Porto Alegre/RS -10.11.2016

Figura disponível em: <http://old.enciclopedia.com.pt/articles.php?articleid=865> Acesso em: 05/06/2012

COOPERAR É NATURAL: faz parte da história da humanidade

• Estudo mostra que elefantes aprendem rápido e sabem cooperar – Os elefantes aprendem rápido a cooperar entre si para resolver um problema: se organizarem em duplas, cooperando mutuamente, para que ambos obtenham comida.

A NATUREZA COOPERA: Aprendendo cooperação com os animais

• Formigas derrotam elefantes na África – Os cientistas descobriram que quatro espécies de formigas protegem as árvores onde moram dos ataques dos elefantes, nas savanas da África ao sul do Saara.

Pesquisa liderada por Joshua M. Plotnik da Universidade de Cambridge, publicada em 09/03/2011, noperiódico científico Proceedings of the National Academy of Sciences.

Pesquisa feita por Todd Palmer e outros pesquisadores da Universidade da Califórnia/EUA

A NATUREZA COOPERA: Aprendendo com as formigas

Disponível em: http://www.youtube.com/v/mgCIKGIYJ1A?hl=en&fs=1&autoplay=1. Acesso em 18/06/2012

O QUE É COOPERAÇÃO?

Cooperação: “é um processo social, embasado em relações associativistas, na interação humana, pela qual um grupo de pessoas busca encontrar respostas e soluções para seus problemas comuns, realizar objetivos comuns, busca produzir resultados, através de empreendimentos coletivos com interesses comuns”. (Erik Boettcher)

Figura disponível em: http://www.bulhufas.com/como-se-faz/como-se-fabricam-os-imas/. Acesso em 14/06/2012

POR QUE COOPERAR?

OBJETIVO COMUM - ALINHAMENTO

União faz a força: Disponível em < http://www.youtube.com/watch?v=mDlQGzvX1rk&amp;NR=1>

POR QUE COOPERAR?

NECESSIDADE COMUM ↔ OBJETIVO COMUM

POR QUE COOPERAR?

Cooperar para competir Ir direto à fonte

AS MEGASFUSÕES

Imagem: Vitali et al. Publicada na New Scientist – 22/10/2011

1.318 empresas20% vendas 20 conexões

1.318 empresas“blue chips” 60 vendas

147 empresas40% vendas 1% empresas

James Glattfelder et al. – Instituto Federal de Tecnologia de Lausanne – Suíça.Fonte: New Scientist – 22/10/2011. Disponível em <http://www.inovacaotecnologica.com.br/noticias/noticia.php?artigo=rede-capitalista-domina mundo&id=010150111022&ebol=sim>

REDE DE EMPRESAS

Modelos de Estrutura de Governança – Stoper & Harisson

Empresa Núcleo

FornecedorA

FornecedorB

FornecedorC

FornecedorD

Núcleo

Empresa A

B

CD

E

Anel sem núcleo

Empresa Âncora

FornecedorA

B

C

D

E

F

Núcleo – anelSTORPER, M.; HARRISON, B. Flexibilidade, Hierarquia e Desenvolvimento Regional:

As mudanças de estrutura dos Sistemas Produtivos Industriais e seus novos modos de Governança nos anos 90. Celta Editora, 1994.

376 =56%

127 = 19%

98 = 14%

69 = 10%

5 = 1%

Comércio

Agronegócios

Serviços

Indústria

Multissetorial

(vazio)

0 100 200 300 400

675 REDES E CENTRAIS ATIVAS 25,2 % = Supermercados;

11,3% = Farmácias;9,2% = Materiais de construção

MAPEAMENTO DE REDES E CENTRAIS DE NEGÓCIOS Sebrae/2016

MAPEAMENTO DE REDES E CENTRAIS DE NEGÓCIOS (por região) Sebrae/2016

226 = 33%

218 = 32%

173= 26%

38 = 6%

20 = 3%

SE

S

NE

CO

N

0 50 100 150 200 250

MAPEAMENTO DE REDES E CENTRAIS DE NEGÓCIOS (por UF) Sebrae/2016

15

91

5044

6

1915

4

95

7 105

1523

4

49

33

24

2 0

122

47

4

79

20

20

40

60

80

100

120

AC AL AM AP BA CE DF ES GO MA MG MS MT PA PB PE PI PR RJ RN RO RR RS SC SE SP TO

Planejando empreendimentos coletivos

DEFINIÇÃO DO MERCADO-ALVO

ESTRATÉGIAS DE ACESSO

A MERCADOS

PLANO DE MARKETING

CONHECIMENTO

MER

CAD

O

Figura extraída e adaptada do livro Termo de Referência de Acesso a Mercados pelas MPE –Série Mercados – Edição Sebrae 2005.SLIDE 31

Pilotando Empreendimentos coletivos

Disponível em: <http://www.youtube.com/v/LuVPnW0s3Vo?hl=en&fs=1&autoplay=1>. Acesso em 18/05/2012.

VANTAGENS E OPORTUNIDADES DA COOPERAÇÃO

• Aumento do poder de barganha: compras e vendas coletivas.• Compartilhar riscos e dividir custos: Produção e comercialização; pesquisas

tecnológicas e de mercado; publicidade; certificação; despesas e treinamento de pessoal; participação em feiras e eventos.

• Maior representatividade: aumento do poder de interlocução junto às instituições públicas e privadas.

• Agregação de valores por processos coletivos de certificação: “Comércio Justo”; “Orgânicos”; “Indicação Geográfica”.

• Fortalecimento do Capital Social e da Governança: articulação e integração de ações de desenvolvimento de comunidades e de territórios.

