Post on 20-Feb-2016
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ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA
Para Tannenbaum, Weschler e Massarik (1970), a liderança é a influência interpessoal exercida
numa situação por intermédio do processo de comunicação, para que seja atingida uma meta ou
metas específicas. Para ser efetivo, um gerente deve influenciar outros a atender solicitações,
suportar propostas e implementar decisões. O sucesso da tentativa de uma pessoa ("o agente") para
influenciar outra pessoa ("o alvo") depende na maior parte das vezes do planejamento, recursos e da
forma como a abordagem é realizada, ou seja, de quão vastas e extensas são as estratérgias
utilizadas pelo agente.
Segundo Yukl, Seifert e Chaves (2008), estratégia de influência são meios pelos quais pessoas
tentam influenciar o comportamento de outras. Estas podem ser classificadas de acordo com sua
finalidade e prazo preliminar. As estratérgias dinâmicas são usadas para influenciar alguém para
realizar um pedido imediato, e são especialmente importantes nas situações onde o líder tem pouca
autoridade sobre o liderado. As estratégias de impressão são utilizadas pela gerência para criar uma
imagem favorável e para construir um relacionamento melhor (GARDNER; MARTINKO, 1988;
KUMAR; BEYERLEIN, 1991; WAYNE; FERRIS, 1990). As estratégias políticas são usadas para
influenciar decisões políticas ou alocar recursos escassos .
Para Idenburgo (1993), dentro do processo da formulação das estratégias, o líder considera suas
experiências anteriores, levando em consideração o processo de aprendizagem e nas suas
convicções. “O aprendizado da organização está intimamente ligado ao aprendizado dos membros
observando-se também que o comportamento humano tem participação direta na administração
estratégica
Segundo TREVIZAN et al.18 a essência da liderança está na capacidade de comunicar. Assim,
acomunicação é fundamental para o exercício da influência, para a coordenação das atividades
grupais e, portanto para a efetivação do processo de liderança. Entendemos que o embasamento
teórico, consiste no eixo norteador do processo de capacitação do líder e a comunicação um
instrumento crucial no processo de liderança. A comunicação é um recurso que permite ao líder
aproximar-se dos liderados com o intuito de compreender as atividades de cada um, compartilhar
idéias e visões, bem como criar interdependências para o desenvolvimento do trabalho através de
equipes.
Os gestores têm visualizado a liderança como uma forma de orquestrar relações entre diversos e
diferentes grupos de interesses como superiores, agentes externos, bem como subordinados (KEYS;
CASE, 1990). Em seu papel enquanto tomadores de decisões, sabem que sua capacidade pode ser
determinada pela sua experiência, maturidade e influência Por estas razões, líderes que buscam a
influência como ferramenta de gestão para atingir metas são os únicos que podem desenvolver e
manter uma equilibrada rede de influência entre chefes, subordinados e outros agentes chaves.
Referencias:
Liderança e estratégias organizacionais: a influência, o poder e os aspectos da liderança nas
organizações. Disponível em:
http://www.faete.edu.br/revista/ARTIGO_FAETE_2012_LUIZA_Lideran.pdf acesso em 01 de
dezembro 2013
Os estilos de liderança e as principais táticas de influência utilizadas pelos líderes brasileiros.
Disponível em: http://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/bitstream/handle/10438/8000/VITOR
%20LUCIANO%20A.%20BENEVIDES.pdf?sequence=1 acesso em 01 dezembro de 2013