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Aproveite melhor seus argumentos

por Reinaldo Polito

Ao apresentar idias ou produtos o ideal seria ter disposio argumentos deexcelente qualidade. Entretanto, de maneira geral, a realidade bem distinta, pois, ao

mesmo tempo em que contamos com bons argumentos, somos obrigados a lanar mo deoutros que no possuem o mesmo peso. Por isso, a forma como organizamos a disposiodos argumentos pode ser fundamental para o sucesso da apresentao. Assim, se vocpossuir argumentos com pesos diferentes, que, conforme vimos, a situao mais comum,tenha o cuidado de disp-los numa ordem apropriada para aumentar suas chances de obterxito.

Comece fazendo uma relao de todos os argumentos para saber com que tipo demunio voc vai poder contar. Nesta etapa no fique preocupado em censurar aqueles quepossa considerar muito frgeis, pois, por mais inconsistentes que possam parecer primeiravista, no final talvez se mostrem teis para defender sua causa.

Depois de relacionar todos os argumentos de que puder se lembrar d notas para

estabelecer o peso de cada um deles. Notas de 1 a 10, por exemplo. Ao determinar as notasno leve em considerao apenas a suja avaliao e gosto pessoal. Procure imaginarprincipalmente qual ser a apreciao dos ouvintes. No se esquea de que os argumentossero apresentados para tentar convencer ou persuadir as pessoas que iro ouvi-lo. Porisso, de nada adiantaria voc dar um conceito excelente para um argumento se na viso dosouvintes ele parecer inconsistente.

Depois de estabelecer a notas para os argumentos, divida-os em quatro grupos:frgeis, razoveis, bons e excelentes. evidente que em determinadas circunstncias vocno conseguir separ-los nessas quatro categorias, pois s poder dividi-los em duas outrs. Cumprida essa etapa do trabalho, elimine os argumentos que julgar muito frgeis e quepoderiam ser refutados com facilidade, pondo em risco sua causa. Pense bem antes de

tomar essa deciso, pois, como disse h pouco, em alguns casos, mesmo os argumentosmais fraquinhos podero ajudar bastante. Por outro lado, lembre-se de que se um argumentopuder ser destrudo com facilidade, talvez toda sua linha de argumentao se desmoronecom ele.

Agora que voc est de posse da sua argumentao, separada em grupos com seusrespectivos pesos, considere-se pronto para montar sua linha de ataque.

No seria interessante voc iniciar usando o melhor argumento, pois os outrospoderiam parecer to insignificantes aos olhos dos ouvintes, que talvez os desinteressassema acompanhar seu raciocnio. Tambm no seria conveniente comear fazendo uso de umargumento frgil, pois, da mesma forma, poderia afastar o interesse das pessoas logo noincio da exposio, e impedi-las de observar seus melhores argumentos.

A melhor deciso a de comear com um bom argumento, no o melhor, mas umbom argumento para chamar a ateno, criar expectativa e motivar os ouvintes aacompanhar sua mensagem. Em seguida, apresente o argumento mais frgil (no aqueleinconsistente que voc descartou por apresentar riscos a sua estratgia), na seqncia oimediatamente mais forte, e assim, gradativamente at chegar quele que considerar omelhor, o mais importante, praticamente irrefutvel pelas objees contrrias.

Alm do peso do argumento em si, voc dever contar com sua interpretao. medida que for crescendo com o peso dos argumentos destaque a importncia deles usandomais ou menos volume da voz, faa pausas antes e depois das palavras que caracterizam a

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essncia do argumento, ou pronuncie pausadamente as slabas dessa palavra. Com essesrecursos voc ajudar o ouvinte a compreender melhor a importncia de seus argumentos.

Agindo com esses cuidados e organizando sua argumentao a partir da seqnciarecomendada, voc aumentar bastante suas possibilidades de xito ao expor produtos eidias.