• Maior acesso a serviços: crédito; capacitação; infraestrutura produtiva.

QUAIS OS SERVIÇOS OFERECIDOS PELA REDE/CENTRAL A SEUS ASSOCIADOS? Pesquisa Rede de Negócios – Sebrae/2012

Reconhecimento no mercado; Marca própria; Exportações; parcerias; Clientes

PRINCIPAIS CONQUISTAS OBTIDAS PELA REDE/CENTRAL Pesquisa Rede de Negócios – Sebrae/2012

COOPERAÇÃO ENTRE OS ASSOCIADOS E A REDE/CENTRAL DE NEGÓCIOS

DIFICULDADES E DESAFIOS DA COOPERAÇÃO

• Dificuldade de liderança.• A Cooperação aumenta a eficácia operacional, mas é mais complexa de ser

praticada.• Geralmente a gestão de um empreendimento coletivo e o processo de

tomada de decisão são mais complexos.• Cultura da individualidade e da rivalidade.• A cooperação exige participação e compromisso de todos.• Desconfiança – exige melhor comunicação e maior transparência.• Exige maior capacidade de administrar conflitos decorrentes da convivência

em grupo.

A COOPERAÇÃO É UM MEIO E NÃO UM FIM

ADMINISTRAR CONFLITOS

Figura/ilustração de Ken Crane . Extraída do texto “Porcos-espinhos”, de Paulo Coelho .Disponível em: < http://paulocoelhoblog.com/2010/12/04/porcos-espinhos/>. Acesso em: 13/07/2012; 16:31min.

Como Sebrae pode ajudar?

PRODUTOS EDUCACIONAIS DE ASSOCIATIVISMO E LIDERANÇA

Como Sebrae pode ajudar?

Pesquisa Rede de Negócios – Sebrae/2012

SOLUÇÕES EDUCACIONAIS EM ASSOCIATIVISMO E LIDERANÇA

SÉRIE DE TV SOBRE EMPREENDIMENTOS COLETIVOS COMPOSTA DE EPISÓDIOS DE 26 MINUTOS CADA.

http://tv.Sebrae.com.br/home/Sebraenacional/category/183

SOLUÇÕES EDUCACIONAIS EM ASSOCIATIVISMO E LIDERANÇA

1. Curso - Liderança Estratégica: Curso de 20 horas – 5 encontros de 4 horas2. Curso - Cult Líder: Curso de 16 horas– 4 encontros de 4 horas3. Curso - Lider Coach – Liderando para a alta performance: 02 workshops (32 horas)

+ 04 horas de sessão de Coaching (04 horas) 4. Oficina – Liderar No Campo – Desenvolva o Líder que existe em você(4 horas) 5. Curso - Redes Associativas. Módulo 1 (04 h.); Módulo 2 (20 h.+09 de consultoria);

Módulo 3 (16 h.); Módulo 4 (16 h.) 6. Kit Educativo - Juntos Somos Fortes (12h.) 7. CultCoop: (152 h. de Consultoria) 8. Oficina - SEI Unir Forças (03 h.) 9. Curso - Gestão Empreendedora para Centrais de Negócios (16 h.)10.Consultoria – Metodologia para Implantação de Centrais de Negócios (540 h) 11.Série Empreendimentos Coletivos (11 cartilhas, no formato “e-book”). 12.Referenciais de Cooperação do Sebrae13.Vídeos - Série de TV – Cooperar é um bom negócio! (Série de TV composta por 07

programas, de 26 min. cada) 14. .

COOPERAÇÃO & LIDERANÇA

• “Cooperação e Liderança – as duas faces do associativismo” – Andréa Damázio e Reginaldo Resende

• “Aquele que pretende ser um líder tem que ser uma ponte” – Provérbio Galês

• “Líder é aquele que tem a capacidade de decodificar as necessidades e objetivos comuns de um grupo, de sinalizar os caminhos para alcançá-los e de estimular a caminhada conjunta” – Reginaldo Resende

FOTO: Erik Johansson (Suécia)

Motivações União: Disponível em: < http://www.youtube.com/watch?v=AQLnK4vFsbg&amp;feature=related>

LIDERAR = MOBILIZAR FORÇAS PARA VENCER DESAFIOS

Obrigado !

Reginaldo Barroso de Resende Unidade de Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora - UDPCE

SEBRAE NacionalFone: 61. 3348-7386

reginaldo.resende@sebrae.com.br

AS CINCO DIMENSÕES DA COOPERAÇÃO

OBJETIVO COMUM

PLANEJAMENTO

LIDERANÇA

RESULTADOS

COMUNICAÇÃO

Grécia Antiga: Ginásios e outros espaços associativos destinados à cultura física e às Palestras ligadas à educação e à música.Roma Antiga: Clubes de Jovens e as Escolas de Gladiadores...Idade Média: Irmandades religiosas; Corporações artesanais; Ordens Militares...

SITUAÇÃO ATUAL: Fortalecimento e expansão do “Terceiro Setor” (ONG’s). Organização da economia solidária

30 mil empreendimentos; R$ 12,5 bilhões por ano; 2,3 milhõesde pessoas (dados da SENAES / 2012).

Cooperativismo: No mundo: 100 países; 1 bilhão de associados; 100 milhões de empregos. No Brasil: 6.827 cooperativas (OCB/2013); 11,7 milhões de associados ( 5,7% da população); com familiares (+ 46 milhões de pessoas= 22,8% da população). Exportações/2014 = US$ 5,2 bilhões; Superávit US$ 4,8 bi; 143 países

Expansão das “Redes de Empresas” e das “Mega Fusões”.

A EVOLUÇÃO DA COOPERAÇÃO