Como Iniciar com

Sucesso!

Kalinca Paolla

Diretora Sênior de Vendas Mary Kay,

• Analise sua situação hoje e responda:

• Você compraria numa sessão feita por você mesma?

• Você iniciaria com alguém que aborda como você?

Como iniciar pessoas? Onde encontro essas pessoas?

A resposta é:

Nas sessões de Beleza!!!

SINAIS QUE DEMONSTRAM INTERESSE PELA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

• Pergunta a você como iniciou o seu negócio • Menciona que gostaria de ter alguma renda extra • Está entusiasmada com os produtos Mary Kay® • Menciona que gostaria de passar mais tempo com a família • Comenta que gostaria de iniciar seu próprio negócio • Pergunta quanto dinheiro poderia ganhar com a Mary Kay • Expressa insatisfação com seu trabalho atual • Comenta que gostaria de trabalhar enquanto seus filhos estão na escola

CARACTERÍSTICAS CHAVES DE UMA POTENCIAL CONSULTORA

• Usa produtos Mary Kay® • É amável • Está disposta a aprender • Faz comentários positivos • Gosta de se relacionar com pessoas • Gostaria de ser reconhecida pelo seu trabalho • Assistiu a uma demonstração de produtos Mary Kay • Gosta do NOVO/desafios • Gosta de estudar

Planos dos 4 pontos

Imagem Mary Kay

Ouvir

Falar o Necessário

Fazê-la Sentir Importante

Fechar com Chave de Ouro

1 - Planos dos 4 pontos

• Trabalhe com a anfitriã – Antes da sessão, pergunte sobre o perfil das convidadas. Tente saber se tem alguma com perfil para fazer Mary Kay. • Faça um resumo sobre a empresa e avise que todas podem fazer o que você está fazendo e que ao final da sessão se alguém tiver interesse pode falar com você, pra tirar dúvidas. • Dê o Seu depoimento pessoal – O que fez você entrar na MK e como está sendo sua trajetória. • Durante a sessão observe e escolha uma convidada para oferecer a oportunidade. Caso não haja tranquilidade para conversar com ela, marque uma entrevista de inícios.

2 - Imagem Mary Kay

Tenham em mente,

• Antes de qualquer coisa, as pessoas compram:

• Você, sua imagem, sua postura, seu jeito de falar etc...

• Imagem MK = Profissional, Feminina e Elegante!!!

• Se perguntem: Como as pessoas me vêem? “Se uma pessoa se veste mal, você nota as roupas; mas se ela

está vestida

impecavelmente, você nota a pessoa.”

Coco Chanel.

Encontre seu Estilo

O que seu visual está dizendo sobre você? Esta é a imagem que você quer passar? Vamos descobrir seu estilo?! • Pareço profissional aos olhos de quem me vê? • Como me arrumo combina com meu guarda-roupas? Ex. Cabelos, unhas, fragrâncias... • Minhas roupas estão bem cuidadas? Passadas, sem manchas, fios soltos, botões frouxos, sapatos sujos? Você os usaria na TV em Close? • Minhas roupas estão fora de moda? Opte por peças clássicas e duradouras. • Minhas roupas são distrativas? Que mensagem estão passando? • Minhas roupas dão motivo para me criticarem? Me servem direito, são muito largas ou apertadas demais? Sua imagem está relacionada diretamente à sua personalidade e idéias.

Nunca!!!!!!!!

O que seu visual está dizendo sobre você? Esta é a imagem que você quer passar?

• Decote muito ousado

• Sutiã colorido e aparecendo na roupa

• Barriga de fora

• Saia curta e justa

• Bermudas e shorts

• Meia calça desfiada

Seu Estilo

Sua imagem está relacionada diretamente à sua personalidade e ideias.

• Roupa

• Cabelos

• Maquiagem

• Acessórios

• Atos

3 - Ouvir

Ouvir é uma arte – Fale menos, ouça mais.

• Preste atenção na entrevistada, perceba sua linguagem corporal – Ela está relaxada e receptiva?

• Olhe nos olhos – Procuramos por relacionamentos.

• Seja clara e objetiva – Fale só o necessário. Não seja repetitiva ou prolixa.

• Passe credibilidade nas informações sobre a empresa.

• Tenha exemplares de revistas respeitadas com reportagens sobre a empresa.

4 – Falar o Necessário

Faça perguntas claras e com respostas que te levem a conhecer o perfil da entrevistada;

• Que atividades ela gosta de realizar? Se está satisfeita com sua situação financeira atual? Qual o sonho dela? O que é importante para ela? O que ela não aguenta mais?

– Pergunte, ouça e conecte a vida dela ao estilo Mary Kay.

• Estude o material, escreva e faça um resumo; Depois treine sua apresentação, focando nos benefícios que vão de encontro às necessidades dela.

• Foque sempre nela, FAÇA-A SE SENTIR IMPORTANTE!!!

5 – Aprecie com Sinceridade

As pessoas precisam ser apreciadas e RESPEITADAS; • Chame-as pelo nome; • Faça elogios sinceros aos talentos e habilidades que ela possui; • Use as palavras mágicas: “Sei como você se sente, eu também me senti assim”. • Nunca minta ou invente; seja sempre sincera, principalmente no que diz respeito à renda. Mentira tem perna curta e ela vai se sentir traída e lesada.

6 - Fechamento

Pergunte se ela tem alguma dúvida a respeito da oportunidade; • Explique sobre o kit de beleza – Baixo investimento em sua franquia pessoal = R$169,00; • Explique a importância da pronta-entrega; • Foque no motivo pelo qual você identificou que o negócio é bom para ela: Relacionamento, Remuneração, Reconhecimento ou Renovação. • Fale sobre treinamentos de desenvolvimento e capacitação; • Responda sobre todas as dúvidas, medos, receios e objeções; • Finalize com a frase:

– “Vamos trabalhar juntas? Pronta pra começar seu negócio agora ou já?”

Material

• Pasta de iniciação – Organizada e com papéis necessários, evite exageros;

• Revista Applause – Depoimentos de sucesso, lista de preços, desafio trimestral, tabela de entrega e etc... • Catálogo The Look • Carta de iniciação Lembre-se:

Muita informação = Mente confusa = Decisão não tomada