Business Plan - Mercado de TI e Serviços de Tecnologia

Business PlanMercado de TI e serviços de Tecnologia

1.Análise de Mercado

2.Oportunidades

4.Ameaças e Fraquezas

5.Produtos e Serviços

3.Planejamento Estratégico

6.Plano de Marketing


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Com a manutenção da crise econômica brasileira, nos deparamos com o mercado em recessão, um

cenário desencorajador para empresas, organizações e trabalhadores, pois estamos falando sobre

um evento que gerou o desemprego de mais de 11,8 milhões(período de janeiro à julho de 2016,

segundo IBGE) de brasileiros.

No entanto, nem só de crise vive a totalidade da população brasileira, pois há ainda inúmeras

oportunidades de se driblar a crise e estabelecer novos padrões de sucesso, virando o jogo e

solucionando problemas corporativos, empresariais e industriais. É importante lembra que o dólar,

em 2015, chegou a atuar em alta custando R$4,14(23/09/15) e hoje atualmente R$3,23(03/11/16).


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Com o panorama atual e os efeitos da crise, inúmeras empresas

registraram resultados negativos, demitiram colaboradores, refletiram e

modificaram suas estratégias corporativas, otimizaram recursos e

gastos, enfim, redefiniram sua atuação perante o cenário econômico.

Com isso tivemos o fechamento e também surgimento de inúmeros

negócios, microempresas, startups e elementos que se fizeram por

relação direta com o momento delicado. É importante o entendimento de

que o nosso momento não é caracterizado apenas por percalços e fatores

negativos, pois há quem esteja faturando com a crise e o mais incrível é

que a fórmula de sucesso em um momento como o atual é sempre a

mesma: CRIATIVIDADE, DINAMISMO e PROATIVIDADE.

2.Oportunidades

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2.Oportunidades

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O QUE AS EMPRESAS ESTÃO BUSCANDO?

• Necessidade de otimização de recursos e aumento de produtividade;

• Estreitar a relação entre inovação e tecnologia;

• Melhorias e automações necessárias para uma Gestão simplificada;

• Redução de custos operacionais com base em novas tecnologias;

• Segurança de dados;

• Qualidade percebida;

• Aumentar indicadores de performance e desempenho.


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COMO ENCONTRAR O SUCESSO EM SUAS NEGOCIAÇÕES E PROSPECÇÕES?

• Procurar entender o mercado, as tecnologias e as necessidades de cada cliente;

• Mapear e registrar as oportunidades, possibilidades e realidade de cada perfil corporativo;

• Acompanhamento das contas periodicamente, buscando se antecipar ao planejamento do cliente;

• Obter capilaridade em negócios dinâmicos;

• Planejar e acompanhar todas as abordagens e ações frente à sua carteira;

• Se manter atualizado frente à novas tecnologias e tendências do mercado;

• Viabilizar negócios buscando soluções criativas e demonstrando total interesse no cliente.


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FATORES INIBIDORES E IMPACTANTES AO SUCESSO DO NEGÓCIO

• Cronograma corporativo “apertado”;

• Personalização de serviços e soluções;

• Complexidade da solução à ser desenvolvida em relação ao que a empresa pode oferecer;

• Riscos do projeto(principalmente migração e implementação de servidores e aplicações);

• Garantia e Suporte;

• Cultura corporativa, quando não há sintonia entre necessidades e custos do projeto;

• Falta de conhecimento técnico específico para dimensionar a compra/projeto.


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PRINCIPAIS TENDÊNCIAS DO MERCADO

• Soluções performáticas e dinâmicas;

• Segurança e Monitoramento de dados;

• Ambiente Cloud e Serviços de Virtualização;

• Personalização de soluções;

• Possibilidade de programar um upgrade para um futuro próximo;

• Design e tamanho (máquinas pequenas, servidores 1U);

• Garantia Estendida e outras modalidades de seguro corporativo, por exemplo.


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PLANEJE SUAS AÇÕES E TENHA TOTAL ANÁLISE DE SEUS RESULTADOS

• Google Adwords(site da empresa e/ou produto);

• Interação das Redes Sociais(Linkedin, Facebook) com o público alvo;

• Utilização de E-mail Marketing(divulgação de Produtos e Serviços) e SMS(notificações pontuais);

• Plano de prospecção e estratégia comercial;

• Ações de Marketing e pequenos eventos junto à stakeholders;

• Serviço de pós-vendas buscando dimensionar a satisfação do cliente;

• Contatos periódicos e informais buscando diálogo simples junto aos responsáveis nas empresas.

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Bons negócios!

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