Adeskids MKT plan

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Universidade Metodista de São Paulo Plano de Marketing AdeS Kids

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This is a marketing plan presentation for a fruit juice product which I did in the past.

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  • 1. Universidade Metodista de So Paulo Plano de Marketing AdeS Kids
  • 2. Conceito Ades Kids um suco de frutas base de soja direcionado ao pblico infantil e enriquecido com vitaminas e ferro. Misso Oferecer ao pblico infantil uma opo saudvel, nutritiva e saborosa em sucos de frutas base de soja. Viso Ser referncia na alimentao saudvel, nutritiva e saborosa em produtos base de soja voltados para o pblico infantil.
  • 3. Mercado de sucos 6 bilhes de litros de suco so produzidos por ano no Brasil 147% Foi o aumento do consumo de sucos de soja nos domiclios entre 2001 e 2004 3,7 % dos compradores de refrigerante compravam bebidas de soja em 2001... 8,9 % ... e em 2004 aumentou para 19 % Foi o crescimento do segmento no mercado brasileiro entre 2003 e 2004 31 % crescimento mundial em bebidas base de soja em 2004
  • 4. Fatores que influenciam o mercado Consumidor brasileiro associa a soja como um produto saudvel Preocupao dos pais com crescimento e desenvolvimento saudvel dos filhos 30% das pessoas no pas j possuem o costume de adquirir itens diet e light A obesidade infantil est tomando propores cada vez maiores Crianas esto desenvolvendo diabetes, hipertenso e colesterol alto
  • 5. Produto Suco de frutas base de soja Fonte de Vitaminas A, C, D, E e Ferro Sem lactose e sem colesterol Sabores: Uva, abacaxi, morango, pssego, maa e laranja Embalagens Tetrapak de 200ml Preo praticado de acordo com a percepo da marca
  • 6. Posicionamento A opo alternativa em bebida saudvel e saborosa para a alimentao infantil. Diferenciais nico suco de frutas base de soja direcionado exclusivamente ao pblico infantil. Enriquecido com v itaminas A, C, D, E e Ferro Ilustraes dos personagens da Turma do Picapau Amarelo Aprovado pela Sociedade Brasileira de Pediatria Produto
  • 7. Pblico-alvo Consumidores Crianas de 1 a 10 anos Classes A1, A2, B1 e B2 Levam uma vida agitada So consumistas Exigentes, ligados marca e a produtos que criem associao com o universo infantil Consomem freqentemente produtos alimentcios ricos em calorias e com pouco valor nutritivo Decisores Os pais, principalmente as mes
  • 8. Principal concorrente Kapo com 51% share no segmento de sucos prontos para crianas Sucos de frutas base de soja Ades / Del Valle Soja / Tonyu / All Day / Splitz Sucos prontos para crianas Del Valle Kids / Sufresh Turma da Mnica Kapo / Maguary Kids / Cyclus Concorrncia
  • 9. Anlise SWOT
    • PONTOS FORTES
    • Qualidade reconhecida
    • Sabores diferenciados
    • Praticidade
    • Bebida refrescante
    • Alimento nutritivo
    • Produto Novo
    • Vitaminas essenciais para o desenvolvimento infantil (A, C, D E e Ferro)
    • PONTOS FRACOS
    • Fraca aceitao do pblico alvo (infantil)
    • Estigma de sabor ruim (soja)
    • Produto Novo
    • Abrangncia limitada de vendas
    • OPORTUNIDADES
    • Mercado em crescimento de sucos de soja
    • Parcerias com redes de restaurantes, cinemas, fast food e parques.
    • Busca pela qualidade de vida
    • AMEAAS
    • Forte concorrncia ampla
    • Possvel rejeio pelo gro
    • Foras econmico-ambientais
    • Reao concorrncia direta
    • Sazonalidade
  • 10. Objetivos Pontos de Participao 2005 Penetrao 8% 4% - Kapo 3% - Maguary Kids / Sufresh Turma da Mnica / Del Valle Kids 1% - AdeS
  • 11. Evoluo do produto no mercado Ano 4: Brasil 4.013.276 litros / 20.066.380 unidades Ano 5: Brasil 5.016.595 litros / 25.082.975 unidades Ano 3: Sudeste 1.926.795 litros / 9.633.926 unidades Ano 2: Estado de So Paulo 1.323.472 litros 6.617.362 unidades Ano 1: Grande So Paulo 242.047 litros 1.210.234 unidades
  • 12. Ponto de venda Degustao em supermercados / Display / Promotoras Programa de Incentivo equipes de vendas Marketing Direto web site desenvolvido para as crianas Assessoria de imprensa e Kit Press Release Patrocnio em parques infantis Mdia em revistas: Recreio, Princesas, e Stio do Picapau Amarelo Material Promocional folder no ponto de venda e brindes na embalagem do produto Plano de Comunicao
  • 13. Demonstrativo de resultados
  • 14. Investimento Inicial: R$ 1.196.744,00 Investimento / Retorno Pay Back: 31 ms Retorno sobre o investimento: 1200% em 5 anos
  • 15. Plano de Marketing AdeS Kids Componentes do grupo: Alex Rodrigues Siqueira Alexandra Faria Vieira Camila Montilha de Morales Daniela Castro de Souza Ricardo da Cruz Silva