GESTÃO DE VENDAS

Dirceu BalbinotElizângela LemosLuciana Goulart

Luis Alberto BiazusRafael Knak

Vivian Seiden

EMPRESA:

Início em Curitiba10 anos no mercadoEntrevistado: Deivid Schu - Gerente ComercialDiretor: Eduardo CorralServiços Diretos para Empresas

1. Consultoria em material promocional.2. Gestão em material promocional e institucional.3. Consolidação de empórios corporativos.4. Assessoria em calendário promocional, institucional e

comemorativo.5. Consultoria em marketing promocional.

Serviços Diretos para Agências de Comunicação

1. Consultoria em desenvolvimento de projetos promocionais.

2. Assessoria em desenvolvimento de cadeias de fornecimento para materiais promocionais e PDV.

3. Consultoria e assessoria em marketing promocional

PRINCIPAIS CLIENTES

LINHA DE PRODUTOS OU SEGMENTOS

• Corporativo• Utilidades• Casa• Meio Ambiente• Pessoal• Tecnologia• Confecção• Entretenimento• Gourmet• Bem Estar

ALGUNS PRODUTOS

POSICIONAMENTO

• Suporte aos departamentos de Marketing e RH de empresas com material promocional

• Endomarketing

• Trademarketing

SEGMENTAÇÃO

• Atendimento corporativo

• Store corporativo

CENÁRIOS

• Político: legislação restritiva à importação

• Financeiro: empresa desenvolveu estratégias para enfrentar a crise em 2009

• Tecnológico: maior acessibilidade aos concorrentes através da internet e aquisição de maquinários para produção

TERRITÓRIOS

Porto AlegreRegião Metropolitana

Cidade do Rio de Janeiro

Fatores Críticos para o Sucesso

“Comprometimento de fornecedores parceiros”

CICLO DE VIDA PRODUTO/SERVIÇO

• “ Não enxerga ciclo de vida no produto, mas sim no mercado em que atua”

• Mercado em fase de crescimento por estar cada vez mais presente nas empresas

• Store / Griffe

OBJETIVOS E METAS

• Curto Prazo: consolidação do planejamento estratégico / reorganização

• Médio Prazo: abertura filial e empresa para pulverização do mercado

• Longo Prazo: consolidação da empresa com estratégia promocional

ESTRATÉGIA

Consolidação e relacionamento com clientes para atingir a maturidade

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

• Hoje possui 2 vendedores externos

• Estruturação da área comercial

• Contratação telemarketing e vendedores externos

DESENVOLVIMENTO DA FORÇA DE VENDAS

GRAN CORRAL/MAXL

OPERAÇÃO ADMISNISTRATIVO

GESTÃO

COMERCIAL MARKETING FINANCEIRO P&DQUALIDADEPESSOASTECNOLOGIASUPRIMENTOS

ANALISTA

ASSISTENTE

AVALIAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

• Atualmente é centralizada no diretor da empresa

CONCLUSÃO

PERGUNTAS