Bussiness Plan

2006 Dornelas www.empreende.com.br

Como escrever um bombusiness plan

Prof. Dr. JosProf. Dr. Jos DornelasDornelas

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Gerenciar aempresa criadaestilo de gestofatores crticos de sucessoidentificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar agestoentrar em novosmercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriao e abrangnciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versushabilidades e metaspessoaissituao doscompetidores

Determinar e Captaros recursosnecessriosrecursos pessoaisrecursos de amigose parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negcios1. Sumrio Executivo2. O Conceito do Negcio3. Equipe de Gesto4. Mercado e

Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operao7. Anlise Estratgica8. Plano FinanceiroAnexos

O processo empreendedor


Fatores crticos de sucesso:

1) Uma excelente equipe de gesto

2) Um bom plano de negcios3) Uma idia realmente inovadora4) Networking5) Trabalho, trabalho, muito

trabalho...

Como ser bem sucedido


Fases do financiamento empreendedor

Semente ouConceito

apenas a idiasem equipesem PNeconomias pessoais

Startup

equipe inicialprimeiro PNincubadorasseed moneyangelsVC (?)

PrimeiroEstgio

crescimentoVC (1a. rodada)publicidadeequipe profissional

SegundoEstgio

presso do VC1VC (2a. rodada)sada do VC1participaomenoraquisies

TerceiroEstgio

preparar IPOaquisiessada do VC2participaoainda menor

Colheita

IPOsada doempreendedorinicialem busca do lucro


Onde buscar ajuda e obter informaes

INCUBADORAS DE EMPRESAS UNIVERSIDADES SEBRAE/PATME GOVERNO (FINEP/INOVAR; BNDES;

FAPESP/PIPE; CNPQ/RHAE; SOFTEX/GENESIS...)

SITES NA INTERNET:

www.planodenegocios.com.brwww.businessplan.comwww.bplan.comwww.anprotec.org.brwww.endeavor.org.br

EVENTOSVenture Forum:www.venturecapital.com.br


5 objetivos de um PN

Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!


Por que escrever umPlano de Negcios?

Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio

Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas

Para monitorar o dia-a-dia da empresa

Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc

DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)


Por que no escrever umPlano de Negcios?

Eu no necessito de um

Eu tenho um em minha cabea The finest memory is not firm as written ink (Lao-Tse)

Eu no sei como comear

Eu no tenho tempo

Eu no sou bom com os nmeros...


Em que negcio voc est?

O qu voc (realmente) vende?

Qual o seu mercado alvo?

Aspectos Chave doPlano de Negcios

O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:


Aspectos Chave da histria

Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Opes de colheita (VC, aquisio, sada do negcio) Cronograma


Possveis Pblicos-Alvos de um Plano de Negcios

Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)

Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas

Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos

Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas, BNDES, governo e outros interessados

Fornecedores: para outorgar crdito para compra de mercadorias e matria prima

A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com Conselho de Administrao e com os empregados

Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio


1 - Capa2 - Sumrio3 - Sumrio Executivo4 - Planejamento Estratgico do Negcio5 - Descrio da Empresa6 - Produtos e Servios7 - Anlise de Mercado8 - Estratgias de Marketing9 - Plano Financeiro10 - Anexos

Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio

O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?


O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2

1 - Capa2 - Sumrio3 - Sumrio Executivo4 - Descrio da Empresa5 - Anlise Estratgica6 - Produtos e Servios7 - Mercado e Competidores8 - Marketing e Vendas9 - Plano Financeiro10 - Anexos

Planode

Negcios


Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)

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DetailedSupport/Foundation

Full Business Plan

PowerPoint Presentation

Executive SummaryElevator Speech

Mission Statement 1 paragraph30 seconds

2-5 pages

10-15 minutes

20-30 pages

Copyright MIT, Joe Hadzima


Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)

A estrutura ensinada no MIT Executive Summary The Opportunity and the Company and its Services/Products Market Research/Analysis Economics of the Business Marketing Plan Design and Development Plan Manufacturing and Operations Plan Management Team Schedule Critical Risks, Problems and Assumptions The Financial Plan Appendices


Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)

Economics,Financials

OperationsMarket Strategy

MarketAnalysis

Industry,Company,

Product

Executive Summary

Team CriticalRisks

Timeline,Milestones

ProposedOffering

Development


Qual o tamanho de um Plano de Negcios?

