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INTRODUÇÃO

O mercado farmacêutico é um dos mais importantes no cenário nacional e mundial.

O grande ator deste mercado é a classe médica.

Hoje 15% da população mundial consome 90% dos medicamentos disponíveis.

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INTRODUÇÃO

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Indústria Farmacêutica

De 1905 a 1935, uma média de 6 novos medicamentos eram incorporados anualmente à farmacopéia americana.

1940Desenvolvimento de uma grande quantidade de novos produtos

Integração vertical, associando à produção de matérias-primas a pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, além da formulação e comercialização.

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Indústria Farmacêutica

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Indústria Farmacêutica

1950 Maior competitividade. Internacionalização das indústrias. Expansão comercial

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Novos Negócios

Barreiras de entrada

Patentes Propaganda

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Novos Negócios

PatentesPropriedade Intelectual é uma expressão genérica que corresponde ao direito de apropriação que o homem pode ter sobre suas criações, obras e produções do intelecto, talento e engenho. Abrange duas grandes áreas: Direito do Autor e Propriedade Industrial.

A fim de proteger a produção, a Propriedade Industrial aparece na forma de patentes de invenção, modelos de utilidade e modelos de desenhos industriais, que são monopólios legais

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Novos Negócios

PatentesOpções farmacêuticas

•Adoção de patentes para os produtos e, por conseguinte, proibição aos não titulares de sua fabricação e comercialização por qualquer procedimento;

•Adoção de patentes para os novos processos desenvolvidos na obtenção de um novo produto ou de um produto já conhecido; não protege, entretanto, o produto em si.

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Marketing Moderno

Penetração

Expansão

Criação

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Marketing Moderno

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Marketing Moderno

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Marketing Moderno

CONCEITO DE VENDA ANTIGO

• Disponibilização do produto.• Promoção• Força de vendas• Processo “Natural”

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Marketing Moderno

DIFERENCIAÇÃOCONCEITO DE VENDA NOVO

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Fatores de crescimento

Concentração do mercado

Diferenciação de produtos e

serviços

Pipeline competitivo

Novos Produtos

POR QUE O MERCADO CRESCE

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Fatores de crescimento

Evolução dos Preços Margem competitiva Genéricos

POR QUE O MERCADO CRESCE

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Genéricos

• Lei 9787 / 99 – instituiu o medicamento genérico• Embalagem padronizada com uma tarja amarela e um grande "G" de Genérico e os seguintes dizeres: Medicamento Genérico - Lei 9.787/99• nome do princípio ativo• São proibidos de apresentar marca, nome de referência ou nome fantasia (apenas o nome do princípio ativo pode ser comunicado). Tem preços em média 35% menores que os originais

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Genéricos

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Genéricos

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Genéricos

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Genéricos

•Mudança na forma de comercialização: Retira dos representantes a função de fator primordial no processo de difusão do medicamento e repassa-o ao farmacêutico (teoricamente) e ao balconista (na realidade) da farmácia;

•Forte competição: Introduz a competição em preços no mercado farmacêutico, pois a farmácia, para aumentar suas margens, tentará comprar o medicamento com menor preço. Os produtos bonificados, que, como mencionado anteriormente, são produtos antigos e de uso difundido pela automedicação, desempenham um papel importante nessa fase.

Mudanças

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Genéricos

Mudanças Diminuição das margens dos produtos de referência.

Dúvidas sobre os estudos de bioequivalência e biodisponibilidade.

Diferenciação do papel do farmacêutico.

Importância fundamental de se trabalhar o ponto de venda.

Aumento do trabalho institucional.

Estudos sobre o potencial real de venda a médio e longo prazos dos produtos antes do lançamento.

Aumento no desenvolvimento de estudos clínicos.

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Indústria Farmacêutica - Hoje

Segmentação

MIP

Referência e SimilarGenérico

Fitoterápicos e

Alternativos

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Indústria Farmacêutica - Hoje

A realidade..

inovação

REPRODUÇÃO

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