Universidade Metodistade São Paulo

Plano de MarketingAdeS Kids

Conceito Ades Kids é um suco de frutas à base de soja direcionado ao público infantil e enriquecido com vitaminas e ferro.

Missão “Oferecer ao público infantil uma opção saudável, nutritiva e saborosa em sucos de frutas à base de soja”.

Visão “Ser referência na alimentação saudável, nutritiva e saborosa em produtos à base de soja voltados para o público infantil”.

Mercado de sucos

6bilhões de litros de suco são produzidos por ano no Brasil

147%Foi o aumento do consumo de sucos de soja nos domicílios entre 2001 e 2004

3,7% dos compradores de refrigerante compravam bebidas de soja em 2001... 8,9%... e em 2004 aumentou para

19% Foi o crescimento do segmento no mercado brasileiro entre 2003 e 2004

31%crescimento mundial em bebidas à base de soja em 2004

Fatores que influenciam o mercado

• Consumidor brasileiro associa a soja como um produto saudável

• Preocupação dos pais com crescimento e desenvolvimento saudável dos filhos

• 30% das pessoas no país já possuem o costume de adquirir itens diet e light

• A obesidade infantil está tomando proporções cada vez maiores

• Crianças estão desenvolvendo diabetes,

hipertensão e colesterol alto

Produto

• Suco de frutas à base de soja

• Fonte de Vitaminas A, C, D, E e Ferro

• Sem lactose e sem colesterol

• Sabores: Uva, abacaxi, morango, pêssego, maça e laranja

• Embalagens Tetrapak de 200ml

• Preço praticado de acordo com a percepção da marca

Posicionamento

A opção alternativa em bebida saudável e saborosa para a alimentação infantil.

Diferenciais

• Único suco de frutas à base de soja direcionado

exclusivamente ao público infantil.

• Enriquecido com vitaminas A, C, D, E e Ferro

• Ilustrações dos personagens da Turma do Picapau Amarelo

• Aprovado pela Sociedade Brasileira de Pediatria

Produto

Público-alvo Consumidores

• Crianças de 1 a 10 anos

• Classes A1, A2, B1 e B2

• Levam uma vida agitada

• São consumistas

• Exigentes, ligados à marca e a produtos que criem associação com o universo infantil

• Consomem freqüentemente produtos alimentícios ricos em calorias e com pouco valor nutritivo

Decisores

• Os pais, principalmente as mães

Principal concorrente

• Kapo com 51% share no segmento de sucos prontospara crianças

Sucos de frutas à base de soja

• Ades / Del Valle Soja / Tonyu / All Day / Splitz

Sucos prontos para crianças

• Del Valle Kids / Sufresh Turma da Mônica Kapo / Maguary Kids / Cyclus

Concorrência

Análise SWOT

PONTOS FORTES• Qualidade reconhecida• Sabores diferenciados• Praticidade• Bebida refrescante• Alimento nutritivo• Produto Novo• Vitaminas essenciais para o desenvolvimento infantil (A, C, D E e Ferro)

PONTOS FRACOS• Fraca aceitação do público alvo (infantil)• Estigma de sabor ruim (soja)• Produto Novo• Abrangência limitada de vendas

OPORTUNIDADES• Mercado em crescimento de sucos de soja• Parcerias com redes de restaurantes, cinemas, fast food e parques.• Busca pela qualidade de vida

AMEAÇAS• Forte concorrência ampla• Possível rejeição pelo grão• Forças econômico-ambientais• Reação concorrência direta• Sazonalidade

Objetivos

Pontos de Participação – 2005 – Penetração 8%

• 4% - Kapo

• 3% - Maguary Kids / Sufresh Turma da Mônica / Del Valle Kids

• 1% - AdeS

Ano 4: Brasil4.013.276 litros / 20.066.380 unidades

Ano 5: Brasil5.016.595 litros / 25.082.975 unidades

Ano 3: Sudeste1.926.795 litros / 9.633.926 unidades

Ano 2: Estado de São Paulo1.323.472 litros6.617.362 unidades

Evolução do produto no mercado

Ano 1: Grande São Paulo242.047 litros1.210.234 unidades

• Ponto de venda – Degustação em supermercados / Display / Promotoras

• Programa de Incentivo à equipes de vendas

• Marketing Direto – web site desenvolvido para as crianças

• Assessoria de imprensa e Kit Press Release

• Patrocínio em parques infantis

• Mídia em revistas: Recreio, Princesas, e Sítio do Picapau Amarelo

• Material Promocional – folder no ponto de venda e brindes na embalagem do produto

Plano de Comunicação

Demonstrativo de resultados2005 2006 2007 2008 2009

Receita de Vendas 677.731,30R$ 4.261.581,27R$ 7.134.885,93R$ 17.090.335,05R$ 24.567.356,64R$

Custo dos Bens Vendidos (199.688,69)R$ (837.096,32)R$ (1.401.495,45)R$ (3.357.030,10)R$ (4.825.730,77)R$

Lucro Bruto 478.042,61R$ 3.424.484,95R$ 5.733.390,48R$ 13.733.304,95R$ 19.741.625,87R$

Despesas Operacionais (886.409,31)R$ (2.430.115,33)R$ (3.623.547,48)R$ (8.292.366,52)R$ (11.862.523,63)R$

Lucro Operacional (408.366,70)R$ 994.369,61R$ 2.109.843,00R$ 5.440.938,43R$ 7.879.102,24R$

Despesas Financeiras -R$ -R$ -R$ -R$ -R$

Lucro Antes dos Impostos (408.366,70)R$ 994.369,61R$ 2.109.843,00R$ 5.440.938,43R$ 7.879.102,24R$

Impostos (158.843,27)R$ (665.872,07)R$ (1.114.825,93)R$ (2.670.364,85)R$ (3.838.649,47)R$

Lucro Líquido (567.209,97)R$ 328.497,54R$ 995.017,07R$ 2.770.573,58R$ 4.040.452,76R$

Investimento Inicial:R$ 1.196.744,00

Investimento / Retorno

Pay Back:31º mês

Retorno sobre o investimento:1200% em 5 anos

Plano de Marketing – AdeS Kids

Componentes do grupo:Alex Rodrigues SiqueiraAlexandra Faria Vieira

Camila Montilha de MoralesDaniela Castro de Souza

Ricardo da Cruz Silva