Como a Precificação Inteligente pode maximizar os

lucros do seu e-commerce

Fabiano Coelho fabiano@fabianocoelho.com.br

As vendas caíram…!

E agora?

As vendas subiram…!

E agora?

Problema Universal

Preço Certo

Preço Errado

Venda não Acontece

Venda Acontece

Preço baseada em Custo

Gastos Fixo (Rateado + Identificado)

Quantidade estimadaGVar unit +

[ 1 - (Gastos Var % + Lucro %)] Preço =

•  CDV Unit: Custos e despesas variáveis que variam de acordo com o produto (matéria-prima, energia elétrica, mão de obra, etc.)

•  CD Fixo – Custos e Despesas Fixos: Podem ser identificados ao produto (quando este pertence a um produto) ou não identificados (neste caso, o produto deve absorver parte do mesmo – por isso a necessidade do rateio)

• % Lucro: margem de lucro estimada em função da receita • % CD Variável: Custos e despesas variáveis que variam de acordo com a

receita (Impostos sobre vendas, comissão, inadimplência, etc.)

A

B

A $ 100

B $ 120

B`

Estratégias de Precificação

A $ 100

B $ 120

B` $ 200

Altis motor 2.0 R$ 85 Mil Xei motor 2.0 R$ 72 Mil Xli motor 1.8 R$ 64 Mil

R$ 12,00 R$ 13,50

Estratégias de Precificação

R$ 16,00

Qual a diferença de “Quanto vale” para “Quanto custa”?

Percepção de Valor

Fatores Racionais

Fatores Psicológicos e Emocionais

ü  Característica do produto ü  Processo de compra ü  Riscos envolvidos ü  Preço

Decisão de Compra do Consumidor

E no e-commerce?

Futuro da Gestão Financeira

Quando aumentar o preço

Submarino.com

Futuro da Gestão Financeira

Quando reduzir o preço

pontofrio.com

Futuro da Gestão Financeira

Quando maximizar resultado

Casasbahia.com

Como a precificação inteligente pode maximizar a rentabilidade nos e-commerces

Obrigado!

Fabiano Simões Coelho evangelista da PRECIFICA

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