Como criar um Serviço de Receita Recorrentes para a sua empresa.

Vendas Recorrentes é o MELHOR Modelo de Negócios do mundo!

“Em vista dos altos e baixos da economia, o modelo de receita recorrente traz menos riscos; e ao que

parece, os clientes preferem pagar “quando usam” em pequenos valores” CFO de um grande fabricante de produtos de consumo dos EUA.

Fonte: Forrester

Vivemos um período de mudanças sem precedentes no mundo dos negócios.

Você prefere ser a próxima Netflix ou Blockbuster?

Quais são os principais benefícios da Venda

Recorrente?

Construção de Relacionamento

Receitas Previsíveis

Vantagem Competitiva

Existe três modelos de Vendas Recorrentes:

Assinatura Uso Assinatura + Uso

Os Benefícios do Modelo por Assinatura são:

• Para o Vendedor:Receita PrevisívelOportunidade de

múltiplos pontos de contato.

Oportunidade de coletar info sobre o cliente.

Oportunidade de cross-sell, up-sell, e renovação.

• Para o Cliente:Custo previsível. Divide o custo ao

longo do período. Evita o custo de

adquirir novos fornecedores.

Oportunidade de testar novos produtos via free trial, ou modelo premium.

Gostou? Que tipo de Modelo de Receita Recorrente você vai adotar para servir o mundo on demand?

A Venda Recorrente permite a você monetizar

Relacionamento!Freemium

Pago

Premium

Ilimitado

Renovação

Qual é o seu plano de Up-Sell?

Algumas sugestões de ferramentas para gerenciar o seu negócio de vendas recorrentes…

A empresa que não tem um modelo de venda recorrente está ameaçada de extinção.

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Autor da Palestra:

Ricardo Jordão Magalhães

Twitter: @bizrevolution

Email: [email protected]/ricardojordaomagalhaes

Slides em slideshare.net/rjordao

Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras”

Skype: ricardojordaomagalhaes

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