Plano de Negcios completo:15 a 40 pginas mais anexos.

Plano de Negcios resumido:10 a 15 pginas.

Plano de Negcios Operacional:tamanho varivel; uso interno.


Como escrever um PN

Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

Modelo Interativo

Plano de Negcios

Modelo Linear

Marketing Operaes

Desenvolvimento

Finanas Copyright Babson College, Zacharakis 2001


O qu?

Como?

Quanto?

Onde?

Quando?Por qu?

Sumrio Executivo

a parte mais importante do Plano de Negcios

Deve ser feito por ltimo!

Deve responder s perguntas:


Sumrio Executivo

1. Breve descrio do negcio2. A oportunidade e a estratgia3. O mercado alvo e as projees4. As vantagens competitivas5. The Economics, Profitability, and

Harvest Potential6. A equipe7. A oferta


Sumrio Executivo

O SE diz:Quem voc Qual sua estratgia/visoO que voc est fazendo e o propsito de faz-loQual seu mercadoQuanto $$ voc precisa e o que far com eleQuais so suas vantagens competitivas

O SE no :Um resumo do PNUma introduoUm prefcioUma coletnia de highlights

O SE o PN em miniatura!!!!!!


A oportunidade

Qual a oportunidade/mercado? Quo grande esse mercado? Quais so as tendncias deste mercado? Qual a velocidade de crescimento?

O contedo do plano


O contedo do plano

A anlise de mercado

Segmento de mercado Seu foco/nicho O que j existe no mercado (produtos/

servios similares) Competidores Vantagens competitivas


O contedo do plano

A anlise econmica do negcio

margens praticadas potencial de lucro custos fixos e variveis ms do breakeven ms para o fluxo de caixa positivo


O plano de marketing

estratgia de mkt posicionamento do produto/servio preo canais distribuio como voc chegar at seu cliente? publicidade e promoo

O contedo do plano


O contedo do plano

O plano de desenvolvimento

qual o estgio atual de desenvolvimentodo produto/empresa

tempo e recursos necessrios para atingirmetas

anlise de riscos


Propriedade intelectual

voc tem patentes? como voc se compara com os competidores

neste aspecto? tecnologia (prpria ou de outros?)

O contedo do plano


O contedo do plano

Operacional

ciclo operacional localizao e infra terceiros e parceiros regulamentaes, certificaes... produo


O time

perfil e experincia de cada um o time multidisciplinar e complementar? apoio externo: board, profissionais,

consultores...

O contedo do plano


O contedo do plano

$$$

situao atual da empresa projees para 5 anos:

P&L Fluxo de caixa Balano

No esquecer: ponto de equilbrio No esquecer: mostrar todas as premissas

usadas nas projees $$ necessrios (usos e fontes)

Valuation???


Dicas finais

revise o plano (consultores, professores, board) mostre o que voc est oferecendo faa cenrios faa uma apresentao ppt de 12

slides/15minutos seja objetivo use grficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo faa sua prpria planilha (evite formatos padres

de softwares) referencie todas os dados que no so seus preocupe-se com a aparncia do plano encaderne de forma que seja de fcil manuseio faa vrias verses do plano para cada pblico

alvo diferente faa ainda um SE estendido (3 a 5 pg)


www.empreende.com.br

www.planodenegocios.com.br

www.ottomax.com.br

O processo empreendedorComo ser bem sucedidoFases do financiamento empreendedorOnde buscar ajuda e obter informaes5 objetivos de um PNPor que escrever umPlano de Negcios?Por que no escrever umPlano de Negcios?Aspectos Chave doPlano de NegciosAspectos Chave da histriaPossveis Pblicos-Alvos de um Plano de NegciosO que contm o Plano de Negcios de uma empresa?O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)Qual o tamanho de um Plano de Negcios?Como escrever um PNSumrio ExecutivoSumrio ExecutivoSumrio ExecutivoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoDicas finais

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