados em baixas tiragens

• Margens históricas mais baixas do que as atuais (plastiqueiros);

• Alto endividamento ( investimentos em novas plantas);

• Espírito empreendedor – aberto a mudanças;

• Nível de relacionamento com grandes end-users em fase de inicio de operação (namoro);

• Estruturas familiares;

• Perfil verticalizador.

Mais Maduros Novos Entrantes

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Qual a opinião de vocês?