Realização

Ricardo Feferebaum • Formado em Administração

pela EAESP-FGV.

• Experiência internacional em países como Estados Unidos, Israel e Chile.

• Extensa experiência comercial na Ambev em todo o Brasil.

• Como consultor de vendas e marketing, atuou em empresas como Pepsico, Nextel e Organizações Globo.

E-mail: rfeferbaum@vivareal.com

Por Ricardo Feferbaum

MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNET

Panorama internacional e nacional

Patrocínio Realização

AGENDA

Realização

1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário

2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário

3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

Panorama Internacional

Realização

O que é marketing ?

Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões

O que fazem os internautas?

Quanto tempo por dia passamos na internet?

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Estados Unidos

Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2012

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

A internet é a mídia mais utilizada para informação sobre imóveis (EUA)

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41

13

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Televisão

Revista

Jornal

Open House

Placas

Corretor / Imobiliária

Internet

Frequentemente

Ocasionamente

Fonte: NAR 2012

Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet

A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.

(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

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1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Fonte: Newspaper Association of America

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Investimentos em classificados de jornal nos EUA - Mercado Imobiliário

Para onde foi este dinheiro?

Fonte: Newspaper Association of America

“Nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237%

no número de prospectos e uma redução do custo por cliente

prospectado de 62%.”

Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

O uso inteligente da internet melhora os resultados

2. Panorama da internet no Brasil Ok, e no Brasil isto vai acontecer?

MRV registra comercialização

de 38% dos negócios por meio online

Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet

A Internet no Brasil

194 milhões de habitantes

51,0% 48,9%

94 milhões de usuários na internet

94

61,9

61,0

Internautas Brasil

França

Reino Unido

Itália

Colômbia

Espanha

58,9

46,7

44,6

39,6 Argentina

Fonte: IAB

A Internet no Brasil

Fonte: Google 2011

A revolução da informação:

internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.

para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.

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4,8%

10,2%

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2,0%

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6,0%

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10,0%

12,0%

2011 2012 2013

Acesso móvel VivaReal

Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário

atingiu

Fonte: Google 2011

das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.

das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis

A Internet no mercado imobiliário

Mercado Aberto Demanda

Procurando imóveis

Oferta

Investindo em publicidade na

internet 15 a 20%

Empresas e profissionais

Utilizando a internet

88%

3. Como melhor atingir o público internacional

1º. EUA 2º. Portugal 3º. Itália 4º. Espanha 5º. Reino Unido

TOP 5: Países que buscam imóveis no Brasil

Quem são os clientes estrangeiros?

Investidores

Imigrantes e expatriados

Segunda casa

Locação de temporada

Como atrair compradores estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de

busca de imóveis para o estrangeiro

2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas Inglês e/ou espanhol são diferenciais 3. Utilize um portal imobiliário

Escreva um guia para estrangeiros • Escrever 10 dicas para comprar

imóveis no Brasil

• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil

E-Book: 20 Dicas Para Promover Seus Imóveis no Exterior

bit.ly/20-dicas

Você está convencido da importância da internet na sua

empresa?

Em breve um mundo 100% online

Obrigado! rfeferbaum@vivareal.com